【廣告策劃PPT】206年上半年商用案例評比材料四川世界杯主題營銷案例

1、2006年世界杯新業(yè)務(wù)營銷年世界杯新業(yè)務(wù)營銷四川公司執(zhí)行情況上報四川公司執(zhí)行情況上報目目 錄錄營銷實施前存在的問題營銷實施前存在的問題營銷實施前存在的問題營銷實施前存在的問題n四川公司在世界杯活動以前，各類手機上網(wǎng)套餐用戶總數(shù)只有四川公司在世界杯活動以前，各類手機上網(wǎng)套餐用戶總數(shù)只有9845398453戶，戶，套餐用戶規(guī)模不夠套餐用戶規(guī)模不夠n 這樣就造成了手機上網(wǎng)用戶業(yè)務(wù)使用率不夠頻繁，用戶使用習(xí)慣芨需加這樣就造成了手機上網(wǎng)用戶業(yè)務(wù)使用率不夠頻繁，用戶使用習(xí)慣芨需加強的問題強的問題n也造成了手機上網(wǎng)用戶流失率較高，彩信流量核減用戶的投訴壓力較大也造成了手機上網(wǎng)用戶流失率較高，彩信流量核減用戶

2、的投訴壓力較大的問題的問題 n另外，各類夢網(wǎng)短信、彩信、語音雜志業(yè)務(wù)美譽度需要進一步提升，以另外，各類夢網(wǎng)短信、彩信、語音雜志業(yè)務(wù)美譽度需要進一步提升，以尋求新業(yè)務(wù)規(guī)模與收入的長久提升尋求新業(yè)務(wù)規(guī)模與收入的長久提升營銷現(xiàn)狀營銷現(xiàn)狀營銷現(xiàn)狀營銷現(xiàn)狀n四川公司在世界杯活動以前，通過線上、線下多種手段推廣手機上網(wǎng)業(yè)四川公司在世界杯活動以前，通過線上、線下多種手段推廣手機上網(wǎng)業(yè)務(wù)，日增套餐數(shù)接近務(wù)，日增套餐數(shù)接近100100人人n很多目標(biāo)用戶，如流量在很多目標(biāo)用戶，如流量在300kb300kb1mb1mb左右的手機上網(wǎng)用戶，沒有適合左右的手機上網(wǎng)用戶，沒有適合他們的套餐，他們更愿意使用他們的套餐，他們

3、更愿意使用“標(biāo)準(zhǔn)資費標(biāo)準(zhǔn)資費”（500kb500kb的流量就需要的流量就需要1515元元gprsgprs流量費，流量費，500kb500kb能下載能下載2020張左右張左右20kb20kb大小的圖片）造成了大量套大小的圖片）造成了大量套餐用戶的流失，不利于手機上網(wǎng)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展餐用戶的流失，不利于手機上網(wǎng)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展n通過前臺、后臺等多種方式提高客戶滿意度和新業(yè)務(wù)美譽度，需要加強通過前臺、后臺等多種方式提高客戶滿意度和新業(yè)務(wù)美譽度，需要加強與營銷活動的結(jié)合與營銷活動的結(jié)合市場競爭態(tài)勢市場競爭態(tài)勢市場競爭態(tài)勢市場競爭態(tài)勢 “世界杯世界杯”賽事是賽事是2006年度影響最為廣泛的事件之一，年度影響

4、最為廣泛的事件之一，在競爭對手小規(guī)模切入世界杯營銷的背景下，中國移動充分在競爭對手小規(guī)模切入世界杯營銷的背景下，中國移動充分利用利用“世界杯世界杯”熱點，提升中國移動企業(yè)形象，將中國移動熱點，提升中國移動企業(yè)形象，將中國移動手機上網(wǎng)以及彩信、短信等新業(yè)務(wù)打造成能及時輕松地獲取手機上網(wǎng)以及彩信、短信等新業(yè)務(wù)打造成能及時輕松地獲取世界杯資訊的媒體平臺，對促進中國移動從移動通信專家向世界杯資訊的媒體平臺，對促進中國移動從移動通信專家向移動信息專家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型具有重要意義移動信息專家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型具有重要意義消費者需求消費者需求 日韓世界杯中國觀眾超過日韓世界杯中國觀眾超過110億人次億人次 90%以上觀眾

5、通過以上觀眾通過cctv收看了世界杯收看了世界杯 67%，74.58億人次在家中收看世界杯億人次在家中收看世界杯 33%，38億人次在單位或公共場所收看億人次在單位或公共場所收看 35歲到歲到54歲的觀眾為最主要收視群體歲的觀眾為最主要收視群體 男性觀眾比例占男性觀眾比例占64% 女性觀眾比例占女性觀眾比例占36%以上數(shù)據(jù)均來自2002年央視索福瑞公司調(diào)查世界杯整體用戶需求分析世界杯整體用戶需求分析世界杯整體用戶需求分析信息獲取信息獲取專業(yè)球評比分預(yù)測中場游戲與其他球迷互動利益需求利益需求對獎品需求強烈；尤其是開賽前，獎品是很大的刺激因素情感需求情感需求很期望表達自己的觀點通過社區(qū)、博客將球迷

6、網(wǎng)羅到一起信息獲取信息獲取早晨最及時的新聞速遞，對比分的直接了解，新聞播報利益需求利益需求需要獎品去刺激和帶動用戶參與情感需求情感需求不至于落伍；趕時髦整體精神需求不很大；真球迷偽球迷利益需求情感需求情感宣泄審美需求信息獲取消費者需求消費者需求世界杯，真假球迷都要看世界杯，真假球迷都要看 不分男女不分男女 不分老幼不分老幼 不分真假不分真假適合企業(yè)品牌傳播適合企業(yè)品牌傳播觀眾與國內(nèi)賽事轉(zhuǎn)播觀眾與國內(nèi)賽事轉(zhuǎn)播 由于晚間賽事在由于晚間賽事在12：00之前開賽的占到全部比賽之前開賽的占到全部比賽的的65%，之后開賽的比賽占到，之后開賽的比賽占到45%； 淘汰賽全部為晚間淘汰賽全部為晚間11：00之后

