2021年關(guān)于廣告策劃方案九篇

1、if others treat you well, you must be able to repay you in the future. if others treat you badly, you must strive to be able to raise your eyebrows one day.同學(xué)互助一起進(jìn)步（頁眉可刪）2021年關(guān)于廣告策劃方案九篇 廣告策劃方案 篇1前言始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20_-20_財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在財(cái)富雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第

2、七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品，為配合寶潔公司的牙膏市場推進(jìn)計(jì)劃，特進(jìn)行本次廣告策劃，本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場形象，并以全新的方式推向市場本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下：市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn)銷售與廣告分析企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略企業(yè)廣告策劃-廣

3、告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測，評估-實(shí)施策略一：市場分析（一）牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程1998年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到28、07億支，比1949年增長了133、6倍，20_年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2、8支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)，20_年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到45億支，20_年將達(dá)到54億支。近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：第一階段（19491992年）：國內(nèi)品牌三足鼎立1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市

4、場，相安無事。第二階段（19921996年）：洋品牌小試牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場，1995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。在這一階段，由于外國品牌的價(jià)格過高（約為國產(chǎn)品牌的3倍左右），他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常第三階段（199620_年）：洋品牌洗牌中國市場外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己。1996年，國內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四

5、席，而20_年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。回復(fù)1：廣告策劃書范文誰給一份第四階段（20_年）中國牙膏品牌尋求突破"冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場上大做_，取得了不錯(cuò)的效果。（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展1、第一梯隊(duì)優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳

6、潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國牙膏市場的主導(dǎo)品牌。而老品牌"中華"經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü獠?、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如lg、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。（三）消費(fèi)者分析牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間

7、在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：1、（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。（2）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價(jià)格還是高了些許。對于一般的消費(fèi)者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價(jià)廉物美"了。2、消費(fèi)區(qū)域特征分析（1）一線品牌覆蓋全國各地

8、。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。（四）市場發(fā)展趨勢分析目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國內(nèi)牙膏的市場競爭一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對兩面針此次的降價(jià)行動，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動。中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市常外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這

9、個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。中國消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。牙膏市場價(jià)格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測所得，20_年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932

10、萬元，比上年同期增長了37%。前幾年，整個(gè)中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲a(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20_年1-5月各國有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與聯(lián)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一打盡的廣

11、告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，20_年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20_年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競爭，20_年1-5月

12、的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報(bào)刊的監(jiān)測所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20_年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動

13、。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20_年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元，占電視的0、9%，顯得是微不足道了。面對此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場消極放棄。（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢幾年前，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。

14、在今后的牙膏市場中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。二：產(chǎn)品分析（一）"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者，特生產(chǎn)出一款牙膏，外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì)，牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍，牙膏是液體，愿意粘在牙刷上，這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用，也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng)，我們的這款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小時(shí)全天為您服務(wù)，白天讓您口氣清新，散發(fā)自信的魅力，夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌，維護(hù)您牙齒的健康，有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)（二）競爭對手牙膏分析1、兩面針牙膏薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛120克水果香型預(yù)防：消炎、止痛、牙齦出血180克冰涼薄

15、荷型預(yù)防：清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克天然水果香型預(yù)防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克水果香型預(yù)防：清新口氣、牙痛180克2、中華牙膏長效防駐預(yù)防：防駐、堅(jiān)固牙齒170克清新口氣中草藥預(yù)防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣長效防駐預(yù)防：堅(jiān)固、120克清新口氣金裝全效預(yù)防：含氟、鈣、強(qiáng)齒素cagp、堅(jiān)固、拒絕駐牙100克口氣清新3藍(lán)田六必治牙膏綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型生物酶預(yù)防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血中草藥預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異

16、味水果香型全效預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型4黑人牙膏水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+三銷售與廣告分析（一）寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀1、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的'企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品

17、。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則，在中國也不例外。為了深入了解中國消費(fèi)者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費(fèi)者意見及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門，以生產(chǎn)出更適合中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量

