上海網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)方案

1、上海商城的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃1、網(wǎng)上商城工作人員的成立：A、網(wǎng)上商城程序員或網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師對(duì)網(wǎng)上商城的組建以及維護(hù)工作。B、圖片產(chǎn)品拍網(wǎng)上攝師和圖片處理理員C、網(wǎng)上商城網(wǎng)絡(luò)推廣員D、客服咨詢?nèi)藛TE、發(fā)貨員F、售后人員2、網(wǎng)上商城的組建與維護(hù)：A、獨(dú)立的網(wǎng)上商城：包括程序的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品圖片的拍攝制作， 軟文的編輯與撰寫，產(chǎn)品的上傳以及更新， 服務(wù)器, 域名的購(gòu)買和維護(hù)B、借助知名品牌：平臺(tái)的申請(qǐng)購(gòu)買，產(chǎn)品圖片的拍攝制作，軟文的編輯與撰寫，產(chǎn)品的上傳及更新3、網(wǎng)上商城大量的推廣工作：推廣網(wǎng)上商城，爭(zhēng)取更多的買家，這一點(diǎn)直接決定了是否有經(jīng)濟(jì)效益，是否有買家的到來。 網(wǎng)絡(luò)推廣要做的事情也是為了達(dá)到這樣的目的，它是一個(gè)

2、必不可少實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要途徑。通過線上及線下同步推出異聯(lián)商城推廣工作。1、線上通過與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)鏈接異聯(lián)商城上海商城，讓所有上海本地及全國(guó)會(huì)員參與相關(guān) 抽獎(jiǎng)，置換商品的信息。2、 線下通過聯(lián)盟商家構(gòu)筑會(huì)員消費(fèi)體系，讓每一位會(huì)員在每一天都擁有起碼2次，甚至幾 十次的免費(fèi)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 并且可以開通團(tuán)購(gòu)平臺(tái)， 組織會(huì)員同時(shí)享受到最新， 最優(yōu)質(zhì)的商品及 服務(wù)。4、即時(shí)發(fā)貨并能知買家收貨5、處理投訴以及退貨相關(guān)事宜6、維護(hù)老會(huì)員，開發(fā)新會(huì)員二、決定網(wǎng)上商城成敗的重要因素：1、產(chǎn)品本身的生命力：有很多人在做，再去做的話可能競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈，或者說產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)飽和，供過于求的話，利用網(wǎng)上商城很難做大做好。2、結(jié)

3、構(gòu)合理，思路清晰的網(wǎng)上商城平臺(tái)：網(wǎng)站的好壞能決定買家會(huì)不會(huì)下次再來光顧，中國(guó)能讓買家去光顧的網(wǎng)上商城有很多，但是能做到讓買家下次再來光顧的網(wǎng)上商城卻很少。要達(dá)到網(wǎng)上商城銷售的目的， 阿里專家認(rèn)為：網(wǎng)上商城需要清晰簡(jiǎn)單的布局以及簡(jiǎn)單的購(gòu)物流程、容易操作的咨詢、下單支付的功能，還 要有能吸引買家 高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，以及富有吸引力的文字表達(dá)。3、網(wǎng)上商城的信譽(yù)度是達(dá)成交易的前提條件：中國(guó)的買家無論是在網(wǎng)上購(gòu)買什么產(chǎn)品，首先考慮到的是他付了款后， 網(wǎng)上商城發(fā)不發(fā)貨的問題。再就是發(fā)的貨是不是和他要的貨是一致的，其次是質(zhì)量問題。如何能使買家相信網(wǎng)上商城，這就需要網(wǎng)絡(luò)推廣和客服做出不懈的努力。中國(guó)人不像老外

