投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧

1、CompanyLOGO一一 擊擊 即即 中中 的的 投投 標(biāo)標(biāo) 技技 巧巧http:/ 同同 簽簽 署署講講 標(biāo)標(biāo) 技技 巧巧應(yīng)應(yīng) 標(biāo)標(biāo) 技技 巧巧控控 標(biāo)標(biāo) 技技 巧巧法法 律律 法法 規(guī)規(guī)CompanyLOGO一、招標(biāo)投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)和法律法規(guī)一、招標(biāo)投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)和法律法規(guī)登機(jī)橋http:/ CCTV消息：11月8日晚7點(diǎn)50分左右，經(jīng)過十幾個(gè)小時(shí)的競標(biāo)，中央電視臺(tái)2012年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)廣告招標(biāo)會(huì)在北京梅地亞中心拉下帷幕，招標(biāo)總額招標(biāo)總額達(dá)142.5757億元，比去年126.6870億元增加15.8887億元，增加率12.54%。http:/ 招標(biāo)投標(biāo)招標(biāo)投標(biāo)，是在市場經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗

2、貨物的買賣大宗貨物的買賣、工程工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購與提供服務(wù)項(xiàng)目的采購與提供時(shí)，所采用的一種交易方式交易方式。v 在這種交易方式下，通常是由項(xiàng)目采購(包括貨物的購買、工程的發(fā)包和服務(wù)的采購)的采購方作為招標(biāo)方，通過發(fā)布招標(biāo)公告或者向一定數(shù)量的特定供應(yīng)商、承包商發(fā)出招標(biāo)邀請等方式發(fā)出招標(biāo)采購的信息，提出所需采購的項(xiàng)目的性質(zhì)及其數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)要求，交貨期、竣工期或提供服務(wù)的時(shí)間，以及其他供應(yīng)商、承包商的資格要求等招標(biāo)采購條件，表明將選擇最能夠滿足采購要求的供應(yīng)商、承包商與之簽訂采購合同的意向，由各有意提供采購所需貨物、工程或服務(wù)的供應(yīng)商、承包商報(bào)價(jià)及響

3、應(yīng)其他招標(biāo)方要求的條件，參加投標(biāo)競爭。經(jīng)招標(biāo)方對各投標(biāo)者的報(bào)價(jià)及其他的條件進(jìn)行審查比較后，從中擇優(yōu)選定中標(biāo)者，并與其簽訂采購合同。http:/ http:/ 第八條第八條國有資金占控股或者主導(dǎo)地位的依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)公開招標(biāo)；但有下列情形之一的，可以邀請招標(biāo)：（一）技術(shù)復(fù)雜、有特殊要求或者受自然環(huán)境限制，只有少量潛在投標(biāo)人可供選擇；（二）采用公開招標(biāo)方式的費(fèi)用占項(xiàng)目合同金額的比例過大。有前款第二項(xiàng)所列情形，屬于本條例第七條規(guī)定的項(xiàng)目，由項(xiàng)目審批、核準(zhǔn)部門在審批、核準(zhǔn)項(xiàng)目時(shí)作出認(rèn)定；其他項(xiàng)目由招標(biāo)人申請有關(guān)行政監(jiān)督部門作出認(rèn)定。http:/ 第九條第九條除招標(biāo)投標(biāo)法第六十六條規(guī)定的可以

4、不進(jìn)行招標(biāo)的特殊情況外，有下列情形之一的，可以不進(jìn)行招標(biāo)：（一）需要采用不可替代的專利或者專有技術(shù)；（二）采購人依法能夠自行建設(shè)、生產(chǎn)或者提供；（三）已通過招標(biāo)方式選定的特許經(jīng)營項(xiàng)目投資人依法能夠自行建設(shè)、生產(chǎn)或者提供；（四）需要向原中標(biāo)人采購工程、貨物或者服務(wù)，否則將影響施工或者功能配套要求；（五）國家規(guī)定的其他特殊情形。招標(biāo)人為適用前款規(guī)定弄虛作假的，屬于招標(biāo)投標(biāo)法第四條規(guī)定的規(guī)避招標(biāo)。http:/ v第六十六條涉及國家安全、國家秘密、搶險(xiǎn)救災(zāi)或者屬于利用扶貧資金實(shí)行以工代賑、需要使用農(nóng)民工等特殊情況，不適宜進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，按照國家有關(guān)規(guī)定可以不進(jìn)行招標(biāo)。http:/ 不用招標(biāo)的建設(shè)項(xiàng)目不

5、用招標(biāo)的建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目可行性研究建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告增加招標(biāo)內(nèi)容以及核準(zhǔn)招標(biāo)事項(xiàng)暫行規(guī)定報(bào)告增加招標(biāo)內(nèi)容以及核準(zhǔn)招標(biāo)事項(xiàng)暫行規(guī)定v涉及國家安全、國家秘密、搶險(xiǎn)救災(zāi)或者屬于利用扶貧資金實(shí)行以工代賑、需要使用農(nóng)民工等特殊情況，不適宜進(jìn)行招標(biāo)；v建設(shè)項(xiàng)目的勘察、設(shè)計(jì)，采用不可替代的專利或者專有技術(shù)，或者其建筑藝術(shù)造型有特殊要求；v承包商、供應(yīng)商或者服務(wù)提供者少于三家，不能形成有效競爭；v國家規(guī)定的其他特殊情形。http:/ 通過資格預(yù)審的申請人少于3個(gè)的，應(yīng)當(dāng)重新招標(biāo)。v 招標(biāo)人編制的資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件的內(nèi)容違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定，違反公開、公平、公正和誠實(shí)信用原則，影響資格預(yù)審結(jié)果

6、或者潛在投標(biāo)人投標(biāo)的，依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目的招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)在修改資格預(yù)審文件或者招標(biāo)文件后重新招標(biāo)。v 國有資金占控股或者主導(dǎo)地位的依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)確定排名第一的中標(biāo)候選人為中標(biāo)人。排名第一的中標(biāo)候選人放棄中標(biāo)、因不可抗力不能履行合同、不按照招標(biāo)文件要求提交履約保證金，或者被查實(shí)存在影響中標(biāo)結(jié)果的違法行為等情形，不符合中標(biāo)條件的，招標(biāo)人可以按照評標(biāo)委員會(huì)提出的中標(biāo)候選人名單排序依次確定其他中標(biāo)候選人為中標(biāo)人，也可以重新招標(biāo)。v 依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目的招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)違反招標(biāo)投標(biāo)法和本條例的規(guī)定，對中標(biāo)結(jié)果造成實(shí)質(zhì)性影響，且不能采取補(bǔ)救措施予以糾正的，招標(biāo)、投標(biāo)、中標(biāo)無效，應(yīng)當(dāng)依法

