國際貿(mào)易中興手機的業(yè)務(wù)

1、2016-2017第一學(xué)期國際貿(mào)易科目期末考試試卷題目 中興通訊股份有限公司 出口業(yè)務(wù)專 業(yè) 班 級財務(wù)管理1510學(xué) 號15135052姓 名董旭成 績一國際貿(mào)易的概況國際貿(mào)易（International Trade）是指不同國家（和/或地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換活動。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國際貿(mào)易由進口貿(mào)易（Import Trade）和出口貿(mào)易(Export Trade)兩部分組成，故有時也稱為進出口貿(mào)易。從一個國家的角度看國際貿(mào)易就是對外貿(mào)易（Foreign Trade）。國際貿(mào)易通常會涉及到國家間的重大經(jīng)濟利益。在國際貿(mào)易中，貨物運輸距離長，發(fā)生風(fēng)險的

2、可能性大，所涉及到得運輸與保險情況也十分復(fù)雜。而且由于各國的度量衡制度、貨幣制度、外匯管理制度及匯率制度不同，因而在買賣商品數(shù)量和貨款結(jié)算方面也十分繁瑣。國際貿(mào)易的風(fēng)險也極高，國際市場價格的迅速變化會導(dǎo)致價格風(fēng)險；匯率變化會導(dǎo)致外匯風(fēng)險；進口商的種種原因會導(dǎo)致商業(yè)風(fēng)險；貿(mào)易國政策與措施的變化會導(dǎo)致政策風(fēng)險等。二國際貿(mào)易市場的主要業(yè)務(wù)出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯(一)報價 在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交

3、貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 (二)訂貨 貿(mào)易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂購貨合同。在簽訂購貨合同過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入購貨合同。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 (三)付款方式 比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。(四)備貨 備貨的主要核對內(nèi)容如下： 1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核

4、實。 2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。 3、備貨時間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。 (五)包裝 根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式，不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。 1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進行包裝。2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。 3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標(biāo)志）：應(yīng)進行認(rèn)真檢查核實，使之符合信用證的規(guī)定。 (六)通關(guān)手續(xù) 通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易主要有兩大步驟。 (七)裝船在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)購貨合同所定的險種來進行投保。可選擇整裝集裝箱

5、、拼裝集裝箱。(八)運輸保險通常雙方在簽定購貨合同中已事先約定運輸保險的相關(guān)事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。（九）提單 提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。（十）結(jié)匯 三、我國國際貿(mào)易的發(fā)展歷程清朝以前，中國各代政府積極鼓勵對外貿(mào)易，官方、民間貿(mào)易往來頻繁。漢代的“絲綢之路”和“水上絲綢之路”，唐代對外貿(mào)易發(fā)達鼓勵外貿(mào)，宋元政府鼓勵對外貿(mào)易以增加財政收入。宋元對外貿(mào)易頻繁，明代前期貢賜貿(mào)易發(fā)達。鄭和出使西洋，促進了中國與東南亞各國的民間經(jīng)濟文化交流。中國近代的外貿(mào)中國市場不斷開放，近代外貿(mào)活動不斷發(fā)展。鴉片戰(zhàn)爭，中國被

6、迫卷入資本主義世界市場體系。中國市場不斷向列強開放，外國商品和資本如潮水般涌入中國，中國自然經(jīng)濟不斷解體。列強在自由資本主義時代，加緊輸出商品。進入帝國主義階段后，更以資本輸出為主要經(jīng)濟侵略形式。列強的經(jīng)濟侵略，客觀上又為我國近代經(jīng)濟的產(chǎn)生與發(fā)展創(chuàng)造了條件，洋務(wù)運動的開展，民族資本主義的產(chǎn)生和發(fā)展。新中國的對外貿(mào)易，改革開放前，發(fā)展對外經(jīng)濟。新中國充分利用香港這個國際自由港，大力發(fā)展與香港的經(jīng)貿(mào)往來，中國大力援助亞非拉第三世界國家，發(fā)展相互間的經(jīng)濟文化交流。改革開放后，中國全方位對外開放。將中國商品打入國際市場。中國加入APEC、WTO等國際經(jīng)濟組織，積極參與世界經(jīng)濟競爭與協(xié)調(diào)發(fā)展。 四、實例