7、開賽；決賽、半決之后開賽；決賽、半決賽比賽都是賽比賽都是2：00之后開賽；之后開賽； 選擇在家看球或者與親友共享將會是大多數(shù)國內(nèi)選擇在家看球或者與親友共享將會是大多數(shù)國內(nèi)觀眾的首選。及時地賽事提醒、結(jié)果競猜、精彩觀眾的首選。及時地賽事提醒、結(jié)果競猜、精彩下載將會是國內(nèi)觀眾主要的賽事信息需求；下載將會是國內(nèi)觀眾主要的賽事信息需求； 晚間看球，白天依然回味，交流與分享是白天的晚間看球，白天依然回味，交流與分享是白天的話題話題目目 錄錄案例解決的關(guān)鍵問題和現(xiàn)實意義案例解決的關(guān)鍵問題和現(xiàn)實意義n四川公司在世界杯活動以前，各類手機上網(wǎng)套餐用戶總數(shù)只有四川公司在世界杯活動以前，各類手機上網(wǎng)套餐用戶總數(shù)只有

8、9845398453戶，戶，活動后套餐用戶總數(shù)達到活動后套餐用戶總數(shù)達到12398421239842戶，新增戶，新增11413891141389戶，套餐規(guī)模達到戶，套餐規(guī)模達到活動前的活動前的12.612.6倍，相關(guān)短信、彩信、彩鈴業(yè)務(wù)規(guī)模進一步提升倍，相關(guān)短信、彩信、彩鈴業(yè)務(wù)規(guī)模進一步提升n在集團公司的統(tǒng)一指揮和引導(dǎo)下，分公司全力執(zhí)行，上下聯(lián)動，為整合在集團公司的統(tǒng)一指揮和引導(dǎo)下，分公司全力執(zhí)行，上下聯(lián)動，為整合體育內(nèi)容資源，完善無線體育領(lǐng)域新業(yè)務(wù)策劃、組織和運營能力積累了體育內(nèi)容資源，完善無線體育領(lǐng)域新業(yè)務(wù)策劃、組織和運營能力積累了寶貴的經(jīng)驗寶貴的經(jīng)驗n 提高手機上網(wǎng)用戶業(yè)務(wù)使用率，用戶使

9、用習(xí)慣得到加強提高手機上網(wǎng)用戶業(yè)務(wù)使用率，用戶使用習(xí)慣得到加強; ;穩(wěn)定了手機上網(wǎng)穩(wěn)定了手機上網(wǎng)用戶，彩信流量核減用戶的投訴問題得到有效緩解用戶，彩信流量核減用戶的投訴問題得到有效緩解n另外，各類夢網(wǎng)短信、彩信、語音雜志業(yè)務(wù)美譽度得到進一步提升，促另外，各類夢網(wǎng)短信、彩信、語音雜志業(yè)務(wù)美譽度得到進一步提升，促進了新業(yè)務(wù)規(guī)模與收入的長久提升進了新業(yè)務(wù)規(guī)模與收入的長久提升 做早做早 做實做實 做深做深按照集團公司計劃，提前準(zhǔn)備各項資源，4月下旬即下發(fā)文件銜接集團公司和地市公司，上下聯(lián)動開展新業(yè)務(wù)淡季營銷加強市場調(diào)研，對發(fā)展問題收集并集中解決將管理重心下沉加強渠道閉環(huán)管理，引導(dǎo)用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費制定

10、分解可量化的、有具體行動方案的目標(biāo)任務(wù)培訓(xùn)先行、檢查跟蹤細分用戶行為，加強精細營銷上下聯(lián)動、細化執(zhí)行出實效上下聯(lián)動、細化執(zhí)行出實效 （1）手機上網(wǎng)門戶：）手機上網(wǎng)門戶：門戶門戶移動夢網(wǎng)移動夢網(wǎng)直接訪問方式移動夢網(wǎng)2006德國掌上世界杯短信點播方式f到18632信息費資費免費或5元/月或0.5元/次業(yè)務(wù)內(nèi)容包含資訊、娛樂、游戲、競猜四類業(yè)務(wù)（2）短信門戶：）短信門戶：發(fā)f到2006，獲取世界杯賽事互動競賽和資訊全部產(chǎn)品目錄（世界杯短信產(chǎn)品信息費統(tǒng)一為包月8元、按條點播0.5元）（3）彩信門戶：）彩信門戶：發(fā)短信m到2006，獲取世界杯賽事互動競賽和資訊全部產(chǎn)品目錄（部分業(yè)務(wù)免費 ） （4）彩鈴門

11、戶（）彩鈴門戶（ivr）：）：通過12530/12590提供ivr門戶；開通12590暢享世界杯專區(qū)，內(nèi)部包含名嘴評球博客、賽事直播、賽事提醒3類業(yè)務(wù)，通過掛機短信、push交叉營銷手機上網(wǎng)世界杯專區(qū)和短信、彩信門戶；開通12530語音雜志 1號鍵世界杯彩鈴專區(qū)（上線時間為6月8日）。資費和業(yè)務(wù)資費和業(yè)務(wù) 手機上網(wǎng)手機上網(wǎng)5元套餐價格（我省重點推廣業(yè)務(wù)）元套餐價格（我省重點推廣業(yè)務(wù)）資費和業(yè)務(wù)（續(xù)）資費和業(yè)務(wù)（續(xù)）資費套餐月租費（元）贈送流量（mb）超過部分（元/kb）套餐與世界杯內(nèi)容的關(guān)系5元套餐510注：僅針對cmwap流量0.01注：包括超過10mb范圍的cmwap流量和及其他gprs流

