上海十六鋪?lái)?xiàng)目一期地下廣告位代理策劃案

1、十六鋪?lái)?xiàng)目一期地下廣告位代理十六鋪?lái)?xiàng)目一期地下廣告位代理策劃案策劃案2010.08n關(guān)于銀易關(guān)于銀易n項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況n項(xiàng)目廣告位現(xiàn)狀分析項(xiàng)目廣告位現(xiàn)狀分析n同類廣告位比較同類廣告位比較n項(xiàng)目廣告位項(xiàng)目廣告位swotswot分析分析n廣告位代理銷售規(guī)劃廣告位代理銷售規(guī)劃n廣告位代理合作規(guī)劃廣告位代理合作規(guī)劃n廣告位預(yù)計(jì)收益廣告位預(yù)計(jì)收益方案構(gòu)成方案構(gòu)成上海銀易上海銀易廣告有限公司成立于2001年。從開(kāi)業(yè)之日起，銀易便發(fā)揮其敏銳獨(dú)到的市場(chǎng)眼光，十年內(nèi)成功運(yùn)作了眾多商業(yè)項(xiàng)目的廣告代理項(xiàng)目的制作及發(fā)布，實(shí)現(xiàn)“以最小化成本創(chuàng)造最大化收益”的雙贏理念。服務(wù)范圍：地產(chǎn)推廣地產(chǎn)推廣整合策劃方案與核心識(shí)別設(shè)計(jì)

2、現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓處包裝媒介推廣外賣場(chǎng)推廣廣告代理廣告代理廣告位設(shè)計(jì)廣告位代理戶外店面形象設(shè)計(jì) 戶外展示設(shè)計(jì)戶外媒體發(fā)布關(guān)于銀易-概況關(guān)于銀易-成功案例金寶百納商務(wù)樓運(yùn)營(yíng)代理:金寶百納位于吳中路、虹許路,是漕河涇區(qū)為數(shù)不多的5a級(jí)辦公樓 .我司服務(wù)項(xiàng)目;1.戶內(nèi)外廣告位制作及布局、布置,包括燈箱,led, 水牌,銘牌等.2.戶內(nèi)外廣告位代理招商,于開(kāi)盤一年內(nèi)成功租賃70%以上的廣告位.n項(xiàng)目位于傳統(tǒng)旅游景點(diǎn)區(qū)。n項(xiàng)目規(guī)劃以餐飲、休閑等業(yè)態(tài)為主。n一次性目的型消費(fèi)模式n難以建立穩(wěn)定消費(fèi)群項(xiàng)目概況廣告位概況廣告位概況n約129塊廣告位，與同體量商業(yè)項(xiàng)目相比，數(shù)量偏多n入住商鋪多為大眾餐飲類，品牌需求較少

3、n輻射面小，僅在項(xiàng)目?jī)?nèi)部起到宣傳效應(yīng)n媒體形式相對(duì)單一，選擇面窄廣告位受眾廣告位受眾目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶項(xiàng)目業(yè)主80%因廣告位受眾面小，難以引進(jìn)外部客戶，故主要推廣對(duì)象為內(nèi)部業(yè)主。其他 20%可通過(guò)代理公司自身資源引進(jìn)部分客戶最終目標(biāo)受眾最終目標(biāo)受眾游客60%一次性消費(fèi)目的型消費(fèi)無(wú)固定消費(fèi)潛力交通樞紐站乘客30%目的型消費(fèi)快速消費(fèi)模式臨近辦公樓白領(lǐng)10%目的型消費(fèi)中檔消費(fèi)能力同類商業(yè)項(xiàng)目廣告位比較同類商業(yè)項(xiàng)目廣告位比較地鐵廣告地鐵廣告上海靜安寺站廣告位概況：上海靜安寺站廣告位概況：媒體形式媒體形式燈箱小燈箱掛旗包柱位置位置通道自動(dòng)扶梯站臺(tái)站臺(tái)受眾人群受眾人群乘客乘客乘客乘客刊例銷售價(jià)格刊例銷售價(jià)格

