研究與培育市場(chǎng)探討

1、研究與培育市場(chǎng)探討摘要針對(duì)因?qū)κ袌?chǎng)缺乏了解和研究，造成農(nóng)民收入增長緩慢、增產(chǎn)不增收 的現(xiàn)象，從研究終端市場(chǎng)、減少中間環(huán)節(jié)、提高農(nóng)民組織化程度、解決運(yùn)輸“瓶 頸''問題和健全社會(huì)化服務(wù)體系五個(gè)方面進(jìn)行了分析，提出了解決問題的方法。關(guān)鍵詞市場(chǎng)；研究；培育；增收；問題；方法貫徹黨的i六屆五小全會(huì)精神，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，首要的是發(fā)展農(nóng)村經(jīng) 濟(jì)，使農(nóng)民過上富裕的生活。近年來，黃石鎮(zhèn)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā) 展全局，適應(yīng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新變化，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展“一村一 品j “一村多品"模式，一些特色產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品形成了一定規(guī)模，有的已成為 當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民

2、増收的重要來源。但是，由于對(duì)市場(chǎng)研究不夠，仍有一些 村民收入增長緩慢，增產(chǎn)不增收的問題比較突出。如何用社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論 指導(dǎo)實(shí)踐，在推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化進(jìn)程屮有效促進(jìn)農(nóng)民增收，是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干 部迫切需要研究解決的重要問題。1研究終端市場(chǎng)終端市場(chǎng)是產(chǎn)品流通的最后歸宿，是較高層次的市場(chǎng)形態(tài)。它連接產(chǎn)需兩頭, 可以真實(shí)反映產(chǎn)品的供求關(guān)系和由場(chǎng)價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品終端市場(chǎng)的供求關(guān)系直接影響 農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。研究農(nóng)產(chǎn)品終端市場(chǎng)，可以幫助人們了解農(nóng)產(chǎn)品可能的利潤 空間，進(jìn)而為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供重耍依據(jù)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)特別是賣方市場(chǎng)條件下，抓產(chǎn)業(yè)的順序是“產(chǎn)、供、銷”，即以產(chǎn) 定銷、以產(chǎn)定需；而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特別是買方

3、市場(chǎng)條件下，抓產(chǎn)業(yè)的順序則應(yīng)該是 “銷、供、產(chǎn)”，即以銷定產(chǎn)、以需定產(chǎn)。在從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中, 相當(dāng)多的農(nóng)戶沒有完全實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品生產(chǎn)者向商品生產(chǎn)者、從純粹的生產(chǎn)主體向生 產(chǎn)經(jīng)營主體轉(zhuǎn)變。他們關(guān)注較多的是土壤、氣候、莊稼長勢(shì)、收成等生產(chǎn)方面的 情況，而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售、市場(chǎng)行情及其變化關(guān)注較少、研究不夠。同時(shí)，市場(chǎng) t變?nèi)f化、信息不對(duì)稱、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性強(qiáng)和周期長等因索，進(jìn)一步增加了農(nóng)戶 準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的難度。在市場(chǎng)發(fā)育不成熟、機(jī)制不健全的情 況下，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化特別需耍各級(jí)政府的積極引導(dǎo)與推動(dòng)。但是，計(jì) 劃經(jīng)濟(jì)的老思路、老辦法仍然有所影響，導(dǎo)致抓農(nóng)業(yè)，重視產(chǎn)品產(chǎn)

4、量多、研究市 場(chǎng)銷售少，跑田間地頭多、了解終端市場(chǎng)少，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的供求關(guān)系和市場(chǎng)價(jià)格變 化胸屮無數(shù)，因而在指導(dǎo)調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、調(diào)節(jié)利益關(guān)系和解決農(nóng)產(chǎn)品“賣難,'等問 題上往往陷入盲目被動(dòng)，甚至事與愿違，好心辦壞事。從一定意義上講，市場(chǎng)需 求決定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、決定商品價(jià)格。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件卜抓農(nóng)業(yè)，必須立足市場(chǎng)做文 章，圍繞市場(chǎng)增效益，善于用工業(yè)化的思維來謀劃農(nóng)業(yè)發(fā)展。因此，解決農(nóng)民增 收難的問題，必須重視研究市場(chǎng)特別是終端市場(chǎng)，通過研究市場(chǎng)供求的規(guī)模、結(jié) 構(gòu)、價(jià)格因素、變化態(tài)勢(shì)等合理確定調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的方向和重點(diǎn)，切實(shí)做到以銷 定產(chǎn)、以需定產(chǎn)。2減少屮間環(huán)節(jié)中間環(huán)節(jié)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下商品流通不可或缺

