企業(yè)營銷策劃論文：企業(yè)營銷產(chǎn)品策劃是關鍵

1、企業(yè)營銷策劃論文：企業(yè)營銷產(chǎn)品策劃是關鍵什么有的企業(yè)投入大量的資金做廣告市場起色不大， 而有的企業(yè)投入少而市場發(fā)展迅猛 為什么有的企業(yè)一直有市場上紅海里拼殺，而有的企業(yè)卻總是藍海里當成?而為什么有的企業(yè)即使出現(xiàn)這樣那樣的問題， 走了很多彎路， 最終還是取得了成功， 而有的企業(yè)無論請怎樣 的營銷高手，依然逃脫不了倒閉的命運 ?我們營銷過度了嗎 ?還是產(chǎn)品根本就存在問題 ?我們 產(chǎn)品改造方向如何 ?還是我們的產(chǎn)品改造只是換湯不換藥， 忽悠消費者 ?請各位先進朋友關注 本話題營銷戰(zhàn)中的產(chǎn)品策劃：企業(yè)營銷，產(chǎn)品策劃是關鍵論營銷中的產(chǎn)品策劃思維一個新路子的探素最近在為益康做策劃時，截提出，保健品現(xiàn)在不好

2、做，建議不做保健品概念， 不走保健 品的老路。 解決企業(yè)問題的根本出路， 是從消費者需求出發(fā)， 開發(fā)出適合消費者需求的產(chǎn)品。 圍繞這個產(chǎn)品， 展開全方位的整合營銷活動。 這一提議， 得到了包括董事長張曉君在內(nèi)的益 康高層的一至贊同。但這只是一個概念或者口號，如果落實，還需付出巨大的努力和勞動。我以前成功策劃過中華第一養(yǎng)生酒彭祖酒， 早年在藥品企業(yè)也從事過一線的營銷工 作，所以我對保健品和藥品都有一定的認識， 比較明白保健品市場面臨的信任危機。 所以在 剛接到項目的時候， 想到保健品面臨的市場， 想到這個市場慣用的招數(shù)， 起初感到的是無助 和迷惘。 于是先從市場調(diào)查開始。 先后在長沙、 益陽、廣

3、州、杭州、 濟南等城市， 每到一地， 都走訪經(jīng)銷商、 與禮品和保健品營業(yè)員交談、 召集消費者座談會、 親自到終端觀察。最終調(diào) 查的結果是，這個行業(yè)風險極大，如果沒有大的資金，大的決定，非常有競爭力的產(chǎn)品，這 個市場風險極大，勸告企業(yè)輕易不要進入。也就是在這個時候， 我為企業(yè)發(fā)展定下基調(diào)， 以蟲草為基礎原料， 在產(chǎn)品創(chuàng)新上開辟一 條新路。我們在企業(yè)內(nèi)調(diào)的時候，他們招待我們的是蟲草茶， 在調(diào)查的時候，我突發(fā)奇想， 既然 我們自己這么喜愛蟲草茶，那么，這么好的東西，為什么不推薦給廣大消費者飲用呢?他們一貫提倡為國人的健康作貢獻，口號而已，消費者并不當真，因為對保健品已經(jīng)推動信任， 那么為什么不把這么

4、好的產(chǎn)品，以另一種形態(tài)推薦給消費者呢?于是，在市場調(diào)查過程中，我把這個想法和調(diào)查對象進行了廣泛的交流，結果正如我的設想，他們非常贊成這個想法。 調(diào)查結束， 我向客戶董事會做了匯報，提出了不做保健品，做蟲草茶的建議，并就產(chǎn)品如何 設計差異化， 闡述了自己的創(chuàng)意。 這個建議大大出乎他們的意料， 因為當初他們只是委托我 們對他們的保健酒和保健品尋找出路的。 但出于對商業(yè)的高度敏感， 經(jīng)過一翻討論后， 董事 長立即拍板， 采納了我的建議， 并對我的直言不諱和敬業(yè)精神大加贊賞。 于是才出現(xiàn)了今年 蟲草茶這個新品類在市場上一窩蜂似的出現(xiàn)。為企業(yè)帶來了重新崛起的希望。產(chǎn)品是營銷的起點的根基最近和一個企業(yè)的營

