婚慶基地推廣計劃

1、婚慶基地推廣計劃婚慶基地推廣計劃2012年6月2013年6月以配合浪漫海岸項目開發(fā)和運營為前提，利用婚慶基地項目打造 浪漫海岸文化背景為主旨，以產(chǎn)品提高消費價值，以商品推動旅游業(yè)， 特別是在二期工程內(nèi)跟房間，娛樂等項目結(jié)合消費的宗旨，打造品質(zhì) 化，中高端化，便利快捷化的一站式服務(wù)。根據(jù)公司 2012年2013年 婚慶產(chǎn)品全國銷售額1500萬元，銷量總量為加盟商150家，代理商 250家的總目標及公司在2012年2013年的渠道策略做出以下工作計 劃：一、 市場分析我國婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢（1）行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍不斷擴大，提供的新婚消費產(chǎn)品和服 務(wù)更加豐富；（2）服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)

2、檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè) 取向序列；（3） 各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強強聯(lián)合”、資 源整合，共贏發(fā)展趨勢（4）婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴充，新婚消費蛋糕持續(xù)增大（5）各地區(qū)婚慶協(xié)會不斷成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠信服務(wù)（6）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場（7）企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高全行業(yè)經(jīng)營管理水平(8) 網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用我國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、 蜜月旅游等企業(yè)早在

3、每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié) 婚旺季策劃籌備。(1) 產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成：我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了 以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。婚慶消費市場的婚紗禮 服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟， 并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地 產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶 產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。(2) 總量規(guī)模：隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚

4、宴場所、 蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié) 婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市 場供給總量有所擴大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研， 全國 婚紗影樓平均每年以10%勺速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以 20% 的速度遞增；北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務(wù)公司 注冊，2006年至少翻番。(3) 企業(yè)規(guī)模：中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小， 從業(yè)經(jīng)營者水平參 差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人 員均很少，婚紗攝影婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚

5、慶公司甚至只有一間辦公室四 處到處聯(lián)系分項服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)， 但除中國潮州、廈門等大型 生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。 為了 對行業(yè)從業(yè)人員進行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)， 2004年4月底， 中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從 2004年開始在 國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作 協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定 2004年五一前夕開始在國 內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。(4) 區(qū)域市場結(jié)構(gòu)：婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點 也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚

6、慶策劃公司、 婚紗攝影公 司，在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。 區(qū)域分布上， 結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū) 經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城 市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較 少。(5) 地域性的行業(yè)品牌正在形成：由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移 品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成， 但一批在當?shù)厥袌?份額大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu) 勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很

7、強的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn) 了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等 方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、 本地分區(qū)布點的格局。(6) 全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場：市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角 鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場 內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶 公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散 局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場。(7) 新市場建設(shè)熱開始升溫：我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚，與消費需求一定的差距，近年來北京、上

8、海、蘇州等地在政府的政策 導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設(shè)， 新市場建設(shè)熱開始升 溫，新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在2 萬平米以下，以中小型市場為主。我國婚慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)， 婚慶消費市場的婚 紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成 熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、 房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等 40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的 婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中， 相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營， 婚慶的高層次服務(wù)也在 增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青

9、年多元化、時尚化、個性化、追求 浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。(1)婚禮服務(wù)婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在 5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了 100家?；槎Y服務(wù) 行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍擴大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚 禮策劃、婚禮化妝、設(shè)計拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務(wù)進入 全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣性、個性化。不過, 目前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無標準，缺少行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處于起 步階段。全國只有上海、河南和無錫成立了婚慶協(xié)會，其余地區(qū)婚慶 行業(yè)仍處于各自

