課件-繼續(xù)率宣導-營業(yè)部通用版-李強修改課件

1、. .1 1. . .2 2. .李李 強強青島市機關(guān)事務(wù)管理局青島市機關(guān)事務(wù)管理局 頤中皇冠假日酒店頤中皇冠假日酒店 2000年年 進入平安人壽保險公司進入平安人壽保險公司個險代理人組訓（訓練師）營業(yè)區(qū)經(jīng)理個險代理人組訓（訓練師）營業(yè)區(qū)經(jīng)理2003年年 進入太平人壽保險公司進入太平人壽保險公司個險企劃室高級主任運營服務(wù)部續(xù)收經(jīng)理個險企劃室高級主任運營服務(wù)部續(xù)收經(jīng)理 Crown Plaza. .3 3. .注注:IPA:IPA險種續(xù)傭與首傭相同均為險種續(xù)傭與首傭相同均為20%20%續(xù)期利益續(xù)期利益=第二年續(xù)傭第二年續(xù)傭(保費保費*11%)+繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金(保費保費*(0-14.3%)+孤

2、兒單服務(wù)獎金孤兒單服務(wù)獎金(保費保費*(3%-5%)首年利益首年利益=首年傭金首年傭金(保費保費*35%)續(xù)期保單收得好續(xù)期保單收得好利益可達保費的利益可達保費的25.3%25.3%. .4 4. .保單的全部利益首傭(保費*35%)第二年續(xù)傭(保費*11%)第13個月繼續(xù)率獎金(保費*14.3%)第三年續(xù)傭(保費*5%) 第四年續(xù)傭(保費*5%) 第五年續(xù)傭(保費*2%) 長期服務(wù)津貼（保費*2%*（繳費年期-2）小組年終獎營業(yè)部年終獎以以2020年期高診無憂年期高診無憂FYP10000FYP10000保費計算保費計算此保單的全部利益首傭 3500第二年續(xù)傭1100第13個月繼續(xù)率獎金143

3、0第三年續(xù)傭500 第四年續(xù)傭500 第五年續(xù)傭200 長期服務(wù)津貼3600 小組年終獎部年終獎合計10830元 個險基本法個險基本法第第151條條. .5 5. .年度保費的年度保費的第第1313個月繼續(xù)率個月繼續(xù)率考察期間（考察期間（一個年度一個年度）內(nèi)出單之壽險新）內(nèi)出單之壽險新契約于生效后第十三個月度內(nèi)（契約于生效后第十三個月度內(nèi)（一年一年2 2個月寬限期個月寬限期）實收的保費（含附約）實收的保費（含附約）考察期間（考察期間（一個年度一個年度）內(nèi)生效之）內(nèi)生效之壽險新契約保費（含附約）壽險新契約保費（含附約）. .6 6. . （2004年）年） 8 9 10. 4 5 6 7（200

4、5年）年）保費產(chǎn)生期間保費產(chǎn)生期間（一個年度一個年度）2004.8.12005.7.31 （一個年度一個年度）內(nèi)）內(nèi)生效的新契約保費生效的新契約保費 2004.8.12005.7.31保費保費（一個年度一個年度）內(nèi)）內(nèi)生效的新契約生效的新契約，在在2005.8.12006.9.30 （一年一年2 2個月寬限期個月寬限期）內(nèi)）內(nèi)的實收保費的實收保費2006年年9月？月？（2005年）年）8 9 10. 4 5 6 7 8 9（2006年）年） 考察期考察期（一年一年2 2個月寬限期個月寬限期）寬限寬限期期. .7 7. . .8 8. .某年某月的某年某月的第第1313個月繼續(xù)率個月繼續(xù)率A A

5、 經(jīng)過經(jīng)過B B期間期間1313個月度個月度內(nèi)實收的保費內(nèi)實收的保費 A A：一個年度（一個年度（1212）內(nèi)生效的保費內(nèi)生效的保費求某年某月的求某年某月的13個月繼續(xù)率：個月繼續(xù)率：A 的開始日期為所求的開始日期為所求“某年某月某年某月”25（13+12）的第一天；）的第一天； 結(jié)束日期為開始日期后延一個年度結(jié)束日期為開始日期后延一個年度的月底一天的月底一天B 的的開始日期為所求開始日期為所求“某年某月某年某月”13 的第一天；的第一天； 結(jié)束日期為所求結(jié)束日期為所求“某年某月某年某月” 的月底一天的月底一天. .9 9. .求某年某月的求某年某月的13個月繼續(xù)率：個月繼續(xù)率：A 的開始日期

