b2b電子商務(wù)運營合作協(xié)議

1、甲 方：*食品有限公司乙 方： *電子商務(wù)有限公司地 址：地 址： 網(wǎng) 址：網(wǎng) 址： 聯(lián)系人：聯(lián)系人： 電 話：電 話： 手 機： 手 機： e-mail：e-mail： b2b電子商務(wù)運營外包合作協(xié)議甲乙雙方本著互信尊重、互利平等，長期發(fā)展的原則，就甲方產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上交給乙方進行b2b運營招商的電子商務(wù)外包服務(wù)簽署以下合作協(xié)議。定義：1、產(chǎn)品：指甲方旗下授權(quán)給乙方招商運營的所有產(chǎn)品；2、銷售傭金：指甲方支付給乙方的，甲方經(jīng)銷價與出廠價之間的利潤傭金；3、外包服務(wù)費：指甲方付給乙方運營團隊的基礎(chǔ)服務(wù)費用；4、b2b運營網(wǎng)址： 一、b2b電子商務(wù)外包合作內(nèi)容1、乙方負責網(wǎng)絡(luò)招商所必備的國際域名申

2、請和域名解析（包括二級域名）；2、乙方負責網(wǎng)站所需服務(wù)器、獨立空間、光釬線路的租用和維護；3、乙方負責對甲方招商產(chǎn)品進行全套營銷網(wǎng)頁設(shè)計，網(wǎng)站維護，產(chǎn)品上線等工作；4、甲方和乙方共同負責產(chǎn)品攝影、圖片資料提供，并配合提供產(chǎn)品功能性賣點文案； 乙方幫助甲方推薦合適的攝影專業(yè)機構(gòu)、模特并提出攝影要求；甲方和第三方攝影公司 簽訂合同，費用與第三方結(jié)算；5、乙方負責b2b招商網(wǎng)站的整體招商定位、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、主題營銷、推廣方案策劃及執(zhí)行；6、乙方負責招商網(wǎng)站的首頁、產(chǎn)品陳列、賣點與功能介紹等設(shè)計工作，甲方有權(quán)提出改進建議；7、乙方負責網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣和文案編輯，甲方有權(quán)提出改進建議并提供合適的文案；8

3、、乙方負責b2b招商售前、售中的客服咨詢，并按甲方要求提供產(chǎn)品招商政策和報價等工作；9、如有因質(zhì)量原因引起的售后問題，乙方負責客戶問題的收集，及時反饋給甲方，甲方負責確認處理方式并及時回饋乙方解決；10、甲方在乙方成功簽約到經(jīng)銷商，并在經(jīng)銷商按合同約定打款后，按時給經(jīng)銷商發(fā)貨；11、甲方負責樣品快遞、品牌建設(shè)和宣傳、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品倉儲和物流發(fā)貨、售后服務(wù)等工作；12、凡涉及到需要向第三方平臺支付的廣告費用，例如百度推廣，谷歌推廣，淘寶直通車等，需在甲方同意的前提下，由甲方負責和第三方簽訂廣告合同并承擔費用，乙方負責提出方案和協(xié)助談判；13、甲方派出一名專職經(jīng)理與乙方的b2b招商經(jīng)理保持定期溝通

4、，確認各項招商工作的執(zhí)行情況； 二、甲乙雙方人員配備1、b2b招商經(jīng)理（乙方負責）：負責每月的招商執(zhí)行計劃，周推廣工作計劃，月度總結(jié)和實施方案；2、seo推廣人員（乙方負責）：負責網(wǎng)站整體的關(guān)鍵字優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化、推廣策劃和執(zhí)行工作；3、文案編輯（甲方配合乙方負責）：乙方負責產(chǎn)品的商品營銷文案和產(chǎn)品上傳工作；4、設(shè)計和美工（乙方負責）：負責網(wǎng)站頁面的設(shè)計和美工工作，圖片處理及廣告設(shè)計工作；5、營銷策劃專員（乙方負責）：乙方根據(jù)情況，在網(wǎng)絡(luò)上組織各項招商政策活動，并交甲方審核；6、倉管物流（甲方負責）：根據(jù)合同簽約內(nèi)容，按時進行訂單處理、發(fā)貨、調(diào)貨、庫存檢查等；7、在線客服（乙方負責）：負責售