18、及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8，300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2，000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達(dá)20，000余項(xiàng)。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)建的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)計(jì)劃，公司的目標(biāo)是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，計(jì)劃在不遠(yuǎn)的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級領(lǐng)導(dǎo)職位。在爭取盡早

19、實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應(yīng)商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計(jì)向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬元，在全國27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾計(jì)劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，

20、寶潔向清華大學(xué)捐款1，070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項(xiàng)目。同時(shí)向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護(hù)基金會捐款150萬元人民幣，以保護(hù)國寶大熊貓。寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益于迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級政府和廣大消費(fèi)者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起發(fā)展，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。2、寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀a：1）產(chǎn)品質(zhì)量："

21、佳潔士-節(jié)約"牙膏，將以品質(zhì)為第一位，為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的商品2）價(jià)格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等3）渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏，全國各地的大。中。小超市b：4）品牌定位：佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童"沒有蛀牙"的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想

22、讓少年兒童在"佳潔士四主要品牌定位策略分析1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活水平的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對品牌的偏好程度加強(qiáng)，對價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國消費(fèi)者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。2中華1994年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用許可"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。聯(lián)合利華很看重"

23、中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20_年5月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進(jìn)一

24、步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其后來"堅(jiān)忍不拔，冷酸靈"的口號，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。五企業(yè)營銷戰(zhàn)略1營銷目標(biāo)1）短期目標(biāo)：通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品，并且購買2）長期目標(biāo)：令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度2市場策略1）產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者節(jié)儉，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉2）訴求對象：單身青年和青少年3）廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”六廣告表現(xiàn)1、非媒介1）針對青少年：（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。（2）在各小學(xué)樹立節(jié)約美

25、德，評選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員（例如：頒發(fā)證書，獎(jiǎng)品等）（3）節(jié)假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價(jià)購買（銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口，公交車站）2）針對青年（1）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動。2、媒介1）電視：（全國性）cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8（地方性）北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。2）報(bào)紙：（專業(yè)類）<<中國經(jīng)濟(jì)報(bào)>>、<<少兒導(dǎo)報(bào)>>等；（綜合類）<<中國電視報(bào)>>、<<青年報(bào)>>、<<打工

26、報(bào)>>、地區(qū)性日報(bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。3）雜志：（專業(yè)類）<<銷售與市場>>等；（綜合類）<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等4）戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場的路牌。燈箱和車身。5）媒體廣告預(yù)算報(bào)紙廣告預(yù)算：10萬元人民幣雜志廣告預(yù)算：5萬元人民幣電視廣告預(yù)算：35萬元人民幣戶外廣告預(yù)算：15萬元人民幣合計(jì)：65萬元人民幣七公關(guān)營銷策略（一）目的公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高的目的服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會。具體的目的是讓公眾了解"寶潔

27、"，讓寶潔了解公眾，了解他們的真正需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議。（二）活動策劃1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會（以"提倡節(jié)約新起點(diǎn)"為主題進(jìn)行，向公眾宣布一種"新起點(diǎn)"的誕生）；2、牙膏試用（向目標(biāo)市場的消費(fèi)者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點(diǎn)“為主題。八效果預(yù)測、評估售前：我們采用向消費(fèi)者促銷的方式售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹”佳潔士-節(jié)約“牙膏售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估廣告策劃方案 篇2一、 活動目的“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報(bào)得三春暉?！?、世界上一切光榮和驕傲都來自母

28、親、 世界上最無私的感情就是母愛，每個(gè)人心中最完美的女人應(yīng)該是母親，因?yàn)樗郎厝幔w貼，因?yàn)樗砩系氖[花味最有家的味道。母親節(jié)，身在他鄉(xiāng)人們提醒你回望家的方向，對媽媽說一聲謝謝! 在母親節(jié)來臨之際，你想怎樣表達(dá)你對母親的愛呢？你想為母親送上什么特別的禮物呢？一束康乃馨，一盒巧克力還是親手做的美味佳肴？這些食物往往只存在于片刻，我們何不留住美好的瞬間，將母親燦爛的笑容永遠(yuǎn)的保存下來!二、 活動對象a類消費(fèi)群：2545歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)相機(jī)消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一

