空間營(yíng)銷策劃-12級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班課件

1、七度空間校園營(yíng)銷策劃書(shū)七度空間公主系列一、市場(chǎng)分析 二、市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷分析以及產(chǎn)品分析三、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 四、企業(yè)廣告營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案五、媒體投放提案 一、市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 恒安集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)20多億元，在全國(guó)14個(gè)省、市擁有30余家獨(dú)立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。恒安集團(tuán)下的中國(guó)馳名商標(biāo)有“安爾樂(lè)”和“心相印”，以及“安樂(lè)”、“安兒樂(lè)”、“安而康”，其中安樂(lè)、安爾樂(lè)衛(wèi)生巾，安兒樂(lè)嬰兒紙尿褲，心相印紙巾三大系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率連續(xù)多年居全國(guó)同行第一。恒安把“以追求人類的健康與快樂(lè)為天職，生產(chǎn)衛(wèi)生、舒適、優(yōu)質(zhì)的生活

2、用品”作為質(zhì)量方針，建立、健全了一套全面質(zhì)量管理體系。恒安集團(tuán)高舉民族工業(yè)大旗，立足于創(chuàng)建中國(guó)及國(guó)際品牌，走“科技興業(yè)”之路。 恒安于1993年投資近億元人民幣，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)“安爾樂(lè)”高檔蝶形護(hù)翼衛(wèi)生巾，使中國(guó)的衛(wèi)生巾生產(chǎn)技術(shù)一越躋身于世界前列，并改寫(xiě)了中國(guó)衛(wèi)生巾不能出口的歷史。恒安于1996年4月率先在全國(guó)同行業(yè)首家通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。2002年和2003年，“安樂(lè)”、“安爾樂(lè)”系列產(chǎn)品和心相印系列產(chǎn)品先后被國(guó)家技術(shù)質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫總局授予“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)。良好的經(jīng)營(yíng)狀況和品牌形象，為接下來(lái)的品牌新品推廣打下來(lái)結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)和保證。 恒安將連續(xù)發(fā)揚(yáng)“誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的

3、企業(yè)精力，秉承著“尋求健康，你我一起成長(zhǎng)”的使命，以“樹(shù)立一個(gè)高效的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，造就一支高素質(zhì)、有職業(yè)道德、有敬業(yè)精力的員工隊(duì)伍”為目的，締造良好的企業(yè)文化氣氛，重塑品牌形象，以花費(fèi)者為導(dǎo)向，建設(shè)中國(guó)頂級(jí)的婦女衛(wèi)生用品、紙尿褲和家庭衛(wèi)生用品的生產(chǎn)企業(yè)。此次七度空間公主系列的推出，企業(yè)希望能夠通過(guò)有效創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，讓目標(biāo)群體高校女生了解七度空間，認(rèn)知七度空間高端的品牌形象，了解七度空間產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，繼續(xù)鞏固七度空間在少女衛(wèi)生巾細(xì)分市場(chǎng)的霸主地位，培養(yǎng)大批忠實(shí)消費(fèi)群體,迅速地將此次的新品七度空間公主系列推向市場(chǎng)，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)知與青睞，擴(kuò)寬七度空間品牌的知名度，并能獲得有效的營(yíng)業(yè)額。

4、針對(duì)此次活動(dòng)，我們隊(duì)將具體提出可行的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。（二）企業(yè)的目標(biāo)定位（三）目標(biāo)消費(fèi)者群體分析 1、目標(biāo)消費(fèi)者定位： 吉首大學(xué)沙子坳校區(qū)的女性消費(fèi)者 （1 1）從各個(gè)角度來(lái)分析）從各個(gè)角度來(lái)分析 從性別變量分析： 從年齡變量分析：男：40% 女：60%17歲-25歲的年輕女性較多；30歲-50歲的中年女性也有占一小部分（吉首大學(xué)沙子坳校區(qū)教工人員）；50歲-60歲的老年較少。（四）市場(chǎng)狀況（四）市場(chǎng)狀況1、優(yōu)勢(shì)（1）目前七度空間各個(gè)系列在衛(wèi)生巾市場(chǎng)上的份額占的比例較大很多消 費(fèi)者都十分青睞七度空間。從調(diào)查中我們可以知道，68%的消費(fèi)者 經(jīng)常使用七度空間的衛(wèi)生巾，甜美清晰的包裝風(fēng)格，得到廣大消費(fèi)