5、前、售中和售后咨詢服，遇到經(jīng)銷商刁難的政策及時與甲方聯(lián)系；三、甲方的權(quán)利和義務(wù)為了雙方配合做好b2b招商網(wǎng)站的運營，提高雙方的利益最大化，特約定好甲方的職責： 1、積極配合乙方網(wǎng)站設(shè)計所需相關(guān)產(chǎn)品的基礎(chǔ)資料、圖片、產(chǎn)品賣點文案內(nèi)容提供；2、負責對乙方的搜索引擎推廣方案、政策實施方案提出意見；3、負責執(zhí)行方案中涉及到的需要雙方配合的工作，如樣品快遞，政策制定及調(diào)整等；4、甲方有權(quán)審核和通過乙方提供的付費推廣方案,并決定相關(guān)預(yù)算；5、涉及付費廣告推廣，甲方積極配合費用支付，乙方負責方案優(yōu)化和技術(shù)執(zhí)行，甲方可以做監(jiān)控；6、甲方應(yīng)按照合同條款按時向乙方支付電子商務(wù)外包服務(wù)費及相關(guān)傭金等。7、乙方作為甲

6、方b2b電子商務(wù)外包的獨立運營商，甲方確保乙方的招商獨立性，不得將網(wǎng)絡(luò)招商運營權(quán)再提供給除乙方以外的第三方機構(gòu)。四、乙方的權(quán)利和義務(wù)為了雙方配合做好b2b招商網(wǎng)站的運營，提高雙方的利益最大化，特約定好乙方的職責： 1、乙方負責整個b2b網(wǎng)站項目的策劃和安排，根據(jù)工作進度每月至少應(yīng)和甲方召開一次網(wǎng)絡(luò)會議。并通過qq在網(wǎng)上建立項目組與甲方進行日常工作的接洽與溝通；2、乙方有權(quán)要求甲方提供項目范圍內(nèi)所需要的資料圖片，配合甲方網(wǎng)站招商的順利實施；3、乙方負責b2b招商網(wǎng)站的在線客服咨詢和服務(wù)工作；4、乙方的b2b招商范圍為全球，但乙方需按要求在甲方未開發(fā)區(qū)域接洽經(jīng)銷商；5、乙方在進行甲方項目期間須嚴格

7、保守甲方經(jīng)營機密；6、乙方承諾在操作過程中不會造成侵權(quán)等任何方式的違法操作，如有出現(xiàn)造成的問題及連帶責任由乙方自行承擔（經(jīng)由甲方許可的除外）；7、乙方有義務(wù)及時響應(yīng)甲方關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)，政策調(diào)整、常見問題解答等建議；8、乙方負責運營的b2b招商網(wǎng)站最低招商指標如下：每月最少開發(fā)經(jīng)銷商 家； 每月最低出貨量 箱； 每月最低銷售目標： 萬元。 以上指標乙方需全力達成，如果乙方當月未完成上述指標，甲方有權(quán)拒付外包服務(wù)費（銷售傭金不受影響），同時在網(wǎng)站運營三個月后，其網(wǎng)絡(luò)指標應(yīng)達到如下數(shù)值： 品牌關(guān)鍵字：百度排名首頁；谷歌排名首頁；月獨立ip達500； 日詢盤10家；轉(zhuǎn)化率1.5% 9、乙方需要保證上崗客

8、服人員深入了解甲方產(chǎn)品的詳細功能、特點、政策、價格，甲方也將隨時提供培訓(xùn)講解的機會。五、保密義務(wù)甲乙雙方應(yīng)對其在本合同簽訂、履行過程中所獲知的對方商業(yè)信息，包括但不限于本合同內(nèi)容、簽約和履行主體、框架、條款和附件、財務(wù)信息、商業(yè)信息、商業(yè)模式等承擔嚴格的保密義務(wù)，任何一方有違反上述規(guī)定，應(yīng)當立即停止侵害，并應(yīng)及時采取一切必要措施防止保密信息的擴散。遵守保密義務(wù)的一方有權(quán)要求違反方承擔損害賠償責任，該等賠償以遵守保密義務(wù)方實際遭受的損失為限。六、合作模式、外包服務(wù)費、銷售傭金、獎勵、付款方式、合作時間1、合作模式：外包服務(wù)費用+銷售傭金+年度獎勵2、外包服務(wù)費為： 元rmb/月，大寫： ，每月2

9、0日結(jié)算上月的外包服務(wù)費；外包服務(wù)費：乙方達到上述第四條第8點的最低招商指標（以銷售目標10萬元為基準）要求后，甲方需全額支付外包服務(wù)費。如乙方?jīng)]有完成招商指標的，甲方有權(quán)按回款比例扣除費用，直至不付費。3、銷售傭金：因甲方產(chǎn)品種類比較多，傭金統(tǒng)一按客戶訂貨款的 %給予乙方傭金，甲方應(yīng)按約定時間及時支付給乙方。每月底結(jié)算1次，當月傭金應(yīng)在次月10日前付清。品類產(chǎn)品名稱規(guī)格招商政策網(wǎng)絡(luò)招商價市場零售價起發(fā)量招商政策備注：1）所有招商政策都必須滿足最低起發(fā)量才可隨貨搭贈，少于最低起發(fā)量原則上不發(fā)貨；2）乙方涉及浙江、江蘇、江西、安徽四省區(qū)域內(nèi)的招商必須在客戶開發(fā)的同步，必須事先與甲方進行報備溝通，