6、為所求的開始日期為所求“某年某月某年某月”25（13+12）的第一天；）的第一天； 結(jié)束日期為開始日期后延一個年度的結(jié)束日期為開始日期后延一個年度的月底一天月底一天B 的的開始日期為所求開始日期為所求“某年某月某年某月”13 的第一天；的第一天； 結(jié)束日期為所求結(jié)束日期為所求“某年某月某年某月” 的月底一天的月底一天A：2004.9.1（2006.10-25個月個月）2005.8.31 （2004.9.1延一年延一年）A 在在B：2005.9.1 （2006.10-13個月）個月） 2006.10.31 （所求（所求2006.10的月底一天）的月底一天）2006年年10月月A：2005.8.1

7、（2007.9-25個月個月）2006.7.31 （2005.8.1延一年延一年）A 在在B：2006.8.1 （2007.9-13個月）個月） 2007.9.31 （所求（所求2007.9的月底一天）的月底一天）2007年年9月月. .1010. .繼續(xù)率考核說明繼續(xù)率考核說明 第13個月年度保費繼續(xù)率考核期限：1年說明：1）每月考核一年累計保費繼續(xù)率情況； 2）每張保單會在一年內(nèi)滾動考核12次。 包包 括：括：1）長期壽險及其附加險；）長期壽險及其附加險；2）長期健康險及其附加險）長期健康險及其附加險不包括：不包括：1）理賠終止件）理賠終止件 2）1030、1054-IPA產(chǎn)品及其附加險；

8、產(chǎn)品及其附加險； 3） 1004、其他一年期短險、其他一年期短險 4) 躉交件躉交件 、猶豫期退保件、猶豫期退保件 特別指出：保單生效后其保費將會計入分母并考核特別指出：保單生效后其保費將會計入分母并考核12個月，個月， 退保和減額繳清后將減少分子并持續(xù)下拉每月繼續(xù)率退保和減額繳清后將減少分子并持續(xù)下拉每月繼續(xù)率 指標直至該保單滾動出繼續(xù)率考核；指標直至該保單滾動出繼續(xù)率考核；. .1111. .如何理解每張保單會在一年內(nèi)滾動考核12次。. . . . . . . . . . . . . . . . . . .7 7 8 8 9 91010 1111 12121 1 2 2 3 3 4 4 5

9、 5 6 6 7 7 8 8 9 91010 1111 12121 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 91010 1111 12121 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10A3B1(2006.11)A0B0（2006.8）A1B1(2006.9)B1(2007.8)B1(2007.9)A2B1(2006.10)A11A12A13A10B1(2007.6)B1(2007.7)2004.8.12005.7.312006.9.30A4B1(2006.12)2005.7.20生效的保單會在生效的保單會在2006年年9、10、11、12、

10、2007年年1、2、3、4、5、6、7、8（共（共12個月）內(nèi)計入繼續(xù)率考核個月）內(nèi)計入繼續(xù)率考核A：分母：分母B：分子：分子2004200520062007A：2004.8.12005.7.31生效生效A 在在B：2005.8.12006.9.30 實收實收2006年年9月月. .1212. .繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金 = = 當月續(xù)傭當月續(xù)傭( (長期險長期險) )個人繼續(xù)率獎金比率。個人繼續(xù)率獎金比率。 第13個月年度保單繼續(xù)率 個人繼續(xù)率獎金比率 95 130 9295 120 8992 110 8689 100 8386 90 8083 80 7580 50 75 0%80%是臨界線，7