4、，買賣雙方通過網(wǎng)絡(luò)交易沒有達(dá)到五次以上的是很難相信彼此，你即使用了擔(dān)保交易，也存在許多信譽(yù)上的不利因素?，F(xiàn)在的網(wǎng)上購(gòu)物，特別是在網(wǎng)上商城對(duì)于廣大老百姓來說，在沒有收到貨前先付款有百分之八十的人不敢，能付款的也只是極少數(shù)的網(wǎng)上購(gòu)物能識(shí)真假的老手，現(xiàn)在的網(wǎng)上購(gòu)物能提前付款的大多數(shù)是基于運(yùn)用阿里巴巴公司旗下的支付寶來進(jìn)行交易的，像拍拍等也開設(shè)了擔(dān)保交易，這是獨(dú)立網(wǎng)上商城最不利的因素。4、網(wǎng)上商城的網(wǎng)絡(luò)推廣工作決定了網(wǎng)上商城是否有買家來購(gòu)買產(chǎn)品：特別是獨(dú)立的網(wǎng)上商城，網(wǎng)絡(luò)推廣工作的好壞直接決定了網(wǎng)上有沒有買家。如果沒有做推廣，無論網(wǎng)上商城的網(wǎng)站做得有多好，也是不會(huì)有買家主動(dòng)找上門來購(gòu)買產(chǎn)品的，即使是使

5、用了淘寶一類的店鋪開設(shè)的網(wǎng)上商城，沒有做推廣也不可能會(huì)有很多的買家來購(gòu)買產(chǎn)品的。還有重要的一點(diǎn)是網(wǎng)上的買家對(duì)網(wǎng)上商城信譽(yù)度的考核就是通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的分析來確定的，他想和你合不合作，他相不相信你，有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)上買家都是通過在互聯(lián)網(wǎng)上做的推廣留下的蛛 絲馬跡來分析的。推廣工作的好壞決定了買家認(rèn)為網(wǎng)上商城是不是騙子或者把網(wǎng)上商城確認(rèn) 為真正的賣家，這點(diǎn)的重要性就不言而喻了。至于用別人的知名平臺(tái)的商城，不做推廣也是很難有生意的。不是說你做了它們的付費(fèi)會(huì)員就會(huì)有買家自動(dòng)找上門來，這樣的機(jī)會(huì)只有千分之一。它和做阿里巴巴的誠(chéng)信通以及做了環(huán)球資源網(wǎng)的付費(fèi)會(huì)員的道理是一樣的，坐著等訂單一定不會(huì)有什么效果。5、產(chǎn)品

6、高質(zhì)量圖片和詳細(xì)的描述性文字也決定交易是否能成功：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本實(shí)質(zhì)就是營(yíng)銷圖片和文字，因?yàn)樗煌F(xiàn)實(shí)中的交易行為，買家事先看不到賣家的實(shí)體產(chǎn)品，確定是否交易都是通過圖片和文字來傳遞信息的，低質(zhì)量模糊的圖片給人的感覺就是隨意，會(huì)影響到買家對(duì)商城的信譽(yù)度以及對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買欲望；簡(jiǎn)短描述、不詳細(xì)的產(chǎn)品說明，不但會(huì)影響到搜索排名還會(huì)影響到買家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同程度，對(duì)產(chǎn)品的功能用途以及其它方面。在事先對(duì)產(chǎn)品沒有了解清楚前任何一個(gè)買家是不會(huì)付款的。6、客服的服務(wù)態(tài)度以及工作精神和工作效率直接決定了買家付不付款給網(wǎng)上商城：也許買家對(duì)網(wǎng)上商城的其它方面都很滿意， 但就是因?yàn)樵谧稍冞^程中，或者說就要到付款了 發(fā)現(xiàn)客

