國(guó)際貿(mào)易中興手機(jī)的業(yè)務(wù)

1、2016-2017第一學(xué)期國(guó)際貿(mào)易科目期末考試試卷題目 中興通訊股份有限公司 出口業(yè)務(wù)專 業(yè) 班 級(jí)財(cái)務(wù)管理1510學(xué) 號(hào)15135052姓 名董旭成 績(jī)一國(guó)際貿(mào)易的概況國(guó)際貿(mào)易（International Trade）是指不同國(guó)家（和/或地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換活動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國(guó)際轉(zhuǎn)移。國(guó)際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易（Import Trade）和出口貿(mào)易(Export Trade)兩部分組成，故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。從一個(gè)國(guó)家的角度看國(guó)際貿(mào)易就是對(duì)外貿(mào)易（Foreign Trade）。國(guó)際貿(mào)易通常會(huì)涉及到國(guó)家間的重大經(jīng)濟(jì)利益。在國(guó)際貿(mào)易中，貨物運(yùn)輸距離長(zhǎng)，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的

2、可能性大，所涉及到得運(yùn)輸與保險(xiǎn)情況也十分復(fù)雜。而且由于各國(guó)的度量衡制度、貨幣制度、外匯管理制度及匯率制度不同，因而在買(mǎi)賣(mài)商品數(shù)量和貨款結(jié)算方面也十分繁瑣。國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)也極高，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的迅速變化會(huì)導(dǎo)致價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；匯率變化會(huì)導(dǎo)致外匯風(fēng)險(xiǎn)；進(jìn)口商的種種原因會(huì)導(dǎo)致商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；貿(mào)易國(guó)政策與措施的變化會(huì)導(dǎo)致政策風(fēng)險(xiǎn)等。二國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的主要業(yè)務(wù)出口貨物流程主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯(一)報(bào)價(jià) 在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中，對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交

3、貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 (二)訂貨 貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買(mǎi)方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣(mài)方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂購(gòu)貨合同。在簽訂購(gòu)貨合同過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫(xiě)入購(gòu)貨合同。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。通常情況下，簽訂購(gòu)貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 (三)付款方式 比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。(四)備貨 備貨的主要核對(duì)內(nèi)容如下： 1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核

4、實(shí)。 2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對(duì)數(shù)量的要求。 3、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。 (五)包裝 根據(jù)貨物的不同，來(lái)選擇包裝形式，不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。 1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。 3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。 (六)通關(guān)手續(xù) 通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無(wú)法完成交易主要有兩大步驟。 (七)裝船在貨物裝船過(guò)程中，您可以根據(jù)貨物的多少來(lái)決定裝船方式，并根據(jù)購(gòu)貨合同所定的險(xiǎn)種來(lái)進(jìn)行投保?？蛇x擇整裝集裝箱

5、、拼裝集裝箱。(八)運(yùn)輸保險(xiǎn)通常雙方在簽定購(gòu)貨合同中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見(jiàn)的保險(xiǎn)有海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、陸空郵貨運(yùn)輸保險(xiǎn)等。（九）提單 提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。（十）結(jié)匯 三、我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展歷程清朝以前，中國(guó)各代政府積極鼓勵(lì)對(duì)外貿(mào)易，官方、民間貿(mào)易往來(lái)頻繁。漢代的“絲綢之路”和“水上絲綢之路”，唐代對(duì)外貿(mào)易發(fā)達(dá)鼓勵(lì)外貿(mào)，宋元政府鼓勵(lì)對(duì)外貿(mào)易以增加財(cái)政收入。宋元對(duì)外貿(mào)易頻繁，明代前期貢賜貿(mào)易發(fā)達(dá)。鄭和出使西洋，促進(jìn)了中國(guó)與東南亞各國(guó)的民間經(jīng)濟(jì)文化交流。中國(guó)近代的外貿(mào)中國(guó)市場(chǎng)不斷開(kāi)放，近代外貿(mào)活動(dòng)不斷發(fā)展。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，中國(guó)被

6、迫卷入資本主義世界市場(chǎng)體系。中國(guó)市場(chǎng)不斷向列強(qiáng)開(kāi)放，外國(guó)商品和資本如潮水般涌入中國(guó)，中國(guó)自然經(jīng)濟(jì)不斷解體。列強(qiáng)在自由資本主義時(shí)代，加緊輸出商品。進(jìn)入帝國(guó)主義階段后，更以資本輸出為主要經(jīng)濟(jì)侵略形式。列強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)侵略，客觀上又為我國(guó)近代經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生與發(fā)展創(chuàng)造了條件，洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展，民族資本主義的產(chǎn)生和發(fā)展。新中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易，改革開(kāi)放前，發(fā)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)。新中國(guó)充分利用香港這個(gè)國(guó)際自由港，大力發(fā)展與香港的經(jīng)貿(mào)往來(lái)，中國(guó)大力援助亞非拉第三世界國(guó)家，發(fā)展相互間的經(jīng)濟(jì)文化交流。改革開(kāi)放后，中國(guó)全方位對(duì)外開(kāi)放。將中國(guó)商品打入國(guó)際市場(chǎng)。中國(guó)加入APEC、WTO等國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織，積極參與世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)調(diào)發(fā)展。 四、實(shí)例

