互聯(lián)網(wǎng)視域下齊齊哈爾市綠色食品營(yíng)銷模式探索

1、    互聯(lián)網(wǎng)視域下齊齊哈爾市綠色食品營(yíng)銷模式探索    韓智偉 侯慶海 譚蕊摘 要隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出，齊齊哈爾市在發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)上，推出了“互聯(lián)網(wǎng)+綠色食品”的營(yíng)銷概念，大力發(fā)展綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力，促進(jìn)農(nóng)民的就業(yè)與增收，使其成為拉動(dòng)齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α５趯?shí)踐過程中，由于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的觀念較強(qiáng)，加之互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不健全，導(dǎo)致在實(shí)際操作過程中存在著許多的問題，本文針對(duì)齊齊哈爾市的具體情況，客觀地進(jìn)行分析和研判，盡可能地從根本上解決當(dāng)前存在的問題，找出相應(yīng)的解決措施，使其能夠充分發(fā)揮綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，加快

2、提升齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有效地推動(dòng)齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的大發(fā)展與大繁榮。關(guān)鍵詞互聯(lián)網(wǎng)+；綠色食品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷f426 a 1009 2234（2016）04 0030 02一、簡(jiǎn)述互聯(lián)網(wǎng)視域下綠色食品營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的深入發(fā)展，帶來了社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重大變革，打破了原有的產(chǎn)業(yè)鏈條和營(yíng)銷模式，利用信息通信技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度的融合，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在資源配置中的優(yōu)化和集成作用，促使其新的營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生。綠色食品產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，必然緊隨時(shí)代的發(fā)展步伐，把握時(shí)代的發(fā)展前沿，加快推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融合，最大限度地整合資源，推進(jìn)新的發(fā)展動(dòng)力，使其成為新的經(jīng)濟(jì)

3、增長(zhǎng)點(diǎn)和突破點(diǎn)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”思維代表著一種新的社會(huì)形態(tài)，是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的更新升級(jí)，通過互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式能夠更好地掌控市場(chǎng)對(duì)綠色食品的需求與價(jià)格等信息，提升綠色食品的品牌效應(yīng)，使之進(jìn)一步的開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接交易，使其成為主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。因此，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與平臺(tái)進(jìn)行綠色食品的營(yíng)銷，能夠更加準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的信息，有效地調(diào)節(jié)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的生產(chǎn)與銷售之間相互脫節(jié)的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)以銷帶產(chǎn)的方式去拓寬市場(chǎng)范圍，尋求商機(jī)與合作，使之促進(jìn)雙方合作共贏的局面，從而使之更好地提升企業(yè)的整體形象，塑造自身的品牌效應(yīng)，提高消費(fèi)市場(chǎng)的占有率，為企業(yè)贏得更多的利

4、潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)新的突破。此外，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是實(shí)現(xiàn)當(dāng)下我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的大勢(shì)所趨，是一種超越傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)形態(tài)的新業(yè)態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”思維從根本上提升了社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的生命力，為傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展提供了更加廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有效地推動(dòng)了實(shí)體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)知名電商之間的戰(zhàn)略合作，開辟銷售專區(qū)，更多地直接銷售綠色食品，減少中間環(huán)節(jié)，加強(qiáng)線上與線下銷售雙軌并重的機(jī)制，突破傳統(tǒng)貿(mào)易對(duì)時(shí)間與空間的限制，實(shí)現(xiàn)銷售的多元化，有助于實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面，促進(jìn)雙方合作的穩(wěn)步發(fā)展。二、互聯(lián)網(wǎng)視域下齊齊哈爾市綠色食品營(yíng)銷存在的問題齊齊哈爾市在依托“互聯(lián)網(wǎng)+”的基礎(chǔ)上，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式拓展綠色食品銷售的路徑，推進(jìn)綠色食品產(chǎn)

5、業(yè)新的發(fā)展動(dòng)力，不斷地壯大綠色食品產(chǎn)業(yè)，提高了綠色食品的品牌知名度，有效地帶動(dòng)了齊齊哈爾市地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步。但同時(shí)，在現(xiàn)階段的發(fā)展過程中，齊齊哈爾市綠色食品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中存在著一些問題，這些問題的存在嚴(yán)重制約著我是綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（一）政府的扶持力度相對(duì)偏低互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式充分表明了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，反映了當(dāng)下綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式新的發(fā)展契機(jī)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展需要健康良好的外部運(yùn)營(yíng)環(huán)境，尤其表現(xiàn)在政府對(duì)企業(yè)的扶持力度上，只有這樣才能充分地保障推進(jìn)齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。由于齊齊哈爾市大部分綠色食品企業(yè)都以中小型企業(yè)為主，這些企業(yè)由于自身的基礎(chǔ)實(shí)力不強(qiáng)、生產(chǎn)

