上半-工作總結(jié)格式范文

1、上半-工作總結(jié)格式范文上半年就這樣一眨眼就過去了，許多公司都需要我們 去做半年的工作總結(jié)，這個半年工作總結(jié)該怎么寫呢?來看 看格式范文吧。下面是小編搜集整理的上半年工作總結(jié)格 式范文，歡迎閱讀。更多資訊盡在工作總結(jié)格式欄目！公司副總上半年工作總結(jié)201x年上半年一轉(zhuǎn)眼就過去了，在過去的這6個月的 時間里，雖然我們面臨著國內(nèi)外經(jīng)濟形勢仍不容樂觀，物 流行業(yè)市場競爭、價格競爭激烈等不利因素的影響，但是 我們在溫董事長和郭總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門 的大力支持積極配合下，在xx片區(qū)各部門的齊心協(xié)作、團 結(jié)一致、奮力拼搏、辛勤勞動下，xx片區(qū)圓滿完成了公司 上半年下達(dá)的各項工作任務(wù)和工作指標(biāo)，尤

2、其是上半年的 銷售目標(biāo)順利實現(xiàn)，取得了較好的成績。在過去的半年里，我們xx片區(qū)認(rèn)真貫徹2017年新春營 銷研討會議精神，深入領(lǐng)會溫董、郭總在會上的重要講話 精髓，緊緊圍繞“勤思實干、團結(jié)進(jìn)取、準(zhǔn)時高效、注重 細(xì)節(jié)”的企業(yè)核心價值觀，秉承“專心專遞、珍惜所托” 的服務(wù)理念，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以維護(hù)老客 戶、積極開發(fā)新客戶為重點，優(yōu)化銷售流程、規(guī)范業(yè)務(wù)機 制、加強營銷創(chuàng)新，全力促進(jìn)銷售持續(xù)快速增長的營銷方 針，對應(yīng)營銷目標(biāo)制訂并全面落實科學(xué)、合理、有效的銷 售計劃，主動適應(yīng)新變化、新要求、搶抓機遇、迎接挑戰(zhàn)， 在困難中謀求發(fā)展，使各項工作取得較好成績。回顧上半年，我們xx片區(qū)主要做了以下

3、工作：一、加強團隊建設(shè)，提升團隊管理水平，不斷提高工 作效率和工作質(zhì)量。為了使銷售管理工作走向指標(biāo)化、規(guī)范化、高效化，從而不斷提高銷售團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，我們xx片區(qū)根 據(jù)公司要求，給區(qū)內(nèi)各個分公司制訂了科學(xué)合理的銷售指 標(biāo)，銷售任務(wù)，加強了銷售目標(biāo)管理。同時，組織xx分撥 中心人力資源部、財務(wù)部、操作部負(fù)責(zé)人下站點進(jìn)行企業(yè) 文化知識培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、財務(wù)知識培訓(xùn)，提高員工 對企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，不斷提高業(yè)務(wù)員的銷售技巧和 工作技能，為銷售業(yè)績的增長奠定基礎(chǔ)。另外，xx片區(qū)加 大了招聘力度，努力降低招聘成本，為片區(qū)各部門和站點 及時補充所缺人員，為片區(qū)吸引人才、招聘人才、用好人 才、才盡

4、其用，保障公司各項工作順利開展。再次，結(jié)合 公司規(guī)章制度，對“采購相關(guān)管理規(guī)定”、“車輛加油管理 規(guī)定”等組織片區(qū)相關(guān)部門員工進(jìn)行學(xué)習(xí)，并貫徹落實執(zhí) 行。另外，加強各部門各站點工作紀(jì)律管理，和服務(wù)意識 培養(yǎng)，并要求員工自覺遵守各項規(guī)章制度，履行工作職責(zé)， 確保了 xx片區(qū)工作的順利進(jìn)行。二、加強應(yīng)收賬款的管理，加大監(jiān)控和催收力度，有效的控制了應(yīng)收賬款的增長幅度。第一、為提高20 17年應(yīng)收賬款的回籠率，財務(wù)部及時 為各站點提供應(yīng)收賬款統(tǒng)計分析報表，以便他們隨時掌握 應(yīng)收款的回籠變動情況，進(jìn)而及時調(diào)整催收策略和措施。第二、加大對應(yīng)收賬款的監(jiān)控工作，各個站點對應(yīng)收 款進(jìn)行分析與統(tǒng)計，并對資金回籠不

