長沙幸福里項(xiàng)目營銷推廣方案86p

1、二級(jí)市場策劃品控區(qū)深圳中原湖南分公司幸福里項(xiàng)目營銷推廣方案幸福里項(xiàng)目營銷推廣方案2009年11月24日2提綱 營銷目標(biāo)界定基于開發(fā)商期望及后續(xù)開發(fā)戰(zhàn)略 項(xiàng)目核心競爭力研判項(xiàng)目審視與核心競爭力提煉 營銷總體發(fā)展模式及二期策略立足于項(xiàng)目遠(yuǎn)景規(guī)劃 工作計(jì)劃表及階段推廣預(yù)算3營銷目標(biāo)界定實(shí)現(xiàn)首批實(shí)現(xiàn)首批3400元元/的銷售均價(jià)，并逐步提高售價(jià)的銷售均價(jià)，并逐步提高售價(jià)建立項(xiàng)目品質(zhì)大盤市場地位建立項(xiàng)目品質(zhì)大盤市場地位首要目標(biāo)首要目標(biāo)實(shí)現(xiàn)幸福里品牌的持續(xù)發(fā)展，達(dá)到星沙區(qū)域前三甲的高度實(shí)現(xiàn)幸福里品牌的持續(xù)發(fā)展，達(dá)到星沙區(qū)域前三甲的高度長遠(yuǎn)目標(biāo)長遠(yuǎn)目標(biāo)終極目標(biāo)終極目標(biāo)4 營銷目標(biāo)界定基于開發(fā)商期望及后續(xù)開發(fā)戰(zhàn)

2、略 項(xiàng)目核心競爭力研判項(xiàng)目審視與核心競爭力提煉 營銷總體發(fā)展模式及二期策略立足于項(xiàng)目遠(yuǎn)景規(guī)劃 工作計(jì)劃表及階段推廣預(yù)算5客戶語錄“我沒見過像你們這樣的售樓部，像個(gè)地下室，一點(diǎn)都不打眼，裝修也太落伍了，你們?nèi)タ纯春慊网P凰城的售樓部恒基和鳳凰城的售樓部，那才叫大盤氣派?！薄盀槭裁礇]有看房車，樣板房太遠(yuǎn)了沒有看房車，樣板房太遠(yuǎn)了，來回一趟累得半死咧，恒基那么近都有4臺(tái)電瓶車，比你們強(qiáng)多了?！薄澳銈儧]打過廣告吧沒打過廣告吧，我原來還以為你們樓盤賣完了呢?！薄斑@些荒地和菜地荒地和菜地也是幸福里的啊？”“家在幸福里，幸福在哪里幸福在哪里？”“你們120樣板房的臥室感覺好小感覺好小?！?中原認(rèn)為，只有站在

3、預(yù)期目標(biāo)的高度，通過與星沙區(qū)域最具影響力的樓盤相比較，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目存在的不足之處，才能找到實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的方向！客戶的話語代表了市場的聲音！客戶的話語代表了市場的聲音！7競爭對(duì)手鎖定基于項(xiàng)目本身質(zhì)素與發(fā)展戰(zhàn)略，將星沙最具影響的兩個(gè)樓盤華潤鳳凰城、恒基凱旋門作為幸福里的最大競爭對(duì)手，通過綜合比較，明確項(xiàng)目現(xiàn)階段不足之處，并基于此提出升級(jí)思路，以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目建筑面積項(xiàng)目形象華潤鳳凰城120萬120萬國際人文社區(qū)恒基凱旋門72萬全球視野的領(lǐng)先居住幸福里64萬長沙首席睦鄰社區(qū)8華潤鳳凰城總建筑面積總建筑面積120萬總棟數(shù)總棟數(shù)共80棟，一期20棟開發(fā)商開發(fā)商華潤置地(湖南)有限公司園林設(shè)計(jì)單位園林設(shè)計(jì)

