微型創(chuàng)業(yè)計劃大賽營銷策劃要求及寫作要求

1、微型創(chuàng)業(yè)計劃大賽營銷策劃要求及寫作要求一、營銷策劃案要求1、對象：08經(jīng)濟(jì)全體學(xué)生，以團(tuán)隊為單位參賽，全班同學(xué)被分成十個小組，每隊6人；2、時間安排：（1）整體計劃的完成時間在5月中旬之前并做出簡要匯報的ppt用作課堂 交流；（2）交電子版的策劃書時間：（待定）（3）5月16日和26日兩次上課時，展示并點評微型創(chuàng)業(yè)計劃。3、參賽隊需準(zhǔn)備20頁左右的策劃方案介紹ppt （提前1天提交），以在現(xiàn)場陳述使用。同 時，參賽隊也可根據(jù)需要，準(zhǔn)備必須的輔助設(shè)備及工具。4、營銷策劃案的基本要求1）完成的營銷策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請他人代寫。2）營銷策劃案字?jǐn)?shù)要求4000字以上。3）營銷策劃案所需數(shù)據(jù)、參考

2、書等資料一律自行準(zhǔn)備，報告中引用部分內(nèi)容須注明出處。二、營銷策劃案寫作大綱i. 市場分析1. 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)2. 市場現(xiàn)狀和策略3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢4. 營銷外部環(huán)境分析1）經(jīng)濟(jì)2）法律法規(guī)3）成本4）競爭5）技術(shù)6）社會因素5. 內(nèi)部環(huán)境分析1）優(yōu)勢2）劣勢3）預(yù)期變化ii. 營銷策略1. 營銷目標(biāo)/預(yù)期效果2. 目標(biāo)市場描述1）識別特征2）獨特的需求、態(tài)度和行為3. 市場定位4. 營銷組合描述1）產(chǎn)品/服務(wù)2）分銷3）定價4）促銷iii. 行動策劃案1. 制定活動步驟1）職能2）具體安排3）預(yù)算2. 評估流程1）成功的依據(jù)2）收集成功依據(jù)的方法3.3營銷策劃案寫作大綱內(nèi)容說明i

3、市場分析制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標(biāo)和任務(wù)，營 銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運作的更好。2、市場現(xiàn)狀與策略總結(jié)企業(yè)所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的 更好的相關(guān)營銷活動有哪些。3、主要競爭對手作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做 一個細(xì)致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。4、外部環(huán)境分析企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相

4、關(guān) 的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。5、內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn) 品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財務(wù)業(yè)績。ii 營銷策略營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。1、目標(biāo)和/預(yù)期效果營銷策略需要包括對企業(yè)計劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù) 期效果的描述。2、目標(biāo)市場描述營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個細(xì)節(jié)、定位和市場中的具體人員的 溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標(biāo)市場，但是對每一個目標(biāo)市場都設(shè)計一個專門 的營銷組合。3、市場定位市場定

5、位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而 不同。4、營銷組合描述它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價、分銷、促銷 以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細(xì)描述。m行動計劃營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營 銷策略。1、活動/安排/預(yù)算營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的?；顒觾?nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展 活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。 需要制作一個詳細(xì)的營銷活動預(yù)算。2、評估流程評估流程是對營銷活動是否按時完

6、成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描 述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場是否滿意來決定。3.4營銷策劃案格式要求1、基本要求（d營銷策劃案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。（2）標(biāo)題即文章的名稱，它應(yīng)當(dāng)能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡 短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。（3）營銷策劃案摘要應(yīng)簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過800字。（4）注釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷策劃案中引用的詞句、 觀點注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在營銷策劃案的末尾加注釋）。2、頁面要求作品須用a4（21 ox297mm）標(biāo)準(zhǔn)、70克以上

7、白紙，一律采用單面打印；作品頁邊距按以下標(biāo) 準(zhǔn)設(shè)置：上邊距（天頭）為：30 mm,下邊距（地腳）25mm,左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線： 10mm：頁眉：16mm,頁腳：15mm。（1）頁腳從作品正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第x頁，居中，打印字號 為小5號宋體。（2）字體與間距作品正文字體為小四號宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.5倍。（3）營銷策劃案疊放順序（1）封面°（2）“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。（3）“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級標(biāo)題。格式如下: “一、空格，標(biāo)題內(nèi)容（-）空

