農(nóng)業(yè)投入品的互聯(lián)網(wǎng)思維

1、農(nóng)業(yè)投入品的互聯(lián)網(wǎng)思維張繪云：傳統(tǒng)市場(chǎng)的反思>>>農(nóng)業(yè)投入品是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中使用或添加的物質(zhì)，包括種子、肥料等農(nóng)用生產(chǎn)資料和農(nóng)機(jī)、農(nóng)膜等農(nóng)用工程物資 產(chǎn)品。中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)投入品市場(chǎng)規(guī)模巨大，在2萬億元以上。可近兩年，農(nóng)業(yè)投入品這塊巨型“蛋糕”對(duì) 相關(guān)企業(yè)來說卻有點(diǎn)“難吃” 了。一方面是由于農(nóng)業(yè)投入品 行業(yè)本身產(chǎn)能過剩，另一方面，更重要的原因是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè) 投入品經(jīng)營模式已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的變化趨勢(shì)。巨大的 渠道覆蓋費(fèi)用，層層中間商的“剝削”，也給農(nóng)業(yè)投入品行 業(yè)的發(fā)展帶來重重壓力。近年，農(nóng)業(yè)投入品（農(nóng)資）連鎖經(jīng)營模式興起并被賦予厚 望，希望通過借鑒百貨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)消

2、除農(nóng)業(yè)投入品（農(nóng)資）市 場(chǎng)的渠道問題，國家也由臺(tái)了多項(xiàng)政策推進(jìn)農(nóng)業(yè)投入品（農(nóng) 資）連鎖經(jīng)營發(fā)展。可事實(shí)呢？農(nóng)業(yè)投入品（農(nóng)資）連鎖經(jīng) 營試水幾年，其市場(chǎng)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)年預(yù)期。 農(nóng)業(yè)投入品（農(nóng) 資）連鎖企業(yè)利潤普遍較低，平均毛利率在10%下，主要原因是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，缺乏強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理體系來 管控流通費(fèi)用，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)利潤空間被進(jìn)一步擠占。那么，在當(dāng)今時(shí)代，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)投入品渠道如何轉(zhuǎn)型？ 了 解農(nóng)民需求，借助互聯(lián)網(wǎng)改變農(nóng)業(yè)投入品經(jīng)營模式，簡(jiǎn)單直 接的把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效的服務(wù)送達(dá)農(nóng)民身邊，這才是所有 農(nóng)業(yè)投入品經(jīng)營者的必然選擇。目前，多數(shù)農(nóng)業(yè)投入品商家利用互聯(lián)網(wǎng)做企業(yè)和產(chǎn)品的宣 傳，但未直接進(jìn)

3、行產(chǎn)品銷售。基于農(nóng)業(yè)投入品行業(yè)特征，利 用互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則、互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)來營銷農(nóng)業(yè)投入品產(chǎn)品， 達(dá)到用戶認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，讓農(nóng)業(yè)投入品產(chǎn)品能像家電、服裝、 食品一樣，從廠家直達(dá)農(nóng)民手上，并迅速形成農(nóng)業(yè)投入品互 聯(lián)網(wǎng)浪潮，這才是農(nóng)業(yè)投入品行業(yè)的發(fā)展由路。怎樣才能讓農(nóng)業(yè)投入品乘上互聯(lián)網(wǎng)這艘快船？個(gè)人認(rèn)為， 農(nóng)業(yè)投入品行業(yè)可以復(fù)制家電行業(yè)的電商模式。第一，產(chǎn)品 有很多共性，如產(chǎn)品種類多、規(guī)格不等；產(chǎn)品流通過程的包 裝、運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)較高；產(chǎn)品都需要售后支持，且都是用后較長 時(shí)間才能鑒別品質(zhì)問題。第二，市場(chǎng)格局相似，如生產(chǎn)廠家 的產(chǎn)品各有側(cè)重，且有差異化的市場(chǎng)品牌認(rèn)可度；經(jīng)營商家 類別方面都有專營店、大商場(chǎng)、連鎖店

4、；銷售渠道方面，都 是線上線下并存。但是，農(nóng)業(yè)投入品和家電產(chǎn)品存在一個(gè)很 大的差異，就是產(chǎn)品的時(shí)間和地域特性十分突生。在這種情 況下，如何借鑒家電行業(yè)，成功實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)投入品電商化？農(nóng)業(yè)投入品市場(chǎng)新模式 >>>對(duì)比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)投入品市場(chǎng)， 影響農(nóng)業(yè)投入品行業(yè)電商化轉(zhuǎn)型的因素主要有五點(diǎn)，即物流運(yùn)輸、農(nóng)技指導(dǎo)、付款方式、 時(shí)間屬性、地域差別。個(gè)人認(rèn)為，要成功發(fā)展農(nóng)業(yè)投入品電 商，重點(diǎn)有三：技術(shù)、設(shè)施、服務(wù)。技術(shù)即完善的第三方垂 直農(nóng)業(yè)投入品線上商城，設(shè)施即完備的線下市場(chǎng)、倉儲(chǔ)、質(zhì) 檢、物流基地，服務(wù)即專業(yè)的售前支持和售后服務(wù)，以及其 他增值服務(wù)?！暗谌酱怪鞭r(nóng)業(yè)投入品商城”+ “區(qū)域化農(nóng)

5、業(yè)投入品基地”的 O2O模式是互聯(lián)時(shí)代振興農(nóng)業(yè)投入品市場(chǎng) 的必然選擇。借鑒家電行業(yè)的電商模式，發(fā)展第三方垂直農(nóng) 業(yè)投入品商城，同時(shí)，根據(jù)農(nóng)業(yè)投入品的時(shí)間和地域?qū)傩裕?建立區(qū)域性的農(nóng)業(yè)投入品倉儲(chǔ)物流基地，運(yùn)用農(nóng)業(yè)投入品線 上線下渠道整合的市場(chǎng)經(jīng)營模式，可以讓農(nóng)業(yè)投入品乘上互 聯(lián)網(wǎng)這艘快船，暢游廣袤無垠的農(nóng)業(yè)海洋。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)投入品行業(yè)要成功“觸電”，依然路途艱辛，但 農(nóng)業(yè)投入品電商化卻是必然趨勢(shì)。在互聯(lián)時(shí)代，農(nóng)業(yè)投入品 企業(yè)若不進(jìn)行電商化改革，就會(huì)像不做數(shù)碼的柯達(dá)或只做塞 班的諾基亞，被淹沒在行業(yè)革新的浪潮中。當(dāng)農(nóng)業(yè)投入品乘 上互聯(lián)網(wǎng)這艘快船，不僅可以快速實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)投入品信息的大 范圍覆蓋，還可以有效降低農(nóng)業(yè)投入品流通成本，同時(shí)