10、為戰(zhàn)的狀態(tài)。正是因為素質(zhì)不高、缺少創(chuàng)新，造成了 整個行業(yè)的大范圍低價低質(zhì)的惡性競爭。2006年北京市場現(xiàn)在注冊的婚慶公司有 276家，而有執(zhí)照并 且能夠提供婚慶服務(wù)的機構(gòu)大約可以達到60家左右，但實際上能保證長期正規(guī)經(jīng)營的婚慶服務(wù)機構(gòu)只有約30家，這其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實力的大型婚慶服務(wù)機構(gòu)僅有10家左右。多數(shù)經(jīng)營婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在“小打小鬧”階段。加上目前還沒有一個規(guī)范的 行業(yè)標準，造成了婚慶市場問題不少。(2)婚紗攝影隨著我國經(jīng)濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高?；榧啍z 影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。據(jù)2005年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計，中國每年大約有1000萬對新人喜

11、結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新 人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶 支出的比例約為15%全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2006年3月發(fā)布的中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā) 展調(diào)查報告顯示，中國約有 45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社 和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當 今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影 是婚慶經(jīng)濟的亮點之一。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的 利潤空間還是比較大的，利潤率大約在 3040% 2007年10月19日， 據(jù)商務(wù)部披露的最新統(tǒng)計，2006年全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額 在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有

12、的特大型企業(yè)年營 業(yè)額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達 45萬多家, 從業(yè)人員600多萬人，年營業(yè)額900多億元。目前婚紗攝影市場的特 點如下：A. 婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新 婚夫婦數(shù)量上的增加。B. 城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費差距較大。價格原因在城市已經(jīng)不 是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照 的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質(zhì)量較差；C. 影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；D. 中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓 還不多。用于促銷方面的措施和費用也比較少(3)婚紗影樓發(fā)展1979年以前

13、國內(nèi)僅有幾家比較專業(yè)的婚紗影樓，如文苑，王 開，上海照相館，武漢王宮?；榧営皹钦嬲鸩绞窃?990、1991年,婚紗攝影在人們的思想觀念中興起。到1994年，中國的婚紗影樓發(fā)展高潮到來?；榧営皹窃谀戏酱蟛糠值貐^(qū)是從1994年開始發(fā)展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以臺灣影樓發(fā)展較好、較快，并 且賺了很多錢，導(dǎo)致很多懂影樓和不懂影樓的臺商也蜂擁而至，此時內(nèi)地的照相館也看到了影樓行業(yè)的豐厚回報， 紛紛大斥資金組建婚紗 影樓，雖然當時影樓的管理水平，服務(wù)水平都不是很好，但是由于當 時影樓少，競爭小，所以內(nèi)地影樓通過不斷的學(xué)習和改進，逐漸的成 長起來。并在2000年基本上成熟起來，管理和服務(wù)也達到

14、了較高的水平，在本地樹立起一定的品牌，形成一定的市場，此時利潤最為豐厚。由于 市場不穩(wěn)定，不成熟，所以好景不長，2000年以后，許多投資者由 于沒有非常準確的市場定位及后期市場預(yù)判，對自身綜合市場能力、 管理能力和行業(yè)利潤的過高評估，造成了盲目擴張和無序發(fā)展，行業(yè) 惡性膨脹，消費者嚴重分流的混亂局面，行業(yè)市場這種表象繁榮及激 烈的表象競爭，又使許多投資者及不同類型的商家， 盲目的加入了這 場紛繁亂戰(zhàn)，各種違規(guī)操作，暗箱操作比比皆是，許多影樓也在這場 亂戰(zhàn)中流失著誠信。2003年底，市場開始出現(xiàn)整合的跡象，2004年 進入激烈的整合和被整合的爭奪之中，行業(yè)人士預(yù)判，南方將在5年 之內(nèi)完成初步整合

15、，將會迎來一個新的穩(wěn)定時期。(4)婚紗禮服：在90年代以前，婚紗禮服價格高昂，婚紗消費基本上都以租 借為主，近年來隨著婚紗售價的下調(diào)以及對婚紗衛(wèi)生和個性化的要 求，弓I發(fā)了買婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費量猛增。目前，婚紗“以 買代租”的消費時尚已經(jīng)為多數(shù)新婚人群所接受。在很多新婚人群中, 租用婚紗的價格為人民幣180元/次600元/次(視婚紗的新舊程度而 定)，高檔的就要上千元，其實買一件新婚紗的費用也不過如此，而 且對新人來說還有永久的紀念價值，因此大部分消費者都傾向于購買 婚紗禮服。舊婚紗的消毒處理無法保證，許多新人為了避免交叉感染， 也選擇了 “以買代租”的消費模式。世界80%以上的婚紗品