4、單位香港貝爾高林建筑設(shè)計(jì)單位建筑設(shè)計(jì)單位澳大利亞ans項(xiàng)目配套項(xiàng)目配套約5000平方米高檔生活體驗(yàn)中心，體驗(yàn)中心附設(shè)有室外游池和約2300平方米的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)會(huì)館，包括室內(nèi)籃球、羽球、乒乓球場地及健身、形體練習(xí)場館。9園林景觀展示2009年5月16日，鳳凰城中心景觀示范區(qū)提前展示，展示景點(diǎn)為游泳池、中心湖景、兩座噴泉、景觀亭，展示園林面積1000-1500。10產(chǎn)品分析產(chǎn)品創(chuàng)新，贈(zèng)送面積多，實(shí)用性高。11營銷分析p鳳凰城6個(gè)月的形象導(dǎo)入期，頻繁的營銷及活動(dòng)推廣，華潤品牌及項(xiàng)目形象深入長沙市民特別是星沙地區(qū)市民心中成功的活動(dòng)營銷。p戶外、報(bào)廣、短信、網(wǎng)絡(luò)多渠道推進(jìn)，取得了良好的宣傳效果，為形成開盤持

5、續(xù)熱賣起到了重要作用。12恒基凱旋門總占地面積：總占地面積：241103.5總建筑面積：總建筑面積：720000一期住宅建筑面積：一期住宅建筑面積：120000一期住宅總戶數(shù)：一期住宅總戶數(shù)：1020戶戶一期商業(yè)面積：一期商業(yè)面積：3115一期容積率：一期容積率：1.425一期建筑密度：一期建筑密度：12.79%一期綠化率：一期綠化率：56.68%一期車位總數(shù)：一期車位總數(shù)：833個(gè)個(gè)13恒基品牌p 恒基兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)，在香港成立至今33年，是香港最大地產(chǎn)集團(tuán)之一，實(shí)力雄厚。p 進(jìn)軍長沙市場即強(qiáng)勢植入恒基品牌，短期內(nèi)建立起項(xiàng)目高端形象。14產(chǎn)品分析p一期超低容積率，100米超寬樓間距，7萬多平米

6、中央景觀園林，按豪宅標(biāo)準(zhǔn)打造。15營銷思路p 主流媒體大量投放廣告、樓王巡展等，迅速打開市場知名度，建立開發(fā)商品牌；p 重金打造豪華售樓部，以極具震憾力的展示面彰顯產(chǎn)品優(yōu)勢，帶給客戶非同尋常的體驗(yàn)。800800萬推廣費(fèi)萬推廣費(fèi)+800+800萬豪華售樓部萬豪華售樓部16與競爭對(duì)手比較要素的選取p 發(fā)展商品牌p 產(chǎn)品質(zhì)素p 宣傳推廣p 項(xiàng)目展示面17樓盤發(fā)展商品牌產(chǎn)品質(zhì)素宣傳推廣項(xiàng)目展示面華潤鳳凰城星沙家喻戶曉，知名度極高名匠規(guī)劃、7萬園林、配套完善、但密度較大系統(tǒng)的推廣步驟，保持對(duì)市場的持續(xù)吸引力揚(yáng)長避短，以精致園林打動(dòng)客戶恒基凱旋門品牌強(qiáng)勢植入，引發(fā)市場轟動(dòng)大中心景觀園林、高檔配套十分完善強(qiáng)