7、重新招標(biāo)或者評標(biāo)。http:/ 工程建設(shè)項(xiàng)目的重新招標(biāo)（一）工程建設(shè)項(xiàng)目的重新招標(biāo)（一） 工程建設(shè)項(xiàng)目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法工程建設(shè)項(xiàng)目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法第73條規(guī)定：“招標(biāo)人或者招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)有下列情形之一的，有關(guān)行政監(jiān)督部門責(zé)令其限期改正，根據(jù)情節(jié)可處三萬元以下的罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，招標(biāo)無效：（一）未在指定的媒介發(fā)布招標(biāo)公告的；（二）邀請招標(biāo)不依法發(fā)出投標(biāo)邀請書的；（三）自招標(biāo)文件或資格預(yù)審文件出售之日起至停止出售之日止，少于五個(gè)工作日的；（四）依法必須招標(biāo)的項(xiàng)目，自招標(biāo)文件開始發(fā)出之日起至提交投標(biāo)文件截止之日止，少于二十日的；（五）應(yīng)當(dāng)公開招標(biāo)而不公開招標(biāo)的；（六）不具備招標(biāo)條件而進(jìn)行招標(biāo)的；（七）

8、應(yīng)當(dāng)履行核準(zhǔn)手續(xù)而未履行的；（八）不按項(xiàng)目審批部門核準(zhǔn)內(nèi)容進(jìn)行招標(biāo)的；（九）在提交投標(biāo)文件截止時(shí)間后接收投標(biāo)文件的；（十）投標(biāo)人數(shù)量不符合法定要求不重新招標(biāo)的。 被認(rèn)定為招標(biāo)無效的，應(yīng)當(dāng)重新招標(biāo)?！県ttp:/ 工程建設(shè)項(xiàng)目的重新招標(biāo)（二）工程建設(shè)項(xiàng)目的重新招標(biāo)（二） 工程建設(shè)項(xiàng)目貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法工程建設(shè)項(xiàng)目貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法v第34條規(guī)定：“提交投標(biāo)文件的投標(biāo)人少于三個(gè)的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)依法重新招標(biāo)。重新招標(biāo)后投標(biāo)人仍少于三個(gè)的，必須招標(biāo)的工程建設(shè)項(xiàng)目，報(bào)有關(guān)行政監(jiān)督部門備案后可以不再進(jìn)行招標(biāo)，或者對兩家合格投標(biāo)人進(jìn)行開標(biāo)和評標(biāo)?！眝第28條規(guī)定：“同意延長投標(biāo)有效期的投標(biāo)人少于三個(gè)的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)

9、重新招標(biāo)。”v第41條規(guī)定：“評標(biāo)委員會(huì)對所有投標(biāo)作廢標(biāo)處理的，或者評標(biāo)委員會(huì)對一部分投標(biāo)作廢標(biāo)處理后其他有效投標(biāo)不足三個(gè)使得投標(biāo)明顯缺乏競爭，決定否決全部投標(biāo)的，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)重新招標(biāo)?！県ttp:/ 工程建設(shè)項(xiàng)目的重新招標(biāo)（三）工程建設(shè)項(xiàng)目的重新招標(biāo)（三） 工程建設(shè)項(xiàng)目貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法工程建設(shè)項(xiàng)目貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法v 第55條規(guī)定：“招標(biāo)人或者招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)有下列情形之一的，有關(guān)行政監(jiān)督部門責(zé)令其限期改正，根據(jù)情節(jié)可處三萬元以下的罰款：(一)未在規(guī)定的媒介發(fā)布招標(biāo)公告的；(二)不符合規(guī)定條件或雖符合條件而未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自進(jìn)行邀請招標(biāo)或不招標(biāo)的；(三)依法必須招標(biāo)的貨物，自招標(biāo)文件開始發(fā)出之日起至提交

10、投標(biāo)文件截止之日止，少于二十日的；(四)應(yīng)當(dāng)公開招標(biāo)而不公開招標(biāo)的；(五)不具備招標(biāo)條件而進(jìn)行招標(biāo)的；(六)應(yīng)當(dāng)履行核準(zhǔn)手續(xù)而未履行的；(七)未按審批部門核準(zhǔn)內(nèi)容進(jìn)行招標(biāo)的；(八)在提交投標(biāo)文件截止時(shí)間后接收投標(biāo)文件的；(九)投標(biāo)人數(shù)量不符合法定要求不重新招標(biāo)的；(十)非因不可抗力原因，在發(fā)布招標(biāo)公告、發(fā)出投標(biāo)邀請書或者發(fā)售資格預(yù)審文件或招標(biāo)文件后終止招標(biāo)的。具有前款情形之一，且情節(jié)嚴(yán)重的，應(yīng)當(dāng)依法重新招標(biāo)?！県ttp:/ 機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施辦法機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施辦法一、當(dāng)投標(biāo)截止時(shí)間到達(dá)時(shí)，投標(biāo)人少于3個(gè)的應(yīng)停止開標(biāo)，并依照本辦法重新組織招標(biāo)。 但是，進(jìn)一步規(guī)范機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)投

11、標(biāo)活動(dòng)有關(guān)規(guī)定規(guī)定：對于國外貸款項(xiàng)目，當(dāng)投標(biāo)截止時(shí)間到達(dá)時(shí)，投標(biāo)人少于3個(gè)的可直接進(jìn)入兩家開標(biāo)或直接采購程序；招標(biāo)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)于開標(biāo)當(dāng)日在招標(biāo)網(wǎng)上遞交“兩家開標(biāo)備案申請”(投標(biāo)人為兩個(gè))或“直接采購備案申請”(投標(biāo)人為一個(gè))，招標(biāo)網(wǎng)將生成備案復(fù)函。對于利用國內(nèi)資金機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)項(xiàng)目，當(dāng)投標(biāo)截止時(shí)間到達(dá)時(shí)，投標(biāo)人少于3個(gè)的應(yīng)當(dāng)立即停止開標(biāo)或評標(biāo)。招標(biāo)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)發(fā)布開標(biāo)時(shí)間變更公告，第一次投標(biāo)截止日與變更公告注明的第二次投標(biāo)截止日間隔不得少于7日。第二次投標(biāo)截止時(shí)間到達(dá)時(shí)，投標(biāo)人仍少于3個(gè)的，報(bào)經(jīng)主管部門審核同意后，可直接進(jìn)入兩家開標(biāo)或直接采購程序。http:/ 機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施辦法機(jī)電產(chǎn)品國