8、格，標(biāo)題內(nèi)容”（4）正文。文章標(biāo)題，黑體三號，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。一級標(biāo)題“一、（空格）”黑體四號，獨占行，末尾不加標(biāo)點。二級標(biāo)題“（一）（空格）”黑體小四，獨占行，末尾不加標(biāo)點。三級標(biāo)題“1、”黑體小四，獨占行，末尾不加標(biāo)點。四級以下標(biāo)題“（1）”，“”宋體小四，末尾加標(biāo)點。后面直接寫正文。（5）“注釋”楷體三號，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四，正文中用標(biāo)注在需注釋 內(nèi)容的右上角。（6）“參考文獻(xiàn)”楷體三號，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序為：序號“1、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。參賽事項一、答辯時間、地點1、時間：

9、5月16日和26日兩次上課時2、地點：706教室二、決賽流程1、每組抽簽決定比賽答辯順序。2、比賽現(xiàn)場答辯：包括20分鐘方案陳述，10-20分鐘答辯(回答由同學(xué)或者老師提問)。三.獎項設(shè)置與評比1獎項設(shè)置(-)個人獎項一等獎:1組二等獎:2組三等獎：3組2.評分規(guī)則營銷策劃案寫作評價標(biāo)準(zhǔn)類別評價標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重得分格 式 與 結(jié) 構(gòu)摘要是否簡明扼要地反映案例報告內(nèi)容20%5參考文獻(xiàn)、注釋標(biāo)注格式是否規(guī)范5寫作水平語句是否流暢，病句、錯別字情況5標(biāo)題、目錄標(biāo)題是否能反映文章內(nèi)容或論題的范圍，目錄是否完 整5內(nèi) 容 部1.市場a.企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)明確確定企業(yè)市場營銷策劃方案的重要目標(biāo)20%4b.市場現(xiàn)狀和

10、策略分分析提供足夠信息，真實反應(yīng)實際情況c.主要競爭對手及其優(yōu)劣勢明確界定競爭對手，并利用理論工具進(jìn)行優(yōu)劣勢分析4d.外部環(huán)境分析明確企業(yè)必須應(yīng)對確定的外部要素是什么4e.內(nèi)部環(huán)境分析展示具體數(shù)據(jù)，以確定目前和預(yù)計的市場份額4ii. 營 銷 策 略a.營銷目標(biāo)/預(yù)期收益標(biāo)準(zhǔn)：在銷售額，利潤，和/或客戶的滿意程度中列出目標(biāo)40%10b.目標(biāo)市場描述向目標(biāo)市場描述了客戶決策過程的每個階段10c.市場定位針對目標(biāo)市場，市場定位準(zhǔn)確、合理，并能夠體現(xiàn)差 異性、排他性的原則10d.營銷組合描述描述了適當(dāng)?shù)纳芷陔A段，渠道成員明確描述每個 階段，并確定其職能10iii.行 動 計 劃a.活動日程安排在日

11、程表中明確說明營銷活動中的關(guān)系20%10b.評估程序使用售后顧客調(diào)查來確定他們的滿意度；評估方法不 存在偏見10“微型創(chuàng)業(yè)計劃”答辯評分細(xì)則團(tuán)隊名稱：（滿分100分）項目賦分內(nèi)容分值得分形象 5分答辯人穿著得體，舉止大方，文明禮貌，談吐清楚自然；5分規(guī) 定 內(nèi)項目基本 情況營銷策劃整體情況介紹是否完整（包括：市場 分析、營銷策略、行動計劃）5分容陳述 50分項目 意義營銷策劃項目具代表性，契合主題，可行性強(qiáng)、 分析到位、符合市場營銷的基本目的5分營銷項目 可行性分 析及預(yù)期 效果1、營銷策劃項目具有可行性（從市場分析、 產(chǎn)品功能定位、目標(biāo)人群、策劃內(nèi)容是否符合 實際、營銷效果等方面）2、項目能產(chǎn)生的預(yù)期效果（運營情況與效果 分析）10分工作 籌備有詳盡的策劃書，策劃完成組織時間安排合 理。ppt準(zhǔn)備完善等。10分營銷項目 特色1、有突出的營銷策略，2、突出的創(chuàng)意；10分團(tuán)隊 組織1、組長有一定的管理才能、合理統(tǒng)籌規(guī)劃；2、團(tuán)體成員工作量分配合理，相互配合、相 互協(xié)調(diào)，隊員團(tuán)結(jié)一致、士氣高昂、精神飽滿：5分長效機(jī)制策劃中有明確的長遠(yuǎn)的發(fā)展計劃，有一定的戰(zhàn) 略目標(biāo)5分自由發(fā)揮10分說明營銷策劃特色，對規(guī)定內(nèi)容補(bǔ)充合理到位10分回答問題20分1、能夠準(zhǔn)確回答評委的提問，能夠抓住問題的關(guān)鍵點予以解答：15分2、回答問題有條理性、聲音大小適合、口