7、介紹貿(mào)易市場改革 作為一個中興手機的業(yè)務(wù)員我介紹一下我們出口所做的準(zhǔn)備一、 出口交易前的準(zhǔn)備1、 市場調(diào)查中興通訊從1995年啟動國際化戰(zhàn)略，至今已在全球有建立了107個分支機構(gòu)，9大物流運轉(zhuǎn)中心，14個培訓(xùn)中心，7個區(qū)域客戶支持中心，45個本地客戶支持中心，現(xiàn)有超過10,000名售后服務(wù)人員遍布全球各地，服務(wù)全球客戶。2010年中興通訊營業(yè)收入達人民幣702.64億元，國際市場實現(xiàn)營業(yè)收入380.66億元人民幣，同比增長27.45，占整體營業(yè)收入的比重達54.18。其中歐美地區(qū)收入同比增長50%，占整體營業(yè)收入的比重提升至21，首次成為中興通訊海外收入比重最大區(qū)域，系統(tǒng)與終端產(chǎn)品均已全面服務(wù)

8、于歐美日高端市場的頂級運營商。到目前為止，中興手機出口的市場主要有歐洲、北美、非洲、東亞等地區(qū)，中興手機憑借它成本低、價格低、質(zhì)量高的優(yōu)勢在國際市場上大顯身手。2、 交易對象歐美日市場大部分都是經(jīng)濟發(fā)達的國家，他們有較強的支付能力和信用保證，而且它是一個擁有巨大潛力的市場，亞洲的印度、緬甸都屬于發(fā)展中國家，非洲的大部分國家是比較貧窮的，且市場趨近飽和。綜合考慮之下， 美國是最合適的出口對象。 韋里孫通訊是弗萊森電訊兼并了MCI后新成立的公司。弗萊森通訊成立于1983年,主要提供電訊服務(wù),擁有四個部門分管國內(nèi)與國外電訊服務(wù)。該公司是美國最大的移動電話服務(wù)商，擁有2800多萬移動用戶和350萬網(wǎng)頁

9、客戶，2000年營業(yè)額142億美元。業(yè)務(wù)主要分為四個方面：國內(nèi)電信業(yè)務(wù)、國內(nèi)移動通信服務(wù)、信息服務(wù)、國際電信業(yè)務(wù)。與該公司合作，無疑是不錯的選擇。3、 經(jīng)營方案國內(nèi)貨源情況：在交易之前，應(yīng)該組織各生產(chǎn)線生產(chǎn)出約定數(shù)量的規(guī)格、類型。并提供資金支持。并做好監(jiān)督、管理工作，確保產(chǎn)品的質(zhì)量合格。以便在商家需要貨物時，可以隨時發(fā)貨。 國外市場：據(jù)了解，去年中興來自北美市場的收入創(chuàng)紀(jì)錄地超過10億美元，如果按照收入規(guī)模計算，北美已經(jīng)成為中興手機第一大市場，也是中興目前最大的單一國家市場。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，中興在美國市場的份額達到4%，名列第四，在它之前的三星、蘋果和LG，份額分別為40%、25%和13%。

10、 出口經(jīng)營情況：中興通訊于1998年開始從事手機產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，是全球少數(shù)有能力研發(fā)、制造2G、3G、3.5G、4G全系列終端產(chǎn)品的高科技企業(yè)之一，能夠根據(jù)運營商的網(wǎng)絡(luò)特點和業(yè)務(wù)特點，提供手機、移動寬帶終端、家庭桌面式融合終端等全系列產(chǎn)品的個性化定制服務(wù)，致力于成為全球運營商的最佳定制終端合作伙伴。目前中興通訊躋身全球第四大手機廠商，中興手機已銷往全球一百六十個國家和地區(qū)，全球已有230多家主要運營商成為中興手機合作伙伴，智能終端產(chǎn)品突破歐美日等高端戰(zhàn)略市場 推銷計劃與措施：任何商品要想有好的銷售業(yè)績，除了商品自身品質(zhì)優(yōu)良外，還需要有好的營銷渠道和營銷策略。中興已經(jīng)打入了美國市場，要想這次取