5、及時的客戶進(jìn)行跟蹤， 適時監(jiān)控，防范不良欠款的發(fā)生。第三、加大對應(yīng)收賬款的催收力度，有效控制應(yīng)收賬 款的增長幅度。為做好應(yīng)收賬款管理，xx分撥中心把應(yīng)收 賬款作為主要工作來抓，對那些長期拖欠公司賬款的客戶， 要求各站點負(fù)責(zé)人親自上門商討還款事宜，并曉以公司政 策，督促其還款。三、強化片區(qū)各部門、各站點內(nèi)部管理，協(xié)調(diào)部門分 工合作，提升組織管理效益。為了挺高片區(qū)各部門、各站點的工作效率和工作質(zhì)量， 密切各部門、各站點的橫向聯(lián)系，加強部門協(xié)調(diào)和溝通， 使各部門各盡其責(zé)、各司其職，既有分工，也有合作。第一、x x片區(qū)在大大小小的例會上，強調(diào)各個部門要從公司 大局出發(fā)，明晰自己的部門、崗位職責(zé)，不越權(quán)

6、、不濫用 權(quán)力，要求各個部門精密合作，把片區(qū)的各項工作做好做 扎實。第二、這半年以來，我經(jīng)常下站點巡視檢查工作， 監(jiān)督各站點認(rèn)真貫徹公司制度，把工作做好。加強操作部、財務(wù)部、外務(wù)部和人力資源部的工作紀(jì)律、人員管理，處 理多起違反公司規(guī)章制度的事件，很好的解決了各部門用 工需求，并最大化的充分合理利用現(xiàn)有的人力資源，人盡其才，物盡其用。第三、嚴(yán)格控制財務(wù)預(yù)算，精打細(xì)算節(jié) 約開支，節(jié)源開流，嚴(yán)格把關(guān)費用報銷，降低公司各項成 本。第四、重新搭建了操作部貨物出庫平臺，提高了操作 部的工作效率，保障了貨物安全。第五、強化用人機制， 淘汰了部分工作懶散、消極怠工的員工，加強員工職充規(guī) 定、團隊管理方案等，

7、取得不錯的管理效果，降低了管理 成本。盡管我們在上半年做了大量的工作并且取得一些成績 但仍然存在一些缺點和不足，主要表現(xiàn)在：一、安全庫存工作開展難度較大，丟貨、損壞貨物、 擅改貨物包裝、重量、體積等現(xiàn)象時有發(fā)生。我們經(jīng)常在會議上強調(diào)安全庫存工作的重要性，并且 一直重視庫存安全工作，希望各部門從公司的長遠(yuǎn)利益和 大局出發(fā)，積極維護(hù)公司的信譽度和誠信度，但仍然存在 一些問題。有關(guān)部門在操作過程中可能出現(xiàn)損壞貨物、貨物發(fā)錯站點以致延誤時間導(dǎo)致客戶不滿、丟貨等現(xiàn)象的發(fā) 生，甚至有個別的業(yè)務(wù)員擅自更改客戶的包裝、貨物重量 和體積，給客戶造成損失，從而影響公司的市場美譽度， 導(dǎo)致部分客戶流失。二、銷售團隊

