中國(guó)家用汽車工業(yè)的發(fā)展—從社會(huì)營(yíng)銷觀念分析

1、中國(guó)家用汽車工業(yè)的發(fā)展從社會(huì)營(yíng)銷觀念分析中國(guó)家用汽車中國(guó)進(jìn)入80 年代以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，家用轎車開始悄然走進(jìn)中國(guó)家庭。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的最新統(tǒng)計(jì)資料顯示，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的公報(bào)指出，至 2007 年， 比上年末增長(zhǎng)14.3，其中私人汽車保有量3534萬(wàn)輛，增長(zhǎng) 20.8。民用轎車保有量1958 萬(wàn)輛，增長(zhǎng) 26.7，其中私人轎車1522 萬(wàn)輛。私人車輛的占有率如此之高是極其驚人的。我國(guó)家用轎車市場(chǎng)的崛起，成為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)育的重要 “ 催化劑 ” 。 家用汽車工業(yè)快速增長(zhǎng)的家用汽車市場(chǎng)年份汽車總銷量萬(wàn)輛增長(zhǎng)率轎車銷量萬(wàn)輛增長(zhǎng)率2000 208 14.10 60.4 66.

2、952001 234.2 16.60 72.15 19.302002 325.1 38.80 112.48 55.902003 444.4 36.70 202.00 79.592004 507.0 14 232.61 15.152005 575.82 13.54 278.75 19.832006 721.6 25.13 382.89 36.892007 879.15 21.84 472.66 23.46 未來(lái)家用車發(fā)展趨勢(shì)品牌化國(guó)際化規(guī)模化環(huán)保、節(jié)能與高新技術(shù)的發(fā)展潮流影響中國(guó)家用轎車成長(zhǎng)的各類因素汽車價(jià)格仍然偏高稅費(fèi)負(fù)擔(dān)過(guò)重持幣代購(gòu)現(xiàn)象非常明顯一些地區(qū)對(duì)汽車使用的限制限制私車消費(fèi)加重消費(fèi)成本

3、二手車市場(chǎng)至今滯后于新車市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后國(guó)際油價(jià)的持續(xù)上漲面對(duì)如此巨大的家用汽車市場(chǎng)未來(lái)中國(guó)家用汽車的營(yíng)銷策略該如何把握. 汽車消費(fèi)需求與營(yíng)銷對(duì)策產(chǎn)品開發(fā)價(jià)格服務(wù)品牌價(jià)位區(qū)間售前服務(wù)安全配置價(jià)格穩(wěn)定售中服務(wù)汽車油耗售后服務(wù)汽車的外觀、內(nèi)部設(shè)計(jì)口碑營(yíng)銷能使顧客形成一定的品牌忠誠(chéng)度。良好口碑能夠贏得回頭客，也是反映產(chǎn)品及品牌忠誠(chéng)度的重要指標(biāo)。在鞏固了原有消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，成功的口碑營(yíng)銷還能為企業(yè)帶來(lái)更多的新的消費(fèi)者。比如 4s 店的關(guān)懷服務(wù)，就可以給老顧客積極的、正面的消費(fèi)體驗(yàn)，他們就會(huì)熱情主動(dòng)地向別人推薦，希望更多的人一起分享。我國(guó)是真正名副其實(shí)的網(wǎng)絡(luò)大國(guó)?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，為各大企業(yè)推行

4、營(yíng)銷策略帶來(lái)了更大的發(fā)展空間和想象力，當(dāng)然這也包括日漸火熱的汽車行業(yè)。成功案例： 福特福克斯一升油暢想賽拉圖“ 你的車， 你命名 ” 汽車植入式廣告營(yíng)銷，其實(shí)并不新鮮，但相比當(dāng)前“ 四加一 ” 式（傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、雜志、廣播加上新興的網(wǎng)絡(luò)）的媒體宣傳手段有著更低的成本輸出和更好的宣傳效果，且能營(yíng)造一種雙贏的局面，更有利于被宣傳的品牌和車型直接面對(duì)目標(biāo)客戶，從而提升品牌知名度和影響力，形成宣傳優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)銷售。因此，植入式廣告營(yíng)銷手段，對(duì)于汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)，有著更大的吸引力。但其效果并非立竿見影，而是循序漸進(jìn)的， 畢竟汽車消費(fèi)的周期比較長(zhǎng)，消費(fèi)程度較為理性，加之信息繁雜，要產(chǎn)生有效的過(guò)濾和消費(fèi)傾向，

5、需要更長(zhǎng)的認(rèn)知過(guò)程和口碑傳遞過(guò)程。成功案例：凡是看過(guò)黑客帝國(guó)2的觀眾一定還對(duì)片中基努李維斯駕駛凱迪拉克cts 轎車與對(duì)手飛車追逐的場(chǎng)景記憶深刻西方經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)于商品“ 互補(bǔ)性” 的界定，通常是指在功能上互為補(bǔ)充關(guān)系的，比如相機(jī)和膠卷，計(jì)算機(jī)硬件與軟件等。而“ 跨界 ” 營(yíng)銷行為所需要界定的互補(bǔ)關(guān)系，不再是基于產(chǎn)品功能上的互補(bǔ)關(guān)系，而是基于用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)關(guān)系，在營(yíng)銷思維模式上實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉(zhuǎn)移， 真正確保了用戶為中心的營(yíng)銷理念。成功案例：東風(fēng)日產(chǎn)和中國(guó)石化的合作被業(yè)界視為跨界營(yíng)銷的典型上海通用雪佛蘭聯(lián)手變形金剛上海大眾斯柯達(dá)和紅星美凱龍簽約中國(guó)家用汽車消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)，并且有時(shí)候它的發(fā)展常常出乎人們的預(yù)料。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的良性高速發(fā)展，家用汽車消費(fèi)市場(chǎng)必將越來(lái)越紅火。但同時(shí)我們必須理性購(gòu)車，理性用車，增強(qiáng)自己作為一名公民的環(huán)保意