12、量（如cmnet流量）使用“5元套餐”，用戶可以更經(jīng)濟實惠的暢游掌上世界杯，如查詢賽事預(yù)告、資訊；下載世界杯圖、鈴、游戲；進行互動評論競猜等（部分內(nèi)容免信息費） 注：“5元套餐”是針對手機上網(wǎng)流量費（即通信費）設(shè)計的套餐，不包括信息費10m大小的cmwap流量一般可供用戶下載約500個圖片/鈴聲，或瀏覽500萬字新聞/評論（注：一個圖片/鈴聲大多為20kb左右，漢字500字等于1kb） 促銷（全國）促銷（全國）（一）、活動全場大獎（全國抽獎）（一）、活動全場大獎（全國抽獎）（1 1）抽獎對象：活動期間凡使用以上四項業(yè)務(wù)之一的全國移動客戶均可參）抽獎對象：活動期間凡使用以上四項業(yè)務(wù)之一的全國移動

13、客戶均可參與抽獎與抽獎（2 2）獎項設(shè)置：一等獎：大眾途安五輛）獎項設(shè)置：一等獎：大眾途安五輛 二等獎：二等獎：200200部部motomoto手機手機（3 3）抽獎時間：）抽獎時間：8 8月全國統(tǒng)一抽取月全國統(tǒng)一抽?。? 4）中獎通知：通過）中獎通知：通過1008610086并以短信形式通知客戶并以短信形式通知客戶促銷（四川）促銷（四川）（二）、活動月獎和普獎（四川移動用戶參與抽獎）（二）、活動月獎和普獎（四川移動用戶參與抽獎）（1 1）開通手機上網(wǎng)）開通手機上網(wǎng)5 5元套餐，元套餐，100%100%獲贈話費。套餐生效當(dāng)月、次月和次次獲贈話費。套餐生效當(dāng)月、次月和次次月分別獲贈話費月分別獲贈

14、話費5 5元元（2 2）活動期間凡使用以上四項業(yè)務(wù)之一的客戶均可參與抽獎）活動期間凡使用以上四項業(yè)務(wù)之一的客戶均可參與抽獎一等獎：一等獎：3 3名名 德國雙人德國雙人5 5日游日游1 1個個/ /月（月（5-75-7月）月）二等獎：二等獎：9 9個個 精品彩信手機精品彩信手機3 3個個/ /月（月（5-75-7月）月）三等獎：三等獎：15001500個個 世界杯特色打火機世界杯特色打火機500500個個/ /月（月（5-75-7月）月）（3 3）抽獎時間）抽獎時間 次月次月1515日前抽取（日前抽?。?-86-8月）月）促銷（四川促銷（四川- -涼山?jīng)錾? -現(xiàn)場促銷）現(xiàn)場促銷）活動對象：西昌

15、學(xué)院移動手機用戶活動對象：西昌學(xué)院移動手機用戶促銷方案：在促銷活動期間申請、使用手機上網(wǎng)促銷方案：在促銷活動期間申請、使用手機上網(wǎng)“5 5元套餐元套餐”或或wapwap套餐用套餐用戶均有機會參與抽獎。獎項設(shè)置如下：戶均有機會參與抽獎。獎項設(shè)置如下：驚喜獎：驚喜獎：4 4名名 價值價值800800元的動感地帶山地自行車元的動感地帶山地自行車幸運獎：幸運獎：2020名名 價值價值8080元的瑞士軍刀元的瑞士軍刀大眾獎：在活動期間申請大眾獎：在活動期間申請5 5元套餐用戶，在套餐生效當(dāng)月起連續(xù)三個月獲增元套餐用戶，在套餐生效當(dāng)月起連續(xù)三個月獲增5 5元話費。元話費。宣傳推廣：校園電視臺廣告宣傳宣傳推

16、廣：校園電視臺廣告宣傳 海報、海報、dmdm單以及橫幅宣傳單以及橫幅宣傳 整合西昌學(xué)院內(nèi)的渠道資源，發(fā)揮渠道優(yōu)勢整合西昌學(xué)院內(nèi)的渠道資源，發(fā)揮渠道優(yōu)勢遂寧體育館世界杯開幕式現(xiàn)場活動遂寧體育館世界杯開幕式現(xiàn)場活動在全市范圍內(nèi)每月一次對遂寧本地開通在全市范圍內(nèi)每月一次對遂寧本地開通5 5元套餐的用戶進行抽獎元套餐的用戶進行抽獎, ,以贈送充以贈送充值卡為獎品值卡為獎品, ,一等獎一名一等獎一名, ,二等獎兩名二等獎兩名, ,三等獎三名三等獎三名 ，并將此活動在，并將此活動在dmdm單上單上大肆宣傳大肆宣傳促銷（四川促銷（四川- -遂寧遂寧- -現(xiàn)場促銷）現(xiàn)場促銷）德陽促銷現(xiàn)場展示德陽促銷現(xiàn)場展示促