7、服人員的服務(wù)態(tài)度很差， 買家會(huì)立刻去找另外的一家供應(yīng)商采購(gòu)產(chǎn)品。 因?yàn)榭头蔷W(wǎng)上商城唯一是人直接和買家打交道的，客服的形象也直接代表了整個(gè)網(wǎng)上商城?？头霓k事效率也至關(guān)重要，中國(guó)人不同于老外， 老外喜歡用郵箱來等候你漫長(zhǎng)的回復(fù)，但中國(guó)人不一樣，能在網(wǎng)上購(gòu)物的都是希望在短時(shí)間內(nèi)買到稱心的商品，大多數(shù)中國(guó)的買家在詢盤時(shí)向客服發(fā)送信息后，發(fā)現(xiàn)客服在線，三分鐘內(nèi)沒有收到客服回復(fù)的信息，都會(huì)立刻從他的聯(lián)系人中刪除，以后會(huì)永遠(yuǎn)不再聯(lián)系，因?yàn)橹袊?guó)的同類產(chǎn)品的供應(yīng)商實(shí)在太多，不愁產(chǎn)品的貨源， 他們要的是時(shí)間。中國(guó)買家詢盤時(shí)可能同時(shí)在詢問好幾家的客服，其中的利害關(guān)系不多言了。7、快捷方便低廉運(yùn)費(fèi)的物流方式的選擇

8、，也是中國(guó)買家關(guān)心的重要問題。首先是物流的運(yùn)費(fèi)價(jià)格問題，中國(guó)不同的物流公司運(yùn)費(fèi)都有所不同，通常網(wǎng)上商城的運(yùn)費(fèi)都是買家來支付的。同一類產(chǎn)品的價(jià)格在同行中可能不會(huì)有很大的差別，即使有差別也會(huì)因產(chǎn)品的質(zhì)量好壞能讓買家心服，但運(yùn)費(fèi)上如果有差異買家不但不能接受，在沒有收到貨之前買家都有可能認(rèn)為是騙子來了，因?yàn)橹袊?guó)大型的物流公司運(yùn)費(fèi)都有查詢的網(wǎng)上系統(tǒng)，買家自己可以隨時(shí)查詢。所以開設(shè)網(wǎng)上商城能有好的物流公司合作也是成敗的關(guān)鍵。根據(jù)我個(gè)人做法，就是多和幾家物流公司簽訂合同，運(yùn)費(fèi)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于沒有簽訂合同的，還有如果是淘寶產(chǎn)品走物流，中國(guó)的幾大快遞公司還會(huì)把運(yùn)費(fèi)降到更低，因?yàn)橄裆晖ǖ葒?guó)內(nèi)快遞大公司與阿里巴巴簽訂了

9、運(yùn)輸合作協(xié)議。&合理科學(xué)的管理方法也是不可忽視的一點(diǎn)：能開網(wǎng)上商城并不是很難，但想要做好就不是輕而易舉的事情。決策者的經(jīng)營(yíng)理念，先進(jìn)科學(xué)的管理方法，人事制度的定位，清晰的工作流程，快捷高效率的工作方式都直接影響到網(wǎng) 上商城的運(yùn)營(yíng)情況。一般網(wǎng)上商城剛起步的做法大多是以產(chǎn)品來定位工作的開展。像一個(gè)產(chǎn)品從詢盤到報(bào)價(jià)到出貨乃至到售后服務(wù)都是由同一個(gè)人跟蹤服務(wù)的，這樣能夠清楚買家，了解買家，也能讓買家快捷方便地夠買到自己想要的商品，也能留住這些買家。 如果是幾個(gè)人按流水作業(yè)的形式， 有可能詢盤做好了， 到了收貨后有什么問題， 甚至發(fā)沒發(fā)貨也一時(shí)很難 回答，這樣大大會(huì)影響到買家對(duì)商城的信譽(yù)和購(gòu)買能

10、力。通常網(wǎng)上商城在初級(jí)階段按產(chǎn)品定位”的經(jīng)營(yíng)模式，只要把推廣工作做到了位，會(huì)發(fā)展得很好，但是發(fā)展到一定的時(shí)候就很 難前進(jìn)了。這是因?yàn)榈搅艘欢ǖ碾A段， 隨著業(yè)務(wù)量的增大以及產(chǎn)品的增多，同一個(gè)人對(duì)產(chǎn)品銷售的跟蹤到了一定的時(shí)候也很難把相關(guān)的工作做好。如果發(fā)展到企業(yè)化網(wǎng)上商城的階段， 每個(gè)崗位上必須要有明確的分工和合格優(yōu)秀的工作人員以及英明的領(lǐng)導(dǎo)決策者，不然很難做下去。工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)人都不能忽視。中國(guó)大多數(shù)做得好點(diǎn)的網(wǎng)上商城都有這樣的特點(diǎn)：規(guī)模比較小，經(jīng)營(yíng)方式靈活，產(chǎn)品類型更新速度非常迅速。馬云在第六屆網(wǎng)商大會(huì)上的演講說，“ 2世紀(jì)的企業(yè)不是要做大而是要做小”這個(gè)小”指的就是靈活多變。 特別