5、銷副總談什么才是決定營銷成敗的最大因素， 我說是產(chǎn)品。 他大為 錯愕，說作為策劃人，應該是以賣點子為生，產(chǎn)品好了，好賣了，還要你策劃人干什么?我說未必。一方面，產(chǎn)品好未必好賣，因為你說好，消費者未必知道你的產(chǎn)品好在哪里。另一方面， 有些產(chǎn)品雖然未必見得好， 但通過我們的策劃， 可以讓他更容易滿足消費者 的需求，不好的產(chǎn)品變得好了起來。 這也是我的一個獨門絕技。我還認真地說，我小時候的 理想是長大了當發(fā)明家， 發(fā)明家沒有當成， 正好可以在營銷策劃中用得上， 那就是根據(jù)對消 費者的了解，改善產(chǎn)品的不足， 最終將不好的產(chǎn)品變得好起來，化腐朽為神奇。企業(yè)里的研 發(fā)部門。 或者研發(fā)的思想來源于市場一線，

6、 或者經(jīng)他們研發(fā)的產(chǎn)品， 先要交由市場一線查驗 后才設入生產(chǎn)。為技術研發(fā)而研發(fā)，消費者不認可，注定沒有前途。產(chǎn)品是營銷策劃的起點，但在具體實踐中，這一關鍵環(huán)節(jié)卻常常被有意無意地忽略了。我非常了解策劃公司的動作方式。他們的起點是概念上，他們首先是了解產(chǎn)品的好壞， 消費者對產(chǎn)品的評價，使用習慣等等。然后根據(jù)調(diào)查的結果對其進行策劃。他們所謂的 4P 中的產(chǎn)品， 實際上不是產(chǎn)品而是品牌。在寫作方案的時候，從產(chǎn)品開始，他們實際上寫的不 是策劃，而是對產(chǎn)品的描述，他們是不老實的；而老實的，直接從品牌規(guī)劃寫起，這更不全 面。因為他 1 門不其體產(chǎn)品規(guī)劃的能力，所以只能從虛的地方開始。真正完整的產(chǎn)品規(guī)劃實際上

7、分為虛的和實的兩個部分。虛的部分，是指包括產(chǎn)品命名、 產(chǎn)品定位、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品屬性，甚至產(chǎn)品的傳播語（廣告語 ） 、主題畫面表現(xiàn)元素。這是對的。所謂營銷策劃要做的大量的工作就在這些上面，他們做到了。 至于有的做得好，有的做 得不好，那是另一回事。 但這肯定不是產(chǎn)品規(guī)劃的全部。 產(chǎn)品規(guī)劃的另一個重要部分， 是產(chǎn) 品實體的規(guī)劃，我叫做產(chǎn)品實的部分。包括產(chǎn)品系列、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品功能等。許多營銷策 劃，所謂對產(chǎn)品實的部分的改造，是對包裝的改造，也屬于這個部分。大多數(shù)對產(chǎn)品的規(guī)劃停留在“虛 +包裝”上，而忽視了對產(chǎn)品本身是否適合市場需求的 改造。 而對包裝的改造具有較大的迷惑性， 他會讓人以為是在進行產(chǎn)