8、氛圍不活躍，業(yè)務(wù)員銷售積極性和創(chuàng)造 性不高，缺乏良好的團隊協(xié)作精神我們一直在強調(diào)，業(yè)務(wù)團隊建設(shè)的重要性，并且經(jīng)常 組織團隊管理知識培訓(xùn)，但是部分站點團隊氛圍不融洽， 過于沉悶，個人主義嚴(yán)重，缺乏團隊協(xié)作精神，站點文員、 司機和業(yè)務(wù)員時有不和和爭執(zhí)的現(xiàn)象發(fā)生，尤其是對于新 進(jìn)員工缺乏幫助，不幫助他們盡快融入團隊。由于缺乏很 好的激勵體制，部分業(yè)務(wù)員不思進(jìn)取，開發(fā)新客戶的積極 性不高，賺錢欲望不強，容易滿足既得收入水平。同時， 團隊協(xié)作水平不高，很少看到業(yè)務(wù)員之間互動，磋商銷售 技巧，互相取經(jīng)這樣的好事。三、工作紀(jì)律和工作水平有待進(jìn)一步提高，部門協(xié)作 水平亟需提高我們雖然經(jīng)常在會議上多次強調(diào)工作紀(jì)

9、律和工作態(tài)度， 起到了一些效果，但上班遲到、早退、隨意外出、上網(wǎng)玩 游戲等現(xiàn)象還時有發(fā)生。部分人員的工作態(tài)度、職業(yè)素養(yǎng)、 工作作風(fēng)離公司的要求還有一定的距離，工作效率不高、 大事干不了。小事不愿干還大有人在。個別部門與兄弟部 門缺乏溝通，部門協(xié)調(diào)差，過分維護(hù)自身部門利益，而忽 視公司利益，給兄弟部門的工作造成麻煩。以上不足和缺點，我們將在今后的工作中加以認(rèn)真改 進(jìn)和完善，從而把下半年的各項工作做好。展望201x年下半年的工作，我們xx片區(qū)工作思路如下：一、下大力氣，做好安全庫存工作安全庫存工作是我們下階段重要的工作內(nèi)容之一，我們會采取以下措施，確保安全庫存工作。第一、加大對丟 貨、損壞貨物以及

10、擅自更改貨物重量、體積相關(guān)責(zé)任人的 處罰力度，降低此類事情發(fā)生的可能性，第二、加強相關(guān) 人員的責(zé)任意識和大局觀，糾正這種短視行為。第三、搬 運貨物要輕拿輕放，有序擺置，加強6s管理。二、加強團隊建設(shè)，營造和諧、融洽、活躍的團隊氛 ，提高業(yè)務(wù)員銷售的積極性，重新塑造良好團隊協(xié)作精神加強團隊建設(shè)，營造良好的團隊氛圍，可以采取以下 措施：第一、不定期開展些文體娛樂活動，比如說早會時 候大家唱唱歌、講講笑話、跳跳舞、做做游戲什么的，調(diào) 節(jié)下團隊氣氛;第二、加強業(yè)務(wù)員責(zé)任意識、團隊意識的培 訓(xùn)，第三、建議公司采用階梯式提成，激勵業(yè)務(wù)員銷售積 極性。第四、促進(jìn)業(yè)務(wù)員內(nèi)部互動，鼓勵他們平時多交流。三、狠抓落

11、實，強化各部門、各站點內(nèi)部管理下半年工作重心仍然是把內(nèi)部管理放在重要位置，我 們將采取一下措施：第一、堅持原則，加強應(yīng)收賬款管理， 講宄催討技巧加大對陳年老帳的催討力度，盡快回籠應(yīng)收賬款。第二、加強人力資源部管理，堅決完成片區(qū)的招聘 任務(wù)，并保證招聘及時率，規(guī)范人事事務(wù)、行政工作。第 三、加強外務(wù)部管理，降低安全事故發(fā)生率，減少違章次 數(shù)，確保貨物及時準(zhǔn)確的送達(dá)目的地，降低客戶投訴率，提高外務(wù)員服務(wù)水平。第四、加強操作部管理，確保貨物 進(jìn)出庫的安全及時，以及人員的穩(wěn)定性。第五、加強站點 管理，激勵業(yè)務(wù)員的積極性和主動性，搞好團隊管理，不 斷提高銷售業(yè)績，及時所需補充業(yè)務(wù)員，為年度銷售目標(biāo) 順利