10、否則所開發(fā)客戶如果與甲方上述4個重點市場客戶規(guī)劃有沖突時，甲方有權(quán)不給予發(fā)貨。3）甲方承擔物流費不超過訂單總額的10%，超出部分由乙方及客戶承擔。4、年度獎勵及招商任務(wù)： 萬元；（以經(jīng)銷商打款金額為準）年度完成 萬元銷售額以下：無獎勵年度完成 萬元銷售額含以上：全年銷售額的 %作為額外年終獎勵；支付時間為合同到期后一個月內(nèi)。5、網(wǎng)絡(luò)廣告投入甲方承諾在合適的時候進行網(wǎng)絡(luò)付費廣告的投入，費用投入比例不超過實際累計達成銷售業(yè)績的2 %，詳細廣告投入計劃需雙方協(xié)商而定。（廣告投入不包括電視硬廣費用；服務(wù)器、線路相關(guān)投入不計入）。6、合作時間為 年 月 日至 年 月 日。七、違約責任1、在合同期內(nèi)，除非

11、發(fā)生人力不可抗拒的因素，并且確保乙方在正常履行乙方合同中應(yīng)盡的義務(wù)前提下，甲方不得解除和乙方的合同。如甲方不與乙方合作，需提前一個月書面通知乙方。2、基礎(chǔ)服務(wù)費用和銷售傭金結(jié)算，甲方如逾期10天沒有支付給乙方，乙方有權(quán)單方面解除合同，甲方如有特殊情況跟乙方良好溝通除外。3、甲、乙雙方確保在合同期內(nèi)及合同結(jié)束內(nèi)一年內(nèi)不得錄用對方的項目組成員，如果違反該條規(guī)定，需要向?qū)Ψ街Ц?0萬元rmb的違約金。八、其他1、協(xié)議中所確定的招商政策實行的是線上線下統(tǒng)一招商政策，如果招商中超過所規(guī)定的政策，必須在與經(jīng)銷商簽約前提交甲方審核，經(jīng)甲方同意后方可簽約執(zhí)行。2、本協(xié)議一式二份，雙方簽字蓋章后生效。甲乙雙方各

12、執(zhí)一份，依據(jù)本合同簽署的補充協(xié)議及附件，與本合同具有同等法律效力。3、甲乙雙方在合同執(zhí)行期間如有爭議，應(yīng)由雙方有好協(xié)商解決；如協(xié)商不成，任一方均有權(quán)向甲方或者乙方所在地人民法院最終提起訴訟。 甲 方： 乙 方： 授權(quán)代表： 授權(quán)代表：日 期： 日 期：下面是贈送的勵志的100句經(jīng)典話，需要的朋友可以學(xué)習(xí)下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！【勵志的話】 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公。也許，命運只是用另一種方式偏愛著你那是因為善良的她想讓你盡快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒，有時失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運

13、只是用透明的方式傾向與你那是因為，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然有時哭泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是施舍于被它偏愛的人那是因為嚴厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時悲憤，有時無助。 但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直把你視為人生主角那是因為，善辯的她認為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。 但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直用純潔無瑕疵的愛包容著你

14、那是因為，吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。 但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公嘗試去征服命運，如果成功了全世界都會為你喝彩【勵志的話】 每個人都是自己命運的設(shè)計師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事。好的計劃會左右運氣，甚至能成功地創(chuàng)造運氣。要想讓自己好運連連，就必須要精心策劃運氣。設(shè)計運氣，就是設(shè)計人生。所以，以其等待運氣來敲門，不如主動出門去找他。【勵志的話】

15、人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三：開始不給機會；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會被別人搶走的。無論是友情還是愛情?！緞钪镜脑挕?我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來。【勵志的話】 少年時代，要有禮贊生命的感恩；青年時代，要有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進；

16、老年時代，要有愉悅生活的平靜。【勵志的話】 你的努力，也許有人會譏諷；你的執(zhí)著，也許不會有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王！【勵志的話】 很平凡的生活里，有一顆風雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光?！緞钪镜脑挕?生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風都會送來涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇?！緞钪镜脑挕?突破自我對生活的固執(zhí)，每個人都需要活出新的人生感知