29、般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。b類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于母親節(jié)氣氛的影響，或兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。c類消費(fèi)群：1825歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇拜時(shí)尚，喜歡接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時(shí)尚階層。三、 活動主題從今天開始，留下母親燦爛的笑容！四、 活動方式(一) .價(jià)格（薄利多銷），滿1000元商品打九折；滿20_元

30、商品打8.8折康乃馨一束；滿3000元商品打8.5折并贈送臺式風(fēng)扇一臺；滿4000-6000元商品同樣以八折優(yōu)惠，贈送折疊自行車一輛以及康乃馨一束；滿7000元及以上產(chǎn)品即刻返800元現(xiàn)金，_x樓全家福一套。(二) .優(yōu)惠，買相機(jī)，第二件產(chǎn)品更以7折優(yōu)惠價(jià)賣給大家，同樣還有相應(yīng)的贈品（7折產(chǎn)品一般在1500元以下），同樣還擁有滿足顧客各種欲望的優(yōu)惠，買佳能相機(jī)贈原裝電池，買富士相機(jī)贈充電套裝優(yōu)惠活動應(yīng)有盡有，大家馬上參加吧！(三) .抽獎(jiǎng)，凡是購買商品達(dá)到3000元者，即可通過購物小票參與抽獎(jiǎng)活動，買的越多抽獎(jiǎng)次數(shù)越多喲！特等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)幸運(yùn)獎(jiǎng)（四）到場者，都可參加我單位舉辦的“媽媽，

31、我想對您說”活動，說出你對媽媽的祝福，說出您藏在心里想要對媽媽說的話，同時(shí)，如何陪伴媽媽到場者，更有神秘的游戲等著你們，讓你有和媽媽親密接觸的機(jī)會，與母親一起做游戲，大聲的告訴媽媽，您永遠(yuǎn)都是最年輕的！讓母親度過一個(gè)快樂的母親節(jié)。五、 活動時(shí)間和地點(diǎn)活動時(shí)間：20_年5月6日-5月8日 8:00-18：00地點(diǎn);河北省秦皇島市數(shù)碼相機(jī)專賣店六、 分析顧客心理為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會分析顧客的心理，顧客的心里各不相同，服務(wù)方式也會因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。(一) 節(jié)儉型顧客特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占便宜，一直問價(jià)錢。 對策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)

32、價(jià)格較便宜產(chǎn)品?；蛘咛峁╊櫩鸵恍┵I贈產(chǎn)品（保證產(chǎn)品質(zhì)量），他們也許會因?yàn)橘浧范I下產(chǎn)品。(二) 虛榮型顧客特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，自己多有錢多有錢，愛聽別人贊美。對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，功能強(qiáng)大，引起她的注意。(三) 自負(fù)型顧客特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，看到喜歡的產(chǎn)品不敢問，害怕別人看他的眼光，但是做事很仔細(xì)。對策：多多和這樣的顧客溝通，詳細(xì)的講解其性能，售前售后服務(wù)等。(四) 固執(zhí)型顧特點(diǎn)：主觀意識強(qiáng)不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。 對策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。(五) 苛求型顧客特點(diǎn)：喜歡雞蛋里挑骨頭，不易被說服，以自己為中心，對事物要求很高，通常

33、這類顧客穿著打扮都很講究。對策：抓住他的需求，介紹一些價(jià)值較高，功能和性能都比較高的產(chǎn)品。(六) 專家型顧客特點(diǎn)：喜歡頭頭是道的說著一些相機(jī)的專業(yè)術(shù)語，在導(dǎo)購員給他介紹產(chǎn)品時(shí)，自己一直很明白不愿聽導(dǎo)購員說，使導(dǎo)購員下不了臺。 對策：不要和他們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。(七) 反復(fù)無常的顧客特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，可能剛剛遇到什么不開心的事情。對策：小心應(yīng)付，根據(jù)他的心情來確定服務(wù)，對方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善，更加和藹的給他介紹產(chǎn)品，或者請他坐下來喝點(diǎn)水之類的，等他情緒穩(wěn)定了。七、 前期準(zhǔn)備(一) 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查