6、規(guī)模較小，致使政府對(duì)于這類企業(yè)的關(guān)注程度較低，缺乏相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保障，主要表現(xiàn)在政府對(duì)于中小型綠色食品企業(yè)開發(fā)的項(xiàng)目建設(shè)扶持很少，以及政府利用互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式進(jìn)行綠色食品的宣傳程度相對(duì)較低等方面，在一定程度上嚴(yán)重阻礙企業(yè)的改造升級(jí)，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，提高綠色食品企業(yè)進(jìn)行綠色食品的高新技術(shù)開發(fā)的能力，以此適應(yīng)當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷環(huán)境，為齊齊哈爾市綠色食品企業(yè)營(yíng)銷搭建一個(gè)良好的健康的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。（二）傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式比重仍占主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式通過基地生產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)這三個(gè)環(huán)節(jié)來共同完成，通過這三個(gè)環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)綠色食品的網(wǎng)絡(luò)銷售，因此，在一定程度上必須緊密聯(lián)系這三者之間

7、的關(guān)系，使其充分形成相互聯(lián)系的利益聯(lián)結(jié)體，來共同地促使綠色食品實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式。由于齊齊哈爾市綠色食品企業(yè)大多以中小型企業(yè)為主，其營(yíng)銷模式仍以傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式為主，主要通過實(shí)體店面進(jìn)行簽單訂貨，其特點(diǎn)在于供貨渠道窄，信息不對(duì)稱，致使在實(shí)踐的過程中嚴(yán)重存在著產(chǎn)加銷相互脫節(jié)的現(xiàn)象，企業(yè)過多的強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)產(chǎn)品，而生產(chǎn)出來的產(chǎn)品由于缺少相應(yīng)的需求信息，使得企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與銷售之間出現(xiàn)明顯的不對(duì)接的問題，嚴(yán)重造成綠色食品企業(yè)利潤(rùn)的減少。因此，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式缺乏基地生產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)這三者之間的緊密聯(lián)系，在一定程度上嚴(yán)重影響了企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)，嚴(yán)重阻礙了齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康

8、發(fā)展。此外，部分綠色食品企業(yè)運(yùn)用的營(yíng)銷手段過于傳統(tǒng)，致使其仍停留在原來的銷售模式上，無法充分開展覆蓋面式的綠色食品銷售，提高企業(yè)的營(yíng)業(yè)額度，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，由于受到傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念思維模式的影響，相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與平臺(tái)的利用率較少，沒有充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式，造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的綠色食品相對(duì)較少、品種相對(duì)單一等現(xiàn)狀，沒有形成覆蓋面較廣的營(yíng)銷范圍，在一定程度上嚴(yán)重阻礙著齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。（三）缺乏相應(yīng)的技術(shù)與人才由于互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式的應(yīng)用需要大量的科技人才，同時(shí)對(duì)于技術(shù)設(shè)備的配備也是十分必要的，但由于齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較弱，其發(fā)展程度較發(fā)達(dá)城市相比相對(duì)較弱，尤其是在

9、資金、技術(shù)、人才以及管理等方面上無法做到與發(fā)達(dá)城市相比，因此，在當(dāng)前齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增長(zhǎng)的比重較發(fā)達(dá)地區(qū)還是相對(duì)較慢，嚴(yán)重阻礙齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，在一定程度上造成了齊齊哈爾市綠色食品企業(yè)流失了很多重要的商機(jī)合作，無法充分發(fā)揮齊齊哈爾市自身的優(yōu)勢(shì)力量、提高齊齊哈爾市綠色食品的知名度。三、解決齊齊哈爾市綠色食品營(yíng)銷模式短板對(duì)策建議隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷優(yōu)化，在新形勢(shì)下積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，使“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略理念上升到一個(gè)新的高度，使得互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的進(jìn)行深度融合，綠色食品的營(yíng)銷模式也隨著互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式不斷地進(jìn)行更新?lián)Q代，使之能夠進(jìn)一步地