11、是在電子商務(wù)這一塊更是如此。因?yàn)楝F(xiàn)在信息傳遞的速度以及覆蓋率沒有哪一種方式能超過互聯(lián)網(wǎng)。今天的產(chǎn)品說不定明天就有很多人在做，后天就會(huì)被淘汰，如果墨守成規(guī)，固執(zhí)，永遠(yuǎn)按老一套方法行事，是不可能得到一定程度上的 發(fā)展的。賺點(diǎn)小錢可以，能賺大錢很難，這就是中國(guó)的網(wǎng)上商城不能壯大的根本原因所在。9、傳統(tǒng)企業(yè)在開展電子商務(wù)時(shí)一般很難做到各個(gè)部門的相互協(xié)調(diào)，沒有取得各部門實(shí)質(zhì)性 的支持是很難走向成功的：大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)開展的電子商務(wù)只不過是業(yè)務(wù)部門為尋找訂單開展的另一個(gè)途徑，只是把它當(dāng)成業(yè)務(wù)部門的一個(gè)分部，這樣導(dǎo)致很多工作難以展開。像開展電子商務(wù)需要工廠提供產(chǎn)品 或其它部門提供報(bào)價(jià)以及圖片，特別是貨倉(cāng)不得不

12、又多一項(xiàng)這方面的出貨管理，還需要財(cái)務(wù) 部門對(duì)支付寶方面的申請(qǐng)以及管理， 電子商務(wù)工作的開展涉及企業(yè)的各個(gè)部門， 如果認(rèn)為開 展的電子商務(wù)是一個(gè)部門的事情， 不能把它上升到是整個(gè)企業(yè)的事情， 那就沒有任何必要去 做。許多公司在開展電子商務(wù)的過程中，人也招聘了，部門也成立了，網(wǎng)站或平臺(tái)也建好了，工作也在天天展開，平時(shí)也看到工作人員在忙過不停，但到了年底電子商務(wù)部就不了了之，悄然消失。這是因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層要的是結(jié)果，不問過程導(dǎo)致而成的。 許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人特別是已經(jīng)有一定規(guī)模的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人通常是把要開展的工作交給一個(gè)部門或一個(gè)負(fù)責(zé)人， 但電子商務(wù)的開展沒有最高領(lǐng)導(dǎo)人的直接參與是不可能取得成功的。目

13、前中國(guó)的企業(yè)沒有最高領(lǐng)導(dǎo)層直接參與開展的電子商務(wù)取得成功的幾乎沒有。開展網(wǎng)上商城產(chǎn)品銷售的經(jīng)營(yíng)模式:1、產(chǎn)品分銷的類型以及優(yōu)缺點(diǎn)：廣泛性分銷、選擇性分銷、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)分銷三種模式。廣泛性分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)覆蓋面廣，購(gòu)買者有較多的機(jī)會(huì)接觸到產(chǎn)品。對(duì)于剛開始從事電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)， 這種策略可以幫助其迅速打開局面，可以對(duì)這些中間商的工作效率進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，從中選擇效率高的中間商繼續(xù)為自己銷售產(chǎn)品，同時(shí)淘汰那些效率低的中間商，有利于中間商之間展開競(jìng)爭(zhēng)，不斷提高商品銷售效率。廣泛性分銷渠道的不足：對(duì)于較小的地區(qū)市場(chǎng)，不宜采用。缺乏中間商的管理控制。選擇性分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)：可以節(jié)省費(fèi)用開支，提高營(yíng)銷的效率；生

