聯(lián)通公司渠道經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)

1、聯(lián)通公司渠道經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)工作總結(jié)網(wǎng)權(quán)威發(fā)布聯(lián)通公司渠道經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)，聯(lián) 通公司渠道經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作總結(jié)網(wǎng)?；?顧xx工作的種種經(jīng)歷，讓我百感交集以寫成此篇個(gè)人工作 總結(jié)。在過(guò)去的一年中，我的成長(zhǎng)和成績(jī)是建立在與廣大 同仁的團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的，因此xx年是與大家 一起團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的一年！自李總發(fā)表共建誠(chéng)信，共鑄和諧的講話以后，煙 臺(tái)分公司全體同仁發(fā)揚(yáng)李總講話精神，積極貫徹落實(shí)講話 內(nèi)容，公司全體上下一心，齊力共進(jìn)，決心在“大干四個(gè) 月，爭(zhēng)創(chuàng)銷售佳績(jī)”的最后沖刺中取得優(yōu)異成績(jī)。與此同 時(shí)，涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng) 營(yíng)的最前沿，走在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的最前列，堪

2、稱“共建誠(chéng)信， 共創(chuàng)和諧”的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己 肩上的重?fù)?dān)和壓力，我知道我要更高地要求自己。自xx年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個(gè)年頭了。在 這四年中，我深愛(ài)這個(gè)集體，深愛(ài)這個(gè)崗位，與廣大同仁 共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時(shí)刻，在此感謝在座各位。在 這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是最優(yōu)秀 的，但是我強(qiáng)烈愿望我是最優(yōu)秀的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下, 我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷向前輩請(qǐng)教，這才有我今天微 薄的成績(jī)。我的工作是渠道經(jīng)營(yíng)，我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶, 發(fā)展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者，與他們 協(xié)商，發(fā)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個(gè)工作雖然 是公司業(yè)務(wù)的

3、一部分，但是關(guān)系到公司的“源頭”，因此 我決不能懈怠，失敗了繼續(xù)努力，成功了繼續(xù)發(fā)展。渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢 說(shuō)艱苦，但是在拜訪的階段還是會(huì)遇到預(yù)想不到的挫敗感。 對(duì)于自己本職的工作，即使再累再苦，當(dāng)然都應(yīng)該義無(wú)反 顧前進(jìn)，不能有半點(diǎn)抱怨。我負(fù)責(zé)的區(qū)域，很多是市區(qū)的 大賣場(chǎng)、合作廳、骨干專營(yíng)店，這些重要的代理商時(shí)常給 工作帶來(lái)很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的 政策，我們的工作才能順利進(jìn)行，因此我十分注重和代理 商及時(shí)溝通公司政策，公司許多新政策，新規(guī)定，我都盡 量第一時(shí)間傳達(dá)到每一個(gè)代理商，如果哪個(gè)代理商對(duì)政策 不明確，我可以上門進(jìn)行講解。我這個(gè)工作，溝通非常

4、重要，尤其和代理商的溝通更 要耐心和細(xì)心。當(dāng)然，和代理商溝通，光有耐心和細(xì)心是 不夠的，我們還得堅(jiān)守自己的原則。有，我發(fā)現(xiàn)一家代理 商在經(jīng)營(yíng)聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時(shí)還兼營(yíng)其他通信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品。 這種情況，公司規(guī)定是堅(jiān)決不允許的。我知道這個(gè)問(wèn)題不 能馬虎，在與代理商交涉時(shí)，他的態(tài)度非常不配合，咄咄 逼人，百般刁難，還說(shuō)：“我也不是光明正大的賣，你就假 裝沒(méi)看見(jiàn)不就行了么？不都是為了多賺點(diǎn)錢么，都是好兄 弟咱以后來(lái)日方長(zhǎng)，多多關(guān)照嘛！ ”。我知道講道理他肯定 是聽(tīng)不進(jìn)去的，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，目標(biāo)就是為了盈利，只要 讓他們感覺(jué)到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向 代理商講解公司規(guī)定的同時(shí)，保證把他的合作廳納入

5、自己 的重點(diǎn)維護(hù)用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多 的為其提供便利條件。經(jīng)過(guò)一下午的說(shuō)服工作，最后這位 代理商終于保證今后不再經(jīng)營(yíng)聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后 的走訪中，我為其服務(wù)解決了一些問(wèn)題，逐漸的建立起了 良好的關(guān)系。在xx年中，在各位的同仁支持下，我發(fā)展了 6家賣場(chǎng), 3家合作廳和12家專營(yíng)店，其中移動(dòng)密集的重點(diǎn)區(qū)域有青 年路世界風(fēng)手機(jī)賣場(chǎng)、中星合作廳、海港路合作廳、西大 街光發(fā)專營(yíng)店。我希望在xx年通過(guò)我的努力，取得更大的 成績(jī)。如果說(shuō)我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開(kāi)公司 的這個(gè)大家庭氛圍，更離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo)，以及廣大 同仁朋友的無(wú)私支持和幫助，如果沒(méi)有這些，我將一事無(wú) 成，我取得的成績(jī)也是空中樓