17、銷（四川促銷（四川- -德陽德陽- -現(xiàn)場促銷）現(xiàn)場促銷）延伸推廣全面配合集團傳播路線，上下聯(lián)動全面配合集團傳播路線，上下聯(lián)動傳播資源激勵資源商業(yè)資源2006年3月4月5月6月8月企業(yè)品牌數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全球通神州行電視廣告企業(yè)形象篇央視招標(biāo)資源、頻道合作資源、其他媒體資源、活動傳播資源大眾汽車、moto手機、特許產(chǎn)品、 免費信息資訊、電話卡知識版權(quán)、賽事內(nèi)容資訊、sp、各省市地方渠道促銷推廣內(nèi)容推廣資費推廣資源品牌時間熱身階段推廣階段高潮階段 * * *139139新資費推廣新資費推廣 地方性促銷賽期7月數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)傳播規(guī)劃數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)傳播規(guī)劃傳播目的：傳播目的：利用利用20062006年年”世界杯

18、世界杯“這一個傳播的有利時機，以這一個傳播的有利時機，以wapwap、smssms、mmsmms、ivrivr為產(chǎn)品門戶，重點是推動用為產(chǎn)品門戶，重點是推動用戶對中國移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的戶對中國移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的”體驗體驗“,“,促進業(yè)務(wù)增長（具促進業(yè)務(wù)增長（具體指標(biāo)為新增體指標(biāo)為新增wapwap業(yè)務(wù)用戶業(yè)務(wù)用戶10001000萬）。萬）。以以20062006年年”世界杯世界杯“為契機，整合體育內(nèi)容資源，完為契機，整合體育內(nèi)容資源，完善無線體育領(lǐng)域新業(yè)務(wù)策劃、組織和運營能力，并為善無線體育領(lǐng)域新業(yè)務(wù)策劃、組織和運營能力，并為建設(shè)體育頻道和建設(shè)體育頻道和”手機媒體化手機媒體化“積累用戶資源和運營積累用戶資

19、源和運營經(jīng)驗。經(jīng)驗。n傳播內(nèi)容重點：傳播內(nèi)容重點：wap+mmswap+mms為主，為主，sms+ivrsms+ivr為輔為輔n傳播主題定位：及時輕松的獲得世界杯資訊傳播主題定位：及時輕松的獲得世界杯資訊n傳播口號：精彩立現(xiàn)傳播口號：精彩立現(xiàn)四川公司配合傳播策略四川公司配合傳播策略按照以下規(guī)則提取的愛好體育類用戶：按照以下規(guī)則提取的愛好體育類用戶：規(guī)則1在在06年定制過夢網(wǎng)短信體育類業(yè)務(wù)的用戶年定制過夢網(wǎng)短信體育類業(yè)務(wù)的用戶 sms規(guī)則2在在06年定制過夢網(wǎng)年定制過夢網(wǎng)wap體育類業(yè)務(wù)的用戶體育類業(yè)務(wù)的用戶 wap規(guī)則3在在06年定制過夢網(wǎng)彩信體育類業(yè)務(wù)的用戶年定制過夢網(wǎng)彩信體育類業(yè)務(wù)的用戶

20、mms規(guī)則4在在06年點播過夢網(wǎng)短信體育類業(yè)務(wù)用戶年點播過夢網(wǎng)短信體育類業(yè)務(wù)用戶 點播點播點播,1581,40297sms,20159,333258wap,917,4597mms,600,7480本次活動事先提取了四類用戶作為目標(biāo)用戶群，共本次活動事先提取了四類用戶作為目標(biāo)用戶群，共4343萬人，目標(biāo)用戶中有萬人，目標(biāo)用戶中有2.32.3萬人成為了萬人成為了wap5wap5元套餐用戶，響應(yīng)率為元套餐用戶，響應(yīng)率為5.35.3，其中定制過夢網(wǎng)，其中定制過夢網(wǎng)wapwap體體育類業(yè)務(wù)的用戶響應(yīng)率達到了育類業(yè)務(wù)的用戶響應(yīng)率達到了2020線上精確營銷線上精確營銷電視媒體運用（四川配合）電視媒體運用（四

21、川配合）選擇四川電視臺的新聞綜合頻道的選擇四川電視臺的新聞綜合頻道的750750大搜索欄目及四川大搜索欄目及四川電視臺體育頻道星秀世界杯欄目投放電視廣告。電視臺體育頻道星秀世界杯欄目投放電視廣告。750750大搜索頻道是收視率較高的本地新聞類欄目，我們從大搜索頻道是收視率較高的本地新聞類欄目，我們從6 6約約6 6日開始到日開始到7 7約約9 9日世界杯結(jié)束，每天一次在欄目插播第日世界杯結(jié)束，每天一次在欄目插播第一組中進行投放。該欄目播出時間為一組中進行投放。該欄目播出時間為19:50-20:4019:50-20:40的黃金時的黃金時段。段。星秀世界杯欄目為世界杯期間的專題欄目，同樣的我們在星

22、秀世界杯欄目為世界杯期間的專題欄目，同樣的我們在世界杯期間（世界杯期間（6 6月月8 8日至日至7 7月月9 9日）欄目插播第一組中每天投日）欄目插播第一組中每天投放。放。報紙媒體運用（四川配合）報紙媒體運用（四川配合）世界杯期間，我們在華西都市報及成都商報上選擇閱讀率世界杯期間，我們在華西都市報及成都商報上選擇閱讀率最高的世界杯專版，采用多種形式投放廣告。最高的世界杯專版，采用多種形式投放廣告。硬廣告：從硬廣告：從5 5月月2626日開始，在成都商報和華西都市報的世日開始，在成都商報和華西都市報的世界杯?？绫瓕？? /專欄上投放專欄上投放35352020及及35 35 1616兩種規(guī)格彩色