17、，用一份從容的心地，笑看這風來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏煩惱，因為所有的人生故事都迥然不同，所以更不要輸在自己的固執(zhí)和矯情里?！緞钪镜脑挕?回首逝去的時光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風雨并存的過程?，F(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰(zhàn)?！緞钪镜脑挕?因為你的信念中有彩虹的出現(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報

18、，你也無怨無悔，再這個奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙?！緞钪镜脑挕?野心是一份交給未來的倔強承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個最理想的時代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點！【勵志的話】 對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點，揚長避短地、踏踏實實地朝著人生的最高目標堅定地前進！【勵志的話】 既然選擇了

19、追求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望?！緞钪镜脑挕?做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居。【勵志的話】 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公。也許，命運只是用另一種方式偏愛著你那是因為善良的她想讓你盡快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時跌倒，有時失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是用透明的方式傾向與你那是因為，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然

20、有時哭泣，有時逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運只是施舍于被它偏愛的人那是因為嚴厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時悲憤，有時無助。 但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直把你視為人生主角那是因為，善辯的她認為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。 但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公也許，命運一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因為，吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。 但請記

21、住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運的不公嘗試去征服命運，如果成功了全世界都會為你喝彩【勵志的話】 每個人都是自己命運的設(shè)計師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會發(fā)生不勞而獲的事。好的計劃會左右運氣，甚至能成功地創(chuàng)造運氣。要想讓自己好運連連，就必須要精心策劃運氣。設(shè)計運氣，就是設(shè)計人生。所以，以其等待運氣來敲門，不如主動出門去找他?！緞钪镜脑挕?人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會譜出一段美妙的音符，來唱出我們心

22、中的那首歌。我是一個經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三：開始不給機會；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會被別人搶走的。無論是友情還是愛情?！緞钪镜脑挕?我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅強？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來?！緞钪镜脑挕?少年時代，要有禮贊生命的感恩；青年時代，要有自覺信念的價值；壯年時代，要有活水源頭的精進；老年時代，要有愉悅生活的平靜?！緞钪镜脑挕?你的努力，也許有人會譏諷；你的執(zhí)著，也許不會有

23、人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王！【勵志的話】 很平凡的生活里，有一顆風雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光?！緞钪镜脑挕?生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風都會送來涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇?！緞钪镜脑挕?突破自我對生活的固執(zhí)，每個人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，

24、就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏煩惱，因為所有的人生故事都迥然不同，所以更不要輸在自己的固執(zhí)和矯情里?！緞钪镜脑挕?回首逝去的時光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風雨并存的過程?，F(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個挑戰(zhàn)?！緞钪镜脑挕?因為你的信念中有彩虹的出現(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報，你也無怨無悔，再這個奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙。

25、【勵志的話】 野心是一份交給未來的倔強承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個最理想的時代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點！【勵志的話】 對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅自身潛藏的智能，不會自貶可能達到的人生高度。他會鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點，揚長避短地、踏踏實實地朝著人生的最高目標堅定地前進！【勵志的話】 既然選擇了追求，就不要哭泣。堅持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望?！緞?/p>

26、志的話】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居?！緞钪镜脑挕?懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我們這個世界，從不會給一個傷心的落伍者頒發(fā)獎牌?！緞钪镜脑挕?讓我們揮起沉重的鐵錘吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，當青春逝去，那些部位將生出厚曬太陽的繭，最終成為堅實的石，支撐起我們不再年輕但一定美麗的生命。【勵志的話】 生命的獎賞遠在旅途終點，而非起點附近。我不知道要走多少步才能達到目標，踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗。但我不會因此放棄，

27、我會堅持不懈，直至成功！【勵志的話】 應(yīng)對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重振旗鼓，這是一種勇氣心。應(yīng)對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦然寬容，然后持續(xù)本色，這是一種達觀心?！緞钪镜脑挕?在歲月中跋涉，每個人都有自己的故事，看淡心境才會秀麗，看開心情才會明媚。累時歇一歇，隨清風漫舞，煩時靜一靜，與花草凝眸，急時緩一緩，和自己微笑?！緞钪竞灻?相信自己的力量，不但可以改變?nèi)魏蔚牟豁標?，只要對自己始終保持信心，不輕易低頭，盡自己最大努力去完成任何事，就算事情的最終結(jié)果表面是失敗的，但只要你轉(zhuǎn)個彎、換個角度看事情，就會知道、體悟到真正的成功，并不在于結(jié)果，而是在于過程?！緞钪镜脑挕?出門問路，需要勇氣；去陌生的地方打拼，需要勇氣；第一次登臺演講，需要勇氣；對心愛的人說那三個字，需要勇氣；挑戰(zhàn)極限，實現(xiàn)自我，需要勇氣；諸多的第一次，需要勇氣；