12、際招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施辦法二、在國際招標(biāo)過程中，有下列情況之一的，經(jīng)向相應(yīng)的主管部門備案，招標(biāo)人可以重新組織招標(biāo)：經(jīng)評標(biāo)，沒有實(shí)質(zhì)上滿足招標(biāo)文件商務(wù)、技術(shù)要求的投標(biāo)人的；招標(biāo)人的采購計(jì)劃發(fā)生重大變更的；當(dāng)次招標(biāo)被相應(yīng)主管部門宣布無效的。除上述所列情況外，招標(biāo)人不得擅自決定重新招標(biāo)。http:/ 招標(biāo)規(guī)范問題http:/ 招標(biāo)投標(biāo)爭議是指在招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中因權(quán)益發(fā)生的糾紛。v 招標(biāo)投標(biāo)當(dāng)事主體包括：和；招標(biāo)投標(biāo)民事主體指招標(biāo)人和投標(biāo)人。如果招標(biāo)人委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)代理招標(biāo)，招標(biāo)投標(biāo)民事主體還包括招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。招標(biāo)投標(biāo)行政主體指根據(jù)國家法律法規(guī)，負(fù)責(zé)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)行政監(jiān)督的國家機(jī)關(guān)及其授權(quán)機(jī)構(gòu)。v 招標(biāo)投標(biāo)爭議

13、按照爭議的當(dāng)事主體分為招標(biāo)投標(biāo)民事爭議和招標(biāo)投標(biāo)行政爭議兩種類型。招標(biāo)投標(biāo)民事爭議是招標(biāo)投標(biāo)民事主體之間的爭議，招標(biāo)投標(biāo)行政爭議是招標(biāo)投標(biāo)民事主體與招標(biāo)投標(biāo)行政主體之間的爭議。http:/ (質(zhì)疑質(zhì)疑) )二二投訴投訴三三磋商磋商四四調(diào)解調(diào)解五五仲裁仲裁六六民事訴訟民事訴訟七七招標(biāo)人和代理機(jī)構(gòu)的內(nèi)部監(jiān)督招標(biāo)人和代理機(jī)構(gòu)的內(nèi)部監(jiān)督八八監(jiān)察、審計(jì)、紀(jì)委等部門監(jiān)察、審計(jì)、紀(jì)委等部門九九行業(yè)協(xié)會(huì)的自律行業(yè)協(xié)會(huì)的自律一一社會(huì)輿論社會(huì)輿論http:/ http:/ XXXX政府采購中心：依據(jù)政府采購法和政府采購供應(yīng)商投訴處理辦法的規(guī)定，我們認(rèn)為XXXXX項(xiàng)目的（招標(biāo)文件編號：XXXX）招標(biāo)活動(dòng)中有幾個(gè)問題

14、嚴(yán)重?fù)p害了我們的權(quán)益，特提出質(zhì)疑。1、；2、我們認(rèn)為，以上幾項(xiàng)，違背了政府采購法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，即政府采購法第XXXX條的“XXXX”，政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法第XXXX條的“XXXX”為盼。質(zhì)疑人：（公章）法定代表人：地址：電話：郵編：電子郵箱：傳真：二年月日http:/ 招標(biāo)投標(biāo)投訴，是指投標(biāo)人和其他利害關(guān)系人認(rèn)為招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)不符合法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定，依法向有關(guān)行政監(jiān)督部門提出意見并要求相關(guān)主體改正的行為。v 分工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)投訴、機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)中的招標(biāo)投標(biāo)質(zhì)疑、政府采購中的招標(biāo)投標(biāo)投訴，其中機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)中的招標(biāo)投標(biāo)質(zhì)疑雖然名為質(zhì)疑，其實(shí)質(zhì)是投訴行為，是由投標(biāo)人向招標(biāo)

15、投標(biāo)的行政主管部門提出的。v 投訴與質(zhì)疑的區(qū)別：投標(biāo)人向招標(biāo)人或招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)/投標(biāo)人向行政監(jiān)督部門密封問題手機(jī)為證http:/ 國務(wù)院發(fā)展改革部門指導(dǎo)和協(xié)調(diào)全國招標(biāo)投標(biāo)工作，對國家重大建設(shè)項(xiàng)目的工程招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)實(shí)施監(jiān)督檢查。國務(wù)院工業(yè)和信息化、住房城鄉(xiāng)建設(shè)、交通運(yùn)輸、鐵道、水利、商務(wù)等部門，按照規(guī)定的職責(zé)分工對有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)實(shí)施監(jiān)督。縣級以上地方人民政府發(fā)展改革部門指導(dǎo)和協(xié)調(diào)本行政區(qū)域的招標(biāo)投標(biāo)工作?？h級以上地方人民政府有關(guān)部門按照規(guī)定的職責(zé)分工，對招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)實(shí)施監(jiān)督，依法查處招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中的違法行為?？h級以上地方人民政府對其所屬部門有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的監(jiān)督職責(zé)分工另有規(guī)定的，從其規(guī)定。財(cái)政

16、部門依法對實(shí)行招標(biāo)投標(biāo)的政府采購工程建設(shè)項(xiàng)目的預(yù)算執(zhí)行情況和政府采購政策執(zhí)行情況實(shí)施監(jiān)督。http:/ 招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例v 第六十一條第六十一條投訴人就同一事項(xiàng)向兩個(gè)以上有權(quán)受理的行政監(jiān)督部門投訴的，由最先收到投訴的行政監(jiān)督部門負(fù)責(zé)處理。行政監(jiān)督部門應(yīng)當(dāng)自收到投訴之日起3個(gè)工作日內(nèi)決定是否受理投訴，并自受理投訴之日起30個(gè)工作日內(nèi)作出書面處理決定；需要檢驗(yàn)、檢測、鑒定、專家評審的，所需時(shí)間不計(jì)算在內(nèi)。投訴人捏造事實(shí)、偽造材料或者以非法手段取得證明材料進(jìn)行投訴的，行政監(jiān)督部門應(yīng)當(dāng)予以駁回。v 第六十二條第六十二條行政監(jiān)督部門處理投訴，有權(quán)查閱、復(fù)制有關(guān)文件、資料，調(diào)查有關(guān)情況