23、廣告，兩種規(guī)格彩色廣告，共共1313期。期。創(chuàng)新題花投放：在世界杯專刊世界杯主題圖片下配合投放，創(chuàng)新題花投放：在世界杯?？澜绫黝}圖片下配合投放，共共1111期。期。在華西都市報題花的創(chuàng)新應(yīng)用在華西都市報題花的創(chuàng)新應(yīng)用創(chuàng)新的題花跟圖形式投放在各地社區(qū)宣傳專欄都進行世界杯海報張貼在各地社區(qū)宣傳專欄都進行世界杯海報張貼傳播深入社區(qū)傳播深入社區(qū) 3抓住社會熱點營銷，抓住社會熱點營銷，試水新業(yè)務(wù)特殊渠道試水新業(yè)務(wù)特殊渠道4利用內(nèi)部員工渠道，利用內(nèi)部員工渠道，開展新業(yè)務(wù)全員營銷開展新業(yè)務(wù)全員營銷12合理利用外呼渠道合理利用外呼渠道深度挖掘存量市場深度挖掘存量市場立足新業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展立足新業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展探索

24、新業(yè)務(wù)營銷渠道探索新業(yè)務(wù)營銷渠道以店員積分為切入點，以店員積分為切入點，發(fā)揮實體渠道優(yōu)勢發(fā)揮實體渠道優(yōu)勢渠道拓展渠道拓展加強店員積分基礎(chǔ)管理加強店員積分基礎(chǔ)管理 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析：強化支撐、加強執(zhí)行；將5元套餐加入店員積分系統(tǒng)，閥值為設(shè)置具有激勵性加強渠道管控，積極指導(dǎo)、嚴(yán)格考核，新業(yè)務(wù)納入渠道kpi指標(biāo)中，大大提高了代理商的重視持續(xù)提高店員營銷積極性持續(xù)提高店員營銷積極性 積分之星大賽：借力店員積分之星有獎活動，全面調(diào)動渠道參與，通過新業(yè)務(wù)管理人員和市場代表的一對一督促、指導(dǎo)，并及時實施獎勵，持續(xù)激發(fā)店員發(fā)展新業(yè)務(wù)的積極性；酬金激勵管理：建立店員信息收集和反饋流程，結(jié)合店員特點和需求，對業(yè)

25、務(wù)酬金進行分析，改進積分規(guī)則，促進酬金系統(tǒng)的優(yōu)化靈活多樣的知識培訓(xùn)：開展短信答題、知識競賽等互動活動，提高店員新業(yè)務(wù)知識水平，提高店員新業(yè)務(wù)營銷的信心，提高營銷成功率。發(fā)揮實體渠道優(yōu)勢發(fā)揮實體渠道優(yōu)勢 為確保新增市場新業(yè)務(wù)普及和發(fā)展，以店員積分為切入點，采取多為確保新增市場新業(yè)務(wù)普及和發(fā)展，以店員積分為切入點，采取多種措施，促進新業(yè)務(wù)在實體渠道的落地種措施，促進新業(yè)務(wù)在實體渠道的落地 3抓住社會熱點營銷，抓住社會熱點營銷，試水新業(yè)務(wù)特殊渠道試水新業(yè)務(wù)特殊渠道4利用內(nèi)部員工渠道，利用內(nèi)部員工渠道，開展新業(yè)務(wù)全員營銷開展新業(yè)務(wù)全員營銷12合理利用外呼渠道合理利用外呼渠道深度挖掘存量市場深度挖掘存量

26、市場立足新業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展立足新業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展探索新業(yè)務(wù)營銷渠道探索新業(yè)務(wù)營銷渠道以店員積分為切入點，以店員積分為切入點，發(fā)揮實體渠道優(yōu)勢發(fā)揮實體渠道優(yōu)勢渠道拓展內(nèi)容渠道拓展內(nèi)容客戶細分客戶細分充分運用das數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)、imei分析系統(tǒng)等工具，圈定外呼目標(biāo)客戶群，有針對性的開展外呼工作，確保外呼資源合理利用。溝通培訓(xùn)溝通培訓(xùn)定期召開溝通協(xié)調(diào)會，及時解決支撐、政策等問題；深入?yún)⑴c外呼營銷，除開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，參與腳本設(shè)計并實時監(jiān)聽、及時改進營銷措施。激勵機制激勵機制后期維系后期維系充分利用短信、彩信群發(fā)、wappush等手段，對外呼發(fā)展的用戶進行維系，促進外呼營銷有效率。合理利用外呼渠道，深度挖掘存量

27、市場合理利用外呼渠道，深度挖掘存量市場外呼渠道新業(yè)務(wù)營銷具體措施外呼渠道新業(yè)務(wù)營銷具體措施將外呼人員管理納入店員管理中，可以參與各項競賽、培訓(xùn)等激勵活動，提高外呼人員積極性。合理利用外呼渠道，深度挖掘存量市場合理利用外呼渠道，深度挖掘存量市場外呼效果分析外呼效果分析wap5wap5元套餐（四川元套餐（四川- -德陽）德陽）在世界杯主題營銷活動中，通過外呼營銷渠道共發(fā)展wap5元套餐用戶9488戶，占活動整體發(fā)展用戶總數(shù)的21%。新業(yè)務(wù)外呼營銷效果明顯，外呼渠道逐步成為新業(yè)務(wù)主要營銷渠道之一 3抓住社會熱點營銷，抓住社會熱點營銷，試水新業(yè)務(wù)特殊渠道試水新業(yè)務(wù)特殊渠道4利用內(nèi)部員工渠道，利用內(nèi)部員

