城最有效地廣告推廣方式

1、實用文案城購房者 ,無非四大板塊 :公務(wù)員 ,個體戶 ,老師 ,當(dāng)?shù)刂е推髽I(yè)職工 .抓住他們一些非常規(guī)方式廣告 :1. 桶裝水上的寫真廣告 :現(xiàn)在哪個單位沒有飲水機(jī) ?只要找當(dāng)?shù)毓?yīng)桶裝水的廠家 ,把廣告做在水桶 上 （全縣的水桶 ）,除非你不喝水 ,喝水就得看到我的廣告 .2. 針對老師群體的 :免費送全縣中小學(xué)生印有樓盤廣告的課程表,老師家長都知道了 .小廣告 ,省錢 , 面廣 ,全縣人都知道縣城購房者一般分為公務(wù)員 ,個體戶 ,老師 ,當(dāng)?shù)刂е推髽I(yè)職工 .回鄉(xiāng)打工者等1 、因為縣城人口相對大城市少， 信息對稱率很高， 可以采用掃街的形式進(jìn)行 DM 單的發(fā)放， 讓項目直接面對消費者。2

2、. 舉辦活動，在主要街道牽橫幅進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大信息受眾人群。3 、口碑效應(yīng)不可忽視的軟性廣告， 熱情的服務(wù)態(tài)度和較嫻熟的溝通技巧， 能把握客戶心里， 帶動客戶來來新客戶！本人經(jīng)驗：傳統(tǒng)的報廣、電臺、電視就不列舉了，下面說些比較有效又省錢的：1、促銷活動的開展。如：舞龍舞獅、贈送小禮品、促銷打折等。2 、廣告車的運用。 利用廣告車在小縣城里及下屬城鎮(zhèn)、 鄉(xiāng)村巡回， 廣告車最好是帶音響的。3、看板。租用主要道路旁的民房墻面或屋頂，不僅價格實惠，效果也不錯，亦有助提升本樓盤在當(dāng)?shù)氐闹取?、結(jié)合以上幾點，進(jìn)行耳語傳播?；蚋阋恍┛蛻艋貓蠡顒拥?。本人現(xiàn)在就在一個小縣城操盤感覺最有效的方式如下：戶外路牌（

3、要就最顯眼，最大的給他上去，這樣當(dāng)?shù)孛癖姇杏X開發(fā)公司很有實力） 成排成排的燈箱（最好是縣城入口的迎賓大道）DM 直郵+ 夾報（規(guī)格一定要高，區(qū)別于超市的小廣告）接下來：小縣城一般很關(guān)心子女的上學(xué)， 這時候可以拿學(xué)校搞點文章， 比如創(chuàng)立 XXX 基金啊 獎學(xué)金 啊 再搞個頒獎儀式，鬧一下，第 2 天 全縣城的人都知道了還有一點，深入開展與當(dāng)?shù)孛袼椎暮献骰顒痈犊罘绞绞强梢灾攸c考慮的一方面，小縣城可以從付款方式上進(jìn)行一個策略上的調(diào)整比如：分期付款由于存在尾款風(fēng)險， 故建議慎重考慮。 銀行按揭可以考慮到一些中低消費群的經(jīng)濟(jì) 能力的實際問題，建議在原有按揭的基礎(chǔ)上再推出首付一成（其余二成在一年內(nèi)付清）

4、 。以 拓寬市場，縮短項目銷售周期。我現(xiàn)在做的項目就在小縣城，談?wù)勎业慕?jīng)驗1.因為報紙、電視等媒體的傳達(dá)力不強(qiáng)，這時候需要借助戶外廣告牌，把醒目位置的牌子都給弄下來，要有千樹萬樹梨花開的感覺，還有就是在縣城中心位置搞些羅馬旗之類的東西。2.要抓住那些奠基阿開工典禮等契機(jī)，邀請縣領(lǐng)導(dǎo)、重要干部、公司領(lǐng)導(dǎo)啊講話，配合一些娛樂節(jié)目，邀請群眾來現(xiàn)場觀看，搞些抽獎，引起口碑宣傳。3. 人員直效行銷，直接派人員去掃街，將目標(biāo)客戶群逐一拜訪，并派發(fā) DM ，海報等，做意向登記，留下第一手聯(lián)系方式，方面以后開盤制造氣氛。4. 派一個舞龍舞獅隊就在小縣城里面轉(zhuǎn)，關(guān)鍵是引起人們的注意力，這個也不要多少費用，就當(dāng)把