5、者 的喜愛(ài)。 2、劣勢(shì) （1）七度空間公主系列價(jià)格比之前的系列價(jià)格高，大部分 消費(fèi)者都在調(diào)查中表明，希 望可以將價(jià)格調(diào)低一些。我們以吉首大學(xué)沙子坳校區(qū)的主要超市對(duì)七度空間系列的 產(chǎn)品銷售價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查，而大部 分消費(fèi)者能接受的價(jià)格范圍在5 5元元-8-8元元之間。（2）部分消費(fèi)者不喜歡帶有香味的衛(wèi)生巾。（3）目前在市場(chǎng)中的宣傳力度還不夠大。3、機(jī)會(huì) 七度空間公主系列的推出，是在恒安集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展相當(dāng)好的階段推出 的，具有強(qiáng)硬的企業(yè)品牌支持，進(jìn)駐各大高校的市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳是進(jìn)駐各大高校的市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳是 必要的渠道之一必要的渠道之一。每個(gè)女生心中都有一個(gè)公主夢(mèng)公主夢(mèng)，七度空間公主系列 所營(yíng)造的一

6、種夢(mèng)幻清洗可愛(ài)的公主呵護(hù)系列一種夢(mèng)幻清洗可愛(ài)的公主呵護(hù)系列，迎合了廣大年輕女性的 消費(fèi)心理和憧憬消費(fèi)心理和憧憬。（2 2）目標(biāo)消費(fèi)者特征）目標(biāo)消費(fèi)者特征 年輕、時(shí)尚，也體現(xiàn)在她們的消費(fèi)心里上 經(jīng)期期間易表現(xiàn)情緒躁動(dòng)，擔(dān)心測(cè)漏等問(wèn)題，購(gòu)買衛(wèi)生巾時(shí)較注重透 氣性和舒適度、長(zhǎng)度和厚度以及吸收性等性能。 購(gòu)物計(jì)劃弱，很容易受身邊朋友和促銷活動(dòng)的帶動(dòng)消費(fèi) 年齡在17歲歲-25歲之間的女性消費(fèi)者女性消費(fèi)者為主 沒(méi)有個(gè)人收入或者月收入在1000-2000元之間，多為在校大學(xué)生4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 目前，國(guó)內(nèi)有許多衛(wèi)生間品牌，就以吉首大學(xué)沙子坳的市場(chǎng)為例，就可以看到有一部分實(shí)力雄厚的品牌與七度空間形成了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，

7、主 要有ABC、蘇菲、護(hù)舒寶、安爾樂(lè)、嬌爽等。ABC的衛(wèi)生巾比較涼爽， 質(zhì)量很好、透氣感不錯(cuò)，又好用，粘度也不錯(cuò)；護(hù)舒寶透氣性防漏效 果好，但吸濕效果差；嬌爽的吸收性差；安爾樂(lè)的透氣性好，價(jià)格也 比較劃算；蘇菲的吸收性很強(qiáng)；安樂(lè)的外包裝和吸收性都不錯(cuò)。1、請(qǐng)問(wèn)您所知道衛(wèi)生巾品牌有哪些？根據(jù)數(shù)據(jù)分析可得出以下結(jié)論：95%的人知道七度空間這個(gè)品牌，同時(shí)與之相當(dāng)數(shù)量的人知道蘇菲、護(hù)舒寶。其次是ABC、安爾樂(lè)。在市場(chǎng)認(rèn)知度上，七度空間相對(duì)其他品牌并沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。因此，保持良好產(chǎn)品品質(zhì)是現(xiàn)今七度空間最重要的環(huán)節(jié)。二、市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷分析以及產(chǎn)品分析（一）市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷分析（一）市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷分析部分（部分（我