10、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，拓寬企業(yè)的銷售規(guī)模，促進(jìn)農(nóng)民的就業(yè)與增收。因此，在實(shí)踐操作的過程中，為了更好地促進(jìn)綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，搶占銷售市場(chǎng)的先機(jī)，拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，齊齊哈爾市大力推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與綠色食品產(chǎn)業(yè)的深度融合，通過互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式加快推進(jìn)齊齊哈爾市綠色食品的推廣與銷售，提高齊齊哈爾市綠色食品的知名度，保障齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。（一）加快建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道1.鼓勵(lì)企業(yè)自建銷售網(wǎng)站齊齊哈爾市綠色食品企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式，自建銷售網(wǎng)站，突出自身特色的產(chǎn)品形式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使其能夠充分地進(jìn)行線上營(yíng)銷與線下營(yíng)銷并重的營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)變以往傳統(tǒng)的“以實(shí)體為依托，簽訂銷售訂單”

11、為主的銷售模式，使之在一定程度上進(jìn)一步地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷途徑的多元化，提高企業(yè)自身的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。此外，進(jìn)一步的提高企業(yè)內(nèi)部銷售人員的積極性，通過網(wǎng)上簽訂訂單的多少等形式給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)與提成，充分帶動(dòng)銷售人員的積極性，使銷售人員能夠進(jìn)一步的提高綠色食品的銷售業(yè)績(jī)，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，推動(dòng)齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，為齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的大發(fā)展與大繁榮奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.支持雙方的合作經(jīng)營(yíng)平臺(tái)充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，盡可能的抓住現(xiàn)行市場(chǎng)的商機(jī)，促使綠色食品的企業(yè)與當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)知名的電商進(jìn)行合作，開辟網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，設(shè)定線上交易專區(qū)，加強(qiáng)線上銷售與線下銷售并重的營(yíng)銷模式，突破傳統(tǒng)貿(mào)易對(duì)時(shí)間與

12、空間的限制，實(shí)現(xiàn)銷售的多元化。同時(shí)，有助于實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面，實(shí)現(xiàn)資源與成果的共享，進(jìn)一步地促進(jìn)雙方合作的穩(wěn)步發(fā)展。（二）強(qiáng)化綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配套措施齊齊哈爾市在借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)的過程中，應(yīng)進(jìn)一步地抓好基地生產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)這三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使之強(qiáng)化電商、倉(cāng)儲(chǔ)與基地這三者之間的緊密結(jié)合，牢固其三者之間共同的利益聯(lián)結(jié)關(guān)系，使齊齊哈爾市綠色食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠更好地開展起來，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維下的綠色食品營(yíng)銷模式，從而進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售的多元化，拓寬綠色食品銷售市場(chǎng)與銷售規(guī)模，保障綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的正常運(yùn)行。同時(shí)，為促使齊齊哈爾市綠色食品企業(yè)能夠加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和信息化的普及，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)

13、對(duì)相關(guān)從業(yè)人員的技能培養(yǎng)，配備相應(yīng)的技術(shù)設(shè)備，使齊齊哈爾市企業(yè)能夠充分掌握市場(chǎng)信息的發(fā)布，及時(shí)了解多方的銷售渠道，充分保障綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先進(jìn)性。（三）拓寬高端市場(chǎng)銷售規(guī)模齊齊哈爾市在遵循現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向上，深入貫徹“互聯(lián)網(wǎng)+綠色食品”的商業(yè)模式，積極推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維下的綠色食品營(yíng)銷模式，集中打造一批具有高精端特點(diǎn)的商品搶占高端市場(chǎng)，提高培育優(yōu)勢(shì)品牌的力度，使之進(jìn)一步提高齊齊哈爾市綠色食品的知名度，更好地推進(jìn)齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。同時(shí)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維下的綠色食品營(yíng)銷模式，有效解決綠色食品因地域性強(qiáng)、季節(jié)性強(qiáng)等存在的問題，從根本上有

14、效地解決這些問題，拓展綠色食品高端市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)模，有效地提升綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使其成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。四、結(jié)語隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，人們對(duì)于生活質(zhì)量的提高變得越來越強(qiáng)烈，尤其是對(duì)于綠色食品的需求也在逐步的擴(kuò)大，綠色食品的市場(chǎng)也在不斷地拓寬。因此，齊齊哈爾市作為農(nóng)業(yè)大市，發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)具有先天的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)加快借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維下的綠色食品營(yíng)銷模式，更好地滿足廣大群眾對(duì)綠色食品質(zhì)量、品種等的需求，提高廣大群眾的生活水平，促進(jìn)農(nóng)民的就業(yè)與增收，加快齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展與繁榮，使其成為拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。參 考 文 獻(xiàn)1高飛，劉嘉寧.互聯(lián)