2021年推銷酒水的社會實踐個人總結范文

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡整理！祝您工作順利！2021年推銷酒水的社會實踐個人總結范文 無論推銷酒水、飲料、食品都要講究高檔,這樣既顯示了就餐者的身份又顯示了其經(jīng)濟實力，那么作為推銷人員的你怎么寫工作總結呢?下面是有推銷酒水的社會理論個人總結，歡送參閱。 推銷酒水的社會理論個人總結范文1 到今日寒假已經(jīng)完畢了，但寒假里那十天社會理論的經(jīng)受卻依舊歷歷在目。我為佳惠葡萄酒公司做終端超市春節(jié)前酒水促銷狀況的巡查。走遍六盤水市縣一區(qū)15所超市，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結果，更重要的是我對超市的經(jīng)營以及六盤水市各縣區(qū)的進展狀況有了一個大致的理解。 以前逛超市只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之

2、類的東西。在巡查前期簡潔的"培訓'中，我第一次得知，超市的貨架一般分一般貨架、端架和堆頭。在五層的一般貨架上，第三、四層是最正確的商品擺放位置，顧客不需要過度地仰頭，也需要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應當就是超市的主推商品，當然商品廠家供應給潮濕的經(jīng)費也要多。對于堆頭，特殊是促銷商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。一般說來，一個堆頭的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比擬少見，假如超市有這類堆頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。 從對我們進展簡潔"培訓'的佳惠葡萄酒公司銷售部經(jīng)理口中，

3、我也許理解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標(針對酒水)的經(jīng)費是由廠家供應的。而我們這次巡查的目的就是為佳惠公司供應各超市促銷的真實狀況(如堆頭大小、端架個數(shù)、促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)等)，以便將結果與超市呈報的數(shù)據(jù)進展比照，來打算下一年度是否連續(xù)在該超市促銷商品。 上面提到促銷人員，使我想到，促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)能特殊明顯地反映出該超市的經(jīng)營情況。如威陵縣的新合作購物廣場，佳惠葡萄酒的堆頭是兩個1米*2米，而促銷人員有三個，每個促銷人員對消費者都很熱情，即使是對同學身份很明顯購置酒水可能性不大的我。雙水區(qū)的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在六枝縣的德達鑫超市和水

4、城縣的新世紀超市，佳惠葡萄酒的堆頭只有一個1米*1米的，現(xiàn)場無促銷人員，看上去經(jīng)營很蕭條，而事實上幾乎也是這樣的。 關于促銷的另一個重要方面就是產(chǎn)品的擺放。就佳惠葡萄酒來說，在一般貨架或端架上，假如頸標懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱情地推舉，消費者早就打心底里否認了這個商品。當然，出現(xiàn)這種商品擺放狀況的超市，其促銷人員一般不會太熱情，甚至可能沒有促銷人員。 另外，這次巡查還帶給我遠超出超市經(jīng)營之外的學問。 走過個縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當然還有經(jīng)濟進展程度。 除去繁華的市區(qū)不管，六縣之中給人感覺最好的當屬經(jīng)濟最興旺的水城縣。07年水城縣在

5、全國百強縣中排名十九。坐上去水城縣的縣際班車便感覺到一點豪華，其班車是六縣班車之中最豪華的，車上的水城人總讓人覺得他們有一種傲氣十足的優(yōu)越感，這也許就是物質上的充裕在精神上的反映了。 第一次到水城縣城，模糊能看到一點大城市繁華的氣息。走過其主干道之一的中山二路，便可發(fā)覺其經(jīng)濟進展程度絕不只是略高于其他縣?？系禄?、一條街三座大型購物廣場是其他縣城沒有也不行能有的。水城縣的進展方向完全超越了縣級而朝向市級。 眾所周知，人們在滿足生存資料、進展資料需求的根底上，才會追求享受資料的消費。走完中山二路，我很驚異地發(fā)覺，這里的鮮花等裝飾品特殊暢銷，而這類商品在我所在的威陵縣幾乎被列為了浪費品，掙扎在溫飽線