5、省下的廣告費用于此宣傳無論在什么樣的城市里，是大還是小，最重要的是根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嵡?，有些小城市的消費水平就是很高，所以在小城市里方案推廣一定要切實際.方法一般有：1發(fā)放宣傳單業(yè)（單業(yè)不要做的太大，小且宜拿，）2廣告牌的確立3當(dāng)?shù)仉娨晱V告宣傳4周末搞些小的活動，發(fā)一些關(guān)于本案的小禮品等5價格優(yōu)惠活動6定期手機(jī)短信群發(fā)7維護(hù)好老客戶，以老帶新的優(yōu)惠方式及對老客戶的獎勵辦法8口碑宣傳9聯(lián)合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門開展些小的房展活動，加強(qiáng)項目的宣傳10抓住客戶的隨眾心理等等，我就記的這么多了，以前也是在小的城市里做過，不過老長時間了，這些也是供參 考.最重要的是切合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，因地制宜才能事半功倍嘛！標(biāo)準(zhǔn)文檔小

6、城市推廣妙法近年來，上海、北京、廣州等大城市的房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛走向全國，尋找地產(chǎn)新商機(jī)，一時 間，沿海、沿江等區(qū)域經(jīng)濟(jì)較為活躍的中小城市成為這些地產(chǎn)商青睞的對象;伴隨著這種 “上山下鄉(xiāng)” 式的全國開發(fā)態(tài)勢， 中小城市的樓盤推廣成為開發(fā)商面臨的一項重要工作。 很多大 城市開發(fā)商進(jìn)入中小城市后， 由于習(xí)慣了大城市樓盤推廣的思路， 有的按照自己的傳統(tǒng)思路 自行制定推廣策略，有的委托原來合作過感覺還不錯的大城市代理商操刀。然而實際上， 中小城市與大城市存著許多方面的差異， 中小城市的樓盤推廣如果仍延續(xù)大城 市的一套做法， 效果未必會好。 中小城市對于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言， 到底應(yīng)該如何實現(xiàn)最優(yōu) 化的樓盤

7、推廣效果？中小城市樓盤推廣的制勝技巧在哪里？是要從中小城市的特點說開來。 筆者結(jié)合自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗及對中小城市的理解，特撰此文，希望與大家共同討論。樓盤推廣費用標(biāo)準(zhǔn)中小城市之所以為中小城市， 與大城市相比至少有兩點是比較突出的： 一是城市規(guī)模小， 二 人口不多， 正是基于這兩點， 中小城市的樓盤推廣所面對的區(qū)域選擇與受眾面就相對比較狹 窄，這也是與大城市樓盤推廣最不同的地方。 所以， 計算樓盤推廣費用的標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)比大城市 少得多，如果大城市的廣告費按 1計算的話，那么中小城市的廣告費至少應(yīng)低于此標(biāo)準(zhǔn)， 否則，既使你的樓盤推廣效果如何好，也都是不經(jīng)濟(jì)的 ;中小城市誰買房？誰會買房？是最關(guān)鍵的問題，

8、也是樓盤廣告投放的目標(biāo)客戶群。 根據(jù)經(jīng)驗數(shù)字， 就中小城市 而言， 中小城市的購房者最主要是政府機(jī)關(guān)、 企事業(yè)單位人員， 這部分人收入中等偏上且穩(wěn) 定，觀念相對先進(jìn)， 容易接受新生事物， 其次是國有大中型企業(yè)員工， 第三是私營業(yè)主等其 他人群 ;這三種人群是中小城市主要的客戶群。當(dāng)然，有的中小城市還存在諸如外來人員、 其他特定階層等客戶群，這些中小城市的外來人員的質(zhì)量與數(shù)量是要進(jìn)行針對性的分析的， 其他特定階層是與當(dāng)?shù)氐奶囟ń?jīng)濟(jì)形態(tài)相聯(lián)系的，也是需要專門研究的。媒體選擇本土化業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，平面媒體是房地產(chǎn)產(chǎn)品最適合的媒體之一，也是大城市樓盤推廣的首選 媒體。 但在中小城市， 平面媒體有時候未必

