產(chǎn)品生命周期(1)

1、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期的概念和特征產(chǎn)品生命周期的概念和特征1、產(chǎn)品生命周期概念： 產(chǎn)品生命周期，又稱(chēng)產(chǎn)品壽命周期，是指產(chǎn)品經(jīng)過(guò)研究開(kāi)發(fā)，從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間，產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段：投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。 2、產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn) 階段階段特點(diǎn)特點(diǎn)投入周期投入周期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期衰退期衰退期銷(xiāo)售額低迅速增長(zhǎng)緩增或下降下降利潤(rùn)低迅速增長(zhǎng)降低下降或虧損成本高低下降升高顧客少數(shù)試用者多數(shù)多數(shù)少數(shù)保守者競(jìng)爭(zhēng)者很少增多最多減少價(jià)格高或低適當(dāng)降低降低產(chǎn)品生產(chǎn)周期各個(gè)階段的判斷產(chǎn)品生產(chǎn)周期各個(gè)階段的判斷1、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率分析法： 銷(xiāo)售增

2、長(zhǎng)率分析法試以商品的銷(xiāo)售量增減快慢的速度，來(lái)判定、預(yù)測(cè)該商品處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段的方法。 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率銷(xiāo)售增長(zhǎng)率=（本年度銷(xiāo)售量（本年度銷(xiāo)售量上年度銷(xiāo)售量）上年度銷(xiāo)售量）/上年度銷(xiāo)售量上年度銷(xiāo)售量*100% 周期階段周期階段投入期投入期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期衰退期衰退期前期 后期 前期 后期年增長(zhǎng)率（%）05510 10以上010 0左右0以下2、產(chǎn)品普及率分析法：產(chǎn)品普及率分析法是按人口平均普及率來(lái)分析產(chǎn)品生命周期所處的階段。 人口平均普及率=產(chǎn)品社會(huì)擁有量/人口總數(shù) =產(chǎn)品社會(huì)擁有量/家庭戶(hù)數(shù)3、同類(lèi)產(chǎn)品類(lèi)比法： 同類(lèi)產(chǎn)品類(lèi)比法一般用于 新產(chǎn)品的生命周期判斷。4、因素分析法： 由于不

3、同階段的有關(guān)因素呈現(xiàn)不同的特征，因而可以從各因素的特征來(lái)判斷產(chǎn)品所處的生命周期階段。因素因素成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期衰退期衰退期企業(yè)銷(xiāo)售情況遞增暢銷(xiāo)遞減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售情況穩(wěn)定暢銷(xiāo)上升減少企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理綜合工作質(zhì)量上升穩(wěn)定下降比較同類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)近似或稍好近似落后產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略1、投入期營(yíng)銷(xiāo)策略2、成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略3、成熟期營(yíng)銷(xiāo)策略4、衰退期營(yíng)銷(xiāo)策略 關(guān)于娃哈哈飲料產(chǎn)品的生命周期的分析關(guān)于娃哈哈飲料產(chǎn)品的生命周期的分析 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期，是指一種產(chǎn)品從投入市場(chǎng)開(kāi)始到被市場(chǎng)淘汰為止的全部過(guò)程所持續(xù)的時(shí)間。一種產(chǎn)品的生命周期大致分為四個(gè)階段：投入期、成長(zhǎng)期

4、、成熟期和衰退期。 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國(guó)民企500強(qiáng)排名第8位。娃哈哈飲料無(wú)可厚非的成為了我們生活中最受歡迎的飲料，不僅小孩子喜歡，許多年輕的人們也鐘愛(ài)它。任何一個(gè)產(chǎn)品都是有著自身的產(chǎn)品生命周期。娃哈哈公司從1987年建立到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了整整24年，這24年來(lái)，公司由3個(gè)人，14萬(wàn)元，到現(xiàn)在的在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。一、投入期