7、勢推廣，為開盤熱銷奠定基礎(chǔ)，并建立起項(xiàng)目品牌現(xiàn)場感染力強(qiáng)，品質(zhì)高幸福里前期基礎(chǔ)較好，但現(xiàn)階段市場影響力相對(duì)較弱自身配套尚未呈現(xiàn)處于斷流狀態(tài)，市場影響力逐漸減弱展示面較差，如預(yù)留地、現(xiàn)有售樓部形象不佳等18項(xiàng)目核心競爭力研判結(jié)合本項(xiàng)目的價(jià)值和機(jī)會(huì)點(diǎn)，本項(xiàng)目核心競爭力：1+41+4產(chǎn)品產(chǎn)品+ +人文人文客觀性客觀性主動(dòng)式被動(dòng)式主觀性主觀性 3 1 3 1 4 2 4 2產(chǎn)品產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、服務(wù)人文人文區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值自然資源自然資源本案本案“1+41+4”幸福文化、宜居戶型幸福文化、宜居戶型1產(chǎn)品：可以通過后期打造實(shí)現(xiàn)2品牌、服務(wù)：需要發(fā)展商有較強(qiáng)的品牌實(shí)力3區(qū)域、資源：為客觀存在的區(qū)域共性4

8、人文：為項(xiàng)目主張的生活方式，易感染客戶華潤鳳凰城華潤鳳凰城“1+21+2”華潤品牌、增值戶型華潤品牌、增值戶型恒基凱旋門恒基凱旋門“1+21+2”恒基品牌、舒適戶型恒基品牌、舒適戶型1產(chǎn)品：創(chuàng)造價(jià)值，通過展示讓客戶感知價(jià)值4人文：主打幸福文化，以獨(dú)特的生活方式打動(dòng)客戶19項(xiàng)目整體發(fā)展發(fā)向堅(jiān)持幸福品牌打造，以獨(dú)特的生活主張與人文氣息體現(xiàn)項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢，從而與競爭市場形成明顯的區(qū)隔。注重產(chǎn)品研發(fā)，為客戶提供更舒適的居家環(huán)境，通過產(chǎn)品創(chuàng)新大幅提升項(xiàng)目競爭力。人文產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目倡導(dǎo)的幸福人居生活，為不同年齡階層人群營造幸福居家感受，建立起項(xiàng)目品質(zhì)人文大盤的高端形象。20基于項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)的升級(jí)策略

9、幸福文化重塑：幸福文化重塑： 豎立項(xiàng)目自身的文化優(yōu)勢，再次喚醒市場對(duì)幸福文化的認(rèn)知，以獨(dú)特的生活方式感染客戶，強(qiáng)化項(xiàng)目品牌 品質(zhì)升級(jí)：品質(zhì)升級(jí)： 新售樓部重裝上陣、預(yù)留地改造、良好的展示面 推廣鋪開：推廣鋪開： 建立系統(tǒng)的推廣計(jì)劃，結(jié)合銷售進(jìn)度進(jìn)行投放，保證項(xiàng)目推廣的延續(xù)性，持續(xù)保持市場熱度21 營銷目標(biāo)界定基于開發(fā)商期望及后續(xù)開發(fā)戰(zhàn)略 項(xiàng)目核心競爭力研判項(xiàng)目審視與核心競爭力提煉 營銷總體發(fā)展模式及二期策略立足于項(xiàng)目遠(yuǎn)景規(guī)劃 工作計(jì)劃表及階段推廣預(yù)算22幸福里整體發(fā)展模式項(xiàng)目核心賣點(diǎn)羅列：p 人文內(nèi)涵：人文內(nèi)涵：長沙首席睦鄰文化社區(qū)，幸福居住的倡導(dǎo)者長沙首席睦鄰文化社區(qū)，幸福居住的倡導(dǎo)者p 創(chuàng)