8、品改造， 實際上與在虛 的層面上改造沒有太大的區(qū)別。 我稱之為實體的 “偽” 改造，并不屬我講的產(chǎn)品改造的范疇。為什么要對產(chǎn)品進行改造 ?有些策劃人信心超強， 或者不是有信心而是為了給陷入困境的企業(yè)老板以希望。 他們說， 只要給我產(chǎn)品，通過策劃，我就可以賣出去。我知道這是吹牛。如果他有這么神，他完全可 以不用去為別人做策劃， 而是自己去做實業(yè)了，因為策劃不是賺錢的行業(yè)。 他還說，他喜歡 策劃。 我知道有些人喜歡寫作， 是因為愛好。 但如果這種寫作變成了付費的寫作， 他肯定會 懶。我不相信策劃有這么神奇， 可以超越市場規(guī)律。 那些自己無力改變市場而寄希望于策劃 公司的老板們該醒一醒了， 如果誰這

9、樣說， 你就不要相信他， 他的策劃最終肯定會在一陣喧 囂后葬送掉你的公司。 因為他不了解你的產(chǎn)品， 也不了解你產(chǎn)品的優(yōu)勢和缺陷的時候就這樣 信誓旦旦，這是典型的忽悠。我們通常稱這種做法叫做過度營銷。企業(yè)找到策劃公司， 大多數(shù)都是因為產(chǎn)品不好銷售， 他們更象病人找醫(yī)生一樣。 產(chǎn)品不 好銷售，原因可能有很多，但產(chǎn)品本身可能是最大的問題。如果這個問題解決不好，或沒有 解決，那么即使再好的策劃， 也是對資源的最大浪費。 因為產(chǎn)品才是營銷的起點， 起點不好， 在起點上就落后別人了。而不管你是如何傳播如何推廣， 手段如何高超， 消費者最終接觸的還是產(chǎn)品， 他具體感 受的是產(chǎn)品的功能和便利。梨子好不好，還是

10、要親口嘗嘗。用過以后怎么樣?如人飲水，冷暖自知。他會對產(chǎn)品滿足不滿足了他的需求進行評價。評價好了， 他會繼續(xù)購買， 還會對別 人講，這個東西好。評價不好，他會不再再購買，還會對人講產(chǎn)品的壞話。所謂策劃界的高 人也許會說， 我們把產(chǎn)品概念包裝得好好地， 他們會關注產(chǎn)品心理層面的滿足， 而忽略對產(chǎn) 品實際功能的滿足。 這種把消費者當傻瓜的想法的依據(jù)是把廠家當作神圣， 消費者上當受騙 了，非但永遠不會明白， 還會認為廠家是好的。 這種蔑視消費者智商的習慣是到了該改一改 的時候了。如何對產(chǎn)品進行技術改造 ?要說，技術改造是技術人員的職責，與營銷策劃人員何干?其實他們之間的分工具有很大的區(qū)別。策劃人員與

11、技術人員都是技術改造和技術創(chuàng)新的骨干力量，但分工是不是同的， 或者說是在研發(fā)的階段具有不同的職能。 通常來說， 策劃人員或營銷人員更多是對市場一線 的情況進行摸底， 了解到現(xiàn)有產(chǎn)品哪些是好的， 哪些不是好的。 好的還要有哪些方面的不足， 加以改進， 壞的沒有前途，可以否定它。 此類產(chǎn)品還有哪些功能沒有得到滿足，是從原來的 產(chǎn)品本身改進呢，還是另辟蹊徑，另外創(chuàng)造一個市場呢?這都要由市場一線人員提出一個概念和方向， 然后交給技術研發(fā)人員進行產(chǎn)品的開發(fā)。 營銷策劃人員在技術研發(fā)過程中， 充當 了方 globrand ，com 向和指引的作用?？梢哉f，沒有營銷人員方向性的指導，技術只是為技 術，為了科