5、 娃哈哈一開(kāi)始是靠代銷(xiāo)人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢(qián)起家，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療藥食同源理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問(wèn)題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了喝了娃哈哈，吃飯就是香的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國(guó)。娃哈哈在這個(gè)時(shí)期中，二、成長(zhǎng)期二、成長(zhǎng)期1. 1. 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 一個(gè)產(chǎn)品必須有自己的一個(gè)明確的產(chǎn)品定位，用來(lái)詮釋產(chǎn)品。娃哈哈最初一個(gè)產(chǎn)品必須有自己的一個(gè)明確的產(chǎn)品定位，用來(lái)詮釋產(chǎn)品。娃哈哈最初的產(chǎn)品定位是以營(yíng)養(yǎng)液為主的產(chǎn)品。但這樣的定位就局限了產(chǎn)品的消費(fèi)群。顯的產(chǎn)品定位是以營(yíng)養(yǎng)液為主的產(chǎn)品。但

6、這樣的定位就局限了產(chǎn)品的消費(fèi)群。顯然是不會(huì)帶來(lái)很好的收益的。后來(lái)，娃哈哈集團(tuán)逐步的發(fā)展自己的產(chǎn)品，增加然是不會(huì)帶來(lái)很好的收益的。后來(lái)，娃哈哈集團(tuán)逐步的發(fā)展自己的產(chǎn)品，增加了一系列的產(chǎn)品，了一系列的產(chǎn)品，主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要生產(chǎn)含乳飲料、主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近八大類(lèi)近100個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國(guó)第一

7、，還有旗下的童裝品牌。這幾個(gè)飲料飲料產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，大大一直位居全國(guó)第一，還有旗下的童裝品牌。這幾個(gè)飲料飲料產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，大大的打開(kāi)了娃哈哈的市場(chǎng)。的打開(kāi)了娃哈哈的市場(chǎng)。營(yíng)養(yǎng)快線，時(shí)尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，豐富營(yíng)養(yǎng)快線，時(shí)尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營(yíng)養(yǎng)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市就贏得了眾多消費(fèi)者的喜全面的營(yíng)養(yǎng)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市就贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為營(yíng)養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會(huì)旅游的理想選擇。愛(ài)，成為營(yíng)養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會(huì)旅游的理想選擇。 娃哈哈在自娃哈哈在自己羽翼豐滿(mǎn)的情況下，研發(fā)了己羽翼豐滿(mǎn)的情況下，研發(fā)了“非?？蓸?lè)非?？蓸?lè)

8、”產(chǎn)品，產(chǎn)品，與可口與可口可可樂(lè)、百事可樂(lè)形成三足鼎立之勢(shì)，打破了非常可樂(lè)推出市場(chǎng)樂(lè)、百事可樂(lè)形成三足鼎立之勢(shì)，打破了非?？蓸?lè)推出市場(chǎng)時(shí)一些人的時(shí)一些人的非常可樂(lè)，非死不可非常可樂(lè)，非死不可，非?？蓸?lè)，非?？尚Ψ浅？蓸?lè)，非常可笑的預(yù)言，也打破了的預(yù)言，也打破了可口可樂(lè)不可戰(zhàn)勝的神話(huà)，鼓舞了廣大民族品牌參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的勇氣和信心?？煽诳蓸?lè)不可戰(zhàn)勝的神話(huà)，鼓舞了廣大民族品牌參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的勇氣和信心。非?？蓸?lè)的開(kāi)發(fā)、推廣成功進(jìn)一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的非?？蓸?lè)的開(kāi)發(fā)、推廣成功進(jìn)一步穩(wěn)固了娃哈哈的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽(yù)度，為娃哈哈的新世紀(jì)發(fā)展開(kāi)辟了嶄新的領(lǐng)域。知名度和美譽(yù)度