10、新產(chǎn)品：創(chuàng)新產(chǎn)品：研發(fā)居住舒適度更高的產(chǎn)品，極高性價(jià)比研發(fā)居住舒適度更高的產(chǎn)品，極高性價(jià)比p 教育資源：教育資源：自建幼兒園、小學(xué)，相鄰的望仙中學(xué)自建幼兒園、小學(xué)，相鄰的望仙中學(xué)p 商業(yè)旗艦：商業(yè)旗艦：4 4萬平米商業(yè)規(guī)模，打造區(qū)域商業(yè)中心萬平米商業(yè)規(guī)模，打造區(qū)域商業(yè)中心23我們扛起的幸福大旗曾經(jīng)感動(dòng)過一個(gè)時(shí)代；幸福再次歸來，震憾長沙，重塑人文大盤形象；作為項(xiàng)目核心形象，幸福將貫穿項(xiàng)目整個(gè)發(fā)展歷程。別人買房子，我們買幸福！別人買房子，我們買幸福！24衡量幸福的生活尺度衡量幸福的生活尺度 針對(duì)客戶群需求研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，大幅提升性價(jià)比，更舒適的生活空間，更幸福的生活尺度。中原將在項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)中提供戶

11、型設(shè)計(jì)建議，通過產(chǎn)品創(chuàng)新增加項(xiàng)目競爭力。25家門口的幼兒園、小學(xué)，見證下一代的幸福成長（建議引入品牌學(xué)校，如諾貝爾幼兒園，砂子塘小學(xué)，強(qiáng)化教育優(yōu)勢）；近在咫尺的望仙中學(xué)，未來?xiàng)澚旱膿u籃。幸福大盤，教育為先！幸福大盤，教育為先！26商業(yè)旗艦，引領(lǐng)星沙！商業(yè)旗艦，引領(lǐng)星沙！4萬集中式商業(yè)的恢弘規(guī)劃，未來星沙高尚居住區(qū)的消費(fèi)中心，家門口的繁華便利，看得見的升值潛力。27整體策略：幸福文化貫穿項(xiàng)目開發(fā)過程，分階段推出不同核心點(diǎn)，保持項(xiàng)目的整體策略：幸福文化貫穿項(xiàng)目開發(fā)過程，分階段推出不同核心點(diǎn)，保持項(xiàng)目的持續(xù)影響力與市場關(guān)注度持續(xù)影響力與市場關(guān)注度。項(xiàng)目分階段項(xiàng)目分階段一階段一階段二階段二階段三階段三

12、階段四階段四階段主打核心點(diǎn)人文產(chǎn)品創(chuàng)新教育資源集中式商業(yè)主打別人買房子，別人買房子，我們買幸福我們買幸福幸福在房間的幸福在房間的每一個(gè)角落每一個(gè)角落幸福大盤，教幸福大盤，教育為先育為先商業(yè)旗艦，引商業(yè)旗艦，引領(lǐng)星沙領(lǐng)星沙基于項(xiàng)目階段主打核心點(diǎn)布排，在項(xiàng)目二期二批開發(fā)中，將以幸福文化為項(xiàng)目主推方向。28二期二批營銷總體戰(zhàn)略以我為主，塑造幸福品牌品質(zhì)升級(jí)，拔高樓盤檔次高舉高打，引發(fā)市場轟動(dòng)29以我為主p 項(xiàng)目倡導(dǎo)的幸福文化是彰顯項(xiàng)目生活主張、與競爭市場形成明顯區(qū)隔的關(guān)鍵所在；p 通過建筑內(nèi)部空間的塑造、強(qiáng)勢推廣及主題營銷活動(dòng)，進(jìn)一步深化、延展幸福文化，以我為主，迎擊市場競爭。30品質(zhì)升級(jí)p 加大樓

13、盤硬件投入，從園林景觀打造、新售樓部裝飾、預(yù)留用地整改、工地現(xiàn)場包裝、導(dǎo)示系統(tǒng)等方面著手，提高樓盤品質(zhì)，為后期價(jià)格上揚(yáng)奠定基礎(chǔ)。31高舉高打p 推廣須與64萬平米大盤相匹配，通過增加廣告投入，并與專業(yè)廣告公司合作，再次震撼入市，重新喚起市場對(duì)幸福的認(rèn)同感，為項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)打下基礎(chǔ)。32二期營銷策略分解 價(jià)格體系 銷售體系 媒介體系 活動(dòng)體系 展示體系33整體推售節(jié)奏布排11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2010年年2009年年103棟1棟小高層1棟小高層1棟小高層1棟小高層1棟高層1棟高層34價(jià)格體系研判35 根據(jù)市場比較法測算結(jié)果，幸福里住宅銷售均價(jià)在3400元