16、牌都是在中國國內(nèi)加工貼牌的，由于事前簽有協(xié)議，這些婚紗是不會在國內(nèi)銷售的。目前中國婚紗禮服業(yè)中， 具有一定規(guī)模、檔次和效益的婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東潮 州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地，他們主要 從事貿(mào)易加工?，F(xiàn)在中國的婚紗批發(fā)市場已形成廣州、 蘇州兩大集散地，國內(nèi)從事婚紗禮服生產(chǎn)銷售的經(jīng)營體超過1500家，從業(yè)人員超過3萬人。曾經(jīng)名噪東南亞的廣州婚紗一條街，近年受蘇州婚紗街沖擊，影響式微。目前，國內(nèi)的婚紗仿冒品過多、質(zhì)量普遍較差，而品 牌貨又太貴，這些因素給中國的婚紗消費者帶來了困惑。(5)婚宴服務(wù)：近年來，結(jié)婚的高峰年引發(fā)了婚宴市場的火暴。 根據(jù)各大城市 的報紙報道

17、統(tǒng)計，從2005年以來，北京、上海、廣州、深圳等各大 飯店的全年婚宴就大多提前排滿。目前我國已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚宴市場消費旺季?；檠缋麧櫹鄬Ρ容^高，即使酒店免 費提供一系列新人蜜月套房、喜慶蛋糕、鮮花等優(yōu)惠，婚宴的利潤率 也達30%-40%大部分酒店50%以上的利潤來自承辦婚宴。與此同時， 婚宴的檔次也明顯提升，這兩年喜宴投資花費有明顯上漲之勢， 據(jù)酒 店業(yè)內(nèi)人士介紹，婚宴消費30桌以下已是少數(shù)，大部分在50-80桌 之間，有的則超過百桌。4.婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式新興的婚慶產(chǎn)業(yè)就是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè) 的延伸與擴充。它不僅是一個涉及行業(yè)面廣的服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)，而且是一

18、個消費高峰期非常集中、非理性消費且消費額高的產(chǎn)業(yè)。目前， 婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要有三類。 一類是產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式，如獨 立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商等；一類是品牌型商業(yè)模 式，如品牌連鎖、網(wǎng)絡(luò)營銷；還有一類是整合型商業(yè)模式，如婚博會、 結(jié)婚展等。結(jié)婚消費調(diào)查從全國的結(jié)婚新人情況可以看到，每年的結(jié)婚人群數(shù)量和結(jié)婚消 費都與日俱增，且目前階段正處于 80后結(jié)婚的高峰時段，與之帶動 的婚慶市場將面臨很好的發(fā)展機遇，發(fā)展前景良好。據(jù)調(diào)查，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。在結(jié) 婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。 婚慶這 一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。 婚

19、慶消費總額的不斷增長，為 從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。統(tǒng)計顯示，在結(jié)婚消費項目選擇上，新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（88.4%的新人需要拍攝婚紗 照）；其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依 次為蜜月旅游、婚禮服務(wù)和購買婚紗。no特色洞毎tin苒辺罐定擁皿第d.本裁淖 Tfi. ife 靜色則星A*Ml月 MtarnL1 HH如主也說孰比鋼51K43%項目 住宿消費 餐飲消費 購物消費 特色消費 是否有蜜月旅游 的打算蜜月游的首選地內(nèi)容情侶套房、特色蜜月套房情侶套餐、結(jié)婚紀念日特色套餐 愛情信物、特色紀念品 定制型服務(wù)，如主題攝