12、學而研發(fā)，但對市場來說，可能是有效的，也可能是無效的。因為消費者的需求 并是一定要與科學的發(fā)展相一致。消費者的需求是一種社會文化和科學發(fā)展相互作用產(chǎn)生 的，并非一定要與科學發(fā)展的軌跡相一致。 而營銷人員在科研中充當?shù)穆氊煟?則是為科研的 市場化，提供方向。對產(chǎn)品進行技術改造的方法和途徑有很多，我把十數(shù)年有關產(chǎn)品策劃的經(jīng)驗總結于此， 供大家供參考。第一，從產(chǎn)品本身功能做起。發(fā)明新產(chǎn)品，改造老產(chǎn)品， 或者在原有產(chǎn)品基礎上附加功能。 比如空調(diào)，目前只有一個 排冷氣的出口， 這樣一個出口， 坐在附近和正面的人會感覺到?jīng)鏊?但坐在不是正面的人就 感覺熱。能不能制造一臺空調(diào)，而有多個冷氣出口的空調(diào)呢?這

13、就是目前消費者對空調(diào)的需求無法滿足的一個小小的要求，你滿足了他們，你就可能贏得市場。一個小小的技術改造， 也許就可以救活一個市場， 救活一個企業(yè)。 而途徑就是從研究消費者開始。 我們在海之寶策 劃過程中，了解到都市人群，每天起早貪黑，朝九晚五，業(yè)余時間要么忙于交際，要么忙于 充電，要么上了一天班，就是懶得不想做飯。而天天去街上吃飯并不舒服。因而，方便、營 養(yǎng)、快捷的海之寶深?？觳藨\而生， 開創(chuàng)了中國市場上一個獨立的快萊品類， 取得了極大 的成功。還比如，我們策劃這個蟲草茶，本來，這種名稱的產(chǎn)品，市場上是有的。但他們沒 有了解消費者的真實想法，消費者的真實想法是，蟲草是好東西，但假的太多，不相

14、信了。而那些做蟲草茶的，要么不老實，以提取物為主要原料，做成速溶的，類似咖啡的，實 際使用的無非就是蟲草素等合成人工營養(yǎng)素罷了， 消費者是明白人， 他們根本不相信， 之所 以賣到 80 多元一大箱，消費者并不當真， 如果當真，就不會買，并且這種產(chǎn)品銷售并不好。 另一種比較老實的， 做茶就是做茶， 做蟲草茶也學習立頓茶的方便茶包， 豈不知此茶非彼茶， 你做成立頓的感覺， 大家與會認為你與立頓一樣的檔次， 蟲草這么名貴的產(chǎn)品， 卻與普通的 產(chǎn)品在一個檔次上競爭， 不可思議， 所以消費者還是不相信， 產(chǎn)品定位錯了，一百張嘴也講 不清。 所以，我們對研發(fā)部門的建議，就是以消費者的不信任為突破口，在產(chǎn)品

15、觀感上突出 貨真價實的特點， 一下子就解決了消費者不信任的問題， 這就是找到了問題的根本， 找到了 問題的根本，問題就很容易得到解決。如果找不到問題的根本，難題永遠會阻礙你。二，改變產(chǎn)品的屬性，創(chuàng)造新品類。大家都注意到， 娃哈哈推出的營養(yǎng)快線， 無非就是牛奶加果汁，但他不叫好的牛奶，或 果汁牛奶。 叫這種產(chǎn)品為果汁牛奶的思路是常規(guī)思路， 它會在銷售初期減少認知難度， 但它 注定不可能有大的發(fā)展。 娃哈哈不叫這種產(chǎn)品為果汁牛奶， 而叫營養(yǎng)快線。 于是消費者就跟 著叫營養(yǎng)快線， 我現(xiàn)在也常喝。 早餐時候喝一瓶再加個火腿腸什么的， 一頓飯就打發(fā)了，感 覺又美味，營養(yǎng)又全面。買的時候，我不叫買瓶娃哈哈

