智能家居市場(chǎng)策劃方案

1、智能家居市場(chǎng)策劃方案 2012.4.10第一部分第一部分 市場(chǎng)前景分析市場(chǎng)前景分析第二部分第二部分 市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀第三部分第三部分 營(yíng)銷管理架構(gòu)營(yíng)銷管理架構(gòu)第四部分第四部分 市場(chǎng)營(yíng)銷策略及目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及目標(biāo)第五部分第五部分 工作安排工作安排第六部分第六部分 經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算目目 錄錄市場(chǎng)前景分析從宏觀經(jīng)濟(jì)分析：從宏觀經(jīng)濟(jì)分析：一方面，從中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告分析來(lái)看，2009年房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)短暫的動(dòng)蕩后快速反彈，上半年全國(guó)cpi指數(shù)一直在下降，但從2009年房?jī)r(jià)態(tài)勢(shì)分析，不降反升且一直處于上升期，消費(fèi)者市場(chǎng)則出現(xiàn)“搶房”現(xiàn)象，甚至各地“地王飚現(xiàn)，房地產(chǎn)商囤地現(xiàn)象嚴(yán)重;另一方面，股市自6000

2、多點(diǎn)跌破到1600多點(diǎn)后，現(xiàn)有開(kāi)始回暖，升至3000多點(diǎn),世界經(jīng)濟(jì)處于企穩(wěn)向好階段，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于企穩(wěn)回升的關(guān)鍵期。但樓市和股市的上升態(tài)勢(shì)的信號(hào)，預(yù)示著通脹的靠近。通脹則意味著，未來(lái)消費(fèi)者手中可能錢不值錢了，買東西也就更貴了。如果能夠根據(jù)市場(chǎng)變化、遵循政府政策引導(dǎo)，及時(shí)做出調(diào)整，這對(duì)一些行業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利的機(jī)會(huì)也就可能增多。同樣，對(duì)智能家居的行業(yè)來(lái)說(shuō)，節(jié)能環(huán)保和綠色建筑、智能建筑的政策要求，外加購(gòu)房者被激發(fā)的購(gòu)房熱情必然帶動(dòng)更大的智能化裝修的市場(chǎng)需求量，那么智能家居必將進(jìn)入一個(gè)快速的發(fā)展期。當(dāng)然，國(guó)家不會(huì)沒(méi)有通脹的預(yù)警機(jī)制，對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展得態(tài)勢(shì)，中央必將采取一些適度從緊的貨幣政策，做到“有加有減”

3、，即加大中小企業(yè)投資力度，減少“三高”企業(yè)信貸，收縮一部分銀根(資金回籠)、減少一部分信貸等措施來(lái)防止泡沫經(jīng)濟(jì)，這對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)政策的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)讓它們轉(zhuǎn)入市場(chǎng)的“寒冬”。為了更好的減少這種風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的不利影響，對(duì)于在全國(guó)大范圍圈地的房產(chǎn)商可能會(huì)做好兩手準(zhǔn)備，第一部分第一部分 ：市場(chǎng)前景市場(chǎng)前景一是多出促銷措施，加快刺激消費(fèi)者的買房欲望，趕在國(guó)家在相關(guān)政策出臺(tái)之前把大批商品房推銷出去;一是大力實(shí)施“精裝房”策略來(lái)面對(duì)國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)限制政策，已增加和保持商品房的成交量。如果這樣，“精裝房”策略無(wú)疑對(duì)我們智能家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極大的利好消息。另外，國(guó)家計(jì)劃在未來(lái)三年對(duì)3g的進(jìn)行2000億的投資

4、，2009年全國(guó)大中小城市相繼開(kāi)通3g，而3g的啟動(dòng)把智能手機(jī)的“智能化”推向了一個(gè)新的高度，3g的發(fā)展必然帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，手機(jī)可視對(duì)講、視頻監(jiān)控等功能給智能家居行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的機(jī)會(huì)，也使智能化的概念得以大力推廣，讓智能家居行業(yè)的智能化裝修觀念更加深入人心。因此，危機(jī)下的智能家居行業(yè)并不會(huì)被打垮，反而愈發(fā)生機(jī)與活力。從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策方向分析，智能家居行業(yè)作為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，必定是國(guó)家產(chǎn)業(yè)扶持的對(duì)象。智能家居行業(yè)，是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，處于行業(yè)的快速發(fā)展期，智能家居的潮流不可逆轉(zhuǎn)。在中國(guó)的13億人口中大概有3.5億個(gè)家庭，如果平均每個(gè)家庭在智能化裝修的費(fèi)用上做出6000元的預(yù)算，那么未來(lái)的整個(gè)

