遠(yuǎn)卓四維約翰遜銷售部銷售人員宋濤目標(biāo)責(zé)任書v0.1

1、2002銷售目標(biāo)責(zé)任書銷售工程師四維約翰遜保安器材有限公司2002年4月一、 市場(chǎng)部經(jīng)理職位說(shuō)明工作關(guān)系：向上關(guān)系：直屬銷售總監(jiān)，向銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)平行關(guān)系：與售后服務(wù)部經(jīng)理、行政部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、質(zhì)量部經(jīng)理和工藝部經(jīng)理等部門經(jīng)理平級(jí)，保持信息互通和協(xié)作關(guān)系向下關(guān)系：售前支持部員工 任用資格：由執(zhí)委會(huì)/ceo/銷售總監(jiān)任命主要任務(wù)：市場(chǎng)部經(jīng)理在ceo和銷售總監(jiān)的指導(dǎo)下，總體負(fù)責(zé)公司售前支持和市場(chǎng)營(yíng)銷工作，以及售前支持部門的運(yùn)作及管理。重要職責(zé) 遵守國(guó)家法律和公司制度，秉持職業(yè)道德，維護(hù)公司形象和利益 根據(jù)公司整體的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，制定銷售部的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算，并制定銷售政策 根據(jù)

2、公司整體和銷售相關(guān)部門的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，制定本部門的年度業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算 管理、控制費(fèi)用 協(xié)調(diào)高層公關(guān)的工作 政府關(guān)系的建立與維護(hù) 公共關(guān)系的建立與維護(hù) 融資/貸款模塊的供應(yīng)，確定增值模塊方案資料 建立、發(fā)展與中保協(xié)和上海保安公司的關(guān)系 負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)工作：­ 計(jì)劃和執(zhí)行促銷活動(dòng)­ 負(fù)責(zé)公司各類業(yè)務(wù)的廣告宣傳、媒體運(yùn)作，確立公司的品牌和市場(chǎng)形象­ 及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)資料，收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，明確客戶需求。­ 公司所處行業(yè)的分析行業(yè)市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)研與分析整理，給研發(fā)部提出新產(chǎn)品與新項(xiàng)目建議。­ 負(fù)責(zé)客戶開發(fā)工作，協(xié)調(diào)尋找合作伙伴和戰(zhàn)略聯(lián)盟，以及戰(zhàn)略合作

3、伙伴的合作協(xié)議與關(guān)系維護(hù)­ 相關(guān)法律法規(guī)的收集整理，模塊化供應(yīng)銷售前臺(tái) 協(xié)調(diào)與其他部門的接口工作 培訓(xùn)，發(fā)展售前支持部人員，合理調(diào)度員工工作時(shí)間，引導(dǎo)并協(xié)助員工制定和完成個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃；部門內(nèi)員工的考核和激勵(lì)。 主持本部門例會(huì) 出席公司總部有關(guān)會(huì)議，向公司匯報(bào)工作，并向員工及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)公司的會(huì)議精神近期的重要任務(wù) 發(fā)展與維護(hù)和人行、公安系統(tǒng)以及金融財(cái)務(wù)部門的良好的政府關(guān)系 與上海、深圳兩大核心客戶共同投資，聯(lián)合辦押運(yùn)公司管理培訓(xùn)班 對(duì)青島核心客戶，除繼續(xù)維護(hù)關(guān)系外，采取提供售后服務(wù)模塊、融資模塊和管理模式模塊的“解決方案” 式銷售模式 對(duì)北京核心客戶，重點(diǎn)搞好市公安局、內(nèi)保局和公

4、安部三局的關(guān)系 市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算：確定市場(chǎng)推廣活動(dòng)的計(jì)劃和預(yù)算 售前立項(xiàng)流程的確定二、 薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)1 工資確定年薪標(biāo)準(zhǔn)為：12萬(wàn)元。每月固定發(fā)放薪水5000元人民幣；每月浮動(dòng)部分全獎(jiǎng)為4000元人民幣，根據(jù)月度kpi打分確定發(fā)放額度，并于當(dāng)月發(fā)放。其余部分年底根據(jù)整年工作綜合情況發(fā)放，額度為01.2萬(wàn)元。2 績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)每半年根據(jù)銷售部整體銷售的情況發(fā)放一部分銷售績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。市場(chǎng)部經(jīng)理與售前支持、市場(chǎng)支持人員，售前技術(shù)支持人員和銷售助理共享半年所有銷售代表發(fā)放獎(jiǎng)金總額的1/10。比例由銷售總監(jiān)根據(jù)各人的職位和工作績(jī)效分配獎(jiǎng)金總額。根據(jù)下面半年考核的常規(guī)kpi指標(biāo)表對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行考核，考核由執(zhí)委會(huì)會(huì)議討論確定。銷售總監(jiān)根據(jù)kpi評(píng)分結(jié)果給市場(chǎng)部經(jīng)理方法銷售績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。三、 考核指標(biāo)和權(quán)重1. 每半年考核的常規(guī)kpi指標(biāo)：指標(biāo)說(shuō)明權(quán)重銷售支持工作銷售模式研究支持市場(chǎng)研究的支持融資 40%公司的市場(chǎng)活動(dòng)和高層公關(guān)的工作推介會(huì)/培訓(xùn)班等市場(chǎng)工作政府關(guān)系的維持和發(fā)展40%銷售部門滿意度對(duì)銷售的工作進(jìn)行支持 10%市場(chǎng)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用控制市場(chǎng)費(fèi)用不超過(guò)銷售額的2%10%2. 月度計(jì)劃完成情況表示意四、 附則：本目標(biāo)責(zé)任