7、介紹貿(mào)易市場(chǎng)改革 作為一個(gè)中興手機(jī)的業(yè)務(wù)員我介紹一下我們出口所做的準(zhǔn)備一、 出口交易前的準(zhǔn)備1、 市場(chǎng)調(diào)查中興通訊從1995年啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略，至今已在全球有建立了107個(gè)分支機(jī)構(gòu)，9大物流運(yùn)轉(zhuǎn)中心，14個(gè)培訓(xùn)中心，7個(gè)區(qū)域客戶支持中心，45個(gè)本地客戶支持中心，現(xiàn)有超過(guò)10,000名售后服務(wù)人員遍布全球各地，服務(wù)全球客戶。2010年中興通訊營(yíng)業(yè)收入達(dá)人民幣702.64億元，國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入380.66億元人民幣，同比增長(zhǎng)27.45，占整體營(yíng)業(yè)收入的比重達(dá)54.18。其中歐美地區(qū)收入同比增長(zhǎng)50%，占整體營(yíng)業(yè)收入的比重提升至21，首次成為中興通訊海外收入比重最大區(qū)域，系統(tǒng)與終端產(chǎn)品均已全面服務(wù)

8、于歐美日高端市場(chǎng)的頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商。到目前為止，中興手機(jī)出口的市場(chǎng)主要有歐洲、北美、非洲、東亞等地區(qū)，中興手機(jī)憑借它成本低、價(jià)格低、質(zhì)量高的優(yōu)勢(shì)在國(guó)際市場(chǎng)上大顯身手。2、 交易對(duì)象歐美日市場(chǎng)大部分都是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，他們有較強(qiáng)的支付能力和信用保證，而且它是一個(gè)擁有巨大潛力的市場(chǎng)，亞洲的印度、緬甸都屬于發(fā)展中國(guó)家，非洲的大部分國(guó)家是比較貧窮的，且市場(chǎng)趨近飽和。綜合考慮之下， 美國(guó)是最合適的出口對(duì)象。 韋里孫通訊是弗萊森電訊兼并了MCI后新成立的公司。弗萊森通訊成立于1983年,主要提供電訊服務(wù),擁有四個(gè)部門(mén)分管?chē)?guó)內(nèi)與國(guó)外電訊服務(wù)。該公司是美國(guó)最大的移動(dòng)電話服務(wù)商，擁有2800多萬(wàn)移動(dòng)用戶和350萬(wàn)網(wǎng)頁(yè)

9、客戶，2000年?duì)I業(yè)額142億美元。業(yè)務(wù)主要分為四個(gè)方面：國(guó)內(nèi)電信業(yè)務(wù)、國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信服務(wù)、信息服務(wù)、國(guó)際電信業(yè)務(wù)。與該公司合作，無(wú)疑是不錯(cuò)的選擇。3、 經(jīng)營(yíng)方案國(guó)內(nèi)貨源情況：在交易之前，應(yīng)該組織各生產(chǎn)線生產(chǎn)出約定數(shù)量的規(guī)格、類型。并提供資金支持。并做好監(jiān)督、管理工作，確保產(chǎn)品的質(zhì)量合格。以便在商家需要貨物時(shí)，可以隨時(shí)發(fā)貨。 國(guó)外市場(chǎng)：據(jù)了解，去年中興來(lái)自北美市場(chǎng)的收入創(chuàng)紀(jì)錄地超過(guò)10億美元，如果按照收入規(guī)模計(jì)算，北美已經(jīng)成為中興手機(jī)第一大市場(chǎng)，也是中興目前最大的單一國(guó)家市場(chǎng)。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，中興在美國(guó)市場(chǎng)的份額達(dá)到4%，名列第四，在它之前的三星、蘋(píng)果和LG，份額分別為40%、25%和13%。