11、得較好的營銷效果，我認(rèn)為關(guān)鍵就是做好宣傳工作，可以在網(wǎng)絡(luò)以及各大電視媒體做好廣告以及視頻，或者請明星代言。 二、 交易磋商和簽訂合同1、 詢盤 please quote the lowest price CFR America for 1,000 pieces ZTE Grand 8 and 1,000 pieces ZTE Nubia 5, Oct,2013 shipment cable promptly 請報中興Grand 8和Nubia 5各1000部成本加運費至美國的最低價，十月裝運，盡速回電。2、 發(fā)盤 1000 pieces ZTE Grand 8 and 1000 pieces

12、ZTE Nubia 5 Sampled September 14th 150 each for ZTE Grand 8,125 each for ZTE Nubia 5 CIF New York export standard packing October shipmen irrevocable sight L/C subject reply here 10th.茲發(fā)盤1000部中興Grand8和1000部中興Nubia 5,規(guī)格按9月14日樣品，Grand 8 每部150美元， Nubia 5 每部125美元，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝10月份裝運，以不可撤銷信用證支付，限10日復(fù)告。3、 還盤 You

13、r thirteenth acceptable if shipment November reply fifteen here.你12日電如11月裝我接受限15日復(fù)告。4、 接受Yours 17th we accept.你17日電我接受。三、 合同的履行1、備貨 根據(jù)合同規(guī)定按時、按量、按質(zhì)準(zhǔn)備好貨物。在備貨過程中，還應(yīng)按照有關(guān)法律和行政法規(guī)報請主管機構(gòu)檢驗或檢疫，或自行安排檢驗，在取得檢驗合格證書，或自行檢驗符合要求后，方能對外裝運出口。對貨物的包裝和嘜頭也應(yīng)該進行認(rèn)真檢查和落實，使之符合信用證的規(guī)定。根據(jù)商家要求需要中興Grand 8和Nubia 5各1000部，在11月裝運。應(yīng)下達各生產(chǎn)

14、線進行生產(chǎn)規(guī)定數(shù)量的產(chǎn)品，并按規(guī)定包裝好。2、落實信用證 催證親愛的先生：根據(jù)我們簽訂的1000部中興Grand 8和1000部Nubia 5的交易合同，我們想提醒您，交貨日期己經(jīng)快到了，而我們還沒有收到您的信用證，請盡最大努力給我們送到，以便我們能夠順利完成訂單。為了避免以后的修正案，請注意信用證的規(guī)定是完全符合合同的條款，我們希望不久能夠收到您的回復(fù)。審證收到對方的信用證后，要根據(jù)合同的規(guī)定，仔細對信用證的內(nèi)容進行審核，防止導(dǎo)致經(jīng)濟上和政治上不應(yīng)有的損失。審證需要對以下幾點進行：信用證金額與貨幣的審核；對有關(guān)貨物條款的審核；對開證行的資信情況的審核；對信用證的裝運期、有效期和到期地點的審核

15、；對開證申請人、受益人的的地址審核；對單據(jù)的審核；對商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價、貨幣總類、包裝的審核；對其他運輸條款、保險、商檢等條款的審核。 一一審查之后，發(fā)現(xiàn)其中有幾點需要更正。改證首先非常感謝您能按約定的時間發(fā)來信用證，但是其中有幾點我們認(rèn)為與之前我們商定過的協(xié)議有所出入。現(xiàn)做如下修改，希望能夠早日收到您修改后的信用證。3、 報檢凡屬國家規(guī)定要報檢的商品或者合同中明確規(guī)定要求經(jīng)過檢查的商品，均需在備好貨后申報商檢部門進行檢驗，檢驗合格后，由商檢部門出具檢驗證書。2006年11月23日，中興通訊股份有限公司宣布：其手機產(chǎn)品已經(jīng)獲得“手機出口免驗證書”，成為了國內(nèi)首家出口手機免驗企業(yè)。