11、5%是生死線！高經(jīng)理6月薪資：續(xù)傭2509（長期險1837）繼續(xù)率90 繼續(xù)率獎金2021（1837110）. .1313. .繼續(xù)率低除直接影響業(yè)務(wù)員的續(xù)傭外，繼續(xù)率低除直接影響業(yè)務(wù)員的續(xù)傭外，還影響繼續(xù)率獎金還影響繼續(xù)率獎金 某代理人本月的續(xù)期傭金為某代理人本月的續(xù)期傭金為36003600元，若繼續(xù)率為元，若繼續(xù)率為9595，繼續(xù)率獎金比例為續(xù)傭的，繼續(xù)率獎金比例為續(xù)傭的130130，則其繼續(xù)，則其繼續(xù)率獎金為：率獎金為：36003600* *13013046804680元元；若繼續(xù)率為若繼續(xù)率為8585，繼續(xù)率獎金比例為續(xù)傭的，繼續(xù)率獎金比例為續(xù)傭的9090，則其繼續(xù)率獎金為：則其繼續(xù)率

12、獎金為：36003600* *909032403240元元； . .1414. .繼續(xù)率獎繼續(xù)率獎金每月核金每月核發(fā)，個人發(fā)，個人在第一張在第一張長期保單長期保單續(xù)期開始續(xù)期開始后就發(fā)放后就發(fā)放且在前三且在前三個月內(nèi)，個月內(nèi)，如果繼續(xù)如果繼續(xù)率低于率低于86%86%，則，則繼續(xù)率獎繼續(xù)率獎金比率按金比率按照照100100計算。計算。例：陳五伙伴，例：陳五伙伴，20052005年年5 5月入司，當月共收月入司，當月共收4 4件件2020年怡康年怡康60006000元元40004000元元IPA960IPA960元元35003500元，長期險元，長期險1350013500。20062006年年5

13、5月開始有續(xù)收，月開始有續(xù)收，5 5月轉(zhuǎn)賬怡康續(xù)年度保費月轉(zhuǎn)賬怡康續(xù)年度保費60006000元，元，6 6月轉(zhuǎn)賬月轉(zhuǎn)賬40004000元元960960元，元，7 7月收月收25002500（減保）。（減保）。則陳五伙伴則陳五伙伴20062006年年5 5月可得利益：月可得利益：續(xù)傭續(xù)傭=6000=600011%=66011%=660元；元； 繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金=660=660100%100% =660 =660元元 共計：共計：13201320元元則陳五伙伴則陳五伙伴20062006年年6 6月可得利益：月可得利益：續(xù)傭續(xù)傭=4000=400011%11%9609602020=400=400

14、192192592592元；元；繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金=400=400100%100% =400 =400元元 共計：共計：992992元元實際根據(jù)計算公式，陳五的繼續(xù)率在實際根據(jù)計算公式，陳五的繼續(xù)率在7.317.31后才能第一次后才能第一次統(tǒng)計出來，因此實際陳五提前統(tǒng)計出來，因此實際陳五提前2 2個月享受了繼續(xù)率獎金利個月享受了繼續(xù)率獎金利益益！. .1515. .則陳五伙伴則陳五伙伴20062006年年7 7月可得利益：月可得利益：續(xù)傭續(xù)傭=2500=250011%11%275275元；元；繼續(xù)率繼續(xù)率= =（6000+4000+2500/135006000+4000+2500/13500

15、）=92.59% =92.59% 繼續(xù)率獎金繼續(xù)率獎金=275=275120%120% =330 =330元元 共計：共計：605605元元. .1616. . 按業(yè)務(wù)人員月平均按業(yè)務(wù)人員月平均3 3件，件均標保件，件均標保20002000元，首、續(xù)傭元，首、續(xù)傭比率分別為比率分別為35%35%、11%11%、5%5%、5%5%、2%2%，在不同繼續(xù)率情況下，在不同繼續(xù)率情況下業(yè)務(wù)人員續(xù)期利益損失對比：業(yè)務(wù)人員續(xù)期利益損失對比：續(xù)傭續(xù)傭繼續(xù)率獎繼續(xù)率獎金金合計合計續(xù)傭續(xù)傭繼續(xù)率繼續(xù)率獎金獎金合計合計續(xù)傭續(xù)傭繼續(xù)率獎繼續(xù)率獎金金合計合計續(xù)傭續(xù)傭繼續(xù)率繼續(xù)率獎金獎金合計合計第一年第一年0 00 0