9、是最好的選擇。 本人曾經(jīng)在兩個中小城市參與過 樓盤的推廣工作， 最深的感覺是中小城市的人們對報紙的興趣及閱讀量遠(yuǎn)不如電視， 而且有 的中小城市，其平面媒體的廣告版面價格并不比大城市便宜多少;但是中小城市的戶外媒體這一項，普遍反應(yīng)效果不錯，值得采用。媒體選擇本土化，是基于中小城市人們對媒體的閱讀習(xí)慣而定。本土化不等于傳統(tǒng)化， 媒體創(chuàng)新在中小城市如果運用的好，也是非常出效果的。本人在一中小城市操作一項目時， 曾經(jīng)采用了開盤彩車的形式， 讓彩車在城市的主干道上開了一天， 一下子讓當(dāng)?shù)鼐用袢?該項目， 知曉度一下子全有了， 還是就是對當(dāng)?shù)匦∑熳拥母倪M(jìn)， 當(dāng)時那個城市的刀旗全部都 是用一根竹竿， 而

10、我們采用了兩根竹竿將刀旗拉開來， 這樣就避免了因刮風(fēng)造成刀旗上的廣 告語讓人看不清的問題， 雖是小小創(chuàng)新， 但在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉姆磻?yīng)， 尤其是競爭者， 紛紛 效仿，直至今日，這種兩根竹竿的刀旗仍在當(dāng)?shù)仫L(fēng)行。重視 SP 活動由于中小城市范圍較小，每天的信息量與刺激性事件并不多，所以，人們的好奇心普遍 比較大，利用人們獵奇心強(qiáng)的特點，結(jié)合樓盤項目定位，開展有創(chuàng)新意義的 SP 活動對提高 樓盤知名度大有幫助，當(dāng)然 SP 活動要策劃的好，結(jié)合的好，讓當(dāng)?shù)厝藗儤酚趨⑴c，雖然只 是一種活動，但其在中小城市的影響面是比較大的，易于制造口誦傳播效應(yīng)?？蛻魩Э蛻粲捎谥行〕鞘械氖滓攸c是小，所以中小城市的人際關(guān)系

11、一般都比較發(fā)達(dá)，容易形成口 語傳播?；谶@點考慮， 外來開發(fā)商應(yīng)視自己的品牌建設(shè)，維護(hù)好自己的品牌，不能給自己 留下不好的口碑，避免因四散開來;同時，開發(fā)商應(yīng)利用好中小城市這一特點，制造有利于自己的口語傳誦體裁，就如剛才提到的舉辦有創(chuàng)新有意義的SP 活動 ;另外，在樓盤促銷上，也可以通過某種手段，實現(xiàn)“客戶帶客戶”的目的。本人在某地操作某樓盤時，曾經(jīng)以已購 房客戶凡介紹成功一套者， 均送一年物業(yè)管理費， 引起了已購客戶的較大興趣， 有很多已購 客戶充當(dāng)起了本樓盤的促銷員，最后，有很多親戚朋友一同在本樓盤看房買房。最后重申一下，對于中小城市，活動是非常非常重要的，并且房產(chǎn) + 教育的樓盤，再結(jié)合

12、相 關(guān)活動推廣，將會取得很好的效果。1 、與媒體結(jié)對子 / 因小縣城媒體，比如報紙電視相對較弱，所以游說發(fā)展商投入一部分資 金，與媒體共建某個平臺，比如本城地產(chǎn)發(fā)展熱點，比如地產(chǎn)發(fā)展趨勢等，這樣做，還可以 謀求軟性新聞的幫助！2、推廣要訣廣告新聞化，新聞廣告化，目的，盡量形成新聞熱點，有助于口碑銷售3、售樓部常年設(shè)置抽獎，吸引人氣獎品設(shè)置盡量生活化，比如油煙醬醋茶，洗衣粉，小袋香米 / 不求來客都買樓，但起碼對發(fā)展商聲譽(yù)有益親民，親善，親和4 、自辦展銷會， 主力推薦主打戶型記住， 將戶型的優(yōu)點盡可能結(jié)合居住的舒適度來說， 我項目所在的小城戶型缺陷明顯， 利好說不出， 疑點一大堆， 比如居室綜