12、實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。下半年，挑戰(zhàn)和機遇并存，只要我們把握機遇，克服 困難，迎接挑戰(zhàn)，只要我們?nèi)w員工上下一心、團結(jié)拼搏， 發(fā)揚成績、改正不足，用科學(xué)的管理方式發(fā)現(xiàn)、解決問題， 在實踐中不斷發(fā)展壯大，就能取得更好的成績。xx片區(qū)下決心做好2017年各項工作，努力爭取各項工 作再上一個新臺階，尤其是片區(qū)銷售業(yè)績再上一個新臺階。 為公司未來三年發(fā)展規(guī)劃謀好篇，布好局。今年5月份溫 董、郭總高瞻遠(yuǎn)矚，戰(zhàn)略性的提出了公司未來三年的發(fā)展 規(guī)劃，為公司發(fā)展指明了前進(jìn)方向。三年發(fā)展規(guī)劃，科學(xué) 的分析了公司存在的客觀問題，并積極尋求探索解決問題 的最佳方法，具有極強的針對性和現(xiàn)實指導(dǎo)性。三年發(fā)展 規(guī)劃，充分結(jié)合公司現(xiàn)

13、狀，正確分析國際國內(nèi)形勢，主動 適應(yīng)新變化、新要求，根據(jù)公司發(fā)展階段和發(fā)展形勢變化， 做出了一項居安思危的偉大戰(zhàn)略決策。三年發(fā)展規(guī)劃，重 新部署了經(jīng)營模式規(guī)劃、人力資源規(guī)劃、管理團隊規(guī)劃、 營運模式規(guī)劃、?？者\業(yè)務(wù)規(guī)劃、市場網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，為 完善公司組織架構(gòu)、管理創(chuàng)新、市場銷售體系、打造成一 支業(yè)務(wù)精干、具有高度凝聚力和團隊精神的隊伍創(chuàng)造了條 件。三年發(fā)展規(guī)劃，為鼓舞人心凝聚力量，促使全體員工 團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力、實現(xiàn)公司戰(zhàn)略愿景指明了航向。為 全面落實公司未來三年發(fā)展規(guī)劃，xx片區(qū)提出以下建議或 者米取以下措施：、關(guān)于經(jīng)營模式，正確分析和看待國際快運業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和劣勢，根據(jù)實際情況，對國內(nèi)、國

14、際快運業(yè)務(wù)市場 開發(fā)、拓展有所側(cè)重。我們在充分肯定國際快運業(yè)務(wù)的發(fā)展給公司帶來豐厚 的銷售額和業(yè)績，實現(xiàn)穩(wěn)定增長的同時，也要清晰的意識 到渠道不穩(wěn)所帶來的運營不穩(wěn)、價格不穩(wěn)以及國際經(jīng)濟形 勢等眾多不利因素的影響。為了規(guī)避不利因素所帶來的潛 在經(jīng)營風(fēng)險，我們應(yīng)該適時大力發(fā)展國內(nèi)快運業(yè)務(wù)，加大 市場開發(fā)力度，擴大市場占有率。我們將采取以下措施： 第一、通過一系列的激勵措施鼓勵、引導(dǎo)業(yè)務(wù)員重視國內(nèi) 快運業(yè)務(wù)的市場開發(fā)，并制定合理的銷售指標(biāo)，并督促其 完成。我建議，在給業(yè)務(wù)員規(guī)定合理的國內(nèi)快運業(yè)務(wù)銷售 指標(biāo)同時，對那些國內(nèi)快運業(yè)務(wù)市場做的好業(yè)務(wù)員給予一 定的物質(zhì)獎勵和精神獎勵，或者給其更高的業(yè)務(wù)提成，