20、影、主題婚禮等 蜜月 度假旅游 山水資源豐富，主題特色明顯的旅游地比例 42 % 51 % 43 % 26 % 23% 82 %外景攝影基地成為一種趨勢(1)我國婚慶產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢婚慶行業(yè)服務(wù)范圍不斷擴大，提供的新婚消費產(chǎn)品和服務(wù)更加豐 富，重要的是分工正在逐步細化；婚慶行業(yè)中服務(wù)質(zhì)量需要不斷提升， 注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系 統(tǒng)的職業(yè)取向序列；婚慶行業(yè)中各種類型的服務(wù)公司分工協(xié)作、 合縱連橫、強強聯(lián)合、 資源整合,趨向共贏發(fā)展。(2 )婚紗攝影需求市場隨著我國經(jīng)濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影 在婚慶產(chǎn)業(yè)中越來越得到廣大新人的普遍關(guān)注和熱忱參與。 據(jù)民政部 相關(guān)資料統(tǒng)計，過去

21、十年間，中國年均有 912 萬對新人喜結(jié)良緣。 2009，全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費總額已超過 6000 億元人 民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為 15%，達到 900 億元 人民幣，這是一個龐大的市場。而且中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告 中也指出，有 88.4%的新人結(jié)婚時要拍婚紗照，婚紗攝影是結(jié)婚消費 的首選。（3）專業(yè)婚紗攝影基地剛剛起步 婚慶行業(yè)中婚紗攝影的強勁勢頭及趨勢吸引了眾多婚紗攝影機 構(gòu)的創(chuàng)辦， 除了極少數(shù)資金雄厚的機構(gòu)可以設(shè)置室內(nèi)攝影棚外， 大量 攝影機構(gòu)的拍攝基地還是以周邊旅游景區(qū)、環(huán)境風光優(yōu)美之地為主， 而隨著現(xiàn)代新人對拍攝外景檔次要求的提升， 專業(yè)外景攝影基地

22、打造 的需求不言而喻。專業(yè)的外景攝影基地主要由北京藍調(diào)莊園、 大連燕窩嶺、 廣州婚 慶主題公園、蘇州維多利亞等地，而且處于剛剛起步階段；而目前先 天有利條件非常適合做專業(yè)婚紗攝影浪漫基地的不在少數(shù)，如何選 址、如何與周邊攝影機構(gòu)聯(lián)合、如何開拓市場、如何推陳出新、如何 獨具一格、如何運營等等， 形成什么樣的協(xié)作模式，實現(xiàn)共贏的商業(yè) 業(yè)態(tài)，共同促進婚慶產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化、 規(guī)?；?、精品化發(fā)展， 實現(xiàn)古典、 田園、前衛(wèi)、時尚、現(xiàn)代、歐派、非主流等風格盡顯的浪漫創(chuàng)意，還 是一個極具挑戰(zhàn)的課題。婚慶主題公園案例（1）北京藍調(diào)薰衣草莊園藍調(diào)莊園，位于朝陽區(qū)金盞鄉(xiāng)樓梓莊，占地 1200 畝，西靠東高 路，東臨小壩

23、河，毗鄰朝陽區(qū)金融服務(wù)園區(qū)的景觀大道（待建）。目前開發(fā)的項目以農(nóng)業(yè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為支承， 以藍莓、草莓等特色果 蔬種植為基礎(chǔ)，以薰衣草愛的伊甸園為理念。以藍莓、草莓為主栽品 種，配合其他特色果蔬種植，已發(fā)展成為當?shù)氐木G色地標；而園區(qū)呈 現(xiàn)的原生態(tài)的田園景觀， 為崇尚自然， 渴望田園生活的市民提供了一 個休閑體驗的空間； 薰衣草夢幻場景則為婚紗拍攝、 愛情旅游提供了 主題。藍調(diào)莊園將集特色餐飲、主題溫泉、加工體驗、婚戀基地、節(jié) 慶活動等功能于一體，最終形成北京極具特色的休閑莊園。（ 2）廣州婚慶主題公園2006年 11月廣州地區(qū)第一個婚慶主題公園在南沙落成。這一個 婚慶主題公園內(nèi)設(shè)有放飛蝴蝶、泛舟