13、合布線僅拉在入戶 大門，空調(diào)管道不明確，生活陽臺與觀景陽臺不明確，衛(wèi)生間、臥室斯密性不夠等/ 解決辦法，做一 kt 板，詳細(xì)羅列生活化好處。自辦展銷會可選擇場租門檻不高的市政廣場5 、還有一點就是適當(dāng)公務(wù)員攻關(guān)，盡量提供某機(jī)構(gòu)團(tuán)購優(yōu)惠，入住比例最好在 20% 左右， 造成錯覺，與這些公務(wù)員同住，有諸多利好因素，比如安全、身份、圈子等 不錯的啊 縣城樓盤銷售的推廣方式討論 一個房地產(chǎn)項目采取何種方式進(jìn)行包裝推廣，直接影響該項目的銷售和房地產(chǎn)企業(yè)的形象， 而不同的城市和不同的樓盤， 有效的推廣方式都是不一樣的。 對縣城的盤來講， 傳統(tǒng)的電視 廣告、 報紙廣告、戶外廣告、電臺廣告、 派單等等各有什么

14、樣的效果？在操作縣城樓盤的時 候，采用什么特殊或者特別有效的推廣手法是有效的？ 縣城的樓盤推廣也要根據(jù)當(dāng)?shù)厝藢Ω鞣N媒介的認(rèn)知程度、 接受程度以及樓盤本身的定位來確 定推廣方式。確定目標(biāo)客戶群體，然后鎖定目標(biāo)客戶接觸最為頻繁、有效的媒體， 最終確定 廣告組合。小縣城的消費習(xí)慣與大城市的消費習(xí)慣有較大差別： 縣城的消費者大多不愛看報紙， 當(dāng)?shù)仉?視臺也不是很受歡迎。根據(jù)我們在縣城操作的經(jīng)驗分析，比較有效的推廣方式有如下幾種：1 、DM 單頁 要求設(shè)計有簡單易懂，能抓住客戶的心理。如：購?fù)?，給孩子的一份助學(xué) 金。2 、事件營銷 縣城對發(fā)生的大事件傳播比較快而且廣泛。 和項目有很好契合點的事件可 以

15、加以利用3 、口牌傳播 老客戶帶動新客戶的作用不容小覷。 抓住老客戶的心 （獎金、 禮品、感情）， 會給你帶來意外的驚喜。4 、橫幅 在周邊各鎮(zhèn)拉設(shè)橫幅也很有效果。5 、宣傳車宣傳。沿中心街或主干路進(jìn)行轟炸。要點：A ，車體展面效果要好，主打廣告語要醒目。B，錄音要優(yōu)美，能打動人。（最好是一次四輛，效果最佳）6 、場外活動。（露天演出：表演，人體彩繪等小活動）7 、電視角標(biāo)或標(biāo)板。（所有本地能收到的頻道，本地電視臺都可以做到）8 、根據(jù)項目的交通情況，公交車廣告等當(dāng)?shù)乇容^常用、實用的推廣方法。9 、戶外廣告。包括：過街條幅、高炮、道旗、燈桿旗、樓體廣告等。10 、任何一個樓盤的推廣需要多種媒體

16、的組合，所以傳統(tǒng)的廣告方式，如報紙廣告、電 視廣告、 廣播等也是在銷售過程中要考慮在內(nèi)的推廣形式。 但所占整個廣告費用的比例不宜 過大。一般來說，根據(jù)我們以前比較成功的一些做法，搞現(xiàn)場活動、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、定向DM 單張派發(fā)等都是比較有效的推廣手段， 因為縣城樓盤客群一般是縣城籍貫周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)外出打工返鄉(xiāng)人 士和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生、教師、行政管理人員居多，加上縣城本來很小，一個活動全城皆知，所以以 上手段還是很有效的。 當(dāng)然普遍做法不能當(dāng)作定律， 根據(jù)各縣城實際和樓盤具體情況最終定 奪！1. 在小縣城， 人們最常去的地方是哪里呢？菜市場 （但這個太沒檔次了點） ，還有就是超市。 為超市提供購物塑料袋（當(dāng)然要有廣告