16、0 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0第二年第二年79207920102961029618216182167128712878417841149691496963366336506950691140511405554455440 055445544第三年第三年115201152010296102962181621816100441004478417841178851788586408640506950691370913709730873080 073087308第四年第四年15120151201029610296254162541612668126687841784120

17、509205091048310483506950691555215552854385430 085438543第五年第五年16560165601029610296268562685613613136137841784121454214541107311073506950691614216142854385430 085438543第六年第六年16560165601029610296268562685613613136137841784121454214541107311073506950691614216142854385430 085438543第七年第七年16560165601029610

18、296268562685613613136137841784121454214541107311073506950691614216142854385430 085438543第八年第八年16560165601029610296268562685613613136137841784121454214541107311073506950691614216142854385430 085438543第九年第九年16560165601029610296268562685613613136137841784121454214541107311073506950691614216142854385430

19、 085438543第十年第十年16560165601029610296268562685613613136137841784121454214541107311073506950691614216142854385430 085438543合計合計133920133920926649266422658422658411152011152070567705671820871820879189791897456194561913751713751772652726520 07265272652損失損失44497444978906789067153932153932業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員D繼續(xù)率繼續(xù)率70%

20、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員A繼續(xù)率繼續(xù)率100%業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員B繼續(xù)率繼續(xù)率90%業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員C繼續(xù)率繼續(xù)率80%為什么要關(guān)注繼續(xù)率？為什么要關(guān)注繼續(xù)率？繼續(xù)率繼續(xù)率= =金錢金錢= =穩(wěn)定的收入來源穩(wěn)定的收入來源20003121120003121180712820003129090571282196. .1717. .以上所有收益的最高項，以上所有收益的最高項，都基于一個假設(shè)，都基于一個假設(shè)，客戶認同您的服務(wù)，客戶認同您的服務(wù)，最大多數(shù)最大多數(shù)愿意持續(xù)的交費。愿意持續(xù)的交費。我們不得不關(guān)注繼續(xù)率！我們不得不關(guān)注繼續(xù)率！. .1818. .服務(wù)單服務(wù)介紹服務(wù)單服務(wù)介紹 長期的服務(wù)利益長期的服務(wù)利益代理人離職后

21、的保單分配按增員關(guān)系向上分配代理人離職后的保單分配按增員關(guān)系向上分配服務(wù)單收費獎金服務(wù)單收費獎金= =實收有效服務(wù)單保費實收有效服務(wù)單保費* *服務(wù)單收費獎金比率服務(wù)單收費獎金比率 繳費期繳費期6年（含）以上，按保費的年（含）以上，按保費的5%、3%、1%分別在第分別在第2、3、4及以后各年度發(fā)放收費獎金直至及以后各年度發(fā)放收費獎金直至繳費期滿；繳費期滿；繳費期繳費期6 6年以內(nèi)，按保費的年以內(nèi)，按保費的3%3%、2%2%、1%1%分別在第分別在第2 2、3 3、4 4及以后各年度發(fā)放收費獎金直至繳費期滿；及以后各年度發(fā)放收費獎金直至繳費期滿；IPA產(chǎn)品的服務(wù)單續(xù)期服務(wù)收費獎金為保費的產(chǎn)品的服

22、務(wù)單續(xù)期服務(wù)收費獎金為保費的20%. .1919. .服務(wù)單服務(wù)介紹服務(wù)單服務(wù)介紹 長期的服務(wù)利益長期的服務(wù)利益續(xù)傭比例續(xù)傭比例 第 第2年 年 第 第3年 年 第 第4年 年 第 第5年 年 第 第6年 年 第 第19年 年第 第20年 年.第 第29年 年第 第30年 年累計累計在職單在職單11%11%5% 5%5% 5%1% 1%0 00 00 00 00 00 00 022%22%服務(wù)單服務(wù)單5% 5%3% 3%1% 1%1% 1%1% 1%1%1%1% 1%1% 1%1%1%1% 1%1% 1%34%34%服務(wù)終生，獲利終生！服務(wù)終生，獲利終生！. .2020. .服務(wù)單服務(wù)服務(wù)單服