14、/平米左右。 經(jīng)歷08年樓市寒冬后，長沙地產(chǎn)市場重回正軌，從09年下半表現(xiàn)來看，市場正在穩(wěn)步發(fā)展，預(yù)計(jì)2010年仍將持續(xù)，項(xiàng)目價(jià)格將得益于星沙城市發(fā)展的利好呈上升趨勢，同時(shí)在項(xiàng)目硬件上的改造升級(jí)也將進(jìn)一步提升市場及客戶對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格預(yù)期，初步預(yù)計(jì)2010年價(jià)格將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增漲5%8%，即達(dá)到3600-3700元/平米左右。36 上述計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)按七棟面積除以678套的平均套面積：118.8平米； 預(yù)計(jì)總銷售金額為2.87億元。時(shí)間時(shí)間1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月推售樓棟103號(hào)棟107號(hào)棟111號(hào)棟110號(hào)棟推售套數(shù)1245151102預(yù)計(jì)銷售率60%6

15、0%70%70%計(jì)劃銷售量74313035367162預(yù)計(jì)價(jià)格3400345034503450350035503550預(yù)計(jì)回款額300516481254171612295800143451001484406030112236261478807 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合計(jì)合計(jì)106號(hào)棟108號(hào)棟109號(hào)棟12410212467850%60%60%623061557456678360036003650365037003700265161601283040026537544238491003270326424615360287390268價(jià)格走勢及回款額預(yù)測價(jià)

16、格走勢及回款額預(yù)測37 價(jià)格體系 銷售體系 媒介體系 活動(dòng)體系 展示體系38銷售體系篩選湖南篩選湖南中原客戶資源庫中原客戶資源庫1p 從湖南中原百萬客戶資源庫中，篩選出星沙及周邊區(qū)域相關(guān)企事業(yè)單位客戶的信息，進(jìn)行針對(duì)性電話拜訪，挖掘意向客戶、促進(jìn)項(xiàng)目成交。39中原中原多城聯(lián)動(dòng)多城聯(lián)動(dòng)網(wǎng)羅客戶網(wǎng)羅客戶2p 充分利用廣州中原、深圳中原的地鋪資源，形成多城聯(lián)動(dòng)，同時(shí)發(fā)布項(xiàng)目信息，網(wǎng)羅長沙在外務(wù)工客群。40銷售體系啟動(dòng)湖南啟動(dòng)湖南中原內(nèi)部轉(zhuǎn)介中原內(nèi)部轉(zhuǎn)介3p 與開發(fā)商協(xié)調(diào)資源，共同啟動(dòng)中原如嘉盛華庭、運(yùn)通尊苑、澤西城、恒基凱旋門、華都、格蘭小鎮(zhèn)、極目楚天等項(xiàng)目的客戶轉(zhuǎn)介工作。41銷售體系p 從蓄客期即

17、可針對(duì)星沙效益較高的企事業(yè)單位進(jìn)行大客戶團(tuán)購，如銀行、三一重工等，團(tuán)購客戶額外享受98折，快速去化貨量，回籠資金。啟動(dòng)啟動(dòng)大客戶團(tuán)購大客戶團(tuán)購442p 在重大節(jié)點(diǎn)組織100名學(xué)生，統(tǒng)一著裝幸福里服裝在外場宣傳拉客，即為幸福啦啦隊(duì)，為項(xiàng)目幸福文化傳播推波助瀾。幸福啦啦隊(duì)幸福啦啦隊(duì)助威助威543 價(jià)格體系 銷售體系 媒介體系 活動(dòng)體系 展示體系44媒介體系實(shí)現(xiàn)64萬品質(zhì)大盤的市場占位，并強(qiáng)化項(xiàng)目幸福形象概念，需要建立起系統(tǒng)的媒介宣傳體系，并通過有效執(zhí)行形成銷售力。具體執(zhí)行細(xì)案見本報(bào)告工作計(jì)劃及推廣費(fèi)用部分。媒介原則：媒介原則：45高端發(fā)聲p 與主流媒體長沙晚報(bào)達(dá)成戰(zhàn)略合作，借助其在媒體界的資源及市