17、，相關(guān)單位和人員應(yīng)當(dāng)予以配合。必要時(shí)，行政監(jiān)督部門可以責(zé)令暫停招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)。行政監(jiān)督部門的工作人員對監(jiān)督檢查過程中知悉的國家秘密、商業(yè)秘密，應(yīng)當(dāng)依法予以保密。http:/ 依據(jù)政府采購法第55條的規(guī)定和政府采購供應(yīng)商投訴處理辦法第2條的規(guī)定，供應(yīng)商有權(quán)依法向財(cái)政部門提起投訴，財(cái)政部門受理投訴、作出處理決定。 政府采購中招標(biāo)投標(biāo)投訴人和投訴受理人： 政府采購招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的投訴人為供應(yīng)商。投訴受理人為財(cái)政部門。其中：財(cái)政部負(fù)責(zé)中央預(yù)算項(xiàng)目政府采購活動(dòng)中的供應(yīng)商投訴事宜；縣級以上地方各級人民政府財(cái)政部門負(fù)責(zé)本級預(yù)算項(xiàng)目政府采購活動(dòng)中的供應(yīng)商投訴事宜。http:/ 投訴人和被投訴人的名稱、地址、電話等

18、；投訴人和被投訴人的名稱、地址、電話等； 具體的投訴事項(xiàng)及事實(shí)依據(jù)；具體的投訴事項(xiàng)及事實(shí)依據(jù)； 質(zhì)疑和質(zhì)疑答復(fù)情況及相關(guān)證明材料；質(zhì)疑和質(zhì)疑答復(fù)情況及相關(guān)證明材料； 提起投訴的日期。提起投訴的日期。（3）投訴書應(yīng)當(dāng)署名。不能匿名投訴。http:/ 投訴人是參與所投訴政府采購活動(dòng)的供應(yīng)商；投訴人是參與所投訴政府采購活動(dòng)的供應(yīng)商； 提起投訴前已依法進(jìn)行質(zhì)疑；提起投訴前已依法進(jìn)行質(zhì)疑；-質(zhì)疑為前置程質(zhì)疑為前置程序序 投訴書內(nèi)容符合本辦法的規(guī)定；投訴書內(nèi)容符合本辦法的規(guī)定； 在投訴有效期限內(nèi)提起投訴；在投訴有效期限內(nèi)提起投訴； 屬于本財(cái)政部門管轄；屬于本財(cái)政部門管轄； 同一投訴事項(xiàng)未經(jīng)財(cái)政部門投訴處理

19、；同一投訴事項(xiàng)未經(jīng)財(cái)政部門投訴處理； 國務(wù)院財(cái)政部門規(guī)定的其他條件。國務(wù)院財(cái)政部門規(guī)定的其他條件。http:/ 投訴書內(nèi)容不符合規(guī)定的，告知投訴人修改后重新投訴； 財(cái)政部門在投訴審查期間，認(rèn)定投訴事項(xiàng)與采購人行為有關(guān)但采購人不是被投訴人的，應(yīng)當(dāng)要求投訴人將采購人追加為被投訴人，并限期修改投訴書重新投訴，逾期不予受理。 投訴不屬于本部門管轄的，轉(zhuǎn)送有管轄權(quán)的部門，并通知投訴人； 投訴不符合其他條件的，書面告知投訴人不予受理，并應(yīng)當(dāng)說明理由。對符合投訴條件的投訴，自財(cái)政部門收到投訴書之日起即為受理。 http:/ 投訴人不是投訴項(xiàng)目采購活動(dòng)的當(dāng)事人 被投訴人為采購人或采購代理機(jī)構(gòu)之外的當(dāng)事人 所有

20、投訴事項(xiàng)未經(jīng)過質(zhì)疑 所有投訴事項(xiàng)超過投訴有效期 以具有法律效力的文書送達(dá)之外方式提出 投訴事項(xiàng)處于保密階段，不能提供信息來源或有效證據(jù)的B、供應(yīng)商投訴事項(xiàng)與質(zhì)疑事項(xiàng)不一致的，超出質(zhì)疑事項(xiàng)的投訴事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為無效投訴事項(xiàng)，并告知投訴人撤回投訴書，對在質(zhì)疑有效期內(nèi)的未質(zhì)疑事項(xiàng)進(jìn)行質(zhì)疑，或限期修改投訴書重新投訴，逾期不予受理。http:/ 第六十條第六十條投標(biāo)人或者其他利害關(guān)系人認(rèn)為招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)不符合法律、行政法規(guī)規(guī)定的，可以自知道或者應(yīng)當(dāng)知道之日起10日內(nèi)向有關(guān)行政監(jiān)督部門投訴。投訴應(yīng)當(dāng)有明確的請求和必要的證明材料。就本條例第二十二條（文件）、第四十四條（開標(biāo)）、第五十四條（評標(biāo)）規(guī)定事項(xiàng)投訴的，

21、應(yīng)當(dāng)先向招標(biāo)人提出異議，異議答復(fù)期間不計(jì)算在前款規(guī)定的期限內(nèi)。http:/ 第七十七條第七十七條投標(biāo)人或者其他利害關(guān)系人捏造事實(shí)、偽造材料或者以非法手段取得證明材料進(jìn)行投訴，給他人造成損失的，依法承擔(dān)賠償責(zé)任。招標(biāo)人不按照規(guī)定對異議作出答復(fù)，繼續(xù)進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的，由有關(guān)行政監(jiān)督部門責(zé)令改正，拒不改正或者不能改正并影響中標(biāo)結(jié)果的，依照本條例第八十二條的規(guī)定處理。v 第八十二條第八十二條依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目的招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)違反招標(biāo)投標(biāo)法和本條例的規(guī)定，對中標(biāo)結(jié)果造成實(shí)質(zhì)性影響，且不能采取補(bǔ)救措施予以糾正的，招標(biāo)、投標(biāo)、中標(biāo)無效，應(yīng)當(dāng)依法重新招標(biāo)或者評標(biāo)。http:/ 在招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)體系含行政監(jiān)督

22、、司法監(jiān)督、當(dāng)事人監(jiān)督、社會(huì)監(jiān)督v 行政監(jiān)督部門履行監(jiān)督職責(zé)的形式包括招標(biāo)程序備案、審批，對參與招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的主體和個(gè)人行為進(jìn)行監(jiān)督和管理，對招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中的違法行為及其違法主體進(jìn)行行政處罰等。v 行政監(jiān)督的方式主要有9種，包括核準(zhǔn)招標(biāo)方案核準(zhǔn)招標(biāo)方案、自自行招標(biāo)備案行招標(biāo)備案、現(xiàn)場監(jiān)督現(xiàn)場監(jiān)督、招標(biāo)投標(biāo)情況書面報(bào)告招標(biāo)投標(biāo)情況書面報(bào)告、受受理投訴舉報(bào)理投訴舉報(bào)、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)資格管理招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)資格管理、監(jiān)督檢查監(jiān)督檢查、項(xiàng)項(xiàng)目稽察目稽察、實(shí)施行政處罰實(shí)施行政處罰等。http:/ 行政處罰是指行政主體為了維護(hù)公共利益和社會(huì)秩序，保護(hù)公民、法人或者其他組織的合法權(quán)益，對行政相對人違反行政管理秩序

