大區(qū)經(jīng)理薪酬薪資與績效管理方案

1、大區(qū)經(jīng)理薪酬薪資與績效管理方案Final revision by standardization team on December 10, 2020.大區(qū)經(jīng)理薪酬薪資與績效管理方案一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”，他們是市場的核心，是決勝市場的關(guān)鍵所在！作為職業(yè)經(jīng)理人，在對其綜合績效評估中以“營銷 管理”雙重考核為主！ 在考核的方法上采取 KPI（關(guān)鍵績效指標）與 360 度考核相結(jié)合的原則。在其月度、季度等短期考核中，主要以 KPI 為主；而年度績效考核側(cè)重于 360 度考核，即上級、同級、下級及本人四個層次的考核，以增強考核其在整個公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能

2、力。一、目的1、激發(fā)潛能，創(chuàng)造卓越！2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實現(xiàn)快速突破！3、增強公司的核心競爭力！4、熔煉與凝聚團隊，打造一流的銷售隊伍！5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件！ 二、大區(qū)經(jīng)理薪資績效考核系統(tǒng)與 KPI 三、薪酬方式薪資=底薪 提成 補貼（崗位、出差） 銷售競賽獎 年終增值獎（1） 、底薪：浮動考核制度為鼓勵團隊的超越式發(fā)展，提高內(nèi)部競爭氛圍，體現(xiàn)能者多勞多得的思想，大區(qū)經(jīng)理底薪實行季度浮動制度，明細如下：A、前一季度平均月銷售/回款達到 120 萬時，底薪為 4000 元。B、前一季度平均月銷售/回款達到 140 萬時，底薪為 4500 元。C、前一季度平均月銷售/回款達到 160

3、萬時，底薪為 5000 元。D、前一季度平均月銷售/回款達到 180 萬時，底薪為 5500 元。E、前一季度平均月銷售/回款達到 200 萬時，底薪為 6000 元。F、前一季度平均月銷售/回款達到 220 萬以上時，底薪為 6500 元。注：1、浮動底薪以一個季度為考核期，每季度浮動一次，可以上下浮動。2、該項評選活動為銷售與回款二個指標雙重考核！3、月銷售/回款小于 120 時，底薪為 3500 元。（2） 、提成：提成按銷售計提，按回款發(fā)放！提成=回款*1*績效考核分*（1-5）注：1、1 為大區(qū)經(jīng)理的獎金系數(shù)；（1-5）中的 5 為風險金系數(shù)，員工辭職一個月內(nèi)無發(fā)現(xiàn)遺留市場問題時全額

4、發(fā)放。2、掛帳部分提成的處理：從本提成的設(shè)計公式來看，總體上是都會出現(xiàn)銷售大于回款 的，所以就會出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成，一般而言它會伴隨著員工在公司的整個過程， 這部分提成的作用在于穩(wěn)定團隊，留住優(yōu)秀的人才！注：1、原則上每月考核分不低于 70 分，為適應(yīng)市場多變與發(fā)展的需要，針對大區(qū)經(jīng)理績效考核可以實行季度平衡，即其該季度的考評分可在季度內(nèi)三個月平衡，但是三個月的總分須大于 210 分，特殊情況報總經(jīng)理批準。2、誠信分必須滿分 100 分才能享受提成！3、X 表示銷售部；C 表示財務(wù)部；S 表示市場部；F 表示服務(wù)部；R 表示人力資源部；T 表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導的團隊；D 表示大區(qū)經(jīng)理

5、。（3） 、銷售競賽獎：經(jīng)常性銷售競賽的引入，能給團隊帶來“鯰魚效應(yīng)”！充分激發(fā)團隊的競爭意識及創(chuàng)造熱情！市場如逆水行舟，不進則退！唯有競爭是永遠不變的主旋律！1、月度獎勵：每月評選一次，及時刺激團隊銷售熱情，激發(fā)潛能！主要有：A、銷售/回款最大絕對增長量獎B、銷售/回款最大絕對增長率獎C、銷售/回款最大絕對量獎獎勵：各獎績效考評分 2 分或獎金 800 元或等值禮品。2、季度獎罰：參考月度獎勵方式設(shè)計。A、季度獎勵：每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績，評選“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動，全國評選二名，獎價值 1000 元的旅游或禮品，頒發(fā)證書。B、季度處罰：季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理，給予 800-100