17、）。當(dāng)然還有其它方法。2. 我認(rèn)為不必花錢做電視報紙廣告，小縣城范圍小，只要用 DM 投遞就可以覆蓋縣城說有 客戶。3. 在最中心的地段搞一塊大型廣告牌，目的：1. 對公司形象宣傳大有好處； 2.可針對經(jīng)常來縣城的“鄉(xiāng)下”有錢人進(jìn)行宣傳。4. 口碑傳播當(dāng)然相當(dāng)重要，客戶帶客戶優(yōu)惠的方式肯定效果不錯。5. 充分利用當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)單位的“官員們”，跟他們說：只要是各位官老爺介紹過來的人，一定 給予固定優(yōu)惠（言外之意“只有你們享有這一特權(quán)”）。這個資源很重要。幾點感悟：1 、宣傳渠道有限，效果較好的為 DM 單頁（點對點直銷）、戶外、短信（短期促銷）、條 幅，如果項目在當(dāng)?shù)貫楦邫n樓盤，電視廣告也可以長期做

18、，對維護(hù)樓盤形象有一定作用，而 且縣城電視臺廣告業(yè)務(wù)相對較少，價格便宜，還可以免費延長一定時間。2、文案創(chuàng)作簡潔明了，不需要華麗詞藻，但宣傳思想、角度要有一定創(chuàng)新才能有所突破。3 、公關(guān)活動是縣城推廣的關(guān)鍵。 縣城人認(rèn)實惠， 對于商品房的認(rèn)知程度也相對較低。 因此， 情感營銷和及時促銷如何有效的結(jié)合推出是項目推廣的關(guān)鍵。 而且本人感覺現(xiàn)在的市場不是 你搞一個送電動車、 送冰箱等云云就可以啟動的， 誰都知道羊毛出在羊身上的道理！ 所以我 現(xiàn)在一直在思索，應(yīng)該是抓住好的節(jié)點或是需求點推出情感營銷活動（例如* 展， * 植樹活 動，* 教育活動等等） 積累一定的有效客戶， 然后再配合推出優(yōu)惠促銷活動

19、， 促成及時成交， 更容易使客戶接受，同時也可以提升項目形象，對于口碑傳播起到很好的作用。4、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)往往是重要潛力點。不僅可以派宣傳車趕集，也可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)繁華地段作長期戶 外，效果更好！5、客帶客要抓緊?？h城地方小，人與人多少都能扯上點關(guān)系，因此客帶客也是成交的重要 途徑。特別是長期運作的樓盤，更應(yīng)該重視。除了推出客帶客優(yōu)惠，情感關(guān)系維護(hù)更重要。6、全面了解當(dāng)?shù)孛袼缀托侣?，發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會，推出活動，絕對一觸即發(fā)！例如鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行教 育體制改革，大量老師遷入縣城，急需住房，此時針對教師推出活動，著實活了一把。我做個一個小縣城的盤！我們選擇了三個方案推廣，效果還是不錯的 .1）派單。分為三個時期，項目進(jìn)

20、入期，量比較大。主要是讓當(dāng)?shù)厝酥烙写隧椖?，起到告知。開盤期。一些優(yōu)惠及賣點宣傳的派發(fā)。熱銷期的持續(xù)鞏固派發(fā)。這個方式居然吸引了大批客戶。效果挺不錯的！2）據(jù)項目一公里路程的沿途導(dǎo)視牌宣傳。稍微造了一點勢。因為當(dāng)?shù)刂挥形覀冞@個樓盤是 策劃銷售的。別的樓盤直接買沒有任何宣傳活動。所以我們還是小有陣勢！3） 開盤當(dāng)天活動渲染。我們請了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)講話造勢，當(dāng)天就銷售了30% ，效果挺不錯的。短信廣告，效果好的不得了我在操作兩個盤， 一個地級城市，一個縣城， 基本上沒有什么其他媒體宣傳， 光用短信，每天兩千條， 可以來 15 個左右得電話，5 個主任每天可以份 3 個電話，積累下來不得了， 不客氣得說，

21、都作成了當(dāng)?shù)刈詈玫脴潜P。地級城市得樓盤一月可作到 70 套房。 原來也用派發(fā)宣傳單得方式， 到后來拋棄了，管理成本太高。 現(xiàn)在有點好玩的是，開發(fā)商只給我批短信的廣告費， 其他的說不用了。其實大家的想法聚集到一起，真的非常有效果關(guān)鍵看怎么搭配 我覺得小縣城的消費心理的把握其實最為關(guān)鍵，根據(jù)不同的地域特征有特定的營銷渠道 這一點很重要，曾經(jīng)接觸過江蘇海安的項目，當(dāng)?shù)亟^對的市場第一地位 在過年開盤，考慮到勞務(wù)輸出，過年是重要的營銷時間段阿（常規(guī)思路） 結(jié)果，忽略了本地消費習(xí)慣（過年只進(jìn)不出（錢）結(jié)果很不順利所以說各個區(qū)域的很多習(xí)俗、消費心理要好好想想我這里主要是做個總結(jié)， 該想到的各位都想到了， 沒