15、激 勵業(yè)務(wù)員自發(fā)的將業(yè)務(wù)銷售的重心更多的向國內(nèi)快運業(yè)務(wù) 市場傾斜;第二、通過對業(yè)務(wù)員進(jìn)行國內(nèi)快運業(yè)務(wù)的銷售知 識培訓(xùn)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員銷售思路的轉(zhuǎn)變，使其既重視國際快 運業(yè)務(wù)的市場銷售，也重視國內(nèi)快運業(yè)務(wù)市場的銷售。第 三、我們進(jìn)一步完善國內(nèi)快運業(yè)務(wù)平臺建設(shè)，加大對客戶、 市場國內(nèi)快運業(yè)務(wù)的宣傳，進(jìn)一步拓展國內(nèi)快運業(yè)務(wù)市場 渠道;第四、我建議盡早建立車控中心，為國內(nèi)快運業(yè)務(wù)、貨物運輸互通有無創(chuàng)造條件，統(tǒng)一規(guī)范，統(tǒng)一管理，合理 安排互導(dǎo)車輛線路、調(diào)度、銜接，保障貨物運輸及時、安 全，提高服務(wù)水平。最后，我們也會重視國際、海、空運 業(yè)務(wù)市場，我們將會對公司三大塊核心業(yè)務(wù)的市場銷售有 所側(cè)重。二、關(guān)于人力

16、資源規(guī)劃，健全人力資源管理制度，構(gòu) 筑適合公司企業(yè)文化的人力資源管理體系第一、盡快建立并實施科學(xué)、有效的績效考核制度，健全并完善激勵體制，提高員工工作的積極性、主動性和 創(chuàng)造性我們認(rèn)為人是受利益驅(qū)動的，同時也是有惰性的，所 以如果大家干好干壞一個樣，干多干少一個樣，我想大部 分人可能能從簡就從簡，能偷懶就偷懶。因此，建立有效 的績效考核制度和獎懲機制，約束、鼓勵員工的工作行為和工作表現(xiàn)，可以有效的降低管理成本，提高管理效益。 可以讓不合格者淘汰出局，合格者變得優(yōu)秀，優(yōu)秀者變得 卓越?？紤]到公司現(xiàn)階段沒有核心的人力資源管理團隊， 我們建議，第一、可以聘請德才兼?zhèn)淝矣胸S富的物流行業(yè) 管理經(jīng)驗的人力

17、資源總監(jiān)，如果現(xiàn)有招聘渠道難以招到這 樣高端的職位，可以委托獵頭公司幫助公司引進(jìn)這樣的管 理人才進(jìn)入公司，重新打造一支高效化、專業(yè)化的人資管 理隊伍，第二、我們也可以外請管理咨詢公司進(jìn)駐公司， 為公司完善組織架構(gòu)、管理模式、制度建設(shè)、流程再造獻(xiàn) 計獻(xiàn)策，盡快建立并實施符合公司經(jīng)營特點和企業(yè)文化的 科學(xué)的、有效的績效考核制度，培養(yǎng)或者聘請專業(yè)的績效 考核主管和專員，在人力資源總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，有效開展績 效考核等各項工作。第二、健全完善培訓(xùn)管理制度，培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，健 全并完善培訓(xùn)管理體系為了提高員工對企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，進(jìn)而提高員 工對公司的忠誠度，同時，提高員工的工作技能、提高工 作效率，因此

18、建立培訓(xùn)管理體系很有必要。公司現(xiàn)有員工 之所以流失率大，一個重要原因就是忠誠度不高，另外， 新進(jìn)員工入職不久，如果沒有接受系統(tǒng)的培訓(xùn)，很可能呆 不久。目前，培訓(xùn)工作是公司的薄弱環(huán)節(jié)，應(yīng)該加大對業(yè) 務(wù)員銷售技巧、陽光心態(tài)、溝通技巧、情緒管理等方面的培訓(xùn)。同時，我建議，應(yīng)該適當(dāng)從權(quán)威的培訓(xùn)機構(gòu)聘請優(yōu) 秀的培訓(xùn)講師對公司高級管理人員、分公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行銷 售管理、團隊管理方面的培訓(xùn)，提升他們的管理水平。人 力資源部應(yīng)該自行培養(yǎng)或者聘請培訓(xùn)主管和培訓(xùn)專員，培 養(yǎng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，根據(jù)公司企業(yè)文化建立并實施培訓(xùn)管理體 系，依據(jù)公司年度培訓(xùn)計劃、月度培訓(xùn)計劃對員工組織培 訓(xùn)活動，并做好培訓(xùn)效果評估和培訓(xùn)反饋工作。