6、0 元的處罰！連續(xù)二個季度考核排名最后的，給予半年連續(xù)降薪 800 元的處罰！半年后連續(xù)三個月排名上升才恢復原薪！3、年終增值獎：為增強團隊的凝聚力與向心力，特設(shè)年終增值獎以獎勵大區(qū)經(jīng)理過去一年來為公司所作的貢獻，并體現(xiàn)了增長就是硬道理的原則！年終增值獎=全年回款同比增值部分*0.3全年回款同比增值部分=今年同期實際回款-去年同期實際回款此項考核指標以總回款為主，市場總回款同比下降時，不能享受年終獎。備注：1、在公司工作時間不足一年的員工不享受的年終獎。2、每年 7 月 1 日之后加入公司的新員工，當年的年終增值獎先不發(fā)放，推后至下一年度累計發(fā)放。3、員工中途基于個人原因辭職或因受懲解雇時，不

7、享受當年的增值獎，全額納入 SF！4、年終處罰：在評選年終增值獎的同時，對于各項指標都排在全國最后時，給予該大區(qū)經(jīng)理以 2000-3000 元的處罰，罰款納入該區(qū) SF！并給予嚴重警告！連續(xù)二年排名皆處于最后時，給予降職降薪直至辭退處理！5、“金牌大區(qū)經(jīng)理”評選活動 “金牌大區(qū)經(jīng)理”評選活動是公司各相關(guān)部門對大區(qū)經(jīng)理的全面考核，是大區(qū)經(jīng)理“營銷管理”績效的綜合體現(xiàn)！于每年底舉行，每年全國評選一名，頒發(fā)證書、并獎勵價值 5000 元的旅游（國外）、培訓或禮品！ 注：1、X 表示銷售部；C 表示財務(wù)部；S 表示市場部；F 表示服務(wù)部；R 表示人力資源部；T 表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導的團隊；D 表示大區(qū)

8、經(jīng)理。2、重大貢獻主要指為公司提供有重要價值的建議與方案，政府事務(wù)重大公關(guān)等。3、所帶團隊評分是指大區(qū)經(jīng)理所領(lǐng)導的團隊對其本人的評分（平均分），本項評選由總監(jiān)監(jiān)督，目的在于增加經(jīng)理與員工之間的信任與支持，打造一流的團隊！6、“金牌團隊”獎為了創(chuàng)造全國市場之間的相互競爭，同時又鼓勵團隊的團結(jié)與發(fā)展，特設(shè)“金牌團隊” 獎勵。大區(qū)經(jīng)理作為一個團隊的管理者，他的管理考核主要在于其團隊綜合績效上，每半年季評選一次，全國共評選出一名，獎勵：1、獎勵團隊：證書、全公司通報獎勵，獎金 2000 元或等值的禮品。2、大區(qū)經(jīng)理獎勵：獎金 1000 元或等值禮品，頒發(fā)“金牌營銷管理人”證書。四、非物質(zhì)性獎勵在大區(qū)經(jīng)

9、理的績效激勵中，除了薪資方面外，還有一項非物質(zhì)性的激勵機制，這是整個潛能激勵中的一部分，它更多的體現(xiàn)在一個職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯方面。1、晉升：設(shè)立公平、公開、公正的舞臺培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理，協(xié)助優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理進行職業(yè)生涯的規(guī)劃與提升。2、培訓：為了打造一流的營銷團隊，公司定期獎勵與組織優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理進行外訓或 MBA 短期班（2 萬元以內(nèi)或可公司與個人共同承擔）。五、回款風險預(yù)警系統(tǒng)為確保公司回款與資金安全，為公司貢獻更多的利潤，大區(qū)經(jīng)理必須加強對回款的管理， 協(xié)助財務(wù)清欠部的回款風險預(yù)警系統(tǒng)運作，力爭快速回款，盡最大限度減少呆死帳！150 天以上的未回部分款項，要對大區(qū)經(jīng)理作一定的處罰，額度為扣除其當月回款中的呆死帳部分金額，即假如當月回款 200 萬，但當月有 150 天以上的呆死帳 50 萬時，實際