34、上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.人員安排問題.活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣.(二) 可在店門口貼一張海報(bào),上面寫“今天距世界母親節(jié)還有_天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.要好好為母親節(jié)做準(zhǔn)備了。(三) 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。(四) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則。(五) 調(diào)查問卷，并有小禮物送給大家廣告策劃方案 篇3一、序言從近幾年的服裝市場發(fā)展形勢來看，一般實(shí)體店的銷售已經(jīng)不能夠滿

35、足廣大消費(fèi)者的需求，而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種店讓廣大消費(fèi)者眼前猛地一亮。上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費(fèi)方式獲得了年輕一代消費(fèi)者群體的火熱追捧。有些店的生意紅紅火火，門庭若市，而有些店的生意卻是門可羅雀，冷冷清清，無人問津。究其原因是什么呢？無疑，店主的絡(luò)廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下，當(dāng)進(jìn)入絡(luò)的時(shí)候，都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告。所以設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力的服裝銷售的絡(luò)廣告是關(guān)鍵。二、正文隨著國際互聯(lián)的發(fā)展，電子絡(luò)廣告逐步興起，它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介無法比擬的優(yōu)勢。絡(luò)廣告包括企業(yè)的互聯(lián)域名、頁等，店主可以通過利用internet來發(fā)布信息，并充分利用絡(luò)優(yōu)勢，與

36、外界溝通。絡(luò)廣告優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，所以，對于我們衣瀾閣來說，在進(jìn)行絡(luò)廣告之前，綜合絡(luò)廣告的策劃分析，進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算評估，以確定策劃是否可行是重要的。三、絡(luò)廣告策劃的目的通過廣告的投放，擴(kuò)大衣瀾閣的點(diǎn)擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。四、絡(luò)廣告策劃的目標(biāo)經(jīng)過研究分析，我們決定廣告投放時(shí)間先設(shè)定為三個(gè)月：前期目標(biāo)：保證利潤，避免虧損。后期目標(biāo)：保持與別的建立良好的合作關(guān)系，擴(kuò)大廣告的投放范圍五、swot分析1、優(yōu)勢絡(luò)廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強(qiáng)了絡(luò)廣告的實(shí)效性。擁有最有活力的消費(fèi)群體，主要是大學(xué)生一族、上班族廣告的制作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過程

37、中及時(shí)調(diào)整方案，以達(dá)到最好的廣告效果。具有交互性，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。()能夠進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，使我們能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控?？梢愿櫤秃饬繌V告的效果投放具有針對性，可以針對目標(biāo)受眾進(jìn)行特定區(qū)域的廣告投放。受眾關(guān)注度高縮短了媒體投放的進(jìn)程具有可重復(fù)性和可檢索性。2、劣勢覆蓋率低廣告位有限，每個(gè)頁上可以提供的廣告的位置是有限的。創(chuàng)意的局限性，絡(luò)廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意意，有一定的難度。3、機(jī)遇互聯(lián)普及率的提高，是絡(luò)廣告具有了發(fā)展?jié)摿ζ脚_的多樣化4、挑戰(zhàn)絡(luò)廣告服務(wù)商對于渠道代理，店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒有成型。監(jiān)管機(jī)構(gòu)對互聯(lián)領(lǐng)

38、域的管理加強(qiáng)無線廣告，各類戶外廣告都將成為一股強(qiáng)大的新生力量，對絡(luò)廣告有一定的威脅六、絡(luò)廣告的投放1、絡(luò)廣告投放的頁通過市場調(diào)研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面，在等待下載的過程中可以重復(fù)播放。也可以在頻道頁投放。2、絡(luò)廣告的形式：幅廣告，分為三類：靜態(tài)、動態(tài)、和交互式，靜態(tài)的幅廣告就是在頁上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡單，并且被所有的所接受。缺點(diǎn)是在眾多采用新技術(shù)制作的幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動態(tài)幅廣告擁有會運(yùn)動的元素，或移動或閃爍。優(yōu)點(diǎn)：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運(yùn)用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的絡(luò)廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，