23、但尚未構(gòu)成犯罪的違法行為依法給予相應(yīng)法律制裁的具體行政行為。在招標(biāo)投標(biāo)爭議中，行政相對人（包括招標(biāo)人、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、投標(biāo)人以及相關(guān)自然人）也有可能違反招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)管理秩序，此時(shí)，招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)有權(quán)對其進(jìn)行行政處罰。v 行政處罰的種類有：警告警告；罰款罰款；沒收違法所得、沒沒收違法所得、沒收非法財(cái)物收非法財(cái)物；責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)；暫扣或者吊銷許可證、暫扣或者吊銷許可證、暫扣或者吊銷執(zhí)照暫扣或者吊銷執(zhí)照；行政拘留行政拘留；法律、行政法規(guī)規(guī)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他行政處罰定的其他行政處罰。http:/ 招標(biāo)投標(biāo)爭議的行政復(fù)議，是指招標(biāo)投標(biāo)的民事主體認(rèn)為招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)的行政行為違法，向行政機(jī)

24、關(guān)提出要求重新處理的一種制度。 行政復(fù)議的申請人：可能是招標(biāo)人、投標(biāo)人，也有可能是被處罰的相關(guān)單位直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員。 行政復(fù)議的被申請人：作出具體行政行為的行政機(jī)關(guān)。http:/ 原告原告。招標(biāo)投標(biāo)爭議行政訴訟的原告是認(rèn)為招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督機(jī)構(gòu)和監(jiān)督機(jī)構(gòu)工作人員的具體行政行為侵犯其合法權(quán)益的公民、法人或者其他組織。2. 被告被告。未經(jīng)行政復(fù)議直接訴訟的，作出具體行政行為的行政機(jī)關(guān)是被告。經(jīng)復(fù)議的案件，復(fù)議機(jī)關(guān)決定維持原具體行政行為的，作出原具體行政行為的行政機(jī)關(guān)是被告；復(fù)議機(jī)關(guān)改變原具體行政行為的，復(fù)議機(jī)關(guān)是被告。3. 第三人第三人。在招標(biāo)投標(biāo)爭議行政訴訟中，同提起訴訟的具體行政

25、行為有利害關(guān)系的其他公民、法人或者其他組織，可以作為第三人申請參加訴訟，或者由人民法院通知參加訴訟。格力CompanyLOGO二、與招標(biāo)方的前期接觸二、與招標(biāo)方的前期接觸http:/ 項(xiàng)目名稱： 項(xiàng)目啟動(dòng)日期 客戶名稱 預(yù)期總價(jià)值 產(chǎn)品/服務(wù) 估計(jì)價(jià)值 預(yù)計(jì)完成日期 單一銷 售目標(biāo) 當(dāng)前狀態(tài) 獨(dú)占的 有優(yōu)勢 分享級 零機(jī)會(huì) 時(shí)間優(yōu)先級 緊急的 積極的 處理中 可暫緩 銷售漏斗 漏斗上 漏斗中 已成熟 理想客戶標(biāo)準(zhǔn) 匹配于 標(biāo)準(zhǔn) 1 2 3 4 5 買方影響力 E-拍板人 U-使用者 T-守門員 C-教練 買方影響力態(tài)度類型 G-增長型EK-保守型 T-困難型OC-盲目樂觀型 注意：要想獲得好的

26、銷售結(jié)果，就要盡可能的用你的產(chǎn)品或服務(wù)去迎合、滿足每一個(gè)客戶中有影響力的人的自身興趣。 打分標(biāo)準(zhǔn)： 按實(shí)際兌現(xiàn)的買方影響力對本項(xiàng)目的影響程度打分。 積極的 +1 +5 消極的 -1 -5 紅旗： 未上保險(xiǎn)的、 新參與者或重組后人員、 不確定/不可信賴的 所有具影響力的買方人員情況 姓名 職位 部門 影響力 類型 態(tài) 度類型 買方影響力最關(guān)注所在 個(gè)人利益 企業(yè)利益 影響力評估 打分 解釋你為什么打這么多分 我們目前的形式摘要 要點(diǎn)：一個(gè)好的客戶策略會(huì)關(guān)注實(shí)力，減少不確定因素及設(shè)法消除紅旗。 行動(dòng)計(jì)劃 優(yōu)勢 弱勢 紅旗 競爭對手分析 事件： 什么 誰 時(shí)間 所需教練時(shí)間 所需信息 由誰提供 ht

27、tp:/ 標(biāo)標(biāo) 技技 巧巧.5.6.量身定做 機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo) 機(jī)電招標(biāo) 掐住兩頭http:/ 改正算術(shù)錯(cuò)誤2. 貨幣換算：按開標(biāo)當(dāng)日中國人民銀行公布的中間價(jià)將投標(biāo)貨幣統(tǒng)一換算成美元（國際招標(biāo)、395號文）3. 交貨期：以允許的最早交貨期為基準(zhǔn)，每遲交一個(gè)月，按投標(biāo)價(jià)的某一百分比（一般12%）折價(jià)4. 付款條件：投標(biāo)人要求提前付款的，按照招標(biāo)文件規(guī)定的利率計(jì)算提前付款部分的利息；要求延期付款的不考慮折價(jià)5. 供貨范圍調(diào)整：缺漏項(xiàng)按其他投標(biāo)人該項(xiàng)最高報(bào)價(jià)加上；如果投標(biāo)文件多報(bào)了招標(biāo)文件要求以外的項(xiàng)目內(nèi)容，不予核減6. 零部件：必須的備品備件統(tǒng)一加上http:/ 設(shè)備的技術(shù)性能指標(biāo)、

28、質(zhì)量和生產(chǎn)效率：每個(gè)參數(shù)與基準(zhǔn)相比，每相差一個(gè)計(jì)量單位或每降低1%，在報(bào)價(jià)上增加若干金額（國際招標(biāo)0.5%1%）8. 設(shè)備運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用：如LCC9. 備件供應(yīng)和售后服務(wù)設(shè)施：達(dá)成起碼標(biāo)準(zhǔn)所需費(fèi)用10.技術(shù)建議：評估可能帶來的效益，按預(yù)定比例折算11.國內(nèi)貨物還應(yīng)加上：包裝費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)和其他雜費(fèi)；進(jìn)口貨物應(yīng)加上：進(jìn)口環(huán)節(jié)稅（包括進(jìn)口關(guān)稅、進(jìn)口增值稅、消費(fèi)稅）、國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)和其他雜費(fèi)。http:/ )，且評標(biāo)價(jià)格的調(diào)整因素有： 延遲交貨按照遲交貨物投標(biāo)價(jià)格的每周0.5折價(jià)； 提前或延遲付款按月利率1折價(jià)； 按照開標(biāo)當(dāng)日中國人民銀行授權(quán)公布的歐元對美元匯率的中間

