直播平臺商業(yè)計劃書

1、僅供個人參考直播平臺商業(yè)計劃書2017年12月23日一、中國在線直播市場51.1中國網紅發(fā)展歷程 51.2中國網紅分類61.3中國網紅經濟產業(yè)鏈構成兇 6二、網絡直播的市場現(xiàn)狀72.1市場規(guī)模72.2市場新態(tài)勢8三、平臺發(fā)展資源103.1人力資源103.2設備資源103.3發(fā)展資金11四、直播市場預測11不得用于商業(yè)用途僅供個人參考五、盈利模式 125.1 打賞收入 125.2 廣告收入 135.3 電商收入 145.4 會員增值服務 15六、團隊建設方案 156.1 建設團隊人員組織架構 156.2 員工通則 176.3 工作紀律 186.4 財務制度 196.5 團隊績效 196.6 公司

2、規(guī)劃 21七、項目投融資計劃 217.1 成本估算 217.2 盈利預測 227.3 融資結構 227.4 資金管理原則 22不得用于商業(yè)用途僅供個人參考7.5 資金管理程序 237.6 重大決策與會議監(jiān)管程序 23不得用于商業(yè)用途僅供個人參考一、中國在線直播市場1.1中國網紅發(fā)展歷程移動互聯(lián)網if7酈邂濟網紅40 ?段有了閔紅網紅1.0 :互聯(lián)網尚處于文字和圖片時代，博客、 BBS 是信息傳播的主要陣地，主流聲音雖然是大趨勢，但是以惡 俗和惡搞等獨具個性的作風能迅速贏得網友的關注，正可謂“無個性，不網紅”，鳳姐、芙蓉姐姐等因顛覆了傳統(tǒng)的大 眾審美情趣而迅速得到傳播，惡俗及審丑文化由此在網絡世

3、 界拉開序幕。網紅2.0 : PC互聯(lián)網用戶呈爆發(fā)性的增長，視頻傳播 成為了新的傳播杠桿，網民的刺激、偷窺、臆想等對荷爾蒙 的欲望追求為秀場主播的興起提供了良好的土壤，以“出位”的表演來博眼球幾乎成為了主播們的“標配”，網絡直播平 臺開始頻現(xiàn)涉“黃”涉“低俗”的情況。周杰倫的一次演唱不得用于商業(yè)用途會最多幾萬人。而網紅的一次視頻直播規(guī)模可達幾十萬人， 資本開始涌入直播行業(yè)。網紅3.0 :進入移動互聯(lián)網時代， 移動視頻具有了其它 傳播方式所無法比擬的傳播能力和營銷價值，也讓人人都具 備了成為網紅的可能。在團隊的包裝創(chuàng)作下，網紅成為了一 個個IP，熱點不斷爆發(fā)，為他們獲得了持久的關注度，精準 的傳

4、播人群和趨于零的營銷成本使得他們離“鈔票”越來越 近，網紅經濟火起來了。1.2中國網紅分類1、自媒體網紅：Papi醬、艾克里里、嗆口小辣椒、王尼瑪2、話題型網紅：鳳姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、錢志君3、淘女郎：張大奕、雪梨、大金、陳丹丹、趙大喜、櫻萘4、主播類網紅：Miss、沈曼、小智、五五開、若風、mini、七哥1.3中國網紅經濟產業(yè)鏈構成兇一方面，直播平臺仍然處于虧損狀態(tài)。另一方面，網 紅們的成本不斷攀升。如今的網紅經濟已經初步形成了上、 中、下游緊密聯(lián)動的專業(yè)化生產產業(yè)鏈，網紅更像是一種產 品，上游負責生產產品，中游負責推廣產品，下游負責銷售 不得用于商業(yè)用途產品，形成了擁有推廣渠道、

5、內容、銷售途徑等環(huán)節(jié)的營銷 閉環(huán)。不同網紅變現(xiàn)方式也有所差異，但主要的變現(xiàn)渠道在 于廣告、打賞、電商收入及付費服務，而當網紅成為了IP之后，其變現(xiàn)能力將更加強大，形象代言、出書、進軍影視 界、衍生品制作等都可能作為變現(xiàn)的方式。二、網絡直播的市場現(xiàn)狀 2.1市場規(guī)模根據數(shù)據表示，2015年直播平臺數(shù)量達 200家，平 臺市場規(guī)模達90億，平臺用戶規(guī)模達2億，同時在線人數(shù)超400萬，平均同時在線房間數(shù)量達3000個；2016年又是直播行業(yè)用戶數(shù)爆發(fā)式增長的一年。根據統(tǒng)計調查表 明，截止2016年6月，網絡直播服務的用戶規(guī)模已達 3.25億，占網民使用率的45.8%。其中體育直播仍為使用率最高的細分