22、有必要再費心思想什么新招了， 關(guān)鍵的 是針對不同城市不同項目的組合上。簡單總結(jié)在人流旺的位置舉行活動，聚集眼球 派單和售樓處的結(jié)合，具體怎么去做小禮品阿，抽獎阿什么的自己發(fā)揮吧 上面有位朋友說參觀樣板房送轎車抽獎個人覺得很有噱頭 首先樣板房在很多的三線城市還是有沖擊力的，其次禮品的口碑效應(yīng)很值得期盼 至于有位兄臺的卡車和艷舞，目的也能達(dá)到， 關(guān)鍵是形象會有影響，這樣搞一下， 再指望事 業(yè)單位來買，基本要歇其實小縣城放個屁臭三天（某位兄弟的語錄 ） 告知性的營銷很容易做到， 做好， 往往是大中型項目在后期銷售中遇見的主要問題是價格上 去了，當(dāng)?shù)厮械娜硕贾懒诉@時候房子還有很多要出來，那怎么辦

23、所以我覺得樓主的問題深入下去應(yīng)該是三線城市的大中型項目在后期的銷售中怎么去突破 是口碑（拔蘿卜）是性價比（送裝修、送家電）還是怎樣？以前在個三線城市下做過，最好的辦法就幾個，1 、就是 DM ，只要在最熱鬧的地方發(fā)個幾天，馬上就全都知道了，因為能逛的就那幾個地 方，得閑的有錢人呢，就常去，尤其是過節(jié)什么的，人多的你傳單都不夠，我們那時，用車 送，發(fā)完了打個電話，老板的司機(jī)就跟我們?nèi)ニ汀?、是公交車的廣告，特好，選幾個好線路就做上十幾輛的，便宜有用啊，平面設(shè)計醒目點 就是，比一般用的戶外好使，而且小省也沒什么戶外的。3 、是，創(chuàng)新，如果你有好的創(chuàng)新 產(chǎn)品和好的推廣方法，比如本地開盤從來沒用過什么

24、98*98*98*98 折啊，你就可以用用，以前用過，聽到過客戶對朋友說，我的是 5 個 98 折 呢！還有黑衛(wèi)黑廚的高層只因為產(chǎn)品為圓樓， 外面看很有特色，產(chǎn)品設(shè)計也舒服漂亮， 就是 衛(wèi)廚有問題，但本地沒有過，所以價格比同樣的高層還要高 10% 的價都賣出去了，我真覺 得良心不安4、一個是，活動啦，事件營銷最重要啦，上面也有人說了，一個屁臭三天嘛，同樣，一個 有影響力的活動啊也會香三天的。5、就是小便宜羅，讓人貪點小便宜吧6 、最后就是口碑了，地方小，老客戶最重要了。這個就不用多說了 小縣城的客群的認(rèn)知習(xí)慣于大城市有太大差別，在大城市的常規(guī)思路，在小城市很不適用。 相反，一些在大城市很沒效果

25、的方法，在小城鎮(zhèn)確得到很好的應(yīng)用1 、活動，在一個 20 萬左右的小城鎮(zhèn)，辦一個活動，未必要大，但一定要起到轟動全城的 效果。處在項目奠基、開盤、入住等重要節(jié)點時，請縣委領(lǐng)導(dǎo)參與，媒體自然曝光。效果也 很好。至于活動類型，需要根據(jù)當(dāng)?shù)厝说囊恍┢脕磉m當(dāng)調(diào)整。鬧的“滿城風(fēng)雨”是起碼標(biāo) 準(zhǔn)，而且，最好要有政府領(lǐng)導(dǎo)參與，這在與對手拉開競爭的關(guān)鍵。2、不建議選擇常規(guī)媒體作為信息發(fā)送的渠道，媒體在小縣城的效果不敢恭維。因為長期養(yǎng) 成的習(xí)慣， 使他們接受信息不聚焦在媒體上。 相反，他們耳熟能詳、常見的一些載體確實可 以好好作文章的。因為樓主沒有說明是個什么類型及檔次的盤，我就以普通住宅舉例， 花很少的錢，