10、 出口經(jīng)營(yíng)情況：中興通訊于1998年開(kāi)始從事手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，是全球少數(shù)有能力研發(fā)、制造2G、3G、3.5G、4G全系列終端產(chǎn)品的高科技企業(yè)之一，能夠根據(jù)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，提供手機(jī)、移動(dòng)寬帶終端、家庭桌面式融合終端等全系列產(chǎn)品的個(gè)性化定制服務(wù)，致力于成為全球運(yùn)營(yíng)商的最佳定制終端合作伙伴。目前中興通訊躋身全球第四大手機(jī)廠商，中興手機(jī)已銷往全球一百六十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球已有230多家主要運(yùn)營(yíng)商成為中興手機(jī)合作伙伴，智能終端產(chǎn)品突破歐美日等高端戰(zhàn)略市場(chǎng) 推銷計(jì)劃與措施：任何商品要想有好的銷售業(yè)績(jī)，除了商品自身品質(zhì)優(yōu)良外，還需要有好的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷策略。中興已經(jīng)打入了美國(guó)市場(chǎng)，要想這次取

11、得較好的營(yíng)銷效果，我認(rèn)為關(guān)鍵就是做好宣傳工作，可以在網(wǎng)絡(luò)以及各大電視媒體做好廣告以及視頻，或者請(qǐng)明星代言。 二、 交易磋商和簽訂合同1、 詢盤(pán) please quote the lowest price CFR America for 1,000 pieces ZTE Grand 8 and 1,000 pieces ZTE Nubia 5, Oct,2013 shipment cable promptly 請(qǐng)報(bào)中興Grand 8和Nubia 5各1000部成本加運(yùn)費(fèi)至美國(guó)的最低價(jià)，十月裝運(yùn)，盡速回電。2、 發(fā)盤(pán) 1000 pieces ZTE Grand 8 and 1000 pieces

12、ZTE Nubia 5 Sampled September 14th 150 each for ZTE Grand 8,125 each for ZTE Nubia 5 CIF New York export standard packing October shipmen irrevocable sight L/C subject reply here 10th.茲發(fā)盤(pán)1000部中興Grand8和1000部中興Nubia 5,規(guī)格按9月14日樣品，Grand 8 每部150美元， Nubia 5 每部125美元，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝10月份裝運(yùn)，以不可撤銷信用證支付，限10日復(fù)告。3、 還盤(pán) You

13、r thirteenth acceptable if shipment November reply fifteen here.你12日電如11月裝我接受限15日復(fù)告。4、 接受Yours 17th we accept.你17日電我接受。三、 合同的履行1、備貨 根據(jù)合同規(guī)定按時(shí)、按量、按質(zhì)準(zhǔn)備好貨物。在備貨過(guò)程中，還應(yīng)按照有關(guān)法律和行政法規(guī)報(bào)請(qǐng)主管機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)或檢疫，或自行安排檢驗(yàn)，在取得檢驗(yàn)合格證書(shū)，或自行檢驗(yàn)符合要求后，方能對(duì)外裝運(yùn)出口。對(duì)貨物的包裝和嘜頭也應(yīng)該進(jìn)行認(rèn)真檢查和落實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。根據(jù)商家要求需要中興Grand 8和Nubia 5各1000部，在11月裝運(yùn)。應(yīng)下達(dá)各生產(chǎn)

14、線進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)定數(shù)量的產(chǎn)品，并按規(guī)定包裝好。2、落實(shí)信用證 催證親愛(ài)的先生：根據(jù)我們簽訂的1000部中興Grand 8和1000部Nubia 5的交易合同，我們想提醒您，交貨日期己經(jīng)快到了，而我們還沒(méi)有收到您的信用證，請(qǐng)盡最大努力給我們送到，以便我們能夠順利完成訂單。為了避免以后的修正案，請(qǐng)注意信用證的規(guī)定是完全符合合同的條款，我們希望不久能夠收到您的回復(fù)。審證收到對(duì)方的信用證后，要根據(jù)合同的規(guī)定，仔細(xì)對(duì)信用證的內(nèi)容進(jìn)行審核，防止導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)上和政治上不應(yīng)有的損失。審證需要對(duì)以下幾點(diǎn)進(jìn)行：信用證金額與貨幣的審核；對(duì)有關(guān)貨物條款的審核；對(duì)開(kāi)證行的資信情況的審核；對(duì)信用證的裝運(yùn)期、有效期和到期地點(diǎn)的審核