6、領域，真人聊天秀、游戲直播在大量資本的投 入下也占據較大的份額，演唱會直播作為一種新的摸索方式 也有不錯的發(fā)展。體育亙粽天券直播瀕唱會直捋直播市場規(guī)模（PC+移動）將從2016年的150億元增 至2020年的600億元，年復合增長率為 41%得益于移動 終端全面普及、網絡環(huán)境持續(xù)優(yōu)化、年輕人娛樂消費升級， 移動直播重新定義了全場景、年輕化的泛娛樂方式，未來將 有越來越多適合移動直播的內容出現(xiàn)。70C2016 2010直盎市場覘膻i電云）移訕有蛙甫場規(guī)橫2.2市場新態(tài)勢1、明星+視頻直播，放大疊加品牌價值及宣傳效果從2015年開始，視頻直播軟件已在大眾的娛樂生活中悄然走紅，網絡主播們通過手機攝像

7、頭，即時與粉絲聊天互 不得用于商業(yè)用途僅供個人參考動，讓網友見識到移動直播的魅力。到了2016年，越來越多的明星也開始參與到這場狂歡中來。2016年4月7日，女星劉濤入駐直播平臺，為網友直播自己新劇歡樂頌發(fā)布 會的現(xiàn)場實況。短短兩個小時的直播，傳播效果驚人：最高 同時在線人數(shù)超過17萬，總收看人數(shù)71萬。而在跑男 第四季的開播發(fā)布會上，跑男的7位成員也通過騰訊直播與網友互動。在 Angelababy不懼形象，大秀活人“表情包” 的10分鐘內，在線觀看人數(shù)超過了33萬，全程總觀看人數(shù)過百萬在這些驚人的數(shù)字下，越來越多的營銷方看到了直播平臺與明星組合疊加的宣傳效應。毫無疑問，直播是一個將明星 IP

8、品牌價值放大的平臺， 是繼博客、微博、小咖秀之后興起的又一絕佳的自媒體平臺。 明星+視頻直播的方式，將會成為娛樂界的一大“吸粉利器”。2、PC端用戶大量轉向移動端隨著智能手機硬件的不斷提升，手機、ipad等移動設備 已經逐漸成為人們日常使用最為頻繁的硬件，用戶體驗度也 越來越好，使得網民活躍度有較為明顯的提升，重度用戶數(shù) 量也在劇增，2016年大量的PC端用戶基本已經完成向移動 端轉移。3、資本的迅猛注入網絡視頻直播更是一改往日低調的態(tài)度，頻繁曝光更是成為資本追逐的熱點。2016年在線直播給了國內直播行業(yè)一 個彩蛋，一方面是全球移動直播鼻祖 Meerkat關閉直播業(yè)務， 一方面國內的直播創(chuàng)業(yè)公

9、司獲得巨額融資。在資本市場的支持下，網絡視頻直播市場也開始了燒錢 大戰(zhàn)，已達到快速占領市場的目的。其中對于內容上的投入 更是各家投入的焦點，尤其是擁有粉絲量的優(yōu)質主播，將是 未來兩年游戲直播行業(yè)爭奪的重點。三、平臺發(fā)展資源發(fā)展直播平臺所需的資源包括人力資源、設備資源和發(fā) 展資金等幾個方面的資源支持。3.1人力資源完成互動直播平臺所需的人力資源主要包括團隊管藝、運營總監(jiān)、行政人員和財務。根據目前的發(fā)展要求，在互動直播平臺發(fā)展初期，除負 責運營的人員外，其他方面的人員可以由資源平臺的其他部 分人員兼任，以降低人力資源成本。在發(fā)展過程中，根據需 要逐步引入完善各部分人員結構。3.2設備資源直播平臺初

10、期所需要的設備包括：筆記本電腦數(shù)碼相機、移動存儲設備和一些辦公耗材?？梢钥紤]和其他部門共 用辦公設備，以降低設備投入成本。3.3發(fā)展資金互動直播平臺初期的發(fā)展資金包括三部分：購買設備資 金、人員補助、宣傳策劃費用。其中設備資金和人員補助可 以根據人員數(shù)量等做出大致預算。四、直播市場預測據中商產業(yè)研究院2017-2022年中國直播行業(yè)市場前 景及投資機會研究報告數(shù)據顯示，隨著智能手機的普及，手機網民數(shù)量持續(xù)增長,2017年中國手機網民數(shù)量將達到7.53億人,增長率為8.4%。憑借著龐大的網民規(guī)模為直播行業(yè)的 發(fā)展提供了用戶保障。隨著中國娛樂直播行業(yè)逐步成熟，盈利手段除了廣告、 主播禮物抽身以外，