29、價(jià)為1: 1.4 轉(zhuǎn)換成美元的評標(biāo)價(jià)格； 貨物進(jìn)口環(huán)節(jié)綜合稅率為到岸價(jià)的25。某投標(biāo)人的投標(biāo)價(jià)格為 9500000歐元，評標(biāo)中發(fā)現(xiàn)其報(bào)價(jià)多計(jì)算 50000 歐元，交貨期比招標(biāo)要求延遲2周，且有300000歐元貨款要求提前1個(gè)月支付，內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及其他伴隨服務(wù)費(fèi)用28500 美元。試計(jì)算該投標(biāo)人的評標(biāo)價(jià)格。http:/ 排除法排除法（yes得分，no不得分）v 區(qū)間法區(qū)間法（區(qū)間對應(yīng)分值）v 排序法排序法（優(yōu)劣排序依次打分）v 計(jì)算法計(jì)算法（線性插值）v 兩步法兩步法（先定檔后打分）http:/ %90%的得2分，在60 %75%的得1分，60 %的得0分。某設(shè)備系統(tǒng)工作效率為95%，該功

30、能得分為多少？【答案】某設(shè)備系統(tǒng)工作效率位于90%100%之間，該功能得分為3分。 http:/ 【例】按照各投標(biāo)人按質(zhì)保期長短排序，第一名（質(zhì)保期最長）得滿分3，第二名得2分，第三名得1分，第四名及以后的得0分。投標(biāo)人質(zhì)保期分別為：投標(biāo)人A1年，投標(biāo)人B3年，投標(biāo)人C和D均為2年，請依次給投標(biāo)人打分?！敬鸢浮客稑?biāo)人A得0分，投標(biāo)人B得3分，投標(biāo)人C和D各得1.5分。http:/ 廢氣回收率達(dá)到97%得2分，每增加0.5%加0.5分（如97.5%得2.5分，98%得3分，依次類推，在兩個(gè)值的區(qū)間內(nèi)的，以線性插值法計(jì)算）。廢氣回收率低于97%得0分。某設(shè)備廢氣回收率98.3%，計(jì)算該功能得分。【

31、答案】設(shè)該功能得分=2（98.3%-97%）0.5%0.5=3.3分http:/ 系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案為10分，采用兩步法。等級評價(jià)滿分為4分，34分評價(jià)為優(yōu)，23)分評價(jià)為良，12)分就評價(jià)為一般，01)分評價(jià)為差；等級評價(jià)為優(yōu)的得910分，等級評價(jià)為良的得79)分，等級評價(jià)為一般的得57)分，等級評價(jià)為差的得05)分。 五個(gè)評標(biāo)委員會(huì)成員的等級評價(jià)分分別為3、3.5、3.2、2.8、2.6，平均為3.02，等級評價(jià)為優(yōu)。系統(tǒng)方案得分應(yīng)為910分，由評標(biāo)委員會(huì)成員自由裁量。廣州地鐵 綜合評分法http:/ 綜合技術(shù)分析綜合技術(shù)分析 周期分析周期分析 人員素質(zhì)分析人員素質(zhì)分析 承受能力和物資供應(yīng)分析承

32、受能力和物資供應(yīng)分析 環(huán)境分析環(huán)境分析 資金分析資金分析 利潤分析利潤分析 競爭分析競爭分析 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測http:/ 以信取勝以信取勝 以快取勝以快取勝 以廉取勝以廉取勝 創(chuàng)新取勝創(chuàng)新取勝 以退為進(jìn)以退為進(jìn) 著眼長遠(yuǎn)著眼長遠(yuǎn)華為 李嘉誠 昏招也中標(biāo)http:/ 報(bào)價(jià)水平取決于預(yù)期收益最大報(bào)價(jià)水平取決于預(yù)期收益最大q 預(yù)期收益預(yù)期收益=中標(biāo)概率中標(biāo)概率x中標(biāo)利潤中標(biāo)利潤中標(biāo)概率報(bào)價(jià)水平0. .A. .B. .Chttp:/ 靈活報(bào)價(jià)法靈活報(bào)價(jià)法q 不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法q 增加建議方案增加建議方案q 分包商分包商/分供應(yīng)商報(bào)價(jià)的采用分供應(yīng)商報(bào)價(jià)的采用q 無利潤算標(biāo)無利潤算標(biāo)q 突然降價(jià)法

33、突然降價(jià)法http:/ 現(xiàn)場考察中發(fā)現(xiàn)的問題 針對招標(biāo)文件中的不明確條文或有錯(cuò)誤的內(nèi)容 標(biāo)前會(huì)議的記錄和各種問題的統(tǒng)一解釋或答復(fù)，視為招標(biāo)文件的組成部分，應(yīng)以書面形式發(fā)給個(gè)投標(biāo)人 提出問題時(shí)應(yīng)注意防止其他投標(biāo)人從中了解到本公司投標(biāo)機(jī)密 不宜在會(huì)上表現(xiàn)出過高的積極性http:/ 嚴(yán)格執(zhí)行所有要求和規(guī)則:編寫、修改、簽署、裝訂、密封、遞交、投標(biāo)有效期 ，施工組織設(shè)計(jì)方案與貨物參數(shù)應(yīng)滿足招標(biāo)方要求 符合招標(biāo)人規(guī)定的格式與內(nèi)容，注意簽字、蓋章、逐頁小簽 按規(guī)定填寫投標(biāo)書后，如未能全面準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，可另附補(bǔ)充說明 有不明之處，應(yīng)向招標(biāo)機(jī)構(gòu)及時(shí)咨詢澄清，不可在投標(biāo)書中加進(jìn)額外條件，提出自己的要求 反

