銷售人員考試試題(共10頁(yè))_第1頁(yè)
銷售人員考試試題(共10頁(yè))_第2頁(yè)
銷售人員考試試題(共10頁(yè))_第3頁(yè)
銷售人員考試試題(共10頁(yè))_第4頁(yè)
銷售人員考試試題(共10頁(yè))_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩5頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售人員考試試題姓名： 應(yīng)聘崗位： 一、 公司的產(chǎn)品亮點(diǎn)分析,并說(shuō)明原因.(10分) (評(píng)分說(shuō)明：亮點(diǎn)是從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、價(jià)格定位、市場(chǎng)接受度、銷售市場(chǎng)環(huán)境等方面進(jìn)行綜合分析，要充分說(shuō)明你認(rèn)為成為亮點(diǎn)的觀點(diǎn)是什么，只說(shuō)亮點(diǎn)無(wú)支撐觀點(diǎn)不得分)。二、 公司的產(chǎn)品各系統(tǒng)有什么功能.不同客戶的賣點(diǎn)分別在哪里(20分)（評(píng)分說(shuō)明：能詳細(xì)說(shuō)明各模塊功能點(diǎn),客戶解決什么問(wèn)題的角度來(lái)說(shuō)明,能深入挖掘功能潛在的好處）三、 與市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析.舉例具體說(shuō)明 (15 分)(說(shuō)明:要至少分析兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)對(duì)比分析,與實(shí)際情況要相符)四、 公司各模塊產(chǎn)品及各版本產(chǎn)品的客戶群詳細(xì)分析(10分)五、 本產(chǎn)品適用的銷售方法有哪些?(10分)六、 推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。分析推銷前要準(zhǔn)備什么東西，如何計(jì)劃？推銷工具有哪些,開(kāi)場(chǎng)白如何設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)10句該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答.(20分) 七、 談?wù)勪N售過(guò)程中的應(yīng)注意的細(xì)節(jié)及可采取的小技巧有哪些.(10分)八、 談?wù)勀愕匿N售經(jīng)歷，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)及失敗的教訓(xùn)。（10分）九、 對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)建議(5分)十、

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論