16、牛奶+果汁，我直接叫來一瓶營養(yǎng)快線。這就是創(chuàng)造新品類的經(jīng)典之作。去年到今年，還出現(xiàn)了一個新產(chǎn)品，叫水溶C,電視廣告中，干凈的畫面上，一個清純可愛的女孩子翻跟斗，翻一個就出來一個檸檬，“一個，兩個，三個，四個，五個，五個半檸檬C”。它這個產(chǎn)品也不叫檸檬果汁飲料，而叫水溶C， 又一個新品類誕生了。 從消費者需求和特征出發(fā)， 也不是單純經(jīng)技術或產(chǎn)品屬性來進行一系 列包括命名和產(chǎn)品設計等方面的品牌開發(fā)。比如“動感地帶” 、“營養(yǎng)快線” 、“早餐奶”、“潤眼”。這些都是改變了產(chǎn)品的屬性的成 功案例。關于改變產(chǎn)品屬性的方法， 有一種叫做抽屜理論的。 就是消費者對所有產(chǎn)品， 都有 一個基本的認識，你叫他糖果

17、， 他們就是糖果。所以我們在策劃海之寶深海小帶的時候，就 盡量避免使用海帶兩個字。 因為消費者一聽到海帶， 就聯(lián)想到那種黑呼呼的， 帶著白色鹽漬 的，皺巴巴的，在地攤上隨地可以買到的產(chǎn)品。這種聯(lián)想就不好。之所以叫它別名海蛟蘭， 就是要從起點上來區(qū)分，這不是一般的海帶。還有一個例子，大家熟悉的美好時光海苔吧， 但有幾個人知道，其實這海苔是無中生有，基本不存在的東西，所謂海苔，就是紫菜而已。 不相信你去超市看一下，就明白，在海苔的產(chǎn)品名稱下面，會有“紫菜”兩個小字。很多牛奶飲料把牛奶兩個字寫得大大的。 而把飲料兩個字寫得小小的， 也是為了突出什 么，而試圖掩飾什么，只是海苔做到了極致， 讓人忘記了

18、紫菜，而誤以為真得有海苔這種東 西。我們在蟲草茶做策劃的時候，刻意避免把它向保健品方向靠攏，而把它向茶的方向靠。 其實此茶非彼茶， 這樣做的理由也是， 把這種保健品向茶方面引導， 一方面增加消費者的認 可，一方面，既然是茶，就可以天天飲用，增加購買頻率，第三方面，既然是茶，也不要期 望短期內(nèi)會對身體有大的改善， 為改變了保健品一貫急功近利的做法， 回歸保健品對身體逐 步調(diào)整的產(chǎn)品本質(zhì)。第三，策劃獨特賣點。我這里用策劃而不是用提煉一詞， 是因為二者本質(zhì)上就有區(qū)別。 提煉是對產(chǎn)品本身的功 能和屬性進行總結，這屬于傳播范疇，不是我這里要討論的問題。我所謂的策劃獨特賣點， 是基于對產(chǎn)品的改造為出發(fā)點來

19、提出的， 所以兩者有著本質(zhì)的不同。 因為提煉是產(chǎn)品本身具 有的，比如，在 2005 年我曾經(jīng)主持策劃過深圳電信市話通第二代，非常成功的一個案例， 現(xiàn)在網(wǎng)上還有很多這方面的信息。 那策劃本質(zhì)上是總結和提煉， 因為市話通第二代雖然是我 們創(chuàng)新的一個全新的概念， 是無中生有的， 但那第二代的特征本身是存在的， 只是我們使用 第二代這個詞匯，對其固有特征做到很好的概括罷了。我這里講的策劃獨特賣點與此不同， 是產(chǎn)品本來不存在的， 但為經(jīng)迎合消費者的需求， 而又另外加上去的功能或?qū)傩远纬傻馁u 點。舉個例子。 前年我們?yōu)榻魃衔妒兰易霾邉潱?他們的主營業(yè)務是做醬板鴨。 這種生意上 有國內(nèi)鹵味食品行業(yè)老大煌