34、復(fù)審核（他人），消除誤差，制作精美http:/ 準(zhǔn)時(shí)參加，注意禮貌禮儀和本單位準(zhǔn)時(shí)參加，注意禮貌禮儀和本單位形象形象 該帶的身份證、證書都帶上該帶的身份證、證書都帶上 靠前坐，盡量坐的寬松方便進(jìn)出靠前坐，盡量坐的寬松方便進(jìn)出 記住開標(biāo)過程與結(jié)果記住開標(biāo)過程與結(jié)果 適當(dāng)與投標(biāo)對手交談，獲取信息適當(dāng)與投標(biāo)對手交談，獲取信息http:/ 主任委員主持，根據(jù)需要，主任委員主持，根據(jù)需要，成立有關(guān)專業(yè)組和工作組成立有關(guān)專業(yè)組和工作組聽取招標(biāo)人介紹招標(biāo)聽取招標(biāo)人介紹招標(biāo)文件文件組織評標(biāo)人員學(xué)習(xí)評標(biāo)組織評標(biāo)人員學(xué)習(xí)評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法標(biāo)準(zhǔn)和方法http:/ 第五十一條第五十一條有下列情形之一的，評標(biāo)委員會(huì)應(yīng)當(dāng)否決

35、其投標(biāo)：（一）投標(biāo)文件未經(jīng)投標(biāo)單位蓋章和單位負(fù)責(zé)人簽字；（二）投標(biāo)聯(lián)合體沒有提交共同投標(biāo)協(xié)議；（三）投標(biāo)人不符合國家或者招標(biāo)文件規(guī)定的資格條件；（四）同一投標(biāo)人提交兩個(gè)以上不同的投標(biāo)文件或者投標(biāo)報(bào)價(jià)，但招標(biāo)文件要求提交備選投標(biāo)的除外；（五）投標(biāo)報(bào)價(jià)低于成本或者高于招標(biāo)文件設(shè)定的最高投標(biāo)限價(jià)；（六）投標(biāo)文件沒有對招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)；（七）投標(biāo)人有串通投標(biāo)、弄虛作假、行賄等違法行為。http:/ 第二十條在評標(biāo)過程中，評標(biāo)委員會(huì)發(fā)現(xiàn)投標(biāo)人以他人的名義投標(biāo)、串通投標(biāo)、以行賄手段謀取中標(biāo)或者以其他弄虛作假方式投標(biāo)的，該投標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)作廢標(biāo)處理。v 第二十一條在評標(biāo)過程中，評標(biāo)委員會(huì)發(fā)現(xiàn)

36、投標(biāo)人的報(bào)價(jià)明顯低于其他投標(biāo)報(bào)價(jià)或者在設(shè)有標(biāo)底時(shí)明顯低于標(biāo)底，使得其投標(biāo)報(bào)價(jià)可能低于其個(gè)別成本的，應(yīng)當(dāng)要求該投標(biāo)人作出書面說明并提供相關(guān)證明材料。投標(biāo)人不能合理說明或者不能提供相關(guān)證明材料的，由評標(biāo)委員會(huì)認(rèn)定該投標(biāo)人以低于成本報(bào)價(jià)競標(biāo)，其投標(biāo)應(yīng)作廢標(biāo)處理。v 第二十二條投標(biāo)人資格條件不符合國家有關(guān)規(guī)定和招標(biāo)文件要求的，或者拒不按照要求對投標(biāo)文件進(jìn)行澄清、說明或者補(bǔ)正的，評標(biāo)委員會(huì)可以否決其投標(biāo)。v 第二十三條評標(biāo)委員會(huì)應(yīng)當(dāng)審查每一投標(biāo)文件是否對招標(biāo)文件提出的所有實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。未能在實(shí)質(zhì)上響應(yīng)的投標(biāo)，應(yīng)做廢標(biāo)處理。http:/ 第二十五條下列情況屬于重大偏差重大偏差：（一）沒有按照招

37、標(biāo)文件要求提供投標(biāo)擔(dān)?；蛘咚峁┑耐稑?biāo)擔(dān)保有瑕疵；（二）投標(biāo)文件沒有投標(biāo)人授權(quán)代表簽字和加蓋公章；（三）投標(biāo)文件載明的招標(biāo)項(xiàng)目完成期限超過招標(biāo)文件規(guī)定的期限；（四）明顯不符合技術(shù)規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求；（五）投標(biāo)文件載明的貨物包裝方式、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法等不符合招標(biāo)文件的要求；（六）投標(biāo)文件附有招標(biāo)人不能接受的條件；（七）不符合招標(biāo)文件中規(guī)定的其他實(shí)質(zhì)性要求。投標(biāo)文件有上述情形之一的，為未能對招標(biāo)文件作出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，并按本規(guī)定第二十三條規(guī)定作廢標(biāo)處理。招標(biāo)文件對重大偏差另有規(guī)定的，從其規(guī)定。http:/ 27號令、號令、13號令號令未按規(guī)定的格式填寫，內(nèi)容不全或關(guān)鍵字跡模糊、無法辨認(rèn)的；招

38、標(biāo)文件明確規(guī)定可以廢標(biāo)的其他情形。http:/ v 細(xì)微偏差細(xì)微偏差是指投標(biāo)文件在實(shí)質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件要求，但在個(gè)別地方存在漏項(xiàng)或者提供了不完整的技術(shù)信息和數(shù)據(jù)等情況，并且補(bǔ)正這些遺漏或者不完整不會(huì)對其他投標(biāo)人造成不公平的結(jié)果。細(xì)微偏差不影響投標(biāo)文件的有效性。http:/ 評標(biāo)過程中，評標(biāo)委員會(huì)可以書面方式要求投標(biāo)人對投標(biāo)文件中含義不明確、對同類問題表述不一致或者有明顯文字和計(jì)算錯(cuò)誤的內(nèi)容作必要的澄清、說明或者補(bǔ)正。澄清、說明或者補(bǔ)正應(yīng)以書面方式進(jìn)行，并不得超出投標(biāo)文件的范圍或者改變投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。 投標(biāo)方可結(jié)合客戶關(guān)系階段的調(diào)查和招標(biāo)過程中對招標(biāo)方的進(jìn)一步了解，針對招標(biāo)文件中招標(biāo)人沒有提出

39、的、或者不方便提出的但實(shí)際上卻很想要的東西，借此機(jī)會(huì)使用輔助中標(biāo)手段輔助中標(biāo)手段，向招標(biāo)方提出愿意給予滿足。這些輔助中標(biāo)手段，可能包括：提前竣工或者交貨、低息貸款、贈(zèng)與施工設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓技術(shù)、免費(fèi)培訓(xùn)等。招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例無效標(biāo)維權(quán)CompanyLOGO四、精彩的講標(biāo)或澄清增加中標(biāo)機(jī)會(huì)四、精彩的講標(biāo)或澄清增加中標(biāo)機(jī)會(huì)http:/ 提前準(zhǔn)備好幻燈片提前準(zhǔn)備好幻燈片 調(diào)試好設(shè)備調(diào)試好設(shè)備 分清對象分清對象 講標(biāo)既要覆蓋全面，又要講標(biāo)既要覆蓋全面，又要突出公司特點(diǎn)和優(yōu)勢突出公司特點(diǎn)和優(yōu)勢 呈現(xiàn)技巧呈現(xiàn)技巧 多人配合多人配合http:/ 眾眾感感 覺覺 好好引引激激作作采采視覺輔助視