11、還結合娛樂、教育、新聞等領域 ,全面布 局圈產業(yè)鏈，預計2017年中國娛樂直播行業(yè)市場規(guī)模有望突 破100億元,未來將繼續(xù)保持高速增長，2018年市場規(guī)模將進一步擴大五、盈利模式5.1打賞收入提現(xiàn)打賞觀眾>直播平臺主播分成扶持觀眾付費充值買禮物送給主播，平臺將禮物轉化成虛擬 幣，主播對虛擬幣提現(xiàn)，由平臺抽成。根據自己的直播特色， 設置平臺各種禮物圖片及類型。比如我們的一些客戶，就腦 洞大開，用辣條、羽毛等作為禮物名稱，增加平臺特色，區(qū) 別于其他平臺。不得用于商業(yè)用途僅供個人參考5.2廣告收入 展示廣告 直播平臺> 主播*'數(shù)據反饋丿效果廣告展示反饋、*投放j/廣告觀眾直播平

12、臺負責在 App中（包括banner、直播廣告圖等）、不得用于商業(yè)用途僅供個人參考不得用于商業(yè)用途直播室中或直播禮物中植入廣告主廣告，按展示買情況與廣告主結算費用。/點擊或購5.3電商收入分成主播互動1觀眾展示分成訪問/購買電商直播平臺主播紅人有自己的店鋪（淘寶店、微店等等），或者有店 鋪需要主播進行營銷推廣，主播在直播時，推薦店鋪商品， 用戶直接一鍵購買或者加入購物車，直播同時有優(yōu)惠或參與 競拍，最終主播與直播平臺按照既定比例分成5.4會員增值服務會員增值服務會員可分主播和觀眾兩類，可分別在付費成為會員后， 收獲專屬特權，如：對于會員主播，可以提供的一些特權： 直播室開放更多功能權限，如：添

13、加場控、提高聊天室人員上限、收入翻倍、開通私密直播室等； 身份特權，如：尊貴勛章、升級提速、首頁推薦等。對于會員觀眾，可以提供的一些特權： 功能特權，如：個性點贊、特權禮物、視頻連線、隱 身入場等 身份特權，如：頭像美化、會員標識等、入場特效 內容特權，如：觀看指定（付費）內容 更多其他定制特權，可根據直播間特點進行定制六、團隊建設方案6.1建設團隊人員組織架構1、運營總監(jiān)：宏觀負責平臺整體搭建和運營工作，為團隊最終決策人， 對最終結果負責。2、團隊藝管：為團隊主導人的工作提供建議和支持，協(xié)助主播完成日常工作。3、行政人員加強對外聯(lián)絡，拓展公關業(yè)務，促進公司與社會各界的廣 泛合作和友好往來，樹

14、立良好的企業(yè)形象。負責相關行政類文件的審核、編號、立卷、存檔工作。負責督促各部門貫徹執(zhí)行，及時了解和反饋有關信息。完善物品的管理工作及各項后勤保障工作根據各部門對人力資源的需求，作好員工的招聘、考核、選拔、調配、離職等工作。4、財務人員對各經營科目的經濟事項辦理收支結算時， 必須按財務管 理制度和開支標準等有關規(guī)定嚴格進行審查， 并填制相對 應的會計科目的記賬憑證； 裝訂會計憑證，保證記賬憑證 摘要一欄抓住重點。根據財會制度，完成總賬登記工作，并復核會計憑證的真 實性、合法性。負責進行期末結賬，進行總賬與明細賬的對賬工作， 保證 賬賬相符；定期對所經營的財產、 財物進行核對，做到賬實相符。為統(tǒng)

15、計、 預算、審計等相關部門及相關項目提供所需財務 數(shù)據。6.2 員工通則現(xiàn)代公司的各項管理最終體現(xiàn)在對人的管理上，只有 科學的員工管理制度才能保證各個部門員工各就各位，各守 其職從而實現(xiàn)公司的高效運轉。（1）所有員工都必須嚴格遵守、自覺執(zhí)行公司的各項 規(guī)章制度（ 2）忠于職守，關心公司、愛護公司、自覺維護公司 利益（ 3）按照公司規(guī)定的崗位時間上下班，完成崗位職責。（4）愛護公司財產，不浪費，不損公肥私。（5）服從上級領導的工作安排和調度，按時、按質、按量完成崗位任務和領導臨時交辦的任務。（6）堅持客戶至上、需求為王，為網民和客戶提供優(yōu) 質服務。（7）遵守公司各項規(guī)章制度和工作流程，正確使用電