4、( (代理價(jià)代理價(jià)格為格為30%)30%)10萬(wàn)/年1萬(wàn)/年4萬(wàn)/年7萬(wàn)/年平均銷售比率平均銷售比率60%40%30%60%同類商業(yè)項(xiàng)目廣告位比較同類商業(yè)項(xiàng)目廣告位比較戶外廣告戶外廣告媒體形式媒體形式通道燈箱 環(huán)廊看板通道廣告位 位置位置下沉式廣場(chǎng)下沉式廣場(chǎng)樓梯及通道受眾人群受眾人群白領(lǐng)/高校學(xué)生刊例銷售價(jià)格刊例銷售價(jià)格( (代代理價(jià)格為理價(jià)格為30%)30%)10萬(wàn)/年8萬(wàn)/年6萬(wàn)/年平均銷售比率平均銷售比率40%20%40%上海五角場(chǎng)下沉式廣告位概況：上海五角場(chǎng)下沉式廣告位概況：同類商業(yè)項(xiàng)目廣告位比較同類商業(yè)項(xiàng)目廣告位比較旅游景點(diǎn)旅游景點(diǎn)上海城隍廟廣告位概況：上海城隍廟廣告位概況：媒體形式

5、媒體形式燈箱道旗led墻位置位置景區(qū)內(nèi)景區(qū)外沿街豫龍坊商業(yè)廣場(chǎng)受眾人群受眾人群中外旅游人士、商界、政界人士、都市白領(lǐng)刊例銷售價(jià)格刊例銷售價(jià)格( (代理價(jià)格代理價(jià)格為為30%)30%)8000元/月300元/月42000元/月平均銷售比率平均銷售比率50%40%60%本項(xiàng)目廣告位本項(xiàng)目廣告位swot分析分析strengthweaknessopportunitythreaten 坐擁潛力旅游商圈 交通便捷，人流量匯聚地 新項(xiàng)目，知曉率低 招商表現(xiàn)一般，未達(dá)到80% 消費(fèi)群分散，難以固定 完全位于地下，覆蓋輻射面小 廣告形式相對(duì)單一 周邊暫無(wú)同類競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 地塊市政規(guī)劃前景良好 現(xiàn)有商戶對(duì)廣告投放需求

6、較小 周邊同類高檔商業(yè)項(xiàng)目籌建中廣告位代理規(guī)劃廣告位代理規(guī)劃媒體形式規(guī)劃和價(jià)格媒體形式規(guī)劃和價(jià)格 媒體形式 根據(jù)現(xiàn)有廣告位的位置及周邊商戶分布，酌情規(guī)劃燈箱及l(fā)ed位置及尺寸 液晶lcd：4000元/臺(tái) 滾動(dòng)式燈箱：2800元/平米 鋁合金燈箱：750元/平米廣告位代理規(guī)劃廣告位代理規(guī)劃銷售策略銷售策略針對(duì)業(yè)主 利用現(xiàn)用廣告位發(fā)布招租信息 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接營(yíng)銷，力爭(zhēng)由項(xiàng)目簽約商戶消化80%的廣告位針對(duì)外部客戶 利用本司自身資源引入外部客戶簽約，以消化10%的廣告位針對(duì)臨時(shí)性客戶 預(yù)留10%的廣告位，以高于季租/年租的價(jià)格，以時(shí)/天等模式租賃廣告位，靈活搭配，滿足短期宣傳需求客戶并有效減少?gòu)V告位的空置

7、率。廣告位代理規(guī)劃廣告位代理規(guī)劃媒體形式規(guī)劃媒體形式規(guī)劃 規(guī)劃方針 充分利用現(xiàn)有資源 積極拓展外部客源 創(chuàng)造多元化媒體形式 滿足各層次客戶需求 助力塑造項(xiàng)目品牌形象媒體形式規(guī)劃：現(xiàn)有資源媒體形式規(guī)劃：現(xiàn)有資源b1層：34塊燈箱廣告位 人流組成： 輪渡乘客 交通樞紐站乘客 有臨時(shí)飲食補(bǔ)給需求的外灘游客 人流目的性強(qiáng)，停留時(shí)間短，預(yù)期人流量及流動(dòng)率具三層面之首建議: 從游客角度考慮，建議利用12塊廣告位制作清晰的指示系統(tǒng)，方便游客尋找所需商家。 從商戶角度考慮，建議主要吸引快餐類商戶投放廣告，以引導(dǎo)目的性消費(fèi)者前往。 從項(xiàng)目角度考慮，建議預(yù)留40%50%廣告位于外部客源。因?yàn)樵摌菍幼钸m宜于外部客源

8、投放廣告，且有限的廣告位供應(yīng)有助于銷售談判。媒體形式規(guī)劃：現(xiàn)有資源媒體形式規(guī)劃：現(xiàn)有資源b2層：38塊燈箱廣告位+10塊led廣告位 人流組成： 等候時(shí)間較長(zhǎng)的輪渡/交通樞紐站乘客 游覽時(shí)間較寬裕，需消磨時(shí)間的游客 人流目的性較弱，游客有充分時(shí)間觀察、挑選符合其需求的商戶建議: 從游客角度考慮，建議利用12塊廣告位制作清晰的指示系統(tǒng)，方便游客尋找所需商家。 從商戶角度考慮，建議主要吸引服務(wù)類商戶投放廣告，以引導(dǎo)潛在人流前往。且在樓層的前、中、后部同時(shí)投放，才可最大程度引導(dǎo)客流。 從項(xiàng)目角度考慮，建議80%以上由內(nèi)部商戶購(gòu)買。剩余廣告位可預(yù)留給公益廣告、城市形象廣告等有助于樹(shù)立本項(xiàng)目具有高度社會(huì)