20、上煌的重壓，下有眾多絕味鴨、久久丫和本地品牌的圍追堵截， 怎么做到品牌突圍 ?各種概念在這個行業(yè)不被看好，因為餐飲行業(yè)口味和賣相永遠是最重要 的，光靠忽悠只有可能取得一時的業(yè)績， 而對上味世家這樣想做百年基業(yè)的企業(yè)， 并不想做 “營銷透支” 。怎么辦 ?只能從產(chǎn)品本身開發(fā)上尋找出路。 我們對產(chǎn)品技術是外行， 就找車間 里的技術負責人談， 了解了整個工藝流程。但似乎沒有用處， 從這里無法得到突破。我們苦 苦尋找，搜腸刮肚。 以過兩天的創(chuàng)意，聯(lián)想到第二年就要舉辦奧運會， 而中華民族自信心空 前高漲，中國元素被越來越多地采用。又聯(lián)想到在調(diào)查時，他們提供的資料，春節(jié)期間的銷 售，最高可抵半年的銷售總額

21、。由此我們似乎找到了突破點，何不從中華民俗中挖掘思路 ? 中華民俗以什么最為有代表意義 ？福文化!福到家，金六福中國福鴨 ！終于找到。于是我們就對產(chǎn)品進行履行，讓他們在制作過程中，醬板鴨的鴨體上烙上一個典雅的 “?！弊?，并對這種鴨起名叫“中國福鴨” ，圍繞這個產(chǎn)品為賣點，全面提升了整個專賣店 的促銷力度。 他們當?shù)厝擞羞^年送鴨的傳統(tǒng)， 購買中國福鴨當然更能體現(xiàn)出一份對受禮人的 尊敬和祝福。 所以那一個他們簡直賣火了， 本來事先就準備比往年多幾倍的庫存， 最后還是 供不應求。 再舉個例子。 這次蟲草茶的策劃， 我們?yōu)榱颂岣弋a(chǎn)品競爭檔次， 提高其技術含量 和競爭壁壘。刻意策劃了在茶包中， 放置一個

22、小包，我們稱之為藏秘蟲草引，這個小包的作 用類似于中藥的藥引子， 可促進人體對蟲革精華的全面吸收。 在具體推廣過程中， 我們會強 化這種獨特賣點，使普通的產(chǎn)品高科技化，達到提高產(chǎn)品檔次，打擊競爭對后，提高競爭壁 壘的目的。 彭祖雙浸的概念疑似概念提煉，但與概念提煉不同的是，我們要求廠家，按照我 們的概念要求，進行技術改造和升級，屬于獨特賣點策劃的另類。第四，改變產(chǎn)品的市場定位。坦白講， 這種方法與產(chǎn)品策劃有關也無關， 因為相比于前面幾種方法， 這種做法比較虛， 基本屬于忽悠。 但這種做法也是常用的產(chǎn)品策劃方法。 大家熟悉的腦白金， 改變當年保健品 一直做功能的，直接向消費者推薦的作法。直接定位

23、為禮品，從此， “今年過節(jié)不收禮，收 禮只收腦白金” 的廣告語讓人聽得耳朵都出了繭子，成功空前。還有反其道而行之的。 2009 年全國春節(jié)糖酒會，我看到茅臺技術開發(fā)公司新出了一個全家福的子品牌，價格 40 到 100 多不等， 我認為這個很適合農(nóng)村節(jié)日禮品市場。 但我看了他們的宣傳資料， 把這個產(chǎn)品定位 會白領家庭消費。我認為這個很不適合。這個適合農(nóng)村市場嘛。我了解了業(yè)內(nèi)人士， 他們都說是雜牌，我認為他們認為自己知道的，消費老也知道，其 實，農(nóng)村人才不懂什么雜牌不雜牌的。他產(chǎn)單知道茅臺酒是好酒，很貴，平常消費不起，送 禮能送給人茅臺，很有面子。這是典型的信息不對稱。信息不對稱，市場機會就在其中