15、；對(duì)開(kāi)證申請(qǐng)人、受益人的的地址審核；對(duì)單據(jù)的審核；對(duì)商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)、貨幣總類、包裝的審核；對(duì)其他運(yùn)輸條款、保險(xiǎn)、商檢等條款的審核。 一一審查之后，發(fā)現(xiàn)其中有幾點(diǎn)需要更正。改證首先非常感謝您能按約定的時(shí)間發(fā)來(lái)信用證，但是其中有幾點(diǎn)我們認(rèn)為與之前我們商定過(guò)的協(xié)議有所出入?，F(xiàn)做如下修改，希望能夠早日收到您修改后的信用證。3、 報(bào)檢凡屬國(guó)家規(guī)定要報(bào)檢的商品或者合同中明確規(guī)定要求經(jīng)過(guò)檢查的商品，均需在備好貨后申報(bào)商檢部門(mén)進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后，由商檢部門(mén)出具檢驗(yàn)證書(shū)。2006年11月23日，中興通訊股份有限公司宣布：其手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)獲得“手機(jī)出口免驗(yàn)證書(shū)”，成為了國(guó)內(nèi)首家出口手機(jī)免驗(yàn)企業(yè)。

16、4、 裝運(yùn)報(bào)關(guān)收到信用證審核無(wú)誤后，辦理發(fā)貨裝運(yùn)手續(xù)。由于手機(jī)的數(shù)額不大，所以只需要訂艙。在裝船前，及時(shí)向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)，填制投保單。接著向海關(guān)辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。出口報(bào)關(guān)手續(xù)如下：客戶在貨物運(yùn)抵海關(guān)監(jiān)管區(qū)后，裝貨的24小時(shí)之前備齊海關(guān) 所需單證向海關(guān)申報(bào)。必備單證有清單、發(fā)票、合同、核銷單、報(bào)關(guān)委托書(shū)、船公司裝貨單等單證件各一份。必要時(shí)還需要提供出口許可證、合同副本、產(chǎn)地證明、商品檢驗(yàn)證書(shū)及其他的必需單據(jù)。辦完報(bào)關(guān)手續(xù)之后，將貨物裝上船，并立即通知韋里孫通訊公司裝運(yùn)情況，以便他們能準(zhǔn)備收貨和支付價(jià)款。5、 制單結(jié)匯貨物裝運(yùn)完之后，備妥好各種單據(jù)，包括匯票、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸單、裝箱單

17、、提單、保險(xiǎn)單、產(chǎn)地證明書(shū)、檢驗(yàn)證書(shū)等以及其他單據(jù)。單據(jù)備妥后可向有關(guān)銀行交單，收取貨款。最后，按國(guó)家外匯管理規(guī)定辦理結(jié)匯，將所得外匯按結(jié)匯日匯價(jià)折算取得人民幣。結(jié)匯需要到銀行辦理。中興手機(jī)的合計(jì)應(yīng)收貨款是1663750元人民幣，結(jié)匯采用定期結(jié)匯的方式。定期結(jié)匯是指我國(guó)銀行根據(jù)向外國(guó)的銀行索償所需時(shí)間，預(yù)先確定一個(gè)固定的結(jié)匯期限，到期不管是否收妥票款，主動(dòng)將應(yīng)收款項(xiàng)結(jié)算成人民幣計(jì)入外貿(mào)企業(yè)的賬戶中去。結(jié)匯應(yīng)選擇信得過(guò)的企業(yè)。并在相關(guān)政策的引導(dǎo)下進(jìn)行。五、對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的改革的評(píng)價(jià)及對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的展望 我國(guó)貿(mào)易制度的后發(fā)優(yōu)勢(shì)令人可喜，但技術(shù)落后仍讓人堪憂?？傊覈?guó)在當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)想要不

18、斷發(fā)展，在制度建設(shè)方面，可以借鑒別國(guó)經(jīng)驗(yàn)，吸取別國(guó)教訓(xùn)，完善經(jīng)濟(jì)制度；在技術(shù)方面，引進(jìn)學(xué)習(xí)的過(guò)程中更要重視文化的吸收，大力倡導(dǎo)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展。 中國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展面臨的國(guó)內(nèi)外環(huán)境仍然嚴(yán)峻復(fù)雜，不確定、不穩(wěn)定因素增多，下行壓力增大。世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇基礎(chǔ)并不穩(wěn)固，增長(zhǎng)速度緩慢且分化嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性問(wèn)題突出，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，全球經(jīng)濟(jì)前景總體不樂(lè)觀。中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)局良好，一季度緩中趨穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)，部分主要指標(biāo)出現(xiàn)積極變化，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在轉(zhuǎn)型升級(jí)、動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵階段，結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛仍在持續(xù)，面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)不容忽視。從國(guó)際看，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)低迷且分化加劇。發(fā)達(dá)國(guó)家宏觀政策調(diào)整可能加劇全球經(jīng)濟(jì)金融風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)際貿(mào)易投資面臨新變局。當(dāng)前全球貿(mào)易環(huán)境不佳，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)疲弱，大宗商品價(jià)格和主要貨幣匯率大幅震蕩，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，地緣政治風(fēng)險(xiǎn)上升，都成為全球貿(mào)易