5、的組成部分。沒有中間環(huán)節(jié)不 行，屮間環(huán)節(jié)太多也不行。當(dāng)前，農(nóng)戶增收空間之所以較小，一個(gè)重要原因就是 農(nóng)產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)太多。中間環(huán)節(jié)越多，流通和交易成本就越高，農(nóng)戶的利 益流失就越多。黃石以往的一些農(nóng)產(chǎn)品銷售一般都要過三四道手，才能到達(dá)終端 市場(chǎng)。而在每個(gè)環(huán)節(jié)上，經(jīng)銷商獲取的收益都比農(nóng)戶要高。農(nóng)民辛辛苦苦一年， 僅得了個(gè)小頭，大部分利益都因中間環(huán)節(jié)多而流失了。近年來，黃石鎮(zhèn)通過鼓勵(lì) 和引導(dǎo)木地經(jīng)銷商直接進(jìn)入終端市場(chǎng)批銷，把屮間環(huán)節(jié)減少到2個(gè)，使收購價(jià)在 終端市場(chǎng)價(jià)格和需求基本穩(wěn)定的情況下得到了穩(wěn)定和提高。曲于中間環(huán)節(jié)減少， 外銷價(jià)格提高就能帶動(dòng)龍頭加工企業(yè)提高收購價(jià)格，農(nóng)民就會(huì)從中得到實(shí)惠。

6、可 見，在一定條件下，減少流通的中間環(huán)節(jié)同樣可以促進(jìn)農(nóng)民增收，冇時(shí)增收的空 間會(huì)更大。在農(nóng)產(chǎn)品流通問題上，經(jīng)營主體多少也大有學(xué)問。經(jīng)營主體過少，很 容易形成壟斷，生產(chǎn)者和消費(fèi)者都吃虧。過去，我們比較注意引商或坐等商家上 門收購，忽視培育自己的中間商搞經(jīng)銷或者走出去闖市場(chǎng)，結(jié)果往往處于被動(dòng)地 位。實(shí)踐證明，只有培育多元經(jīng)營主體，形成充分競(jìng)爭(zhēng)，利益分配才會(huì)趨于合理, 使生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者都能受益。3提高農(nóng)民的組織化程度農(nóng)民的組織化程度是指農(nóng)戶之間在生產(chǎn)經(jīng)營上互助合作的程度。農(nóng)民組織化 程度越高，越能提高在市場(chǎng)談判中的地位，增強(qiáng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，更好地維 護(hù)和發(fā)展自身利益?，F(xiàn)階段，一家一戶的生

7、產(chǎn)經(jīng)營方式由于規(guī)模小、組織化程度 低、過于分散，在市場(chǎng)交易中難以有效地保護(hù)自身利益?！肮荆ㄞr(nóng)產(chǎn)品加工龍 頭企業(yè)）+農(nóng)戶，'的經(jīng)營形式有利于解決這一問題。龍頭金業(yè)是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的 助推器，在推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、延長產(chǎn)業(yè)鏈、增加附加值、促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收 上發(fā)揮著重要的輻射和帶動(dòng)作用。但必須看到，龍頭企業(yè)與農(nóng)戶是不同的利益主 體，僅僅做大做強(qiáng)12個(gè)龍頭企業(yè)是不夠的。因?yàn)辇堫^企業(yè)少，競(jìng)爭(zhēng)不充分，極 易形成價(jià)格壟斷，擠壓農(nóng)民的增收空間。因此，應(yīng)當(dāng)形成多個(gè)龍頭企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng) 的局面。從長遠(yuǎn)來看，應(yīng)提高農(nóng)民自身的組織化程度，建立真正代表自己利益的 經(jīng)濟(jì)合作組織，形成“公司（龍頭企業(yè)）+合作社（協(xié)會(huì)）