40、覺輔助材料材料遣詞造句遣詞造句肢體語言肢體語言*故事故事*評委關(guān)心什么評委關(guān)心什么*恰當(dāng)?shù)乃角‘?dāng)?shù)乃?競爭競爭敘事者的風(fēng)格敘事者的風(fēng)格*信息信息*邏輯關(guān)系邏輯關(guān)系起注意起注意發(fā)興趣發(fā)興趣出決定出決定取行動(dòng)取行動(dòng)http:/ 語言表達(dá)語言表達(dá) 動(dòng)作和表情動(dòng)作和表情 視覺輔助材料視覺輔助材料 設(shè)備和工具控制設(shè)備和工具控制 介紹產(chǎn)品與說服評委介紹產(chǎn)品與說服評委 回答提問回答提問 與同事的配合與同事的配合26%http:/ 空中飛翔IX.孤獨(dú)X.狗http:/ 有點(diǎn)緊張很正常 讓你自己在控制中 -早到 -檢查房間/設(shè)備 -迎接評委 事先的溝通 排練 小道具 深呼吸http:/ 盡可能多地聽前面講標(biāo)

41、者的演講 提前與評委溝通 辨認(rèn)評委的身體語言 尋找興趣的信號 向評委提問，吸引他們http:/ (窗口效果窗口效果)目光目光表情表情http:/ 視覺輔助設(shè)備可用來闡明、圖解、并能簡化簡報(bào)v電腦多媒體電腦多媒體v膠片投影儀膠片投影儀v白板白板v活動(dòng)掛圖活動(dòng)掛圖v翻紙板翻紙板v您的小卡片您的小卡片提示卡片提示卡片http:/ 需求需求 表征，原因表征，原因 建議建議 大體框架及細(xì)節(jié)大體框架及細(xì)節(jié) 好處好處 滿足需求滿足需求 行動(dòng)行動(dòng) 目前及后續(xù)行動(dòng)目前及后續(xù)行動(dòng)http:/ 等一下等一下 查看問題的含義查看問題的含義 “這是一個(gè)非常好的問題這是一個(gè)非常好的問題” 從容易的問題入手從容易的問題入手

42、 簡短，明了簡短，明了http:/ 請其他人回答請其他人回答 之后回答（緩兵之計(jì)）之后回答（緩兵之計(jì)） 坦率，資料沒有收集完備，坦率，資料沒有收集完備，回頭給回頭給http:/ , 抑揚(yáng)頓挫抑揚(yáng)頓挫u與評委保持目光交流與評委保持目光交流http:/ 謙恭有禮v 認(rèn)可他們v 得到大多數(shù)評委的支撐v 保持鎮(zhèn)靜 v忽略他們v懷有敵意v教訓(xùn)與威脅v批評和嘲諷切記切記 切勿切勿http:/ 不要直接進(jìn)行攻擊v 不要提對手的名字（公開場合）v 了解對手的弱點(diǎn)/客戶關(guān)注點(diǎn)v 用數(shù)據(jù)證實(shí)對手的弱點(diǎn)v 以己之長攻彼之短v 自問自答，或第三者角度講對方的失敗的例子、證據(jù)v “雖然但是”的委婉表達(dá)http:/ 確保

43、你在預(yù)定的時(shí)間里結(jié)束確保你在預(yù)定的時(shí)間里結(jié)束 給出總結(jié)的信號給出總結(jié)的信號 告訴評委告訴評委, , 你要他們帶走多少觀點(diǎn)你要他們帶走多少觀點(diǎn) 確定可以刪除的觀點(diǎn)確定可以刪除的觀點(diǎn) 保證你留下最好的印象保證你留下最好的印象 避免使用武斷的口氣做總結(jié)避免使用武斷的口氣做總結(jié) 先回答問題，再做總結(jié)，之間停頓先回答問題，再做總結(jié)，之間停頓 走到你的視覺工具前面走到你的視覺工具前面 將演講壓縮到將演講壓縮到1-21-2句話句話 強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵詞 表示感謝表示感謝http:/ 一個(gè)簡短的講標(biāo)練習(xí)一個(gè)簡短的講標(biāo)練習(xí) 15分鐘準(zhǔn)備，分鐘準(zhǔn)備，8分鐘演講分鐘演講 內(nèi)容：開場、需求、建議、結(jié)束內(nèi)容：開場、需求

44、、建議、結(jié)束 運(yùn)用所有你學(xué)到的東西運(yùn)用所有你學(xué)到的東西 其他學(xué)員扮演評委提問其他學(xué)員扮演評委提問 每組準(zhǔn)備，派一人發(fā)表每組準(zhǔn)備，派一人發(fā)表CompanyLOGO五、合同談判與簽署五、合同談判與簽署http:/ 第五十四條第五十四條依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自收到評標(biāo)報(bào)告之日起3日內(nèi)公示中標(biāo)候選人，公示期不得少于3日。投標(biāo)人或者其他利害關(guān)系人對依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目的評標(biāo)結(jié)果有異議的，應(yīng)當(dāng)在中標(biāo)候選人公示期間提出。招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自收到異議之日起3日內(nèi)作出答復(fù)；作出答復(fù)前，應(yīng)當(dāng)暫停招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)。http:/ 第五十五條第五十五條國有資金占控股或者主導(dǎo)地位的依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)確定排名第一的中標(biāo)候選人為中標(biāo)人。排名第一的中標(biāo)候選人放棄中標(biāo)、因不可抗力不能履行合同、不按照招標(biāo)文件要求提交履約保證金，或者被查實(shí)存在影響中標(biāo)結(jié)果的違法行為等情形，不符合中標(biāo)條件的，招標(biāo)人可以按照評標(biāo)委員會(huì)提出的中標(biāo)候選人名單排序依次確定其他中標(biāo)候選人為中標(biāo)人，也可以重新招標(biāo)。http:/ 在招標(biāo)人規(guī)定的投標(biāo)文件有效期滿之前，以書面方式通知中標(biāo)的投標(biāo)人，說明其投標(biāo)（包括投標(biāo)報(bào)價(jià)）已被接受。q 從發(fā)出中標(biāo)通知書之日起，中標(biāo)通知書對招標(biāo)人和投標(biāo)人具有法律效力，承擔(dān)法律責(zé)任。http:/ 第五十七