28、工渠道，開展新業(yè)務(wù)全員營銷開展新業(yè)務(wù)全員營銷12合理利用外呼渠道合理利用外呼渠道深度挖掘存量市場深度挖掘存量市場立足新業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展立足新業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展探索新業(yè)務(wù)營銷渠道探索新業(yè)務(wù)營銷渠道以店員積分為切入點，以店員積分為切入點，發(fā)揮實體渠道優(yōu)勢發(fā)揮實體渠道優(yōu)勢渠道拓展內(nèi)容渠道拓展內(nèi)容抓住社會熱點營銷，嘗試特殊渠道抓住社會熱點營銷，嘗試特殊渠道特殊渠道營銷初見成效特殊渠道營銷初見成效舉辦300場以上的世界杯主題營銷現(xiàn)場活動 現(xiàn)場辦理世界杯業(yè)務(wù) 通過此次練兵，初步積累了特殊渠道實戰(zhàn)經(jīng)驗，并與特殊渠道商家建立良好的合作關(guān)系，為新業(yè)務(wù)營銷特殊渠道的拓展邁出了第一步 3抓住社會熱點營銷，抓住社會熱點營銷，試

29、水新業(yè)務(wù)特殊渠道試水新業(yè)務(wù)特殊渠道4利用內(nèi)部員工渠道，利用內(nèi)部員工渠道，開展新業(yè)務(wù)全員營銷開展新業(yè)務(wù)全員營銷12合理利用外呼渠道合理利用外呼渠道深度挖掘存量市場深度挖掘存量市場立足新業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展立足新業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展探索新業(yè)務(wù)營銷渠道探索新業(yè)務(wù)營銷渠道以店員積分為切入點，以店員積分為切入點，發(fā)揮實體渠道優(yōu)勢發(fā)揮實體渠道優(yōu)勢渠道拓展內(nèi)容渠道拓展內(nèi)容管控措施（市公司）管控措施（市公司）活動內(nèi)容活動內(nèi)容營銷內(nèi)容及管控措施營銷內(nèi)容及管控措施營銷目的營銷目的：通過內(nèi)部激勵活動，逐步培養(yǎng)內(nèi)部員工新業(yè)務(wù)使用習(xí)慣，提升對新業(yè)務(wù)的認同感，促進全員關(guān)注、使用新業(yè)務(wù)，促進新業(yè)務(wù)營銷水平，從而內(nèi)部員工渠道建立；活動時間：

30、活動時間：06年1-3月活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：在全公司范圍內(nèi)開展了“瘋狂世界杯”競賽活動，以部門為參賽團隊，根據(jù)體驗世界杯業(yè)務(wù)種類抽取大獎績效管控，思想重視績效管控，思想重視：該項活動納入各營業(yè)部績效考核中，促使各營業(yè)部充分重視和支持；（市公司）專人負責(zé)，層層落實專人負責(zé)，層層落實：各營業(yè)部任務(wù)分解到班組、個人，新業(yè)務(wù)管理人員加強跟蹤落實，人盯人、層層落實，執(zhí)行到位； 支撐有效，反饋及時支撐有效，反饋及時：數(shù)據(jù)中心每日向每周通報一次參賽數(shù)據(jù)，通過短信、ppt上墻宣傳等多種方式告知排名情況，活動形成你追我趕的積極局面。開展世界杯全員營銷開展世界杯全員營銷目目 錄錄活動前活動后活動開展后，手機上網(wǎng)用

31、戶數(shù)明顯比活動前增加（6月手機上網(wǎng)用戶數(shù)達364.8萬，較4月份增長了20%），手機上網(wǎng)連續(xù)使用（上月使用，本月也使用）用戶數(shù)遠高于活動前（6月連續(xù)使用手機上網(wǎng)用戶數(shù)達227萬，較4月份增長了22）?；顒訉μ嵘略鍪謾C上網(wǎng)用戶數(shù)、減少流失率有顯著效果?；顒忧昂?，手機上網(wǎng)用戶數(shù)的變化活動前后，手機上網(wǎng)用戶數(shù)的變化活動期間，手機上網(wǎng)用戶數(shù)日趨勢及總量活動期間，手機上網(wǎng)用戶數(shù)日趨勢及總量 4月份手機上網(wǎng)用戶數(shù)是305.7萬，6月手機上網(wǎng)用戶數(shù)總數(shù)達到364.8萬人，為完成06年全省手機上網(wǎng)用戶數(shù)指標(biāo)（465萬）打下了非常好的用戶基礎(chǔ)。用戶數(shù)日趨勢相對平穩(wěn)，基本保持在每日25萬至35萬之間。6月（世界

32、杯初期、中期）用戶數(shù)日趨勢波動范圍較小，進入世界杯淘汰賽后期，上網(wǎng)用戶受比賽日影響而波動，說明用戶數(shù)的漲跌與wap網(wǎng)站提供內(nèi)容的吸引程度有很大關(guān)聯(lián)?；顒忧昂?，手機上網(wǎng)用戶品牌構(gòu)成的變化活動前后，手機上網(wǎng)用戶品牌構(gòu)成的變化5月1日活動開始以后各品牌手機上網(wǎng)用戶數(shù)均較上一個月有所提升，其中數(shù)字普通、動感地帶用戶仍然保持比較大的增幅，除此之外神州行暢通卡、神州行大眾卡以及標(biāo)準(zhǔn)神州行均表現(xiàn)出了較明顯的增長，神州行系列已經(jīng)成為繼全球通、動感地帶后手機上網(wǎng)用戶的增長點?；顒忧昂?，手機上網(wǎng)用戶總體流量的變化活動前后，手機上網(wǎng)用戶總體流量的變化活動開始以后，5月、6月手機上網(wǎng)用戶的流量遠遠高于活動之前，6月的