24、矣。 這不是個龐大的潛在市場嗎 ?定位一換，思路一換，一個市場推廣方法就輕松出來了。禮品 策劃已經(jīng)屢見不鮮。 但是否可以在時間上有什么定位的轉(zhuǎn)換， 比如化妝品， 夏天專用的：男 人用的剃須刀，用來女人剃體毛；小孩吃的東西，成人能不能吃?有女人的零食，是否可有男人的零食 ?這些都是市場定位的角度一換， 產(chǎn)品本身的屬性也跟著改變， 新市場就出現(xiàn)了。近期我注意到史玉柱的黃金酒。 大家都說賣得好， 但豈不知只是招商招得好。 我去廣州 杭州考察市場，那里的經(jīng)銷商叫苦連天，終端賣不動。由于賣不動，很多商場都下了架。為 什么賣不動。我總結原因有三1、禮品市場本身就有很強的季節(jié)性， 不到節(jié)日大家不會去購買；

25、2、黃金酒的廣告表現(xiàn) 是我女兒給我買的， 你讓你兒子給你買去， 無意中強化了這產(chǎn)品的目標人群是老年人。 而老 年人一般情況下， 自己是不會買這么貴重的酒去喝的， 進一步縮小了消費者人群的寬度； 3、 史玉柱那種狂轟濫炸的廣告方式， 已讓廣大受眾非常厭煩。 況且又聽說是史玉柱在忽悠， 更 增加了人們對這產(chǎn)品的輕蔑。所以這里建議史玉柱要改進一些工作方法，不要試圖一招鮮， 就吃一輩子。做好產(chǎn)品策劃的人要具備什么素質(zhì)企業(yè)內(nèi)部需要對產(chǎn)品進行升級換代， 推出符合市場需求的產(chǎn)品。 企業(yè)也需要找到好的外 腦策劃公司來為其提供新的思路。但這樣的人才比較難得，他最起碼要具備三個素質(zhì)： 1、 具備市場經(jīng)驗，懂得產(chǎn)品

26、一般常識和目前市面上主要產(chǎn)品的特征，為然自以為新穎的東西， 說不定市場上都已經(jīng)司空見慣了： 2、具有實際市場操作經(jīng)驗。最好的做過一線銷售，這樣 才有能力理解消費者是怎么想的，經(jīng)銷商是怎么樣的?不了解這些，怎么去讓經(jīng)銷商加盟，怎么去說服消費者購買你的產(chǎn)品呢 ?3、要有基本的策劃方法和經(jīng)驗。 很多具有豐富一線經(jīng)驗 的營銷人， 之所以不能成長為市場策劃人員， 是因為他們以行業(yè)固有的思路來思考， 無法跳 出行業(yè)看行業(yè)。一想問題，馬上想到現(xiàn)有的產(chǎn)品上來，只想過去，缺乏想象力，無法創(chuàng)新突 破； 3、最好是自己有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，即使失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也可以。這樣更能站在企業(yè)的角度 上全盤考慮問題。 而不是只停留在產(chǎn)

27、品上想產(chǎn)品， 而是站在企業(yè)發(fā)展大局上面來進行產(chǎn)品規(guī) 劃。什么是產(chǎn)品策劃的關鍵因素 ？消費者的需求是產(chǎn)品策劃的關鍵因素。 消費者關于產(chǎn)品哪些方面沒有得到滿足，是產(chǎn)品策劃首先要解決的問題； 消費者為什么不買你的產(chǎn)品， 或者為什么去買競爭對手的產(chǎn)品， 當 然有品牌和宣傳方面的原因， 但在產(chǎn)品規(guī)劃方面，在品牌規(guī)劃方面，你還存在哪些沒有很好 解決的問題，還有哪些人是你要爭取的對象，哪些人你可以暫時放棄？如果競爭對手的產(chǎn)品有缺陷，你可以從哪些方面在產(chǎn)品上提升，一舉扼住對方的咽喉？執(zhí)大象，天下往。為什么？是因為“我獨異于人，而貴食母?！倍M者研究才是包括產(chǎn)品策劃在內(nèi)的營銷策劃的根本。美文欣賞1、走過春的田