9、責(zé)任感形象的內(nèi)容。媒體形式規(guī)劃：現(xiàn)有資源媒體形式規(guī)劃：現(xiàn)有資源b3層：47塊燈箱廣告位 人流組成： 私家車車主 旅游大巴帶來(lái)的外阜游客 人流目的性強(qiáng)，停留時(shí)間最短建議: 從游客角度考慮，建議利用24塊廣告位制作清晰的指示系統(tǒng)，方便游客尋找出口及辨別方向。 從商戶角度考慮，建議主要以b2樓商戶為主要投放對(duì)象。因b2樓可直達(dá)地面，途徑b1樓概率較小。 從項(xiàng)目角度考慮，建議40%以上由外部客戶購(gòu)買。私家車主是最具消費(fèi)潛力的消費(fèi)人群，最易吸引外部客戶購(gòu)買。媒體形式規(guī)劃：外部客源媒體形式規(guī)劃：外部客源 外部客源行業(yè)建議 金融類： 外灘作為上海的金融中心，有大量的金融機(jī)構(gòu)入駐。且金融行業(yè)對(duì)廣告投放需求較大

10、。 旅游類： 外灘同時(shí)是上海最富盛名的旅游勝地，所有與旅游相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)品牌均適宜投放。 建議: 以買贈(zèng)形式拓展意向客戶于正式簽約前 客戶類型:酒店(如外灘英的格),租車行,上海特色品牌等媒體形式規(guī)劃：媒體形式規(guī)劃：多元化媒體形式滿足各層次客戶需求多元化媒體形式滿足各層次客戶需求除現(xiàn)有廣告位外，建議做如下布置，以更多元化的廣告形式拓展各類需求客戶：b1層：滾動(dòng)式廣告燈箱b1層作為人流相對(duì)最集中的層面，受眾面大，宜增加廣告位以充分利用資源；同一媒體可同時(shí)承載多客戶投放需求，可使收益成倍增加b3：超高清廣告機(jī)（機(jī)場(chǎng)專用）侯船艙：超高清廣告機(jī)（機(jī)場(chǎng)專用）侯船艙目前無(wú)可利用廣告位可為等候的乘客增加樂(lè)趣

11、,更人性化關(guān)懷旅客規(guī)格：規(guī)格： 分辯率(h/v): 1080*1920 亮度(cd/m):450 對(duì)比度:2000:1 可視角度(h/v):176超高清廣告機(jī)超高清廣告機(jī)三窗口模式功能：功能： 中文菜單顯示 全功能 定時(shí)開(kāi)、關(guān)機(jī) 多媒體文件播放（*.avi / *.ts /*.mp4 / mp3 / wma) 文件預(yù)覽功能 u盤、無(wú)線數(shù)據(jù)上傳(wifi) 支持圖片+音樂(lè)播放媒體形式規(guī)劃：助力品牌建設(shè)媒體形式規(guī)劃：助力品牌建設(shè)因本項(xiàng)目定位獨(dú)特,承載著新十六鋪地標(biāo)的形象功能,故項(xiàng)目本身應(yīng)充分顯示出高度社會(huì)責(zé)任感,為城市發(fā)展添磚加瓦.作為重要宣傳窗口,應(yīng)創(chuàng)造足夠廣告位以滿足社會(huì)公益需求建議在候船艙及

12、b3停車場(chǎng)處增加設(shè)置超高清廣告機(jī)除可滿足商戶投放需求外，還可播放 公益廣告片 城市形象宣傳片 項(xiàng)目形象宣傳片(如需拍攝,本司可成本制作)廣告位代理合作規(guī)劃廣告位代理合作規(guī)劃i.為表示我司合作誠(chéng)意,本司擬成立項(xiàng)目專門辦公室，以便更及時(shí)服務(wù)項(xiàng)目需求.成員構(gòu)成：（參見(jiàn)下頁(yè)）辦公地點(diǎn)： 項(xiàng)目專設(shè)附近商務(wù)樓不低于200平米辦公室一間項(xiàng)目專用商務(wù)車一部為推動(dòng)項(xiàng)目順利進(jìn)行，我司建議每月舉行一次項(xiàng)目進(jìn)展會(huì)議，以便雙方了解。ii.本司擬推薦二種合作方式（詳見(jiàn)后文）：買斷式完全風(fēng)險(xiǎn)代理共享式部分風(fēng)險(xiǎn)代理iii.意向客戶拓展：為確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，我司充分利用現(xiàn)有客戶關(guān)系，與七家一線知名品牌達(dá)成初步合作意向。意向書(shū)可