23、務(wù)利益測算利益測算 若按我們每月能分到若按我們每月能分到10個服務(wù)單客戶，件均保費為個服務(wù)單客戶，件均保費為3000元，每年我們元，每年我們服務(wù)的二次客戶中有服務(wù)的二次客戶中有80%的客戶繳納續(xù)期三次以后為的客戶繳納續(xù)期三次以后為100%繳費，又有繳費，又有2%的客戶可以簽約新單，件均保費的客戶可以簽約新單，件均保費3000元，首傭元，首傭30%，則，則 ： 服務(wù)服務(wù)20年的收入累計可達年的收入累計可達176萬元！萬元！平均每年回報近平均每年回報近9萬元！萬元！這還不包括新契約的續(xù)期利益。這還不包括新契約的續(xù)期利益。年度 新增客戶量 客戶總量 收費獎金收費獎金 年終繼續(xù)率獎金年終繼續(xù)率獎金 新

24、契約件數(shù) 新契約首傭新契約首傭收入累計收入累計1120120144001440014401440221602160180001800021202402304023040691269125432043203427234272312036025920259209072907276480648041472414724120480288002880011520115201086408640489604896051206003168031680126721267212108001080055152551526120720345603456013824138241412960129606134461344

25、712084037440374401497614976171512015120675366753681209604032040320161281612819172801728073728737289120108043200432001728017280221944019440799207992010120120046080460801843218432242160021600861128611211120132048960489601958419584262376023760923049230412120144051840518402073620736292592025920984969849

26、613120156054720547202188821888312808028080104688104688141201680576005760023040230403430240302401108801108801512018006048060480241922419236324003240011707211707216120192063360633602534425344383456034560123264123264171202040662406624026496264964136720367201294561294561812021606912069120276482764843388

27、80388801356481356481912022807200072000288002880046410404104014184014184020120240074880748802995229952484320043200148032148032合計944640944640369936369936504453600453600176817617681763新分服務(wù)單新分服務(wù)單的第二年利益的第二年利益0001012805新分服務(wù)單的第新分服務(wù)單的第二年利益二年利益14400+ 去年分配服務(wù)單去年分配服務(wù)單的第三年利益的第三年利益30001012803. .2121. . .2222. .機構(gòu)

28、機構(gòu)代碼代碼服務(wù)單獎金服務(wù)單獎金102102*96296237585.637585.6101101*3582358218100.718100.7107107*8242824211445.911445.9102102*37237210952.710952.7107107*815428154210607.910607.9101101*2392239210380.110380.11030310303*687268729363.09363.0102102*529252928904.68904.6102102*9129128893.88893.8107107*843284328840.78840.710

29、40410404*909290928706.58706.5104104*7627628323.08323.0102102*2522528302.68302.6104104*22227947.37947.3102102*0620627758.57758.5101101*567256727706.27706.2101101*8652*86527583.97583.9服務(wù)單服務(wù)服務(wù)單服務(wù)20052005年服務(wù)人員利益一覽年服務(wù)人員利益一覽營業(yè)部名稱營業(yè)部名稱人員姓名人員姓名服務(wù)單收費獎金服務(wù)單收費獎金眾升部眾升部胡紅衛(wèi)胡紅衛(wèi)9,364.539,364.53恒升部恒升部晉國強晉國強6,505.566,

30、505.56長城部長城部王新娟王新娟6,298.636,298.63麗聲部麗聲部葛敬一葛敬一5,402.395,402.39綠洲部綠洲部高守慶高守慶3,606.683,606.68眾升部眾升部閻建華閻建華3,286.643,286.64眾升部眾升部趙偉趙偉2,854.712,854.71超凡部超凡部彭秀峰彭秀峰1,945.761,945.76眾升部眾升部金朝霞金朝霞1,822.951,822.95生鑫部生鑫部嚴東平嚴東平1,701.111,701.11綠洲部綠洲部范躍范躍1,691.051,691.05青島分公司數(shù)據(jù)青島分公司數(shù)據(jù)0505年最高服務(wù)單年最高服務(wù)單獎金總額高達獎金總額高達 3.7

