暑假食品銷售實習(xí)內(nèi)容與暑假餐館實習(xí)心得合集

1、暑假食品銷售實習(xí)內(nèi)容與暑假餐館實習(xí)心得合集暑假食品銷售實習(xí)內(nèi)容暑假食品銷售實習(xí)內(nèi)容一實習(xí)公司簡介*市*食品有限公司成立于20*年，地處江西省*市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為*市*副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的 代理權(quán)。目前，公司旗下*市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列, *市龍共產(chǎn)品系列，*市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終 端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)*市同行業(yè)。二實習(xí)總結(jié)實習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品 的銷售及宣傳，主要負責(zé)材市*六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商 鋪。日常工作流程為，

2、估計當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市 場進行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特 點，和店主相對注重的價差，再盡力說服店主購進新產(chǎn)品銷售；倘若店主同意購進， 則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品 選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店 主對新產(chǎn)品有一定的認識，便于自己下次銷售工作的順利進行實習(xí)收獲：1.商場如 戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨 特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處；知彼，單件產(chǎn) 品價差的多少能

3、滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。做銷 售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的 面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售 員，進而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。3.確認客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。12內(nèi)容。暑假餐館實習(xí)心得人往往不知道雨是什么時候開始下的，奇怪的是，往往也不知道什么時候停。當(dāng) *年暑假已經(jīng)過去的時候，當(dāng)離開的人已經(jīng)走遠，留下的人還在工作時想念離去的人 的時候，我的記憶里依然會刻下那些曾今在一起工作、嬉戲的鏡頭。站在歲月

4、路口， 發(fā)現(xiàn)自己的行囊里又增加了一份重量，隨著歲月的增加自己的行囊變得越發(fā)的沉重， 有時很想進行一些清理放下一些什么，但卻發(fā)現(xiàn)自己舍不得，只因為在這些行囊里面 都是沉甸甸的而又那么溫馨的回憶?？墒?，那些散落在流逝歲月里的人和事，那些飄 散在歲月深處的熟悉動聽的歌曲，還有那初次相識的歡喜、相知的快樂以及最后那個 晚上的狂歡，依然這么清楚的留在記憶的深處。暑假還沒有開始，就在火車站的李先 生店里面找了一份工作，雖然是服務(wù)員，但一個暑假下來，我受益頗多。說說一些令 我影響很深刻的回憶吧！首先是不能只根據(jù)某一件事情來判斷一個人是好還是壞。有 一個很典型的例子：與陳妍蘭有關(guān)的。本來一件與我毫不相關(guān)的事情

5、，她硬是指責(zé)了 我一頓，那天晚上害我郁悶到兩點多才睡著，而我那周六點多就要上班。后來得知要 和她一起上夜班的時候，我的抵觸情緒很大，還對玩得好的人說我一點也不喜歡她。 有人勸我看開點，總會有相處在一起的時候。我突然豁然開朗，是啊，人總會有相處 在一起的時候，如果老是陷入仇視中，會令自己不開心，何不看開點呢！那一周上夜 班，拋開心中的成見以及不滿和她一起工作，我發(fā)現(xiàn)我們配合得很好，做事都很積 極，把所有的事情做完，還會輪流睡覺，相處得很和諧。后來還會互相關(guān)心，成了朋 友。所以，不要被某些而蒙蔽對一個人真正的認識啦！其次是無論是什么時候，一定 要認真、仔細以及有耐心。有一次，我傳菜，送錯了一份面條

6、。當(dāng)時因為電腦卡票， 有時候不出票，有時候一出就是三、四十張。別人在外面催，心里會特別煩躁，再加上我當(dāng)時問了那顧客面是不 是她的，她也回答說是，后來問我為什么不辣，我有點不耐煩，口氣也不是很好，說 “是你點的?。　币驗橐恍┎挥淇斓臓巿?zhí)，她硬是要求換一份面條，經(jīng)理出面調(diào)節(jié)未 能成功，那顧客說如果我的態(tài)度好一點她會接受，而我當(dāng)時并不覺得是我的不對，因為我認為我自己問了，她也說了是她的，錯了。怪不了別人。后來經(jīng)理讓我重新端了 一碗面給她，在不忙的時候?qū)ξ艺f了一些話，令我印象很深刻。她說做服務(wù)行業(yè)的， 一定要有耐心。顧客是來消費的，她肯定會覺得自己出了錢就要得到相應(yīng)的服務(wù)。在 做錯事情的時候，如果你態(tài)

7、度好，即使顧客心中有不滿，她也不會有多大的抱怨，也 會欣然接受你的補救措施的。最后我賠了錢，但也學(xué)到了一些：什么都需要忍，不管 當(dāng)時你有多忙或有多煩，一定要有耐心，切忌沖動。再次是有關(guān)促銷的事情。我們店 里面如果點餐的話是算人均的。意思就是你所有點餐的錢除以點的人數(shù)就是那一天的 人均。當(dāng)時店里面要求我們促銷酒水、涼菜、飲料來提高人均消費。一些人不是很樂 意去促銷，但我很樂意，不是追求人均高，而是在促銷的過程中，我會盡力去說服顧 客，這不僅提高了我的口語表達能力，還會增強我的自信心，因為在推銷出去后，我 會覺得特有成就感，心里特別高興，工作起來也特別有勁。在這促銷過程中，我也學(xué) 到了很多：第一，臉皮要絕對的厚，你才能把話說得讓別人心動。第二，做好最壞的 打算，這樣在你促銷失敗時，心情不會很差。第三，要為顧客著想，在賺他們的錢的 同時，要讓他們覺得你的服務(wù)值得。雖然還會有一些不開心的事情或會遇到一些不被 人尊重的事情，但不管怎么說，這個暑假還是很值得的。最后還是要感激那些朋友 們，在面對離別的時候，我的傷感被她們帶給我的歡笑給沖淡了， 一起拍了一些搞笑 的相片，特別是歐丹那個開心果，