19、三、關(guān)于管理團隊規(guī)劃，打造一支精干高效、具有高 度凝聚力的、管理能力強的專業(yè)化管理隊伍。為打造一支忠誠于公司，認(rèn)真履行職責(zé)的管理隊伍， 因此，我們會采取以下措施并提出建議：第一、強化用人 選撥機制，注重選撥對象的德才修養(yǎng)、能力，絕不任人唯 親、不拘一格降人才，唯才是用，破格重用有德有才的人 才。在選撥人才方面，我們應(yīng)該更重視后備管理人員的工 作能力、工作表現(xiàn)、德才修養(yǎng)的考察，而不要太注重選撥 對象的資歷、學(xué)歷等。建立完善的選撥制度。我建議選撥 工作自選撥日起，選撥領(lǐng)導(dǎo)小組對選撥對象的述職報告、 工作計劃說明書以及工作表現(xiàn)、工作能力進(jìn)行考察，同時 組織選撥部門負(fù)責(zé)人、人資負(fù)責(zé)人、公司高管對選撥對

20、象 進(jìn)行集體面試，綜合考核選撥對象。第二、完善后備管理 人才培育、激勵體制，加大對潛在管理人員的培育力度， 激勵員工提升自己能力，建立管理人才儲備庫。我建議，首先，適時對公司管理人員、后備人才進(jìn)行培訓(xùn)，同時鼓 勵后備人才主動學(xué)習(xí)、積極充電;其次，對銷售團隊，適當(dāng) 的給銷售主管下放權(quán)力，讓他們承擔(dān)更多的團隊管理責(zé)任 鍛煉他們的團隊管理能力，為公司新網(wǎng)點鋪設(shè)儲備后備人 才。再次，為站點銷售主管、職能部門基層管理人員做好 職業(yè)規(guī)劃，拓展晉升空間，并形成良好的激勵體制，促使 他們自發(fā)的主動的追求成長。另外，我建議，公司可以為 銷售人員規(guī)劃兩個成長方向，一個是技術(shù)方向，一個是管 理方向，對業(yè)務(wù)員實行兩個

21、評級標(biāo)準(zhǔn);對那些管理能力強、 協(xié)調(diào)能力強、團隊合作能力強的銷售精英作為分公司經(jīng)理 的后備人選，提拔成主管，負(fù)責(zé)團隊管理;對那些管理能力 稍遜、協(xié)調(diào)能力稍遜、但市場開拓能力強、業(yè)績很好的銷 售精英評為銷售工程師，享受主管級待遇，主要負(fù)責(zé)新進(jìn) 業(yè)務(wù)員的技能培訓(xùn)。四、關(guān)于營運模式規(guī)劃、國內(nèi)快運業(yè)務(wù)規(guī)劃、海空運 業(yè)務(wù)規(guī)劃方面，密切營運部門、分公司之間的協(xié)作，明晰 部門權(quán)、責(zé)、利，全面統(tǒng)籌各項工作。為了有效解決現(xiàn)有營運模式的弊端，我提出以下建議 并采取措施：第一、改良分撥管理模式，根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā) 展變化，積極調(diào)整分撥管理思路，順應(yīng)公司戰(zhàn)略規(guī)劃。分 撥中心隨著國內(nèi)快運業(yè)務(wù)的發(fā)展，在沿用國際快件建設(shè)模 式的