18、場影響力，全程宣傳幸福里項(xiàng)目的有關(guān)信息，包括硬廣、軟文、新聞報(bào)道以及項(xiàng)目大型活動(dòng)的舉辦，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同打造幸福品牌。46全面鋪開p 選擇多種媒介同時(shí)進(jìn)行推廣鋪開，通過立體化的媒介組合，深入、有效地將項(xiàng)目信息傳遞給市場及客戶群，迅速重塑幸福形象與項(xiàng)目品質(zhì)大盤地位，為后續(xù)開發(fā)奠定良好的基調(diào)。硬廣、軟文、新聞報(bào)道、地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站、項(xiàng)目網(wǎng)站、戶外、短信47 價(jià)格體系 銷售體系 媒介體系 活動(dòng)體系 展示體系48活動(dòng)體系p 打造一個(gè)具有深遠(yuǎn)影響力的大型活動(dòng)，配合宣傳推廣強(qiáng)勢傳播項(xiàng)目幸福形象；p 輔以幸福主題活動(dòng)，持續(xù)灌輸幸福文化，鞏固項(xiàng)目形象；p 周末暖場活動(dòng)，促進(jìn)現(xiàn)場成交。大型活動(dòng)可由長沙晚報(bào)主辦，充分利

19、用媒體資源，更利于營造影響力?；顒?dòng)原則：活動(dòng)原則：49活動(dòng)節(jié)點(diǎn)布排11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2010年年2009年年幸福合家歡活動(dòng)幸福文化節(jié)售樓部暖場活動(dòng)50“我愛我家我愛我家幸福合家歡幸福合家歡”評(píng)選活動(dòng)評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2009年12月2010年6月活動(dòng)地點(diǎn)：幸福里一期園林景觀、樣板間合作單位：長沙縣文化部門、長沙市攝影協(xié)會(huì)、 長沙晚報(bào)、攝影機(jī)構(gòu)、門戶網(wǎng)站活動(dòng)目的：p 通過本次活動(dòng)，引發(fā)市場轟動(dòng)，再次點(diǎn)燃客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注；p 吸納人氣，為二期二批及后續(xù)物業(yè)銷售奠定基礎(chǔ)；p 宣揚(yáng)幸福文化品牌，彰顯項(xiàng)目獨(dú)特的生活主張。51p 凡自然人皆可參加，參賽選手以

20、家庭為單位，在周末到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場，p 以幸福里一期園林景觀及樣板房為拍攝場地場景，客戶自行拍攝以幸福、關(guān)愛、天倫之樂為主題的組畫面，p 創(chuàng)意自選，題材不限。p 客戶報(bào)名登記后由開發(fā)商安排日期進(jìn)行拍攝。參賽規(guī)則：參賽規(guī)則：52p 活動(dòng)由初賽和復(fù)賽兩個(gè)階段組成，初賽截止2010年4月。p 初賽評(píng)選出前10名作品，進(jìn)入復(fù)賽的作品將講述幸福小故事，圖文并茂來贏取大獎(jiǎng)。p 本次活動(dòng)由長沙縣文化部門、攝影協(xié)會(huì)等專家評(píng)審和大眾網(wǎng)絡(luò)投票、售樓部到訪客戶投票三部分組成。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：53p 所有作品將由攝影家協(xié)會(huì)等相關(guān)文化團(tuán)體組成的專業(yè)評(píng)審團(tuán)初審，選出符合要求的作品，上傳到項(xiàng)目網(wǎng)站上及在售樓部設(shè)活動(dòng)展區(qū)，由