39、比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容。可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁面，提交問題，甚至玩?zhèn)€游戲第二種絡(luò)廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的絡(luò)廣告形式。第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)，費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他上廣告方式所不及?？偨Y(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)，我們準(zhǔn)備三種形式都采用。3、絡(luò)廣告投放的位置：七、絡(luò)廣告的發(fā)布在絡(luò)廣告投放之前，我們要考慮的首要問題就是，哪一部分人是我們的目標(biāo)群體？哪一部分人

40、看到了我們的廣告？這也是投放絡(luò)廣告的關(guān)鍵。通過研究觀察用戶的上習(xí)慣，對上頻率、上時(shí)間的研究分析和把控，找準(zhǔn)對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯(lián)的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費(fèi)用，還能達(dá)到更好的效果。除了對我們的目標(biāo)受眾進(jìn)行分析把握，及時(shí)獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗(yàn)廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過程中不斷改進(jìn)，另外也可以收集目標(biāo)顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調(diào)查表、用戶注冊（可以根據(jù)用戶的注冊信息針對性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告）八、絡(luò)廣告的預(yù)算對于一個(gè)企業(yè)來說，做任何事情都有一個(gè)資金預(yù)算，因?yàn)殄X有時(shí)候真的可以辦到很多事情，當(dāng)用于

41、足夠的資金時(shí)要想實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)確實(shí)是很容易的，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情。所以投放絡(luò)廣告也需要一個(gè)預(yù)算，要用最少的錢，做效果最好的廣告。絡(luò)廣告作為我們企業(yè)的意向活動，必須納入整個(gè)絡(luò)廣告的活動之中進(jìn)行成本與收益的分析，以對整個(gè)廣告計(jì)劃的績效作出評估，與傳統(tǒng)廣告具有相似之處，也有不同。絡(luò)廣告的預(yù)算方法有：銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、競爭對抗法、目標(biāo)任務(wù)法、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢，在完成對絡(luò)廣告的投放費(fèi)用確定之后，就是如何有效地用這筆錢了。第一步的選擇，的質(zhì)量、信譽(yù)、訪問者的性質(zhì)與數(shù)量是決定絡(luò)廣告的成功與否的關(guān)鍵第二步廣告費(fèi)用的合理分?jǐn)?，這是絡(luò)廣告最棘

42、手的問題，也是花錢的藝術(shù)真諦所在。廣告費(fèi)用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小，而是要從廣告主整個(gè)市場營銷的角度，把長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來。產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、消費(fèi)者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量、利潤的數(shù)額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預(yù)算的費(fèi)用。廣告策劃方案 篇4甲方：_廣播電視局(臺)乙方：_乙方經(jīng)過競價(jià)方式取得甲方廣播、電視廣告代理權(quán)，甲乙雙方就廣告代理事宜達(dá)成以下協(xié)議，并共同遵守。一、甲方將一個(gè)廣播頻道和一個(gè)電視頻道(綜合頻道)的廣告及收費(fèi)性節(jié)目(新聞?lì)悪谀俊⑿侣剬ｎ}除外，以下同)全部交由乙方代理經(jīng)營。縣委、人大、政府、政協(xié)、人武部、組織部、紀(jì)委、宣傳部等相關(guān)部門的通知、公示、講話、標(biāo)語等由

43、甲方安排乙方免費(fèi)播出，乙方不以此沖抵代理費(fèi)。二、甲方正籌備開通綜藝頻道，如開通后該頻道新聞、專題等新聞?lì)惞?jié)目以外的節(jié)目全部由乙方代理經(jīng)營。該頻道播出值班人員必需由甲方安排本單位職工，費(fèi)用由乙方全額支付。該頻道新聞?lì)惞?jié)目播出及值班人員由甲方安排，費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。三、甲方負(fù)責(zé)合理安排廣告及收費(fèi)性節(jié)目的播出時(shí)段、時(shí)長(每天_至_，_至_間合理安排)，乙方不得要求甲方違背播出規(guī)定安排節(jié)目。綜合頻道的時(shí)長全天不少于_分鐘(乙方節(jié)目源充足為前題，含電視劇)。廣播頻道每天在_分鐘以內(nèi)(早中晚三次播音每次_分鐘以內(nèi))。甲方對廣告及乙方制作的所有節(jié)目進(jìn)行審查簽字后方可播出。四、某某新聞及專題前后的特約影像廣告由