6、上的勞苦群眾沒有閑情逸致去買束鮮花來觀賞。這是讓人心寒的差距。 比擬水城縣和威陵縣，出現(xiàn)這種差距有點讓人費解但又在情理之中。 水城縣有大片的沿海灘涂和蘆葦濕地，西部有徒駭河流經(jīng)，淡水資源豐富，地勢平坦寬闊，土壤肥沃，種植歷史悠久，有豐富的種植閱歷和技術，還有特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗?？梢哉f水城縣無論進展?jié)O業(yè)還是種植業(yè)甚至是造紙業(yè)等工業(yè)都有得天獨厚的優(yōu)勢。然而，水城縣的漁業(yè)還停留在家庭式進展階段，完全沒有形成規(guī)模經(jīng)營，海產(chǎn)品未經(jīng)深加工便售出，毫無附加值可言。再將特色農(nóng)產(chǎn)品冬棗，縣里為了打造冬棗之鄉(xiāng)的名聲的確消耗了巨資，比方為了便利冬棗出口，負債建起了大高航空城，年年舉辦冬棗節(jié)，其初衷明顯是為了水城縣的經(jīng)濟

7、進展，但經(jīng)濟進展僅靠這些環(huán)境建立是遠不夠的。這些年棗農(nóng)積累了一些閱歷，嘗到了一點甜頭，便開頭有點暈了頭，無節(jié)制的噴施有機肥、葉面肥、果面肥，結果，"維生素丸'活生生變成了"毒藥丸'，農(nóng)藥殘留嚴峻。這不是自毀名聲，而是的確盼望沾化政府可以加強管理，重視質量，形成規(guī)模經(jīng)濟。 對于威陵縣，我不甚理解，但從地理位置上看，它毗鄰工業(yè)進展城市畢節(jié)，這也許是其經(jīng)濟進展中不行無視的因素，但這只是外因，內(nèi)因才是打算事物進展的關鍵因素。 除了水城縣，對其他縣也有一些大致的印象。把雙水區(qū)排除在外，我所感到的六縣經(jīng)濟進展程度大致是水城縣、六枝縣、盤縣、威陵縣、二塘縣、金鐘縣，不知道

8、這結果與實際狀況是否相符。 這些大致就是我寒假打工的所見所感所得了，收獲頗豐! 推銷酒水的社會理論個人總結范文2 進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項詳細的工作，嚴格根據(jù)公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作仔細負責。下面是本人對近期的工作做一下總結： 工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場狀況作了一個具體的理解和調查，針對詳細的狀況做了詳細的分析，把招商宣揚資料發(fā)到當?shù)匾恍┵Y金實力比擬雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當?shù)乇葦M有實力的商家，以及對當?shù)匾恍C關工作人員，其中市場共得資料150份，發(fā)出資

9、料138份 有意向的客戶4家，經(jīng)過溝通好額聯(lián)絡選出一家比擬合適代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在會談中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)絡和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了許多，接下來我將從三個方面對大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同溝通和討論。 一、端正看法 在工作期間我看到了許多問題、沖突與困難，當然這些都是不行避開的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要緣由還是看法問題，看法打算一切。常常有人會這樣說"假如當時我怎樣怎樣，那么如今我確定會'，人們經(jīng)常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨劇

10、烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的看法去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，主動地工作才是我們最應當做的。 二、明確目的 首先，任何公司都有公司進展的目的，每一個員工也都有自己的個人進展目的，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目的與公司目的統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司進展目的的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目的。 其次就是我剛剛提到的實現(xiàn)目的要有正確的看法與方法，并將目的實在分降落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目的，才是可行的目的。 三、學習 關于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話"不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟

11、的方法去學習，用學習來制造經(jīng)濟。'在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、改善，爭取做到學以致用，相得益彰。 作為一名剛畢業(yè)的大同學，雖然沒有工作閱歷，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的抱負和理想，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去創(chuàng)始一個屬于自己的地方。 推銷酒水的社會理論個人總結范文3 轉瞬間，20xx年已將過去，我如今已是河套酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已漸漸融入到這個大集體之中。自xx年4月份開頭在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份安排到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我始終履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處指導帶著下主動開展各項業(yè)務工作，現(xiàn)根椐近一年來的工