9、，為娃哈哈的新世紀(jì)發(fā)展開(kāi)辟了嶄新的領(lǐng)域。2.2.廣告策略廣告策略 一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展是不能缺少?gòu)V告的宣傳的。娃哈哈很在意廣告的宣傳，電一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展是不能缺少?gòu)V告的宣傳的。娃哈哈很在意廣告的宣傳，電視上娃哈哈產(chǎn)品的廣告非常頻繁，公交車(chē)上，宣傳欄上隨處可見(jiàn)營(yíng)養(yǎng)快線，冰視上娃哈哈產(chǎn)品的廣告非常頻繁，公交車(chē)上，宣傳欄上隨處可見(jiàn)營(yíng)養(yǎng)快線，冰紅茶的產(chǎn)品。并且該產(chǎn)品的代言人也是深受大家喜愛(ài)的歌手紅茶的產(chǎn)品。并且該產(chǎn)品的代言人也是深受大家喜愛(ài)的歌手-王力宏。在這個(gè)王力宏。在這個(gè)方面方面三增長(zhǎng)期三增長(zhǎng)期 通過(guò)通過(guò)22年扎扎實(shí)實(shí)的積累，娃哈哈集團(tuán)基本做到成本低、質(zhì)量好、效率高、規(guī)年扎扎實(shí)實(shí)的積累，娃哈哈集團(tuán)基本做到

10、成本低、質(zhì)量好、效率高、規(guī)模大，不僅在銀行沒(méi)有一分錢(qián)貸款，而且有大量的存款，形成了極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。模大，不僅在銀行沒(méi)有一分錢(qián)貸款，而且有大量的存款，形成了極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2009年上半年，全國(guó)飲料行業(yè)產(chǎn)量年上半年，全國(guó)飲料行業(yè)產(chǎn)量3480萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)15.4%，娃哈哈飲料產(chǎn)量就，娃哈哈飲料產(chǎn)量就高達(dá)高達(dá)543萬(wàn)噸，占全國(guó)總量的萬(wàn)噸，占全國(guó)總量的23.7%，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)。，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)趨勢(shì)。同時(shí)，宗慶后將同時(shí)，宗慶后將2009年定為娃哈哈的管理年，加強(qiáng)了各部門(mén)以及銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理，年定為娃哈哈的管理年，加強(qiáng)了各部門(mén)以及銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理，通過(guò)會(huì)議、培訓(xùn)、整頓等一系列改革

11、，娃哈哈的管理水平得到了有效提升，銷(xiāo)售渠通過(guò)會(huì)議、培訓(xùn)、整頓等一系列改革，娃哈哈的管理水平得到了有效提升，銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平也大大改觀，對(duì)渠道的控制做得更加精準(zhǔn)到位，對(duì)新產(chǎn)品的差價(jià)道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平也大大改觀，對(duì)渠道的控制做得更加精準(zhǔn)到位，對(duì)新產(chǎn)品的差價(jià)控制更加合理。讓經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商共同分享蛋糕，積極性被充分調(diào)動(dòng)后，新品的推控制更加合理。讓經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商共同分享蛋糕，積極性被充分調(diào)動(dòng)后，新品的推廣鋪貨異常迅猛快捷。廣鋪貨異常迅猛快捷。以主業(yè)為發(fā)展軸心加快拓展腳步以主業(yè)為發(fā)展軸心加快拓展腳步。在多年的發(fā)展中，娃哈哈在多年的發(fā)展中，娃哈哈集團(tuán)的主業(yè)一直是飲料。而飲料屬于快速消費(fèi)品行業(yè)，不會(huì)輕易受