21、大眾評(píng)審、售樓部到訪客戶通過投票參與。p 所有參賽作品評(píng)選以分?jǐn)?shù)高低為唯一標(biāo)準(zhǔn)，總分100分，其中專家評(píng)分50分，大眾評(píng)選點(diǎn)擊率20分，售樓部到訪客戶投票30分。評(píng)選細(xì)則：評(píng)選細(xì)則：54一等獎(jiǎng)1名： 現(xiàn)金10000元二等獎(jiǎng)2名： 現(xiàn)金8000元三等獎(jiǎng)3名： 現(xiàn)金5000元入圍獎(jiǎng)10名：價(jià)值500元的攝影機(jī)構(gòu)消費(fèi)券獎(jiǎng)品細(xì)則：獎(jiǎng)品細(xì)則：55時(shí)間：2009年12月地點(diǎn)：通程商業(yè)廣場活動(dòng)內(nèi)容：出席單位：縣文化部、長沙市攝影協(xié)會(huì)、攝影機(jī)構(gòu)等聘請(qǐng)知名人物擔(dān)當(dāng)主持（如衛(wèi)視汪涵）幸福里項(xiàng)目及二期二批賣點(diǎn)介紹幸福家庭評(píng)選活動(dòng)細(xì)則介紹宣布活動(dòng)啟幕、正式征集報(bào)名穿插歌舞表演（幸福之歌演奏）現(xiàn)場有獎(jiǎng)回答等暖場小環(huán)節(jié)項(xiàng)

22、目網(wǎng)站、媒體報(bào)道等進(jìn)行活動(dòng)宣傳，告之市場相關(guān)信息“我愛我家我愛我家”幸福合家歡評(píng)選活動(dòng)啟幕幸福合家歡評(píng)選活動(dòng)啟幕56時(shí)間：2010年6月地點(diǎn)：明城國際大酒店（暫定）形式：聚集業(yè)主及客戶，感受幸福里項(xiàng)目文化品牌，邀請(qǐng)名人擔(dān)任主持內(nèi)容：開發(fā)商致辭、入圍家庭展示、歌舞表演、頒獎(jiǎng)媒體宣傳：邀請(qǐng)多家媒體記者，對(duì)頒獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，進(jìn)一步提升幸福文化品牌我愛我家我愛我家幸福合家歡頒獎(jiǎng)晚會(huì)幸福合家歡頒獎(jiǎng)晚會(huì)57幸福里首屆文化節(jié)幸福里首屆文化節(jié)時(shí)間：2010年9月地點(diǎn)：項(xiàng)目園林形式：聚集業(yè)主及客戶，分享社區(qū)幸福成果，感受幸福里項(xiàng)目文化品牌內(nèi)容：開發(fā)商致辭、業(yè)主才藝展示、穿插歌舞表演、食品自助、抽獎(jiǎng)、園林尋寶等媒

23、體宣傳：邀請(qǐng)媒體記者，對(duì)本次文化節(jié)進(jìn)行報(bào)道，進(jìn)一步提升幸福文化品牌說明：文化節(jié)可以作為幸福里項(xiàng)目自有品牌予以延續(xù)。58p 根據(jù)銷售狀況，在每周末舉行不同主題的暖場活動(dòng)，如水果節(jié)、追憶時(shí)光等，聚集客戶，制造人氣，為現(xiàn)場營造良好的銷售氛圍。周末暖場活動(dòng)周末暖場活動(dòng)59幸福播種之老人運(yùn)動(dòng)隊(duì)幸福播種之老人運(yùn)動(dòng)隊(duì)p 針對(duì)熱愛健身的中老年團(tuán)體免費(fèi)贊助印有項(xiàng)目信息的t恤及道具，讓該批人群成為固定的項(xiàng)目幸福文化宣傳使者，定期在項(xiàng)目周邊、星沙休閑場所舉行活動(dòng)。60幸福播種之老人娛樂隊(duì)幸福播種之老人娛樂隊(duì)p 贊助中老年娛樂團(tuán)體，如舞蹈隊(duì)、秧歌隊(duì)等，在項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)或重大活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行表演，同時(shí)定期舉行活動(dòng)，宣傳項(xiàng)目幸