14、產(chǎn)企業(yè)通過優(yōu)選中間商，還可維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品的聲譽(yù)， 對(duì)市場(chǎng)加以控制；當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)缺乏國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)， 在 進(jìn)入市場(chǎng)的初期選用幾個(gè)中間商進(jìn)行試探性的銷售，待企業(yè)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，或其他條件具備以后，再調(diào)整市場(chǎng)銷售策略，以減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。選擇性分銷渠道的不足：企業(yè)難以在營(yíng)銷環(huán)境寬松的條件下實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；渠道對(duì)非選購(gòu)品缺乏足夠的適應(yīng)性；企業(yè)要為被選用的中間商提供較多的服務(wù)，并承擔(dān)一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。獨(dú)家專營(yíng)分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)：有利于控制市場(chǎng)營(yíng)銷，提高中間商的積極性；密切與中間商的合 作關(guān)系，在推銷方面得到大量的協(xié)助； 提高生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率， 節(jié)約費(fèi)用，降低銷售成本; 提高中間商對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量；排斥競(jìng)

15、爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)入同一市場(chǎng)，提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。獨(dú)家專營(yíng)分銷渠道的不足：對(duì)中間商的依賴性太強(qiáng)， 市場(chǎng)覆蓋面窄；這種政策意味著放棄一部分潛在顧客，極有限的渠道寬度，使企業(yè)適應(yīng)性較差，銷量難以擴(kuò)大。2、網(wǎng)上商城所針對(duì)的買家:無論是哪種形式的網(wǎng)上商城，最終的目的都是要把產(chǎn)品銷售出去。 銷售形式按買家來分一般 可分為：代理商，批發(fā)商， 經(jīng)銷商以及直接的零售消費(fèi)者。 前三者目前在中國(guó)許多的網(wǎng)上商 城上來說，在劃分上還是比較模糊， 但其實(shí)有本質(zhì)上的區(qū)別。 代理商是對(duì)網(wǎng)上商城的產(chǎn)品進(jìn)行代理，其中最大的區(qū)別就是， 代理商一般不會(huì)提前進(jìn)很多貨庫(kù)存，只有等他有單他才會(huì)進(jìn)貨，而且都是要求網(wǎng)上商城免費(fèi)代發(fā)貨。3、網(wǎng)上商城所

16、要開發(fā)的三大分銷市場(chǎng):A、目前網(wǎng)上商城最大的分銷市場(chǎng)就是在互聯(lián)網(wǎng)上開店鋪的商家。像淘寶，拍拍目前大多數(shù)店主的貨源采購(gòu)都是來源于網(wǎng)上商城。因?yàn)榫W(wǎng)上商城都有一個(gè)最大共同的特點(diǎn)就是能實(shí)行代發(fā)貨和小額批發(fā)。 至于當(dāng)今有多少人在開類似淘寶類的網(wǎng)店，是無法統(tǒng)計(jì)的。而且這類的買家對(duì)網(wǎng)絡(luò)的掌握程度比較熟悉，在下單以及支付等方面不會(huì)出現(xiàn)太多的問題，大大節(jié)約了網(wǎng)上商城運(yùn)營(yíng)的成本，所以這也是一個(gè)不容忽視的大市場(chǎng)。B、全國(guó)各地的批發(fā)市場(chǎng)也是網(wǎng)上商城產(chǎn)品分銷的一個(gè)大市場(chǎng)。在中國(guó)各個(gè)地方都會(huì)有一些批發(fā)市場(chǎng)，也就是說能把網(wǎng)上商城的產(chǎn)品推廣給實(shí)體批發(fā)的商家，也是產(chǎn)品分銷的一大途徑。C、有實(shí)力經(jīng)營(yíng)得好的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶開實(shí)體店的店主