44、乙方代理，僅以字幕形式(含一個(gè)固定面面)出現(xiàn)的贊助或特約由甲方收取費(fèi)用。某某新聞中開辦的小欄目凡有片花的贊助，如由甲方聯(lián)系則同乙方按_分成，如由乙方聯(lián)系則甲方同乙方按_分成。五、甲方對新聞?lì)惞?jié)目、直播節(jié)目進(jìn)行包裝或甲方自身業(yè)務(wù)需要在廣播電視上進(jìn)行廣告的，乙方不收取廣告費(fèi)或沖抵代理費(fèi)。六、甲方負(fù)責(zé)為乙方提供節(jié)目制作的現(xiàn)有設(shè)備(需首先滿足新聞采制的使用)。如乙方需要更新或購置設(shè)備，由乙方自行負(fù)責(zé)，合同期滿后乙方購買的設(shè)備歸乙方所有。甲方提供乙方單獨(dú)使用的設(shè)備，由乙方負(fù)責(zé)使用、保管與維護(hù)，損壞賠償。甲乙共用的設(shè)備(攝像機(jī)、話筒、燈光除外)正常損壞由甲方負(fù)責(zé)修理，乙方不以設(shè)備、運(yùn)行條件等問題要求減免或

45、推遲交納代理費(fèi)。七、甲方為乙方提供必要的辦公場所(一個(gè)門面、一間辦公室、一個(gè)小型制作室)。合同期滿后，辦公場所(含乙方裝修)和甲方提供的設(shè)施歸甲方所有。門面裝修、設(shè)備設(shè)施由乙方自行解決，水電費(fèi)及其他費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。八、乙方按照廣告法和相關(guān)規(guī)定、辦法合法經(jīng)營，并承擔(dān)自身行為所引起的一切法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。九、乙方制作廣告需要播音時(shí)，甲方應(yīng)免費(fèi)提供播音員(首先保證新聞播音)。但離開辦公區(qū)進(jìn)行播音、節(jié)目主持工作時(shí)，乙方需提前向甲方提出申請，加班、差旅等費(fèi)用由乙方支付。十、乙方在合同期內(nèi)，第一年向甲方繳納代理費(fèi)稅后現(xiàn)金(設(shè)定_)萬元，后兩年分別在上一年稅后現(xiàn)金基礎(chǔ)上按_%、_%遞增，即第二年為_萬元+

46、_萬元×_%，第三年為_萬元+_萬元×_%+(_+_×_%)萬元×_%。所繳代理費(fèi)(現(xiàn)金)在每月_日前按全年代理費(fèi)的_分之一繳入甲方。十一、自協(xié)議簽字之日起，乙方向甲方交納_萬元風(fēng)險(xiǎn)抵押金。若乙方連續(xù)_個(gè)月不能按時(shí)足額向甲方繳納代理費(fèi)，視為乙方違約。甲方將全額扣除乙方_萬元風(fēng)險(xiǎn)抵押金，并終止合同。合同期滿后，如乙方無違約行為，甲方全額退回乙方_萬元風(fēng)險(xiǎn)抵押金(不計(jì)利息)。十二、如果甲方無故停播乙方制作的某收費(fèi)性節(jié)目，則每月按該節(jié)目前_個(gè)月收入的平均值計(jì)算乙方損失。由于設(shè)備、停電等非人為因素造成乙方節(jié)目停播，甲方應(yīng)在其他時(shí)段補(bǔ)播乙方節(jié)目，乙方不要求甲方賠償