8、們選取了為代表）我們選取了為代表）2、91%的消費(fèi)者通過(guò)大型超市購(gòu)買衛(wèi)生巾，說(shuō)明消費(fèi)者在選擇衛(wèi)生巾時(shí)還是很注重 衛(wèi)生巾的品質(zhì)。而68%的消費(fèi)者則通過(guò)周邊小型超市或便利店購(gòu)買衛(wèi)生巾，這種 方式更為便捷。因此，我認(rèn)為七度空間在校園周邊設(shè)點(diǎn)銷售衛(wèi)生巾這種銷售方式 能取得良好的效果，既滿足了消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生巾品質(zhì)的要求又十分便捷。3、70%的消費(fèi)者表示優(yōu)惠裝能促使自己購(gòu)買公主系列產(chǎn)品，而大約一半的消 費(fèi)者表示折扣、贈(zèng)送試用裝能促使自己有購(gòu)買的欲望。還有一部分消費(fèi)者 認(rèn)為附送小禮品是個(gè)不錯(cuò)的方式。因此，在銷售公主系列時(shí)，可以通過(guò)這 些手段誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，使消費(fèi)者在使用中感受到公主系列的優(yōu)點(diǎn)， 從而占有

9、一定的市場(chǎng)。（二）產(chǎn)品分析（1）隱形速滲層：專利粉紅色魔力吸收芯，1秒內(nèi)幫助液體快速下滲不留痕跡，是值得公主 們寵愛(ài)的粉綿寶寶。（2）富含精油精華：專為公主們精心調(diào)配的精油配方，運(yùn)用先進(jìn)的水溶性微囊技術(shù)，遇到 液體釋放精油香氛，經(jīng)期像SPA保養(yǎng)一樣舒服。（3）時(shí)尚具有沖擊力的包裝畫(huà)面：采用芭比娃娃半臉的正面包裝的整體效果，帶來(lái)視覺(jué)上 的沖擊。（4）高檔小包膜：采用離型膜小包形式，使用方便，密封性良好，有效保護(hù)產(chǎn)品潔凈。（5） 夜用加長(zhǎng)版 : 相對(duì)以往的少女系列、優(yōu)雅系列，新推出的公主系列對(duì)巾身長(zhǎng)度做了 改變，夜用與超 長(zhǎng)夜用將原來(lái) 275mm 、338mm加長(zhǎng)為290mm、 350mm，給女性

10、更體貼舒適的呵護(hù)。 三、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略三、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 （1） 媒介宣傳 1.廣告媒介：平面廣告的張貼 可以設(shè)計(jì)七度空間公主系列的海報(bào)在校園內(nèi)和女生宿 舍區(qū)進(jìn)行張貼，宣傳單亦可以發(fā)到每間女生宿舍，以此來(lái)提高七度空間新產(chǎn)品的知 名度。 （一）導(dǎo)入期的途徑（一）導(dǎo)入期的途徑 在進(jìn)駐吉首大學(xué)沙子坳校區(qū)的時(shí)候，全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)， 同時(shí)輔之以獨(dú)特的營(yíng)銷及促銷策略，提高七度空間公主系列的知名度。 以下是N種營(yíng)銷策略可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來(lái)進(jìn)行。 2.雜志媒介：制作七度空間軟文雜志通過(guò)制作七度空間產(chǎn)品介紹分析的雜志形 式來(lái)宣傳品牌的知名度，并且可讓更多的消費(fèi)者了解七度空間品牌及