5、智能家居的產(chǎn)業(yè)值將超過(guò)上萬(wàn)億元，可以想象這樣的市場(chǎng)會(huì)有多么龐大，這樣一筆收入有多么可觀。第一部分第一部分 ：市場(chǎng)前景市場(chǎng)前景從微觀經(jīng)濟(jì)分析從微觀經(jīng)濟(jì)分析： 智能家居行業(yè)的廠商從最初為數(shù)不多的幾家，到現(xiàn)在各地的遍地開(kāi)花的上百家，這樣的數(shù)據(jù)不難想象它的生命力有多大。“蒼蠅”不叮無(wú)縫的蛋，商人不做虧本的買賣，正因?yàn)橹悄芗揖有袠I(yè)的市場(chǎng)潛力如此龐大才引得無(wú)數(shù)“英雄”廠家競(jìng)折腰。 2008年北京奧運(yùn)場(chǎng)館的智能化設(shè)計(jì)，給敏感的國(guó)人帶來(lái)不少的刺激，在感嘆智能化產(chǎn)品神奇時(shí)尚的同時(shí)，也刺激他們消費(fèi)的需求。隨著智能家居的推廣，智能家居走進(jìn)了中國(guó)眾多的私人豪宅和復(fù)式樓宇，如今消費(fèi)者大多追求時(shí)尚、智能、舒適生活，越來(lái)越

6、多的消費(fèi)者對(duì)智能家居抱有極大的興趣，他們?cè)敢怅P(guān)注、體驗(yàn)和購(gòu)買。預(yù)計(jì)屆時(shí)智能家居行業(yè)將和全面建設(shè)小康社會(huì)一樣，不久將全面進(jìn)入億萬(wàn)普通家庭，每年的銷售額將達(dá)數(shù)百億或上千億。因此，要實(shí)現(xiàn)家家智能化的偉大目標(biāo)，只是時(shí)間的問(wèn)題了。 第一部分第一部分 ：市場(chǎng)前景市場(chǎng)前景 每個(gè)行業(yè)都有它的生命周期，它要依次經(jīng)歷、萌芽、發(fā)展成熟、衰退、死亡五個(gè)階段，而對(duì)于投資者或者創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們都明白這樣一個(gè)道理，誰(shuí)先抓住了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，誰(shuí)就能獲得獲得更多更好的效益。因此，對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，它的發(fā)展與成熟階段是最關(guān)鍵時(shí)期;對(duì)于投資者或者創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，它是最好的投資時(shí)機(jī)。同樣，智能家居也是如此，雖然智能家居行業(yè)還不是很成熟，但是

7、卻處于快速的發(fā)展期，我們可以從深圳的安博會(huì)了解到智能家居的火爆場(chǎng)面，就能知道它的潛力是非常巨大，投資收益的空間也是非?？捎^的，等到智能家居真正成熟起來(lái)時(shí)，當(dāng)智能家居的產(chǎn)品像現(xiàn)在的手機(jī)一樣普及時(shí)，你還愁它沒(méi)有市場(chǎng)嗎?第一部分第一部分 ：市場(chǎng)前景市場(chǎng)前景高價(jià)格阻礙了智能家居發(fā)展高價(jià)格阻礙了智能家居發(fā)展v 在如今的生活中，不管什么只要一貼近“智能”兩個(gè)字，價(jià)格就會(huì)水漲船高，拿手機(jī)來(lái)說(shuō)，智能的就是比傳統(tǒng)的要貴不少;同樣，智能家居的價(jià)格也相對(duì)傳統(tǒng)家居要昂貴很多，蓋茨的家我們單單沉醉于高科技的智能中，卻忽視了這是花了近億美元打造的科技產(chǎn)物。智能家居技術(shù)傳入中國(guó)有近十年了，很多城市也是近年來(lái)才開(kāi)始有所發(fā)展趨