16、4、 裝運報關(guān)收到信用證審核無誤后，辦理發(fā)貨裝運手續(xù)。由于手機的數(shù)額不大，所以只需要訂艙。在裝船前，及時向中國人民保險公司辦理投保手續(xù)，填制投保單。接著向海關(guān)辦理出口報關(guān)手續(xù)。出口報關(guān)手續(xù)如下：客戶在貨物運抵海關(guān)監(jiān)管區(qū)后，裝貨的24小時之前備齊海關(guān) 所需單證向海關(guān)申報。必備單證有清單、發(fā)票、合同、核銷單、報關(guān)委托書、船公司裝貨單等單證件各一份。必要時還需要提供出口許可證、合同副本、產(chǎn)地證明、商品檢驗證書及其他的必需單據(jù)。辦完報關(guān)手續(xù)之后，將貨物裝上船，并立即通知韋里孫通訊公司裝運情況，以便他們能準(zhǔn)備收貨和支付價款。5、 制單結(jié)匯貨物裝運完之后，備妥好各種單據(jù)，包括匯票、商業(yè)發(fā)票、運輸單、裝箱單

17、、提單、保險單、產(chǎn)地證明書、檢驗證書等以及其他單據(jù)。單據(jù)備妥后可向有關(guān)銀行交單，收取貨款。最后，按國家外匯管理規(guī)定辦理結(jié)匯，將所得外匯按結(jié)匯日匯價折算取得人民幣。結(jié)匯需要到銀行辦理。中興手機的合計應(yīng)收貨款是1663750元人民幣，結(jié)匯采用定期結(jié)匯的方式。定期結(jié)匯是指我國銀行根據(jù)向外國的銀行索償所需時間，預(yù)先確定一個固定的結(jié)匯期限，到期不管是否收妥票款，主動將應(yīng)收款項結(jié)算成人民幣計入外貿(mào)企業(yè)的賬戶中去。結(jié)匯應(yīng)選擇信得過的企業(yè)。并在相關(guān)政策的引導(dǎo)下進行。五、對我國國際貿(mào)易市場的改革的評價及對我國國際貿(mào)易市場的展望 我國貿(mào)易制度的后發(fā)優(yōu)勢令人可喜，但技術(shù)落后仍讓人堪憂?？傊覈诋?dāng)今國際市場想要不

18、斷發(fā)展，在制度建設(shè)方面，可以借鑒別國經(jīng)驗，吸取別國教訓(xùn)，完善經(jīng)濟制度；在技術(shù)方面，引進學(xué)習(xí)的過程中更要重視文化的吸收，大力倡導(dǎo)創(chuàng)新，實現(xiàn)經(jīng)濟的跨越式發(fā)展。 中國對外貿(mào)易發(fā)展面臨的國內(nèi)外環(huán)境仍然嚴(yán)峻復(fù)雜，不確定、不穩(wěn)定因素增多，下行壓力增大。世界經(jīng)濟復(fù)蘇基礎(chǔ)并不穩(wěn)固，增長速度緩慢且分化嚴(yán)重，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性問題突出，國際競爭更加激烈，貿(mào)易保護主義抬頭，全球經(jīng)濟前景總體不樂觀。中國經(jīng)濟開局良好，一季度緩中趨穩(wěn)、穩(wěn)中有進，部分主要指標(biāo)出現(xiàn)積極變化，但中國經(jīng)濟正處在轉(zhuǎn)型升級、動能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵階段，結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛仍在持續(xù)，面臨的風(fēng)險和挑戰(zhàn)不容忽視。從國際看，世界經(jīng)濟增長低迷且分化加劇。發(fā)達國家宏觀政策調(diào)整可能加劇全球經(jīng)濟金融風(fēng)險。國際貿(mào)易投資面臨新變局。當(dāng)前全球貿(mào)易環(huán)境不佳，世界經(jīng)濟增長疲弱，大宗商品價格和主要貨幣匯率大幅震蕩，貿(mào)易保護主義抬頭，地緣政治風(fēng)險上升，都成為全球貿(mào)易