26、把整個城市的出租車、 公交車全部外包裝一下， 換上項目廣告，宣傳效果會非 常好。再有，在出租車上，投放項目 DM 單，就很出名了。花費不高，效果卻非常好。 這是寫實的辦法，另外再提供一招務(wù)虛的辦法謠言營銷： 小城鎮(zhèn)，信息傳播， 速度快，可信強(qiáng)， 信息被肢解的幾率小。 非常實用這種方法。 創(chuàng)造出幾條有吸引眼球、引起爭議的謠言，對于項目銷售有很大促進(jìn)。注：謠言營銷是手段、工具，不是目的，只能促進(jìn)速度、增加價值。心千萬不能歪，在小城 市，玩不好，對項目就是滅頂之災(zāi)。做了個常住人口只有 6000 多人的城市項目以上各位大蝦說的都不錯確實遇見了很多問題 ,大手筆的廣告投入沒必要第一.口碑太重要了 ,小地

27、方 ,我第一天上任銷售經(jīng)理 ,整條街都知道了第二 .老客戶帶新客戶 ,太有效果了 ,給客戶多點優(yōu)惠 ,他們樂四了 .會給你帶來不少親戚朋友來 看房子 .也是炫耀自己新居的方式 ,鎮(zhèn)上的人喜歡攀比 .第三.質(zhì)量品質(zhì) .很多客戶都是做建筑這行的 .都懂這行.所以好的產(chǎn)品自己會說話 .我們節(jié)日的期間 ,一般會拿出些房子做特價房 .其實都是些樓層不好的 .采光不理想的 .效果也 不錯 .有沒有物業(yè)壓根不在乎 .老百姓不需要什么物業(yè) .房型做成 100 平方米三房的最合適 . 下面我們將做團(tuán)購的這個活動 ,主要去學(xué)校和企業(yè)單位宣傳 .一口氣看完各位的高見。 我們都了解其中的一些推廣宣傳方式，其實具體到每

28、種方式如何具體運用就很技巧了。1、老帶新。 用什么樣的方式維系好老客戶， 我們的項目在河邊， 所以舉辦一些風(fēng)水講座就， 邀請老客戶來坐坐。 時常向老客戶介紹工程進(jìn)度， 請老客戶定期不定期的參觀。 其實關(guān)鍵的 還是要讓每個銷售員與自己的客戶保持良好的溝通，這樣才可以真正把老帶新的方法運用 好。2、口碑傳播。可以運用類似小道消息的方式，給大家灌輸樓盤的信息，充分運用陰性的宣 傳渠道。3 、宣傳方式， 象派單、 戶外等是絕對不可以停下的。 因為前鋒進(jìn)球離不開中鋒后衛(wèi)的支持。 4、樓盤的定價一定要拉開價差。爭取較大的價格差，滿足不同的需求，這樣可以把握有錢 的客戶爭取較大的利潤。總之，各地的情況不一樣

29、，深入市場最重要。我們活動也沒有少搞，但是效果并不好， 禮物經(jīng)常送，折扣經(jīng)常打。1 縣城的人不像大城市里的人 , 他們尤其喜歡熱鬧 .所以 ,在縣城做任何活動 ,比如開盤啊 ,促銷 啊之類的活動 ,聚集人氣最重要 ,也就是多吵作 ,人氣越旺越好 ,縣城的人喜歡湊熱鬧 ,認(rèn)為人多 熱鬧就是好東西 ,這是他們普遍的心理 .2 縣城的人都有愛占小便宜的習(xí)慣,所以 ,促銷或優(yōu)惠活動越實惠越好 .3 好奇心也是他們的特點 ,項目當(dāng)中可以把一些大城市的設(shè)計方式或者贏銷手段帶到縣城引 起他們的好奇心 .4 當(dāng)然一些大城市的高深的概念抄作啊營銷手段應(yīng)盡量少用 , 因為有時候他們不一定能理解 反而效果不好 .我們以前在縣城做項目 ,一個競爭樓盤幾乎在很