22、基礎(chǔ)上，適時調(diào)整，同時兼顧國內(nèi)快件建設(shè)模式。我們會做以下工作:1. 加強各部門尤其是營運部門的管理培訓(xùn)，提高管理 能力，2. 完善管理架構(gòu)、規(guī)范功能區(qū)劃分、組織平臺和貨物 處理平臺分流管理，落實責(zé)任體制。建議適當(dāng)提高操作員、 外務(wù)員待遇，激勵他們工作的積極性。3. 積極支持公司為了未來業(yè)務(wù)發(fā)展需要和解決班車弊 端，作出的外務(wù)部升格為車控中心的決定，統(tǒng)一站點班車、 區(qū)域班車、互導(dǎo)班車的外務(wù)管理。4. 密切外務(wù)部、分公司、操作部、空運部的橫向聯(lián)系， 溝通協(xié)調(diào)，提高服務(wù)水平。關(guān)于海、空運業(yè)務(wù)，首先，引 進(jìn)合適的專業(yè)人才，提高現(xiàn)有人員的業(yè)務(wù)能力和綜合能力。 其次，鼓勵分公司、業(yè)務(wù)員海、空運貨物代理的市

23、場開發(fā)， 完善激勵體制，提高提成比例，健全銷售管理體系。五、關(guān)于市場網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的規(guī)劃方面，做好各項管理工 作，保障市場拓展速度和效率，建立完善的全方位、立體 化的市場網(wǎng)絡(luò)體系。為了認(rèn)真落實和實現(xiàn)公司三年發(fā)展規(guī)劃，提高公司市 場占有率，完成公司網(wǎng)點鋪設(shè)，提高公司經(jīng)營效益、管理 效益和經(jīng)濟效益。我提出以下建議：第一、xx片區(qū)積極響 應(yīng)公司未來三年規(guī)劃，為公司新站點的鋪設(shè)和市場拓展，積極提供人才、技術(shù)、資金、管理以及市場支持，xx片區(qū)會為新站點建設(shè)培訓(xùn)、輸送管理人才。第二、新站點建設(shè) 要避免出現(xiàn)攤大餅現(xiàn)象，既要注意市場拓展速度也要注意 效率，做好市場前期調(diào)研工作，做好站點選址工作。第三、 繞銷售部建立

24、完善的組織結(jié)構(gòu)，在市場開拓的同時，各 職能部門必須同時配置。第四、運用良好的激勵體制，做 好站點管理人員選撥工作，挑選一批市場開拓能力強、管 理能力強、意志堅定、不屈不撓的管理人員。第五、提高 現(xiàn)有站點、片區(qū)的營運能力、管理能力和銷售能力，提高 并創(chuàng)造更高的營業(yè)利潤。為了全面落實和實現(xiàn)未來三年規(guī)劃，我相信，在溫董、 郭總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各大片區(qū)和全體員工的大力支持和積 極配合下，團結(jié)拼搏，眾志成城，心往一處想、勁往一處 使，發(fā)揚良好的工作作風(fēng)，在先進(jìn)的企業(yè)文化的影響下，我們齊心協(xié)力，必將實現(xiàn)未來三年發(fā)展規(guī)劃。上半年招商引資工作總結(jié)xx年上半年，蘭溪市堅持招商引資“一號工程”不動 搖，完善駐點招商

25、制度，扎實推進(jìn)駐點招商工作；開展各類 招商活動，加快浙商回歸創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新步伐;推進(jìn)以50只重點 招商引資項目為主要內(nèi)容的落地工作，促進(jìn)一、二、三產(chǎn) 業(yè)均衡發(fā)展。一、上半年招商引資工作完成情況：（一）招商引資工作。1-6月份蘭溪市共引進(jìn)工業(yè)項目（內(nèi)資）34個，其中5000萬1億元項目17個，億元以上 項目17個，投資總額億元，完成固定資產(chǎn)投入億元（含續(xù) 建項目固定資產(chǎn)投入億元），同比增長，完成金華市下達(dá) 內(nèi)資億元任務(wù)數(shù)的。另外，引進(jìn)農(nóng)業(yè)項目3個，固定資產(chǎn) 投入億元，與本市去年同期實績相比增長倍；引進(jìn)第三產(chǎn)業(yè) 項目5個，固定資產(chǎn)投入億元，與本市去年同期實績相比 增長26倍。蘭溪市今年上半年新批合同外資