12、到金融危機(jī)等外集團(tuán)的主業(yè)一直是飲料。而飲料屬于快速消費(fèi)品行業(yè)，不會(huì)輕易受到金融危機(jī)等外部環(huán)境變化的沖擊。在此次全球性的金融危機(jī)面前，作為飲料業(yè)頗具實(shí)力的龍頭企部環(huán)境變化的沖擊。在此次全球性的金融危機(jī)面前，作為飲料業(yè)頗具實(shí)力的龍頭企業(yè)，娃哈哈堅(jiān)持主業(yè)經(jīng)營(yíng)，不插足自己不擅長(zhǎng)的房地產(chǎn)、股票等行業(yè)，埋頭做足做業(yè)，娃哈哈堅(jiān)持主業(yè)經(jīng)營(yíng)，不插足自己不擅長(zhǎng)的房地產(chǎn)、股票等行業(yè)，埋頭做足做好飲料行業(yè)，努力將小產(chǎn)品做成好飲料行業(yè)，努力將小產(chǎn)品做成大市場(chǎng)。在大市場(chǎng)。在2010年年3月，月，中國(guó)中國(guó)娃哈哈集團(tuán)娃哈哈集團(tuán)有意在菲有意在菲律賓合資生產(chǎn)芒果醬和生物乙醇。菲律賓農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)總公司總裁阿格伯介紹，娃哈哈律賓合資生產(chǎn)

13、芒果醬和生物乙醇。菲律賓農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)總公司總裁阿格伯介紹，娃哈哈集團(tuán)有意與菲律賓一家家族企業(yè)在西密莎密斯建設(shè)一座生物乙醇加工廠，總投資集團(tuán)有意與菲律賓一家家族企業(yè)在西密莎密斯建設(shè)一座生物乙醇加工廠，總投資40億比索（約合億比索（約合8700萬(wàn)萬(wàn)美元美元）。）。在四月，在四月，菲律賓菲律賓ANI公司訪問(wèn)中國(guó)，與娃哈哈集團(tuán)簽公司訪問(wèn)中國(guó)，與娃哈哈集團(tuán)簽署合資生產(chǎn)芒果醬備忘協(xié)議。該產(chǎn)品在菲律賓生產(chǎn)后銷(xiāo)往中國(guó)。這又為娃哈哈集團(tuán)署合資生產(chǎn)芒果醬備忘協(xié)議。該產(chǎn)品在菲律賓生產(chǎn)后銷(xiāo)往中國(guó)。這又為娃哈哈集團(tuán)的發(fā)展提供了很大的市場(chǎng)空間。的發(fā)展提供了很大的市場(chǎng)空間。窗體底端窗體底端四成熟期四成熟期根據(jù)最新消息，根據(jù)最新

14、消息，全國(guó)人大代表、杭州全國(guó)人大代表、杭州娃哈哈集團(tuán)娃哈哈集團(tuán)有有限公司董事長(zhǎng)宗慶后透露，娃哈哈正在考慮收購(gòu)日限公司董事長(zhǎng)宗慶后透露，娃哈哈正在考慮收購(gòu)日本企業(yè)，也希望招募日本方面的人才，今后公司也本企業(yè)，也希望招募日本方面的人才，今后公司也要進(jìn)軍海外市場(chǎng)。宗慶后透露，以前娃哈哈的很多要進(jìn)軍海外市場(chǎng)。宗慶后透露，以前娃哈哈的很多設(shè)備都是從日本采購(gòu)過(guò)來(lái)的，跟日本企業(yè)有一定的設(shè)備都是從日本采購(gòu)過(guò)來(lái)的，跟日本企業(yè)有一定的交流，有些日本企業(yè)也希望娃哈哈去收購(gòu)，由于具交流，有些日本企業(yè)也希望娃哈哈去收購(gòu)，由于具體還沒(méi)有談成功，具體細(xì)節(jié)不便多說(shuō)。這也意味著，體還沒(méi)有談成功，具體細(xì)節(jié)不便多說(shuō)。這也意味著，娃哈哈很可能在醞釀進(jìn)軍日本市場(chǎng)，對(duì)于進(jìn)軍日本娃哈哈很可能在醞釀進(jìn)軍日本市場(chǎng)，對(duì)于進(jìn)軍日本市場(chǎng)的領(lǐng)域，宗慶后告訴記者，主要是酸奶產(chǎn)品。市場(chǎng)的領(lǐng)域，宗慶后告訴記者，主要是酸奶產(chǎn)品。宗慶后還告訴記者，娃哈哈目前在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售宗慶后還告訴記者，娃哈哈目前在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售不多，今后公