47、損失。乙方制作的節(jié)目，存在與相關(guān)政策、法規(guī)相違背的行為或受到觀眾的反感，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或舉報(bào)，甲方有權(quán)停播，乙方不要求賠償損失。如遇非抗力因素，甲方長期(_月以上)停辦所有收費(fèi)性節(jié)目而且_個(gè)月內(nèi)無法恢復(fù)播出，則該合同自動解除，甲方全額退還乙方風(fēng)險(xiǎn)抵押金(不計(jì)稅金)，停播當(dāng)月代理費(fèi)免交，乙方不要求甲方給予其他任何形式的賠償。十三、此協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。十四、此協(xié)議有效期為_年，即從_年_月_日至_年_月_日止。合同期滿后如甲方繼續(xù)實(shí)行廣告代理，在同等條件下乙方享有優(yōu)先代理權(quán)。十五、此協(xié)議一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，公證方一份，經(jīng)叁方簽字蓋章后生效。甲方：_縣廣播電視局(臺)(章)乙方：_

48、法人代表：_法人代表：_公證方：_公證人：_日期：_年_月_日_附件共3份：1.備忘錄2.乙方工商執(zhí)照復(fù)印件3.廣播電視媒體從業(yè)資格證明廣告策劃方案 篇5一、活動背景沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小公司壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售公司的龍頭老大。其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：二、活動目的：1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的公司形象。3、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉

49、動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加公司利潤。3、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。三、目前營銷狀況：1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。四、swot問題分析：優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培

50、訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于公司抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多。五、價(jià)格策略：1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品。2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購。六、促銷策略：1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。2、保持本土化經(jīng)營。七、廣告宣傳：1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購

51、買欲望從而增加銷售。2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則。3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。八、公共關(guān)系：1、建立和維持公司與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。2、公司與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的公司形象。5、邀請官員對公司參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。九、營業(yè)推廣：1、實(shí)施會員制促

52、銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。2、對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價(jià)推銷。3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。廣告策劃方案 篇6前言廣東a食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”自20_年以來多次被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“中國名餅”。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽(yù)為終端消費(fèi)食品屆的“奧斯卡”的國際20_年度“頂級美味獎(jiǎng)?wù)隆薄?0_年，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化

53、廠房和10萬級空氣凈化車間以及斥巨資引進(jìn)的國內(nèi)最先進(jìn)的一體化成型設(shè)備，使得企業(yè)擁有了全自動流水線20多條，日產(chǎn)80萬只月餅、月餅5萬盒的生產(chǎn)能力。公司本著“以人為本，公司是家、學(xué)校、軍隊(duì);完美產(chǎn)品，優(yōu)秀服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值;倡導(dǎo)公司、個(gè)人、伙伴共同成長，分享成果” 的公司核心價(jià)值觀，為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為中國商務(wù)月餅首選品牌。a食品公司以其高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)同，但其市場主要局限于廣東、廣西和云南等地，還沒有形成全國性的產(chǎn)品市場。而月餅行業(yè)的激烈的競爭大家是有目共睹的，a食品公司為了應(yīng)對競爭，擴(kuò)大市場范圍，打造全國性的月餅品牌。決定以湖南市場作為突破口，斥資80

54、萬元，選擇湖南衛(wèi)視、湖南廣播電臺、廣告位等媒體，在02年中秋節(jié)前進(jìn)行了猛烈的廣告攻勢，使湖南市場消費(fèi)者在短期內(nèi)提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，并能獲得較高的市場占有率，也為公司后續(xù)的其他產(chǎn)品進(jìn)入湖南市場做好強(qiáng)有力的鋪墊。一、市場分析隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日，也為月餅市場的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上，行業(yè)競爭日益激烈，價(jià)格已

55、不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素，市場細(xì)分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20_年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額。隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流，出現(xiàn)了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。a食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對于開發(fā)湖南市場的前景十分樂觀。a食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，具體分析如下：(1)彩瓷英倫系列：皇禮：皇家珍品 ，非比尋常，帶給你獨(dú)一無二的尊貴祝福御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福(2)水墨羅馬系列：耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿的祝愿寶禮：萬家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞錦禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點(diǎn)滴之中(3)絲繡巴黎系列：珍禮：其樂融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼頌禮：月圓