26、11 50萬美元，同比增 長48 6%，實到外資405萬美元，完成3500萬美元任務(wù)數(shù) 的。（二）“浙商回歸”工程：開展浙（婺）商回歸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 工程是我省今年招商引資方面的重大舉措。市委、市政府 高度重視，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)和相關(guān)職能部門積極配合，上半 年，全市新引進(jìn)有實際投入的浙商回歸項目8只，xx、x x 年引進(jìn)的結(jié)轉(zhuǎn)項目15只，累計固定資產(chǎn)投資到位資金億元; 外資萬美元，完成金華下達(dá)12億任務(wù)數(shù)的，居金華第四 位。二、主要工作舉措（一）招商引資有序推進(jìn)一是完善浙商回歸工作機制。蘭溪市成立了以市長為 組長的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下達(dá)了浙商回歸15億元（含外資）工 作任務(wù)。邀請金華市協(xié)作辦（招商局）領(lǐng)導(dǎo)對

27、我市各招商單位分管招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)計員進(jìn)行了培訓(xùn)，使他們對 浙商回歸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目的、意義有了更深的認(rèn)識。二是不斷完善駐點招商工作。設(shè)立上海、寧波、溫州、 永康4個駐點招商辦事處，實施專業(yè)化招商，引進(jìn)“大好高”項目止目前，共洽談項目21個，其中包括投資額16億元的海洋城項目和8億元的現(xiàn)代生活廣場項目。三是有序開展各類招商活動。在金華市浙（婺）商回歸創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會上，簽約項目4個，總投資額億元（含外資 1000萬美元）；在第十四屆浙洽會金華投資環(huán)境推薦會上， 簽約項目4個，總投資額億元（含外資總投資2611萬美元）； 在北京央企對接會上，蘭溪市政府與國電集團公司浙江分 公司簽約了投資6至8億元的

28、北山風(fēng)力發(fā)電項目。全面籌 備中秋北京團拜會暨浙商回歸項目簽約儀式，截止目前， 共聯(lián)系到68個蘭溪籍知名人士，準(zhǔn)備了一批會上簽約項目 四是全面建立各種類型項目庫。編印最新蘭溪市招商 引資政策匯編和重點招商引資項目庫，引導(dǎo)鎮(zhèn)鄉(xiāng)、開發(fā)區(qū) 招商選資和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，方便客商來蘭投資創(chuàng)業(yè)。建立 在談項目庫，共收集項目81個，其中投資額5000萬元以 上62個。確定50只重點推進(jìn)招商引資項目庫，提高項目 落地率和開工率。（二）項目落地有所加快一是開展市長集體下基層現(xiàn)場辦公活動。今年上半年，市長朱瑞俊已連續(xù)四次帶領(lǐng)市政府班子成員和有關(guān)部 門負(fù)責(zé)人，走進(jìn)鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道解決經(jīng)濟發(fā)展中的相關(guān)重大問 題，尤其是平臺建設(shè)問題，為項目盡快落地打下堅實的基 礎(chǔ)。二是開展“下園區(qū)、聯(lián)項目”活動。年初，列出由市 領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系的重點招商項目50個，按照“抓項目規(guī)劃、抓政 策協(xié)調(diào)、抓資金籌措、抓難點突破、抓項目進(jìn)度”的工作 要求，對項目進(jìn)展情況指導(dǎo)督促。目前，除游埠匯泰紡織 的毛毯項目因環(huán)保審批原因取消外，49個總投資億元的重 點招商引資項目均已通過預(yù)審，其中己開工和已進(jìn)場項目 3 4只，占比。三、面臨的困難和問題（一）要素制約日益顯現(xiàn)受全球?qū)捤韶泿耪哂绊?，物價高位運行，抑制通脹 仍為中央政府的主要目標(biāo)，投資、消費、