31、63.76萬萬. .2323. .業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員高級經(jīng)理高級經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理維持維持（即將執(zhí)行）（即將執(zhí)行）個人繼續(xù)率個人繼續(xù)率8080個人繼續(xù)率個人繼續(xù)率8080小組繼續(xù)率小組繼續(xù)率7575部繼續(xù)率部繼續(xù)率7575晉升晉升（已執(zhí)行）（已執(zhí)行）個人繼續(xù)率個人繼續(xù)率8585小組繼續(xù)率小組繼續(xù)率8080繼續(xù)率計算的一些說明. .2424. .營業(yè)組年終獎營業(yè)組年終獎當年度營業(yè)組累計當年度營業(yè)組累計FYC FYC 提獎比例提獎比例 繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)營業(yè)部年終獎營業(yè)部年終獎當年度營業(yè)部累計當年度營業(yè)部累計FYC FYC 提獎比例提獎比例 繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù) 根據(jù)團隊繼續(xù)率指標達成情況，對于達成

32、情況不根據(jù)團隊繼續(xù)率指標達成情況，對于達成情況不同的營業(yè)組及營業(yè)部給予不同的獎勵，組織繼續(xù)率指同的營業(yè)組及營業(yè)部給予不同的獎勵，組織繼續(xù)率指標達成越標達成越好好的，組織年終獎金比率越的，組織年終獎金比率越高高。. .2525. .組月均FYC組月均FYC提獎比率提獎比率8000元以下8000元以下0.50%0.50%80008000（含含）-1.5萬-1.5萬1%1%1.51.5（含含）-3萬-3萬1.50%1.50%3 3（含含）-5萬-5萬2%2%5萬5萬（含含）以上以上2.50%2.50%營業(yè)組年終獎營業(yè)組年終獎=當年度營業(yè)組當年度營業(yè)組( (部部) )累計累計FYCFYC 提獎比例提獎

33、比例繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)組織第組織第1313個月年度保費個月年度保費繼續(xù)率繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)95% 180%92% 95%160%89% 92%130%86% 89%110%83% 86%100%80% 83%90%75% 80%80%65% 75%70% 65%086%以上超額獎勵以上超額獎勵10個點個點89%以上超額獎勵以上超額獎勵30個點個點92%以上超額獎勵以上超額獎勵60個點個點95%以上超額獎勵以上超額獎勵80個點個點不一樣的服務(wù)不一樣的服務(wù)不一樣的收入不一樣的收入. .2626. .張三組、李四組、陳五組張三組、李四組、陳五組20052005年度累計年度累計FYCFYC同

34、為同為1212萬萬（月均（月均FYC1FYC1萬），提獎比例為萬），提獎比例為1 1 ，三個主管的年終獎，三個主管的年終獎計算：計算：張三組的張三組的1313個月年度保費繼續(xù)率為個月年度保費繼續(xù)率為94%94%，繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)為為160160，組年終獎為，組年終獎為1200001200001%1%160160 19201920；李四組的李四組的1313個月年度保費繼續(xù)率為個月年度保費繼續(xù)率為85%85%，繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)為為100100，組年終獎為，組年終獎為1200001200001%1%100100 12001200陳五組的陳五組的1313個月年度保費繼續(xù)率為個月年度保費繼續(xù)率為63%63%，繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)為為0 0，組年終獎為，組年終獎為1200001200001%1%0 0 0 0注：團隊繼續(xù)率考核指標的計算口徑為各月在職人員的應(yīng)注：團隊繼續(xù)率考核指標的計算口徑為各月在職人員的應(yīng)收和實收指標，核發(fā)年終獎時取當年收和實收指標，核發(fā)年終獎時取當年1212月的繼續(xù)率指標月的繼續(xù)率指標. .繼續(xù)率考核包括部內(nèi)的在職單和服務(wù)單繼續(xù)率考核包括部內(nèi)的在職單和服務(wù)單舉 例： 繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)為為160160，組年終獎為，組年終獎為1200001200001%1%160160 19201920； 繼續(xù)率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù)為為100100，組年終