24、祝福、心心相印、喜從天降等項 目，為新人們營造出一個終身難忘的婚慶儀式。該主題公園的建成， 讓在珠江三角洲生活的人們，又有了一個享受生活、享受浪漫、享受 自然的地方。廣州每對新人直接結(jié)婚消費需求超過 17.5 萬元，位居 前列。（ 3）大連燕窩嶺婚慶主題公園位于燕窩嶺景區(qū)內(nèi)，占地 30000平米，建造有秋千園、情人路、 戀人廣場、鴛鴦橋、龍鳳柱、姻緣石、同心鎖、連心亭、生肖園等展 現(xiàn)新婚喜慶色彩的景觀。主要通過豐富的主題，包括水上婚禮、空中 婚禮、教堂婚禮、 銳舞及篝火派對婚禮、 花海婚禮、舞臺式戲劇婚禮、 影像婚禮、 動漫婚禮以及對創(chuàng)意個性婚禮的兼容， 帶動大連旅游業(yè)和 婚禮業(yè)的發(fā)展。（4）

25、蘇州維多利亞婚慶廣場 號稱當今婚慶行業(yè)中極具時尚特色主題的頂級婚慶代表蘇州 維多利亞（）婚慶廣場于 2010年 3 月創(chuàng)立，以維多利亞式巴洛克婚 慶為特色， 強調(diào)時尚婚禮婚慶藝術(shù)形式的綜合表現(xiàn)， 并在向打造長三 角地區(qū)最大的婚慶主題影視基地為方向， 首創(chuàng)國內(nèi)數(shù)十種室內(nèi)攝影背 景及戶外多種城市建筑特色與生活價值體現(xiàn)， 主題園區(qū)內(nèi)提供各式各 樣的場景供新人們選擇。同時，維多利亞婚慶廣場 360°一站式婚禮 慶典服務(wù)，線上線下與新人零距離接觸，從婚前理財、新房家居、奇 門擇日、養(yǎng)生調(diào)理等婚前規(guī)劃到主題婚禮全套服務(wù)再到婚后蜜月、 生 育規(guī)劃、寶寶滿月、教育等一系列服務(wù)，維多利亞都能滿足新人的

26、需 求。另外，上?；榧喴粭l街一個 7000 平方米、定位中高檔的大 型婚慶主題商店 “天意婚慶廣場”，徐家匯香榭儷舍婚禮時尚百貨等， 都是以提供婚紗租賃、銷售、婚紗攝影、婚戒飾品銷售、美容美體設(shè) 計、鮮花、婚慶禮儀服務(wù)及蜜月旅行信息服務(wù)為主，多集中于婚慶產(chǎn) 品制造銷售、婚慶服務(wù)提供等。二、 工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況 2012年 6月 2013年 6月我們計劃抓六項工作：（1） 做好市場調(diào)查，配合市場研發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)品是根據(jù)市場需求來的，目前定位為婚紗攝影、婚紗、海 邊主題婚禮、婚禮微電影（產(chǎn)品詳細設(shè)計及宣傳冊請見附件），任何一個系列都可以2天1夜之旅或3天2夜進行多重組合。產(chǎn)品贏得大 眾需求才能贏得市

27、場，充分把握市場動態(tài)才能贏得市場。所以在2012 年6月15日前我們需要做三方面的市場調(diào)查： 顧客、客戶、競爭對 手。（調(diào)查問卷設(shè)計見附件）顧客 通過對湖北省、湖南省、廣西省、云貴川及茂湛、廣佛、 珠三角的各15家婚紗影樓、15家婚慶公司、20家旅行社等渠道，通 過論壇、郵件發(fā)送的方式對顧客各進行 30份問卷抽樣調(diào)查旅行式婚 紗攝影產(chǎn)品和旅行式婚禮的需求和建議?？蛻?客戶資源分為四級，一級資源為婚紗影樓和婚慶公司，旅 行式婚慶機構(gòu)；二級資源為婚戀網(wǎng)絡(luò)平臺、婚介機構(gòu)、旅行社等；三 級市場為家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、珠寶等； 四級資源為全國各地的婚慶私人顧問等。對湖北省、湖南省