12、作理論、閱歷和教訓，秉承實事求是的原那么，回憶這段時間的工作歷程： 一、懷揣感恩的心來工作 首先要感謝辦事處指導對我個人工作力量的信任，在總廠安排銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦連續(xù)擔當業(yè)務工作，并安排到旗縣部擔當駐武川業(yè)務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)賜予充分的確定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我布滿更多的工作熱情和工作動力。我將牢記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成果來回報辦事處指導的信任。 再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理睬主動與我進展良好恰當?shù)臏贤?，訂正我的工作思?/p>

13、和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順當?shù)拈_展。當我們針對某些事情的處抱負法上執(zhí)不同看法時，他也很少以指導者身份自居將事情挺直強迫執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)絡工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我削減了很多的工作彎路和工作詳情失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)絡住房，聯(lián)絡取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經(jīng)理也常常打電話囑咐我留意生火平安，這些都對我今后的工作和生活賜予很大的關心。 二、不斷進步的工作情況和工作心態(tài) 1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素養(yǎng)修養(yǎng)漸漸進步 第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有劇烈的責任感和事業(yè)心，怎樣主動主動仔細的學習專業(yè)學問，工作看法要端正，要仔細負責。我作

14、為旗縣部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。喜愛本職工作，可以正確仔細的對待每一項工作，仔細遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必需做到的!所以進步自身的素養(yǎng)就變的尤為重要，必需高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。 2、銷售學問、工作力量和業(yè)務程度的熬煉 我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔當部門根本業(yè)務工作，幫助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成根本工作，我不斷向指導請教、向同事學習，并從中自己探索理論，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟識了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在詳細的工作中形成了一

15、個清楚的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著"超越自我，追求完善。'這一高目的，開拓創(chuàng)新意識，主動圓滿的完成指導安排的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶舉薦和局部政府、各企事業(yè)單位的指導、職工接觸洽談，為下一步工作打好根底。由于心里對酒量的抵觸，在款待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強迫自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，肯定要在這方面加強熬煉! 3、仔細、按時、高效率地完成辦事處指導安排的其它工作 為了辦事處工作更全面更順當?shù)倪M展，以及部門之間的工作協(xié)調關系，除了做好本職工作之外，還主

16、動協(xié)作其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對指導支配的工作絲毫不馬虎、怠慢，在承受任務時，一方面主動理解指導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面也主動考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后準時的完成各項工作，并到達預期的效果，保質保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的學問，努力熬煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作程度有了較長足的進步。 三、自身力量的欠缺，日后仍需努力 1、自身心態(tài)的不成熟 性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小情況，都把當時的反響都表如今臉上，當工作比擬順當、

17、到達個人短時間內(nèi)的預期目的的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以?；蛟S是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點驚慌，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)肯定不是理由，在日后的工作中我會努力克制自己的弱點，讓自己更合適干這份工作! 心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務員相對而言比擬孤獨，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調和循規(guī)蹈矩，有些時候就"座'不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調整，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的進展，將目光放得更長遠一些，將目的定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，

18、才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作愛好。 2、工作力量的欠缺 把握客戶心態(tài)不夠精確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反應得到的市場信息，大多數(shù)狀況下我是聽之信之，極少持疑心看法，沒有作進一步的分析和推斷。這樣做的后果會由于信息的不精確導致辦事處針對市場的推斷可能出現(xiàn)偏向，在操作中可能導致工作失誤。 在工作中我很少動腦筋思索問題，即使思索了也不夠細致，思維方式比擬單一。許多時候我都是按規(guī)定程序做事，依據(jù)指導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本緣由。思維方式因為沒有常常對事情周密、細致的思索和全

19、面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員，必需考慮許多東西，以清楚的思路，思索事情的每一個詳情，才能正確推斷客戶的真實狀況。 四、20xx年駐武川工作方案 總結一年來的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己方案在今年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 1、實在落實崗位職責，仔細履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并準時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，主動廣泛搜集市場信息并準時整理上報指導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。 2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快方案在武川查找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道進步業(yè)務銷售