24、福文化。61 價(jià)格體系 銷售體系 媒介體系 活動(dòng)體系 展示體系62新售樓部p 文化性與幸福文化的有效結(jié)合，通過售樓部向客戶展示項(xiàng)目生活主張p 功能性滿足作為售樓部的功能使用p 兼顧會(huì)所后期經(jīng)營合理利用資源，避免重復(fù)建設(shè)售樓部功能布局詳見專題方案。63售樓部外園林會(huì)所外園林景觀展示是至關(guān)重要的一環(huán)，精致的園林配以溫馨的小品，給客戶全新的體驗(yàn)，售樓部正式開放前建設(shè)到位。64幸福港灣區(qū) 幸福港灣在售樓部專設(shè)區(qū)域進(jìn)行項(xiàng)目幸福文化宣傳，擺放與主題相符的物品，同時(shí)做為幸福家庭評(píng)比的展示區(qū)，擺放各家庭照片，請(qǐng)客戶進(jìn)行投票。(可考慮做凹凸的藝術(shù)墻，鑲嵌照片，更具視覺沖擊力。)65兒童英語角 在會(huì)所內(nèi)專設(shè)兒童英

25、語角，聘請(qǐng)外國友人擔(dān)任老師，每月固定開設(shè)課時(shí)，面對(duì)業(yè)主及客戶子女進(jìn)行授課，既可聚集人氣，又能關(guān)愛業(yè)主下一代的成長，體現(xiàn)幸福文化。66洽談區(qū)洽談區(qū)可參照高檔咖啡廳裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝飾布局，一方面向客戶展示未來會(huì)所功能，另一方面為vip會(huì)員提供消費(fèi)場所，聚集人氣。67吧臺(tái)區(qū)會(huì)所內(nèi)設(shè)計(jì)酒水吧臺(tái)，并配備專人為業(yè)主提供服務(wù)，非vip客戶提供普通茶水，vip客戶憑消費(fèi)券提供咖啡或茶。68幸福歷程區(qū)在二樓設(shè)幸福歷程（可用畫架形式進(jìn)行展示），講述幸福里項(xiàng)目從2005年一路走來的相關(guān)事件，輔以照片說明（如業(yè)主活動(dòng)等），體現(xiàn)大盤風(fēng)采、幸福文化。69健身區(qū)健身區(qū)擺放相關(guān)器械，客戶在參觀樣板房時(shí)能清晰感受到會(huì)所的檔次與品質(zhì)。說明：可只做相關(guān)區(qū)域劃分，告之客戶會(huì)所相關(guān)功能。70桌球區(qū)擺放桌球臺(tái)及相關(guān)物件，向客戶展示會(huì)所功能。說明：可只做相關(guān)區(qū)域劃分，告之客戶會(huì)所相關(guān)功能。71工程材料展示區(qū)工程材料展示，顯示項(xiàng)目實(shí)力，堅(jiān)定客戶信心。72物業(yè)人員形象物業(yè)人員包括：保安員、保潔員、樣板房工作人員、司機(jī)等人員統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)大盤形象與檔次。73現(xiàn)場物業(yè)服務(wù)保安人員在現(xiàn)場為客戶拉門、引導(dǎo)停車、向客戶敬禮等，讓客戶體驗(yàn)尊貴感受。74現(xiàn)場銀行辦公p 如恒基凱旋門，共有五家合作銀行現(xiàn)場辦公，客戶面簽十分便捷；p 要求合作銀行以較好的態(tài)度為客戶辦