33、流量比3月增長了51。流量的增長速度超過了手機上網(wǎng)用戶數(shù)的增長速度，說明活動對提升用戶活性起到了很好的效果。由圖可以看出：5、6月份使用流量在100k以下的用戶占比少于3、4月，而使用流量在500k以上用戶占比則多于3、4月份。由此可進一步說明通過發(fā)展套餐用戶，可以增強了手機上網(wǎng)業(yè)務(wù)對用戶的粘性，提升用戶活性?；顒忧昂螅謾C上網(wǎng)按流量分段用戶群的變化活動前后，手機上網(wǎng)按流量分段用戶群的變化截至7月11日，wap5元套餐用戶共有94.3萬人，用戶數(shù)的增長以月為階梯，6月的辦理量是5月的1.5倍，wap5元套餐用戶的增長表現(xiàn)出了穩(wěn)步加速的勁頭。從該數(shù)據(jù)可以看出，活動在時間設(shè)計上的合理。為用戶接受活

34、動宣傳和學(xué)習(xí)手機上網(wǎng)知識，預(yù)留了時間。使6月世界杯主題內(nèi)容成為開展業(yè)務(wù)的助推劑。wap5wap5元套餐用戶數(shù)月用戶數(shù)達到日趨勢元套餐用戶數(shù)月用戶數(shù)達到日趨勢活動期間wap5元套餐用戶上網(wǎng)人數(shù)日趨勢波動不大，總體呈平滑增長趨勢，隨著wap5元套餐用戶總量的增加，每天上網(wǎng)的套餐用戶數(shù)也在增加。目前日上網(wǎng)套餐用戶數(shù)占當(dāng)日總上網(wǎng)用戶數(shù)的30%左右，套餐用戶已成為相對穩(wěn)定的上網(wǎng)用戶群。wap5wap5元套餐用戶中上網(wǎng)用戶數(shù)日趨勢元套餐用戶中上網(wǎng)用戶數(shù)日趨勢移動夢網(wǎng)移動夢網(wǎng)0606掌上世界杯訪問日趨勢掌上世界杯訪問日趨勢 世界杯預(yù)熱之前（6月7日之前）訪問人數(shù)呈逐步上升的趨勢，產(chǎn)品溫度保持得比較好，6月1

35、0日世界杯開始以后，移動夢網(wǎng)“06掌上世界杯”專區(qū)的訪問人數(shù)有明顯的上升，但隨著世界杯的進展，訪問人數(shù)逐漸下降。7月以后訪問人數(shù)波動很大，處于波谷的當(dāng)天屬于世界杯休賽期，因此波動是正常的。6月28日的高峰估計是由于“黃健翔解說門事件”帶來的，這與互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的關(guān)注熱點一致，說明wap的使用正在與www趨同，wap同樣可以很好的表達熱點事件。發(fā)短信發(fā)短信“f”f”至至1863218632點播日趨勢點播日趨勢發(fā)送短信點播移動夢網(wǎng)“06掌上世界杯”專區(qū)地址的用戶總數(shù)為2123人，從日趨勢上看，5月25日報版宣傳以后連續(xù)一周的點播用戶相當(dāng)多，說明活動的前期宣傳非常到位，世界杯比賽期間，高峰是以單日突然拔

36、高的形式出現(xiàn)，受焦點比賽和宣傳手段的影響比較大。發(fā)短信發(fā)短信“f”f”至至20062006的用戶日趨勢的用戶日趨勢發(fā)送“f”到2006點播世界杯資訊的用戶數(shù)為4萬人，集中在世界杯期間，6月中旬以后隨著多次群發(fā)宣傳，用戶數(shù)在這一期間達到了高峰。用戶對短信方式的資訊產(chǎn)品已比較熟悉，對于不能使用wap或不愿意使用wap的用戶是獲得世界杯信息的非常好的補充渠道。發(fā)短信發(fā)短信“m”m”至至20062006的用戶日趨勢的用戶日趨勢發(fā)送短信“m”到2006點播彩信世界杯資訊的用戶數(shù)為3110人，不足使用短信門戶用戶數(shù)的10，彩信方式的資訊還沒有被更多用戶所接受，這也與彩信用戶基數(shù)較少有關(guān)，5月25日及6月9

37、日以后出現(xiàn)的幾次高峰與群發(fā)宣傳有關(guān)，6月27、28日的高峰則有“黃健翔解說門事件”的影響，該事件之后很多用戶通過彩信傳播音頻文件。世界杯期間使用世界杯彩鈴專區(qū)的用戶數(shù)為1.9萬人，定制鈴音2.2萬次，人均定制1.16次。由于彩鈴不是世界杯主題營銷的重點，故業(yè)務(wù)定制量偏低。另，該統(tǒng)計是世界杯開賽前擬定的15首彩鈴歌曲，沒有包含后來推出的“黃健翔解說詞”彩鈴。經(jīng)統(tǒng)計在6月底至今，“黃健翔解說詞”彩鈴的定制次數(shù)達到1600次，彩鈴內(nèi)容彩鈴專區(qū)的用戶數(shù)日趨式彩鈴專區(qū)的用戶數(shù)日趨式wap5wap5元套餐用戶使用其他數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)分布元套餐用戶使用其他數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)分布截至7月11日，wap5元套餐用戶總數(shù)為94.3

38、萬人，其中使用其他體育類夢網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶數(shù)為4.9萬人。定制夢網(wǎng)彩信體育類的用戶接近4萬人，說明同樣是以gprs為基礎(chǔ)的彩信業(yè)務(wù)與wap業(yè)務(wù)的關(guān)系更密切，可以考慮向參與本次活動的用戶推薦彩信體育類業(yè)務(wù)，利用良好的營銷契機，促進其他數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。wap5元用戶50元以下和51100元消費區(qū)間用戶占比74。其中50元以下區(qū)間用戶數(shù)占比49。手機上網(wǎng)用戶50元以下和51100元消費區(qū)間用戶占比69。非wap5元用戶50元以下和51100元消費區(qū)間用戶占比69。非wap5元用戶消費各區(qū)間占比和手機上網(wǎng)用戶非常接近。三類用戶月消費數(shù)據(jù)顯示，wap5元用戶月消費低端區(qū)間（50元以下）用戶數(shù)占比較大，相