8、勢(shì)，都是價(jià)格不菲造成的普及困難。昂貴的價(jià)格是阻礙智能家居發(fā)展的主要原因昂貴的價(jià)格是阻礙智能家居發(fā)展的主要原因v從目前的發(fā)展來(lái)看，智能家居的產(chǎn)品主要把目標(biāo)鎖定高收入人群，因?yàn)楦呤杖肴后w的住房都是大尺寸的公寓房、復(fù)式房、別墅，對(duì)于智能家居來(lái)說(shuō)，只有在這種情況下才有實(shí)用性和舒適性，此外也只有這些房子的業(yè)主，對(duì)智能家居產(chǎn)品而言是最具有消費(fèi)能力和消費(fèi)需求的。對(duì)于尋常消費(fèi)者，一個(gè)智能開(kāi)關(guān)售價(jià)近200元，一個(gè)智能窗簾開(kāi)合系統(tǒng)兩千元，一個(gè)智能指紋識(shí)別門鎖更是高達(dá)三千元甚至更貴，相比傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格貴了10倍，這不是一般消費(fèi)者可以接受的，如果單純的追求價(jià)格低，那所打造出來(lái)的就不是智能家居。v此外對(duì)于智能家居來(lái)說(shuō)，我

9、們?cè)谧》可系幕ㄙM(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這些，只不過(guò)消費(fèi)者在這方面比較謹(jǐn)慎。眾所周知，高科技產(chǎn)品一般淘汰的速度十分驚人，就拿電腦來(lái)說(shuō)，一般一年的時(shí)間就可以價(jià)格對(duì)折，而在目前智能家居市場(chǎng)同樣面臨這樣的問(wèn)題，產(chǎn)品換代也較頻繁，試問(wèn)花十幾萬(wàn)裝的智能家居，而沒(méi)過(guò)兩年就過(guò)時(shí)了，這樣的話，享受度的成本也未免太高了吧!就像曾經(jīng)的電腦價(jià)格也是十分驚人，如今卻只有高端手機(jī)的價(jià)格相仿，相信智能家居的價(jià)格會(huì)隨著技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的更新?lián)Q代越來(lái)越便宜，而消費(fèi)者也會(huì)越來(lái)越容易接受它。第二部分第二部分 ：市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀v 除了價(jià)格，穩(wěn)定性與操作性也讓消費(fèi)者對(duì)智能家居望而卻步，通常智能家居是需要通過(guò)專業(yè)的公司進(jìn)行設(shè)計(jì)和安裝的，同時(shí)需要在裝

10、修的初期進(jìn)行施工布線等工作，一般用戶很難自行去安裝。我們都想實(shí)現(xiàn)在家里，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)輕松控制家中的所有電器;在室外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、電話等通訊工具，可以隨時(shí)隨地與家里的電器設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，但是同時(shí)我們不要忽略后期的穩(wěn)定性問(wèn)題，這是首先需要考慮的因素，本來(lái)智能家居是為了給生活帶來(lái)便利，安全，舒適的效果，目前絕大多數(shù)智能系統(tǒng)在穩(wěn)定性達(dá)不到要求，時(shí)不時(shí)的出現(xiàn)一些大大小小的問(wèn)題，那么帶給我們的只會(huì)是無(wú)盡的麻煩，更別提享受智能家居了。如此復(fù)雜的智能家居系統(tǒng)，操作性和穩(wěn)定性都是消費(fèi)者所擔(dān)憂的如此復(fù)雜的智能家居系統(tǒng)，操作性和穩(wěn)定性都是消費(fèi)者所擔(dān)憂的v此外，操作性也成為消費(fèi)者選購(gòu)智能家居的阻礙，害怕高額打造了智

11、能家居其實(shí)操作性差，使用不方便。的確，現(xiàn)在市面上很多宣傳智能家居的產(chǎn)品都只是一個(gè)簡(jiǎn)單的子系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品，這是不正確的。正規(guī)的智能家居應(yīng)該是對(duì)家庭設(shè)備的集中統(tǒng)一控制，核心應(yīng)該是有一個(gè)通迅協(xié)議，一個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)，一個(gè)解決方案，相當(dāng)于電腦的操作系統(tǒng)。而對(duì)應(yīng)的具體產(chǎn)品，如安防產(chǎn)品，監(jiān)控產(chǎn)品，燈控產(chǎn)品，多媒體產(chǎn)品等，都是可以集在這一個(gè)系統(tǒng)上，通過(guò)系統(tǒng)的通迅協(xié)議，使各個(gè)子系統(tǒng)相互連接，信息可以互通，操作上可以相互控制。如果各個(gè)子系統(tǒng)，都是獨(dú)立運(yùn)行，那使用起來(lái)，也會(huì)帶來(lái)無(wú)盡的麻煩，遙控器多，操作復(fù)雜，統(tǒng)一性差等等，這都是目前智能家居無(wú)法深入人心的主要原因。第二部分第二部分 ：市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀vgkb產(chǎn)品現(xiàn)狀分析產(chǎn)