8、+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式， 這是農(nóng)民在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)屮聯(lián)合起來與龍頭企業(yè)和屮間商平衡利益關(guān)系的必由z路。 在提高農(nóng)民組織化程度的過程中，如何調(diào)節(jié)好龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間的利益關(guān)系， 切實(shí)保護(hù)好農(nóng)戶的利益，是必須解決的大問題。可以從以下方面進(jìn)行努力：一是 注重提高市場(chǎng)發(fā)育程度，在培育本地市場(chǎng)的同時(shí)，積極開拓外地終端銷售市場(chǎng)， 為農(nóng)戶便利地進(jìn)入市場(chǎng)提供平臺(tái)；二是注重培育市場(chǎng)主體，增強(qiáng)農(nóng)民的市場(chǎng)意識(shí) 和適應(yīng)市場(chǎng)的能力，特別要積極鼓勵(lì)更多的經(jīng)銷商和加工企業(yè)發(fā)展壯大，形成經(jīng) 銷和加工企業(yè)兩個(gè)“龍頭"并駕齊騾、相互競(jìng)爭(zhēng)的格局；三是在農(nóng)民組織化程度不 高的情況下，政府應(yīng)充當(dāng)農(nóng)民利益的維護(hù)者和代言人，按照平衡各方利

9、益的原則, 實(shí)現(xiàn)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的共贏。4解決運(yùn)輸“瓶頸訂可題產(chǎn)品從產(chǎn)地到銷地的運(yùn)輸距離、運(yùn)輸方式和運(yùn)輸速度，是影響產(chǎn)品流通成本 和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。為占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，必須解決運(yùn)輸“瓶頸"問題，從盡量 降低流通成本出發(fā)，選擇最佳的銷售市場(chǎng)、運(yùn)輸路線和運(yùn)輸方式。從運(yùn)輸方式看，公路運(yùn)輸一般要比鐵路運(yùn)輸成本高，但公路運(yùn)輸較為通暢、 靈活性大；鐵路運(yùn)輸比公路運(yùn)輸成本低，但靈活性差。在當(dāng)前公路和鐵路運(yùn)力都 相對(duì)緊張的情況下，容易出現(xiàn)“運(yùn)輸業(yè)感冒、農(nóng)產(chǎn)品發(fā)燒'啲情況。因此，在運(yùn)輸 方式的選擇上應(yīng)當(dāng)揚(yáng)長避短，哪種運(yùn)輸方式有利于農(nóng)產(chǎn)品外銷和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就選 擇哪種方式。就黃石鎮(zhèn)而言，本身區(qū)位優(yōu)

10、勢(shì)十分突出，公路運(yùn)輸發(fā)達(dá)，目而福廈 鐵路貨運(yùn)詁又落建境內(nèi)，兩路運(yùn)輸前景廣闊。根據(jù)運(yùn)力的實(shí)際情況，一方而應(yīng)充 分發(fā)揮各種中介組織和協(xié)會(huì)的作用，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品終端市場(chǎng)的調(diào)查研究，做好市場(chǎng) 預(yù)測(cè)，按照市場(chǎng)需求和價(jià)格情況，確定農(nóng)產(chǎn)品發(fā)運(yùn)的方向、總量、吋間，制定合 理的運(yùn)銷預(yù)案，挖掘現(xiàn)有運(yùn)輸潛力，優(yōu)化運(yùn)力資源配置；另一方面應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)市 場(chǎng)需求，不擠羊腸小道，對(duì)那些適宜儲(chǔ)藏而門然上市價(jià)格又不理想的農(nóng)產(chǎn)品，可 以考慮通過儲(chǔ)藏來調(diào)節(jié)銷售期，均衡上市，以取得更好的收益。5健全社會(huì)化服務(wù)體系農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系是農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化和現(xiàn)代化的重要支撐，在一定程度上代表 著一個(gè)地方的市場(chǎng)化水平。農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系越發(fā)達(dá)，為廣大農(nóng)民

11、提供的服務(wù) 范圍就越廣，農(nóng)民增產(chǎn)增收的空間和可能性就越大。解決千家萬戶的小生產(chǎn)和千 變力化的大市場(chǎng)之間的矛盾，必須盡快建立健全農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系。健全農(nóng)業(yè) 社會(huì)化服務(wù)體系，應(yīng)當(dāng)著力抓好這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)：-是積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生 產(chǎn)，制定和實(shí)施產(chǎn)地環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，把農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化融 入生產(chǎn)、加工、銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)名牌，打品牌，以質(zhì)量取勝，捉升農(nóng)產(chǎn)品的 市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是積極支持和發(fā)展壯大農(nóng)民營銷組織、運(yùn)銷大戶和經(jīng)紀(jì)人隊(duì) 伍，重視發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品貯藏業(yè)、運(yùn)輸業(yè)和銷售業(yè)，建立功能完善的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)、 批發(fā)市場(chǎng)，構(gòu)建便捷發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步疏通和拓展農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道；三是 加大市場(chǎng)環(huán)境建設(shè)力度，