39、對于整體手機上網(wǎng)用戶和非wap5元的其他資費體系上網(wǎng)用戶，可以理解為其資費敏感人群占比較大。wap5元活動資費優(yōu)惠措施產(chǎn)生的影響，在此得到了較為集中的體現(xiàn)。思考：當(dāng)資費優(yōu)惠活動期結(jié)束，低arpu值套餐用戶是否會出現(xiàn)一定流失？在后期活動跟蹤中，我們將繼續(xù)關(guān)注。wap5wap5元套餐用戶元套餐用戶5 5月消費費用分布月消費費用分布目目 錄錄對市場的影響對市場的影響對市場的影響對市場的影響 四川公司在世界杯活動以前，各類手機上網(wǎng)套餐用戶總數(shù)四川公司在世界杯活動以前，各類手機上網(wǎng)套餐用戶總數(shù)只有只有98453戶，活動后套餐用戶總數(shù)達到戶，活動后套餐用戶總數(shù)達到1239842戶，新增戶，新增114138

40、9戶，套餐規(guī)模達到活動前的戶，套餐規(guī)模達到活動前的12.6倍，相關(guān)短信、彩信、倍，相關(guān)短信、彩信、彩鈴業(yè)務(wù)規(guī)模進一步提升彩鈴業(yè)務(wù)規(guī)模進一步提升 提高手機上網(wǎng)用戶業(yè)務(wù)使用率，用戶使用習(xí)慣得到加強提高手機上網(wǎng)用戶業(yè)務(wù)使用率，用戶使用習(xí)慣得到加強;穩(wěn)穩(wěn)定了手機上網(wǎng)用戶，彩信流量核減用戶的投訴問題得到有效定了手機上網(wǎng)用戶，彩信流量核減用戶的投訴問題得到有效緩解緩解 各類夢網(wǎng)短信、彩信、語音雜志業(yè)務(wù)美譽度得到進一步提各類夢網(wǎng)短信、彩信、語音雜志業(yè)務(wù)美譽度得到進一步提升，促進了新業(yè)務(wù)規(guī)模與收入的長久提升升，促進了新業(yè)務(wù)規(guī)模與收入的長久提升 做早做早 做實做實 做深做深按照集團公司計劃，4月下旬即下發(fā)文件銜

41、接集團公司和地市公司，廣告公司、sp資源等銜接支撐和準(zhǔn)備加強市場調(diào)研，對發(fā)展問題收集并集中解決將管理重心下沉加強渠道閉環(huán)管理，引導(dǎo)用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費制定分解可量化的、有具體行動方案的目標(biāo)任務(wù)培訓(xùn)做實、宣傳做細細分用戶行為，加強精細營銷（das）上下聯(lián)動、細化執(zhí)行出實效上下聯(lián)動、細化執(zhí)行出實效 針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。 top international cityxxx.xx國際國際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字

42、的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。xxx.xxxxx.xx國際的國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，20052005年都將是年都將是xxx.xx國際國際的項目品牌年、銷售沖刺年。的項目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？我們目前還有優(yōu)勢嗎？xxx.xxxxx.xx國際現(xiàn)在狀況：國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部

43、分買家投資的目的性很強公寓部分買家投資的目的性很強推廣三個月，新鮮感不再強烈推廣三個月，新鮮感不再強烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）部分）我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？進一步闡述進一步闡述“世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)根據(jù)項目項目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。新的變化與新的內(nèi)涵。這這就是我們就是我們的主要方向。的主要方向。如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解xxx.xx國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意xxx.xx國

44、際的購房群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于xxx.xx國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。xxx.xx國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客老客戶的生活圈：新客戶：得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買xxx.xx國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老

45、客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源開始項目的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月一、二月消化公寓客戶消化公寓客戶三、四月三、四月開始寫字樓預(yù)熱開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮五月五月寫字樓強銷期開始寫字樓強銷期開始六月六月寫字樓強銷期寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念九月九月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念十月十月寫字樓消化期寫字樓消化期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念

46、12月份推廣計劃一、二月一、二月消化意向客戶消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報廣樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。預(yù)訂機場廣告牌推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：34月份推廣計劃三、四月三、四月公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮以項目實際核心賣點訴求打動消費者以項目實際核心賣點訴求打動消費者開始商務(wù)概念的預(yù)熱開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)推廣主題推廣主題1：推廣主題推廣主題

47、2：此期間須完成事項：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶dm重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：推廣手段：xx的城市地位、商務(wù)前景、項目的形象價值、投資價值（新聞報道、報紙軟文形式）房交會房交會熱點戰(zhàn)熱點戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與

48、房交會協(xié)商組織一個xx房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受xxx.xx國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊核心：攻擊概念：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷

49、做準(zhǔn)備。xxx.xx國際國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)5月份推廣計劃五月五月寫字樓強銷期寫字樓強銷期24小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象小開間寫字樓小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆xx市場推廣主題：推廣主題：目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶2：推廣手段：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項：此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，層以

50、上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題xxx.xx國際國際24小時全球商務(wù)模式小時全球商務(wù)模式xxx.xx國際引領(lǐng)國際引領(lǐng)xx商務(wù)模式商務(wù)模式“6月份推廣計劃六月六月寫字樓強銷期寫字樓強銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念24小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊周刊詳細闡述24小時商務(wù)、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海cbd概念/景觀/大堂/等推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：此期間須完成事項：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目賣點2、同時由招商周刊記者采訪xx及全國權(quán)威經(jīng)濟學(xué)家對24小時全球 商務(wù)模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。xx作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，