16、 腦、打印機等生產工具和勞動保護用品。僅供個人參考( 8)敬業(yè)樂業(yè)，鉆研業(yè)務，講求效率、追求效益。(9)顧大局、識大體，相互團結、主動配合，共同維 護公司良好形象。6.3 工作紀律1、儀容儀表工作時間內保持良好的精神面貌， 舉止得體、 儀態(tài)端正、 著裝整潔、語言規(guī)范，不得奇裝異服、言行失范。2、崗位紀律(1) 按時上、下班，旅行崗位職責，不遲到、早退和脫J-JU崗。(2) 上班時間不允許玩游戲、吃零食、打瞌睡等于工作無關的行為。(3) 上班時間不允許因私事長時間占用工作電話。(4) 節(jié)約使用耗材、電腦、照明等辦公資源。(5) 嚴守公司秘密，未經許可，不得將工作中形成的文檔、文件或軟件以任何形式

17、傳播到公司以外的電腦，嚴禁傳 播、轉移和泄漏公司的各項信息、成果及商業(yè)機密。(6) 出公事外，任何人不得使用公司名義做其他用途， 濫用公司名義可視作欺詐行為，公司有權提起法律訴訟，并 不得用于商業(yè)用途僅供個人參考保留索賠權利。6.4 財務制度(1) 財務人員都認真執(zhí)行崗位責任制，各司其職，相互 配合，如實反映和嚴格監(jiān)督經濟活動。記賬、算賬、報賬必 須做到手續(xù)完備、內容真實、數(shù)字準確、日清月結、近期報 賬。(2) 財務人員在辦理會計事物中，必須堅持原則，照章 辦事。對于違反財經和財務制度事項，必須拒絕付款、拒絕 報銷或拒絕執(zhí)行，并及時向總經理報告。( 3)財務人員力求穩(wěn)定，不隨便調動。財務人員調

18、動 工作和因故離職，必須與接替人員辦理交接手續(xù)，沒有辦清 交接手續(xù)的，不得離職，亦不得中斷會計工作。移交交接包 括移交人經管的會計憑證、報表、賬目、公章、實物及未了 事項等。6.5 團隊績效主播薪資結構：底薪 +提成 +績效保底三千 (收益大于等于三千不發(fā)保底)連續(xù)兩個月發(fā)保底 公司將根據實際情況辭退該主播藝管：底薪四千五加提成 注：連續(xù)兩個月旗下主播業(yè)績達不到 3W 公司將根據實際情況予以辭退藝管獎金制定：團體收益最高打破上月收益最高全勤獎直播提成 :P1:當月總流水P2: 當月總流水P3:當月總流水P4:當月總流水奇秀提成：獎勵 500獎勵 500獎勵 5001W 提成 40%3W 提成

19、45%7W 提成 50%15W 提成 55%P1：旗下主播合總流水達3W 提成 2%P2：旗下主播合總流水達8W 提成 4%P3：旗下主播合總流水達15W 提成 6%P4:旗下主播合總流水達30W 提成 8%P5：旗下主播合總流水達50W提 成 10%6.6公司規(guī)劃總流水10w以上主播打造2-3個總流水3-5w主播5-10個總流水1-3w主播10個七、項目投融資計劃7.1成本估算項目前期需要資金100-150萬元，主要為項目的場地租 賃和裝修、推廣等。計劃租賃 20-30個房間，作為辦公、化 妝、舞蹈使用。類別成本（元/月）固定投入裝修20-30W軟裝+電腦聲卡配件1w-2w每月投入房租2-4

20、w人員成本3-5w電水費0.2w平臺推廣運營0.8w7.2盈利預測一季度二季度三季度四季度廣告10w15w20w25w頻道禮物5w7w8w10 w提成10w17w22w25w商品銷售5w10w15w20w會員充值10w18w25w30W7.3融資結構我方負責技術及平臺日常運營管理，同時也參與股權認繳，我方出資10w-20w認購20%殳權,另外技術入股 20% 占總投資的40%合作方出資100w-120w，占總投資的 60%分工為半年或者一年，拿純利潤的50%分紅7.4資金管理原則項目合作資金管理原則是：集中管理、?？顚Ｓ?、合理 節(jié)約、提高效率。7.5 資金管理程序 一是由財務部建立?？钯~戶，單列財務收支情況。二是由項目公司按照制定的財務管理制度、資金使用計劃 等使用資金。主要流程為：支付申請支付審批支付 復核辦理支付財務做帳。三是由雙方認可的第三方監(jiān)管機構定期對資金進行抽查 審核，每年底提交審計報告。四是投資方對資金使用提出意