28、野，趟過夏的激流，來到秋天就是安靜祥和的世界。秋天，雖 沒有玫瑰的芳香，卻有秋菊的淡雅，沒有繁花似錦，卻有碩果累累。秋天，沒有 夏日的激情，卻有浪漫的溫情，沒有春的奔放，卻有收獲的喜悅。清風落葉舞秋 韻，枝頭碩果醉秋容。秋天是甘美的酒，秋天是壯麗的詩，秋天是動人的歌。2、人的一生就是一個儲蓄的過程，在奮斗的時候儲存了希望；在耕耘的時候 儲存了一粒種子；在旅行的時候儲存了風景；在微笑的時候儲存了快樂。聰明的 人善于儲蓄，在漫長而短暫的人生旅途中，學會儲蓄每一個閃光的瞬間，然后用 它們釀成一杯美好的回憶，在四季的變幻與交替之間，散發(fā)濃香，珍藏一生！3、春天來了，我要把心靈放回縈繞柔腸的遠方。讓心靈

29、長出北歸大雁的翅膀，乘著吹動彩云的熏風，捧著濕潤江南的霡霂，唱著蕩漾晨舟的漁歌，沾著充盈夜 窗的芬芳，回到久別的家鄉(xiāng)。我翻開解凍的泥土，挖出埋藏在這里的夢，讓她沐 浴燦爛的陽光，期待她慢慢長出枝蔓，結下向往已久的真愛的果實。4、好好享受生活吧，每個人都是幸福的。人生山一程，水一程，輕握一份懂 得，將牽掛折疊，將幸福盡收，帶著明媚，溫暖前行，只要心是溫潤的，再遙遠 的路也會走的安然，回眸處，愿陽光時時明媚，愿生活處處晴好。5、漂然月色，時光隨風遠逝，悄然又到雨季，花，依舊美；心，依舊靜。月 的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人生沒有絕美，曾經(jīng)習慣漂 浮的你我，曾幾何時，向往一種平實的

30、安定，風雨共度，淡然在心，凡塵遠路， 彼此守護著心的旅程。滄桑不是自然，而是經(jīng)歷；幸福不是狀態(tài)，而是感受。6、疏疏籬落，酒意消，惆悵多。闌珊燈火，映照舊閣。紅粉朱唇，腔板欲與 誰歌？畫臉粉色，凝眸著世間因果；未央歌舞，輪回著緣起緣落。舞袖舒廣青衣 薄，何似院落寂寞。風起，誰人輕叩我柴扉小門，執(zhí)我之手，聽我戲說？7、經(jīng)年，未染流殤漠漠清殤。流年為祭。琴瑟曲中倦紅妝，霓裳舞中殘嬌靨。 冗長紅塵中，一曲淺吟輕誦描繪半世薄涼寂寞，清殤如水。寂寞琉璃，荒城繁心。 流逝的痕跡深深印骨。如煙流年中，一抹曼妙嬌羞舞盡半世清冷傲然，花祭唯美。 邂逅的情劫，淡淡刻心。那些碎時光，用來祭奠流年，可好？8、緣分不是擦肩而過，而是彼此擁抱。你踮起腳尖，彼此的心就會貼得更近。 生活總不完美，總有辛酸的淚，總有失足的悔，總有幽深的怨，總有抱憾的恨。 生活亦很完美，總讓我們淚中帶笑，悔中頓悟怨中藏喜，恨中生愛。9、海浪在沙灘上一層一層地漫涌上來，又一層一層地徐徐退去。我與你一起 在海水中盡情的戲嬉，海浪翻滾，碧海藍天，一同感受海的胸懷，一同去領略海