12、品介紹： 數(shù)碼屋是運(yùn)用嵌入式單片機(jī)控制技術(shù)（mcu）、無(wú)線傳輸射頻技術(shù)（rf）設(shè)計(jì)的移動(dòng)家居智能控制系統(tǒng)。產(chǎn)品分控制部分和接收部分，控制部分主要有液晶面板、液晶遙控器、電話主機(jī)、網(wǎng)絡(luò)主機(jī)；接收部分主有空調(diào)控制器、窗簾控制器、家電控制器、隱藏式接收器、智能開(kāi)關(guān)和智能插座等。系統(tǒng)可以控制家居的照明燈光、空調(diào)、窗簾、電視、dvd、音響、自動(dòng)澆花等所有帶電的電器。無(wú)線傳輸頻率采用433.9mhz的雙向通信，整套系統(tǒng)不需任何重新布線，即買即用，安裝后通過(guò)控制部分（液晶面板、主機(jī)等）可以控制和了解整個(gè)家居的燈光及電器的工作狀態(tài)，同時(shí)通過(guò)主機(jī)可以電話和網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制。 第二部分第二部分 ：市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀優(yōu)勢(shì)

13、： 、有一定的產(chǎn)品知名度； 、與電信網(wǎng)絡(luò)兼容；劣勢(shì)： 、主要實(shí)現(xiàn)對(duì)燈光及家電的控制，沒(méi)有安防功能 、對(duì)中央空調(diào)的控制 、 燈光及家電遠(yuǎn)程控制還無(wú)法吸引到客戶去投入較大成本銷售前景分析 智能家居目前市場(chǎng)還沒(méi)有形成，只能說(shuō)潛力巨大，但由于目前的高價(jià)格及產(chǎn)品的易操作、穩(wěn)定性等都有待考驗(yàn)導(dǎo)致銷售過(guò)程中阻力較大，但隨著科技水平的不斷提高、國(guó)家政策的扶持及人們意識(shí)的轉(zhuǎn)變，智能家居即將成為人們生活的所需。第二部分第二部分 ：市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀第二部分第二部分 ：市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀智能家居技術(shù)對(duì)比表序號(hào)項(xiàng)目綜合布線技術(shù)無(wú)線技術(shù)x10電力載波技術(shù)1典型應(yīng)用價(jià)格30-50萬(wàn)1-9萬(wàn)1-3萬(wàn)2是否需要重新布線需要不需要

14、部分改造3設(shè)置方便程度專業(yè)人員一般電工一般電工4是否按需選配按設(shè)計(jì)積木結(jié)構(gòu)按需選積木結(jié)構(gòu)按需選5系統(tǒng)穩(wěn)定性穩(wěn)定穩(wěn)定不穩(wěn)定6終端移動(dòng)支持局部無(wú)線全無(wú)線局部無(wú)線7系統(tǒng)死機(jī)影響全部癱瘓個(gè)別影響局部影響8維護(hù)成本高極低低9普通手機(jī)gprs控制不可以gkb數(shù)碼屋可以不可以智能家居技術(shù)比較v營(yíng)銷管理架構(gòu)（營(yíng)銷部門）銷售經(jīng)理銷售主管技術(shù)主管技術(shù)支持客服市場(chǎng)專員銷售工程師第三部分第三部分 ：營(yíng)銷管理架構(gòu)營(yíng)銷管理架構(gòu)v銷售經(jīng)理職責(zé)：1.全面負(fù)責(zé)銷售管理工作、制定銷售目標(biāo)，擬訂工作計(jì)劃；2.產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、推廣及營(yíng)銷模式、銷售策略的完善；3.跟蹤市場(chǎng)動(dòng)向，完善與營(yíng)銷模式、銷售策略相配套的銷售管理制度，提高產(chǎn)品銷售方