11、最新的 產(chǎn)品的，介紹并定期在學(xué)生街和女生宿舍進(jìn)行發(fā)放 。 2.雜志媒介：制作七度空間軟文雜志通過(guò)制作七度空間產(chǎn)品介紹分析 的雜志形式來(lái)宣傳品牌的知名度，并且可讓更多的消費(fèi)者了解七度 空間品牌及最新的產(chǎn)品的介紹，并定期在學(xué)生街和女生宿舍進(jìn)行發(fā) 放 。 3.網(wǎng)絡(luò)媒介：現(xiàn)在使用人人網(wǎng)，微信，新浪微博的人很多，七度空間 可以與校內(nèi)網(wǎng)，新浪網(wǎng)合作，將七度空間的產(chǎn)品照片展示出來(lái)，并 在旁邊給出產(chǎn)品的特色，這樣受眾瀏覽網(wǎng)頁(yè)的同時(shí)可以看到產(chǎn)品廣 告，能較快的擴(kuò)大知名度。而在目前大學(xué)生，現(xiàn)在使用微信，微博 的人很多，我們可以考慮校園版的微信，微博營(yíng)銷。（2）活動(dòng)宣傳 1舉辦七度空間公主系列高校平面廣告設(shè)計(jì)大賽，

12、選舉校園品牌代 言人 2公益活動(dòng) 3定期舉行女生生理期衛(wèi)生知識(shí)講座（3）線上線下推廣活動(dòng)LED宣傳 在學(xué)校附近的學(xué)生街，臺(tái)球室、健身房、酒吧舞蹈室等地方建立相對(duì) 應(yīng)的LED燈，led燈可以加深人們的印象并提高品牌的知名度。 四、企業(yè)廣告營(yíng)銷策劃方案四、企業(yè)廣告營(yíng)銷策劃方案（一）舉行高校平面廣告設(shè)計(jì)大賽，選舉校園品牌代言人（1）將七度空間公主系列廣告宣傳和高校平面廣告設(shè)計(jì)大賽、選舉校園品牌代 言人相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷形式。冠名舉辦比賽的同時(shí)，為自己的新產(chǎn)品做了 宣傳，提高了產(chǎn)品的認(rèn)知度。在比賽期間，可適當(dāng)安排時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品 銷售以及隨機(jī)對(duì)路過(guò)女生贈(zèng)送包裝精致的公主系列試用裝。（2）活動(dòng)開(kāi)展目標(biāo)：將

13、品牌信息進(jìn)行全校性的大包圍覆蓋；利用活動(dòng)權(quán)威提高 品牌公信力；利用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)產(chǎn)品銷售、新品試用裝發(fā)放，促進(jìn)客戶體 驗(yàn)，近距離接觸（二）定期舉行女生生理期衛(wèi)生知識(shí)講座（1）具體實(shí)施方案現(xiàn)代大學(xué)生對(duì)女性生理期衛(wèi)生知識(shí)的了解很少具體實(shí)施方案現(xiàn)代大學(xué)生對(duì)女性生理期衛(wèi)生知識(shí)的了解很少，在校大學(xué)生 遇到這方面的問(wèn)題時(shí)往往采用拖延和逃避的態(tài)度拖延和逃避的態(tài)度，不重視女性生理期知識(shí) 問(wèn)題，所以這次展開(kāi)女生生理期衛(wèi)生知識(shí)講座之前，要做好宣傳工作，爭(zhēng) 取到時(shí)候有更多的學(xué)生能夠參與進(jìn)來(lái)，提高學(xué)生在這方面的知識(shí)。 （三）校園現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng) 1、促銷現(xiàn)場(chǎng)的布置：營(yíng)造一個(gè)公主的夢(mèng)，以粉色和白色為色調(diào)，氣球 裝飾，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放柔美的音樂(lè)為輔助，易拉寶、海報(bào)、傳單等方式 宣傳七度空間公主系列的新品特點(diǎn)等。 2、現(xiàn)場(chǎng)為購(gòu)買者解答生理期衛(wèi)生問(wèn)題，以優(yōu)惠裝等吸引購(gòu)買者前來(lái)購(gòu) 買七度空間公主系列衛(wèi)生巾。 五、媒體投放提案五、媒體投放提案1.網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體在校大學(xué)生現(xiàn)在基本人人都有使用網(wǎng)絡(luò)，人人網(wǎng)，人人網(wǎng)，QQQQ，微信，微博，微信，微博都 擁有眾多的使用者，如果能夠與它們?nèi)〉煤献鞯脑?，將七度空間的產(chǎn)品特色做 一個(gè)好的展示，這樣受眾在瀏覽網(wǎng)