28、、云貴川 及茂湛、廣佛、珠三角等區(qū)域內(nèi)的客戶資源在進行電話拜訪各 100個， 調(diào)查他們跟基地合作的需求和建議。競爭對手 全國的婚慶基地已經(jīng)如春筍般屹立，就廣東省就有南 沙百萬葵園、從化玫瑰園、東莞鳳崗成功嶺、江門國際電影城、花都 世界香草公園、深圳玫瑰海岸、梅州客天下婚慶基地。跟我們最相近 的玫瑰海岸推廣相當成功，成為我們最強勁的對手，戰(zhàn)勝對手最好的 方式是知己知彼，競爭對手也是最好的老師，我們得深入的去看到競 爭對手身上的優(yōu)點和不足，最吸引客戶的是哪一方面，如何操作的？了解這些我們才有機會超越他們，做出不同于他們的推廣策略。(2) 制定銷售任務(wù)，保證銷售業(yè)績的完成根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，市場

29、具體情況進行分解。銷售工作分為3階段完成，第一階段2012年6月2012年10月500萬，第二階 段2012年10月2013年2月500萬，第三階段2013年2月2013年6月500萬。團隊、個人銷售任務(wù)每月進行目標分解到每周，每日， 每人制定銷售計劃。利用各類公關(guān)活動、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷促進銷 售業(yè)績的完成。(3) 接通輸送渠道，保證源源不斷的客流在上面提到的四級資源里，婚慶公司和婚紗影樓作為重點直銷對 象(具體合作方案見附件)。利用二級資源和四級資源發(fā)展客戶群， 獲取顧客資源，把握好三級資源的宣傳。第一階段2012年6月2012年10月茂湛地區(qū)影樓拓展加盟商有 50家，婚慶公司合作商60家

30、，陽江、肇慶、東莞、清遠，廣佛，珠 三角等13多個區(qū)域各發(fā)展10家代理商，婚慶公司各50家。第二階段2012年10月2013年2月湖北省、湖南省、廣西省、云 貴川等5個區(qū)域拓展婚紗攝影代理商各 25家，婚慶公司各50家。第三階段2013年2月2013年6月江西省、河南省、浙江省、江 蘇省、上海市、等5個區(qū)域拓展婚紗攝影代理商各 25家，婚慶公司 各50家。(4) 進行公關(guān)活動，低碳有效完成銷售業(yè)績公關(guān)活動具備擴大影響、提升品牌、帶來人氣、整合資源、發(fā)展經(jīng)濟，活動營銷充滿了讓價值倍增的魔力。它搭建了一個展示、分享 與交流的平臺，零距離接觸顧客，兼顧了各方利益。要成功實施一項 活動營銷，就得需要成

31、熟的營銷產(chǎn)品、營銷平臺或渠道、營銷工具、 客戶，這四個要素缺一不可。為配合銷售工作，我們分為以下三階段，這三階段每年可以循環(huán)進行，在自己做主題活動的時候外面的活 動也可以同時接進來。第一階段2012年6月15、20日2012年9月15、20日沙灘狂歡節(jié)內(nèi)容為啤酒節(jié)、美食節(jié)、狂歡派對、車模大賽、沙灘音樂節(jié)、浪漫海岸周年慶等子主題活動。 在沙灘狂歡節(jié)開場的同 時宣傳第二階段婚博會活動。5月15、20日完成沙灘狂歡節(jié)策劃案 并正式啟動。第二階段2012年9月19日2013年12月19日婚博會內(nèi)容為集體婚禮、求婚派對、尋找浪漫的你影展、婚禮策劃師比賽、婚博會等子主題活動。在婚博會階段宣傳第三階段活動。 6月15、20日前完成婚博會策劃案，并啟動宣傳。第三階段2013年12月14日2013年5月14日幸福情人節(jié)內(nèi)容為擁抱情人節(jié)、圣誕狂歡、日記情人節(jié)、浪漫情人節(jié)、白色情人節(jié)、