用友U8純銷系列插件3分鐘介紹

1、.用友U8純銷系列插件三分鐘介紹（用于向客戶在3-5分鐘內(nèi)提綱式簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品）1醫(yī)藥客戶關(guān)系管理醫(yī)院檔案、科室檔案、醫(yī)生檔案。醫(yī)院開(kāi)發(fā)過(guò)程管理：進(jìn)院開(kāi)發(fā)申請(qǐng)、上量開(kāi)發(fā)申請(qǐng)、資金撥付(向辦事處)、開(kāi)發(fā)借款、開(kāi)發(fā)效果評(píng)價(jià)、開(kāi)發(fā)費(fèi)用報(bào)銷申請(qǐng)、費(fèi)用報(bào)銷，有效管理醫(yī)院開(kāi)發(fā)的全過(guò)程。醫(yī)院開(kāi)發(fā)分析：包括醫(yī)院開(kāi)發(fā)分析、科室開(kāi)發(fā)分析、醫(yī)生開(kāi)發(fā)分析、患者開(kāi)發(fā)分析，由面到點(diǎn)，層層遞進(jìn)，最終落實(shí)到銷量開(kāi)發(fā)分析上。提供醫(yī)生處方狀態(tài)的分析，分作目標(biāo)醫(yī)生、處方醫(yī)生、潛一醫(yī)生(指一月未處方)、潛二醫(yī)生、潛水醫(yī)生(連續(xù)三月以上未處方醫(yī)生)。醫(yī)生拜訪：記錄醫(yī)藥代表對(duì)醫(yī)生的拜訪。2純銷管理(客戶庫(kù)存管理)跟蹤藥品流向，管理客戶庫(kù)存

2、：全程跟蹤藥品在醫(yī)藥公司、醫(yī)院(藥店)間的流向，直至終端純銷實(shí)現(xiàn)。既做數(shù)量跟蹤，也可以做價(jià)格跟蹤。提供流向的Ecxel導(dǎo)入等數(shù)據(jù)采集工具，提高工作效率。純銷實(shí)現(xiàn)時(shí)提取銷售費(fèi)用。代表指標(biāo)(計(jì)劃)：提供渠道管理和客戶分管管理，按客戶(比如醫(yī)院)下達(dá)的銷售指標(biāo)可按業(yè)務(wù)代表的分管關(guān)系自動(dòng)匯總得到業(yè)務(wù)代表的銷售指標(biāo)。客戶庫(kù)存報(bào)表：渠道現(xiàn)存量表、渠道臺(tái)賬、流向明細(xì)表、收發(fā)存匯總表、渠道存貨保質(zhì)期分析、渠道超儲(chǔ)積圧分析、調(diào)貨竄貨分析。純銷報(bào)表：純銷明細(xì)表、純銷趨勢(shì)分析、純銷結(jié)構(gòu)分析、客戶指標(biāo)完成分析、客戶流失分析等。3銷售費(fèi)用管理旨在幫助用戶按預(yù)算控制費(fèi)用，提高費(fèi)用的投入產(chǎn)出。業(yè)務(wù)流程：費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用劃撥、

3、業(yè)務(wù)員借款、費(fèi)用報(bào)銷、會(huì)計(jì)處理。提供費(fèi)用明細(xì)表、付款明細(xì)表、費(fèi)用趨勢(shì)分析表、預(yù)算執(zhí)行情況分析表、費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析表、抵票報(bào)銷對(duì)照表(反映業(yè)務(wù)員用什么發(fā)票報(bào)銷了什么費(fèi)用)、投入產(chǎn)出分析表(投入是指投入多少費(fèi)用，產(chǎn)出是指產(chǎn)出多少銷售，是反映費(fèi)用使用效果的分析報(bào)表)。4業(yè)務(wù)應(yīng)收(發(fā)貨核銷)用友應(yīng)收模塊只能對(duì)發(fā)票做回款核銷，但有好多用戶是先發(fā)貨后開(kāi)發(fā)票，為了準(zhǔn)確及時(shí)核算客戶欠款的增減變動(dòng)，就需要對(duì)發(fā)貨單直接做回款核銷。發(fā)貨核銷與發(fā)票核銷兩個(gè)核銷功能互動(dòng)：即發(fā)票核銷時(shí)自動(dòng)把發(fā)貨核銷掉；如果先核銷發(fā)貨單，后開(kāi)發(fā)票在發(fā)票審核時(shí)自動(dòng)繼承發(fā)貨核銷痕跡把發(fā)票核銷掉。提供業(yè)務(wù)應(yīng)收臺(tái)賬(明細(xì)反映發(fā)貨開(kāi)票、發(fā)票回款、發(fā)貨回

4、款情況)、發(fā)貨賬齡分析、回款周期分析、回款趨勢(shì)分析、回款結(jié)構(gòu)分析、回款計(jì)劃完成分析。5銷售返利管理回款返利：按回款區(qū)間給客戶計(jì)算返利，比如30天內(nèi)回款返4%，30天到60天回款返3%。任務(wù)返利：常見(jiàn)的是給客戶制定一個(gè)年回款任務(wù)，只有達(dá)到回款任務(wù)才能享受到的返利。高開(kāi)返利：是指在實(shí)際結(jié)算價(jià)基礎(chǔ)上高開(kāi)發(fā)票，高開(kāi)部分返利給客戶（也可以是客戶聯(lián)系人）的一種返利模式。高開(kāi)返利一般還涉及差價(jià)稅的扣除。6銷售提成管理回款提成：制定提成政策(結(jié)算底價(jià)、廠定銷價(jià)、差價(jià)分成率、底價(jià)提成率、差價(jià)稅率、超廠價(jià)提留)、制定獎(jiǎng)罰息政策，根據(jù)回款記錄給業(yè)務(wù)員結(jié)算銷售提成。回款提成按藥品流入終端先后劃撥給終端代表。指標(biāo)完成提成：根據(jù)醫(yī)藥代表、辦事處經(jīng)理的指標(biāo)完成情況(可以保底量或指標(biāo)完成率)，計(jì)算銷售