15、面的核心競(jìng)爭(zhēng)力； 4.市場(chǎng)分析以及趨勢(shì)預(yù)判，如銷售數(shù)據(jù)和信息的統(tǒng)計(jì)與分析等 ；5.參與公司產(chǎn)品的宣傳和推廣，提升品牌價(jià)值和市場(chǎng)影響力； 第三部分第三部分 ：營(yíng)銷管理架構(gòu)營(yíng)銷管理架構(gòu)v銷售主管職責(zé)1. 制定銷售目標(biāo)，擬訂工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)所在樓盤的銷售管理工作；2. 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、促進(jìn)、激勵(lì)銷售人員成為提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的專家；3. 負(fù)責(zé)與客戶之間的交流溝通、談判、簽約及維護(hù)工作；4. 提高銷售人員的工作熱情，保證團(tuán)隊(duì)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和整體提升。5.銷售問(wèn)題的協(xié)調(diào)處理、重大銷售的談判和合同簽訂，監(jiān)督合同履行等6.督促銷售人員完成銷售回款第三部分第三部分 ：營(yíng)銷管理架構(gòu)營(yíng)銷管理架構(gòu)v技術(shù)主管職責(zé)1.明確技術(shù)部門工作、

16、指導(dǎo)和監(jiān)督底下技術(shù)人員工作；2.售前方案支持及客戶答疑；3.制定正在實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)度表、合理安排人員、材料進(jìn)場(chǎng)、控制項(xiàng)目實(shí)施成本；4.施工工藝完善；5.技術(shù)人員儲(chǔ)備（包括施工外包單位及人員的儲(chǔ)備）；6.完善售后服務(wù)流程7.已完工項(xiàng)目客戶資料收集并交由客服存檔；8.尋找合適的產(chǎn)品供應(yīng)商，完善實(shí)施方案；9.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行分析、比較；10.對(duì)業(yè)務(wù)和技術(shù)人員相關(guān)技術(shù)方面的培訓(xùn)；第三部分第三部分 ：營(yíng)銷管理架構(gòu)營(yíng)銷管理架構(gòu)銷售工程師職責(zé)：1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；2.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；3.開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；5.負(fù)責(zé)

17、銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；6.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。市場(chǎng)專員職責(zé)：1.負(fù)責(zé)與省市電信單位建立聯(lián)系，進(jìn)行公司產(chǎn)品的宣傳、推廣；第三部分第三部分 ：營(yíng)銷管理架構(gòu)營(yíng)銷管理架構(gòu)技術(shù)支持職責(zé)1.售前方案支持及客戶答疑；2.制定正在實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)度表、合理安排人員、材料進(jìn)場(chǎng)、控制項(xiàng)目實(shí)施成本；3.施工工藝完善；4.技術(shù)人員儲(chǔ)備（包括施工外包單位及人員的儲(chǔ)備）；5.完善售后服務(wù)流程6.已完工項(xiàng)目客戶資料收集并交由客服存檔；7.尋找合適的產(chǎn)品供應(yīng)商，完善實(shí)施方案；8.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行分析、比較；9.對(duì)公司業(yè)務(wù)和技術(shù)人員相關(guān)技術(shù)方面的培訓(xùn)；客服職責(zé)1.接待客戶來(lái)電，并做

18、好相關(guān)記錄工作；2.建立客戶檔案表（按項(xiàng)目、時(shí)間等分類歸檔，方便后期維護(hù)有依可循）；3.配合技術(shù)人員完善售后服務(wù)工作，如定期電話回訪客戶，了解客戶使用情況及問(wèn)題；第三部分第三部分 ：營(yíng)銷管理架構(gòu)營(yíng)銷管理架構(gòu)營(yíng)銷宗旨 將產(chǎn)品成功打入市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，為公司賺取利潤(rùn)銷售渠道1、與地產(chǎn)（電信）公司合作(重點(diǎn)）2、與豪宅裝飾公司合作3、建立展廳4、終端直銷第四部分第四部分 ：市場(chǎng)營(yíng)銷策略及目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及目標(biāo)產(chǎn)品策略（系統(tǒng)構(gòu)架）1、智能照明系統(tǒng)2、家電設(shè)備控制3、安防（防盜報(bào)警、監(jiān)控、可視對(duì)講）系統(tǒng)4、背景音樂(lè)系統(tǒng)5、家庭影院6、av共享階段二次拓展業(yè)務(wù)（套數(shù)）合作樓盤數(shù)量第一年80100套新增1-2個(gè)第二年200300套新增3-5個(gè)第三年500套新增8-10個(gè)（三年銷售計(jì)劃表）第四部分第四部分 ：市場(chǎng)營(yíng)銷策略及目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及目標(biāo)具體實(shí)施（以帝景樓盤二次拓展為目前首要實(shí)施工作）一、一、4-6月月、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)初步建設(shè)（目前暫定三人，其中銷售人員二人、技術(shù)人員一人）；、收集帝景項(xiàng)目信息并洽談（重點(diǎn)收集正在裝修住戶或剛剛進(jìn)入裝修