13、參考附件。iv.在無(wú)重大損害項(xiàng)目利益過(guò)失的前提下，在合作協(xié)議期限內(nèi)，合作雙方任一方提出終止合作，均需賠償對(duì)方經(jīng)濟(jì)損失。協(xié)議賠償金額為每年一百萬(wàn)。i.項(xiàng)目辦公室成員項(xiàng)目辦公室成員市場(chǎng)部市場(chǎng)部項(xiàng)目總助項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目總監(jiān)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)部活動(dòng)部活動(dòng)部公共關(guān)系專員市場(chǎng)經(jīng)理市場(chǎng)專員3d設(shè)計(jì)平面設(shè)計(jì)客戶經(jīng)理活動(dòng)執(zhí)行ii.合作方式合作方式買斷式完全風(fēng)險(xiǎn)代理買斷式完全風(fēng)險(xiǎn)代理代理年限：五年（并有下個(gè)計(jì)劃優(yōu)先代理權(quán)）代理總額：1100萬(wàn)/5年代理時(shí)間：廣告位制作完成及預(yù)留60-90天預(yù)熱期，約2011年1月1日起。支付方式：每年第二季度支付清本年代理費(fèi)，并逐年增加。例：第一年：第一年：120萬(wàn)萬(wàn)第二年：第二年：180萬(wàn)

14、萬(wàn)第三年：第三年：220萬(wàn)萬(wàn)第四年：第四年：280萬(wàn)萬(wàn)第五年：第五年：300萬(wàn)萬(wàn)成本承擔(dān)廣告位制作成本：由本公司提出制作方案并制作，貴司承擔(dān)合理制作費(fèi)用。營(yíng)運(yùn)及推廣成本：全部運(yùn)營(yíng)、增值稅收及推廣成本均有我司承擔(dān)。ii.合作方式合作方式共享式部分風(fēng)險(xiǎn)代理共享式部分風(fēng)險(xiǎn)代理代理年限：5年代理方式：收益及成本雙方各承擔(dān)50%支付方式：收益及成本產(chǎn)生當(dāng)月結(jié)算例：我司與租戶簽訂b2層led廣告位一年租賃合同，合同價(jià)為15000元一年。該led制作建設(shè)成本為5000元。則我司需于當(dāng)月支付貴司（15000-5000）/ 2 = 5000元廣告位預(yù)期收益廣告位預(yù)期收益預(yù)估收益（預(yù)估收益（100%100%銷售為

15、例），實(shí)際操作預(yù)估前三年為銷售為例），實(shí)際操作預(yù)估前三年為30%30%、40%40%、60%60%樓層樓層b1合計(jì)：合計(jì)：b2合計(jì)：合計(jì)：b3合計(jì)：合計(jì)：總計(jì)：總計(jì)：廣告形式廣告形式滾動(dòng)式燈箱lcd液晶鋁合金燈箱lcd液晶鋁合金燈箱lcd液晶廣告面積廣告面積2400*1200mm1200*1800mmd600-8002400*1200mm1200*1800mmd600-8002400*1200mm1200*1800mmd600-800數(shù)量（塊）數(shù)量（塊）201403410281048470047129129年租金單價(jià)（萬(wàn)）年租金單價(jià)（萬(wàn)）64.5053.51.5300年租金（萬(wàn)）年租金（萬(wàn)）1

16、2063018350981516314100141487487廣告位制作規(guī)劃及成本廣告位制作規(guī)劃及成本樓層樓層b1合計(jì)：合計(jì)：b2合計(jì)：合計(jì)：b3合計(jì)：合計(jì)：總計(jì)：總計(jì)：廣告形式廣告形式滾動(dòng)式燈箱lcd液晶鋁合金燈箱lcd液晶鋁合金燈箱lcd液晶廣告面積廣告面積2400*1200mm1200*1800mmd600-8002400*1200mm1200*1800mmd600-8002400*1200mm1200*1800mmd600-800數(shù)量（塊）數(shù)量（塊）201403410281048470047129129制作單價(jià)（元制作單價(jià)（元/ /平米）平米）2800280007507504000元/臺(tái)75000小計(jì)小計(jì)161，28084，6720245，95221