17、也是網(wǎng)上商城產(chǎn)品分銷的一個(gè)重要途徑。 雖然他們的銷量可能比不上那些大的批發(fā)商，但是這類型的買家一般都很穩(wěn)定，只要他們選中了網(wǎng)上商城進(jìn)貨，都會(huì)愿意長(zhǎng)期堅(jiān)持合作下去。因?yàn)檫@些買家要的是信譽(yù)以及方便快捷的 服務(wù)，如果是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格略有波動(dòng)，他們不會(huì)在價(jià)格上有太多的苛求。因?yàn)樗麄兊匿N售價(jià)格基本上是以網(wǎng)上商城的價(jià)格為基準(zhǔn)的，你給他的價(jià)格有波動(dòng)， 他能做到一定的調(diào)整， 但批發(fā)商就可能做不到， 因?yàn)槟銉r(jià)格一波動(dòng)， 他原來的客戶可能不會(huì)再找他進(jìn)貨了，批發(fā)商也會(huì)重新去找新的貨源。4、產(chǎn)品分銷有效管理方法：企業(yè)在開展電子商務(wù)過程中對(duì)分銷的代理商、經(jīng)銷商以及批發(fā)商的管理好壞也會(huì)直接影響到電子商務(wù)的成敗。由于網(wǎng)絡(luò)市

18、場(chǎng)面向的是全國(guó)性的，它沒有明確的界線劃分。 而且現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)對(duì)代理商或經(jīng)銷商的門檻比較低，幾乎是免費(fèi)加盟的形式， 這樣就失去對(duì)代理商或經(jīng)銷商們一定程度上的約束性。代理商或經(jīng)銷商在銷售過程中價(jià)格的混亂性以及銷售區(qū)域的跨躍 性是企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的一大障礙。電子商務(wù)做得好的企業(yè)對(duì)分銷商的管理通常做法是：A、無論是什么形式的分銷商，所有的產(chǎn)品都由企業(yè)統(tǒng)一供貨。這樣可以避免代理商自己 發(fā)展分銷商后，價(jià)格的不一致性。企業(yè)總部對(duì)所有的分銷商實(shí)行統(tǒng)一的管理，對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售的價(jià)格將要有最低和最高限制。代理商發(fā)展的分銷商在向總部提貨時(shí)，企業(yè)給代理商下面分銷商的價(jià)格，將以代理商給他分銷商的價(jià)格為準(zhǔn)。企業(yè)從中的差

19、價(jià)返給代理商，這樣代理商就可以從中獲利，也不擔(dān)心他下面的分銷商以他同等代理權(quán)限到企業(yè)總部提貨。B、企業(yè)分銷產(chǎn)品最快捷、最省人力財(cái)力、最有效的方法是實(shí)行外包：通常這種形式的企業(yè)在做產(chǎn)品網(wǎng)上宣傳的同時(shí)， 把產(chǎn)品外包給一家電子商務(wù)公司,由電子商務(wù)公司進(jìn)行產(chǎn)品分銷，由他們對(duì)分銷商實(shí)行管理。這樣可以節(jié)省不少的人力財(cái)力。電子商務(wù)公司匯集了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各方面精英，而且在電子商務(wù)領(lǐng)域積累了豐富的網(wǎng)上接單經(jīng)驗(yàn),能與電子商務(wù)公司合作，只要雙方簽訂了合理的合作協(xié)議，百分之八十以上的企業(yè)都會(huì)獲得很好的回報(bào)。C、企業(yè)對(duì)分銷商實(shí)行時(shí)間+業(yè)績(jī)+考核形式的管制：無論哪種形式的分銷商，企業(yè)對(duì)他們 代理時(shí)間上的權(quán)限都應(yīng)該有一定的限制，特別是新的分銷商，因?yàn)榧用说拈T檻比較低，他會(huì)選擇多家同類產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，如果對(duì)他們沒有時(shí)間上的限制，他們會(huì)放松對(duì)產(chǎn)品銷售工作， 分銷商在一定時(shí)間里沒有能把產(chǎn)品迅速銷售出去，從而會(huì)延長(zhǎng)產(chǎn)品在流通過程中的時(shí)間，而分銷商又不讓企業(yè)在其地域增加分銷商，這就會(huì)影響到企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售。因此企業(yè)必須制訂出時(shí)間+業(yè)績(jī)+考核的制度。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025