南開《國際市場營銷學》20春期末考核答案

1、國際市場營銷學20春期末考核一、單選題 (共 15 道試題,共 30 分)1.由于國際營銷環(huán)境的特殊性，決定了國際營銷學與市場營銷學之間，無論在外部環(huán)境的分析上，還是在制定營銷策略和規(guī)劃上，都有著明顯的區(qū)別。與市場營銷學相比，國際營銷學特別強調(diào)的是對（ ）的分析。A.產(chǎn)品B.環(huán)境C.價格D.消費者答案:B2.服務(wù)是一種無形產(chǎn)品，它向客戶提供產(chǎn)品的()，并不涉及所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。A.管理權(quán)B.保護權(quán)C.占有權(quán)D.使用權(quán)答案:D3.對處于產(chǎn)品生命周期投入階段的消費品，促銷目標主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激消費者購買，因而主要采用()的促銷方式。A.廣告B.人員推銷C.價格折扣D.柜臺推銷答案:A4.某棉麻公

2、司專門生產(chǎn)各式床上用品，這是一種（ ）策略。A.市場集中化B.選擇專業(yè)化C.產(chǎn)品化專業(yè)化D.市場專業(yè)化答案:D5.迂回進攻戰(zhàn)略是指避免與競爭對手在某一特定市場就一特定產(chǎn)品進行正面交鋒，而是著眼于長遠利益，尋找尚未出現(xiàn)的市場領(lǐng)域。迂回戰(zhàn)略主要有三種，（ ）不屬于迂回戰(zhàn)略。A.超越式的新產(chǎn)品開發(fā)B.向不相關(guān)的領(lǐng)域拓展C.將現(xiàn)有產(chǎn)品不斷推向新的地區(qū)性市場D.經(jīng)常以進攻者的設(shè)想為依據(jù)答案:D6.在20世紀60年代前，美國可口可樂公司一直以單一的品種、標準的瓶裝和統(tǒng)一的廣告宣傳內(nèi)容長期占領(lǐng)世界非酒類飲料市場，這是一種()。A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.差異性市場營銷戰(zhàn)略C.集中性市場營銷戰(zhàn)略D.大量市場營銷

3、戰(zhàn)略答案:A7.錯誤的進入國際市場戰(zhàn)略模式選擇的決策原則是：（ ）A.樸素型原則B.實用型原則C.最佳優(yōu)選原則D.戰(zhàn)略性原則答案:C8.在國際市場上，精密儀器、大型設(shè)備的出口，一般多采取（ ）的方式。A.廣告宣傳B.營業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列D.人員推銷答案:D9.公共關(guān)系營銷()。A.是一種短期促銷戰(zhàn)略B.需要直接推銷產(chǎn)品C.有助于樹立良好的企業(yè)形象D.需要大量資金投入答案:C10.為了鼓勵顧客購買更多的產(chǎn)品，企業(yè)對大量購買的顧客在價格上給予一定百分比的減讓被成為()。A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣答案:B11.企業(yè)進入國際市場的方式，可以分為三種對國際型企業(yè)具有不同成本和

4、利益的進入模式，它不包括（ ）。A.出口進入模式B.進口進入模式C.投資進入模式D.合同進入模式答案:B12.差異性市場營銷戰(zhàn)略一般適合于（ ）。A.大型企業(yè)B.中型企業(yè)C.小型企業(yè)D.任何企業(yè)答案:A13.某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生命周期的()階段。A.投入階段B.成長階段C.成熟階段D.衰退階段答案:B14.對于標準化產(chǎn)品，影響客戶購買的主要因素是價格和()。A.質(zhì)量B.品種C.服務(wù)D.功能答案:C15.在全球通信產(chǎn)品市場上，摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子等跨國公司，采用()的市場定位戰(zhàn)略，通過技術(shù)領(lǐng)先，在手機、IP電話等領(lǐng)域不斷為本公司的產(chǎn)品回注

5、入新的特性，以吸引顧客，贏得競爭優(yōu)勢。A.服務(wù)差別化B.產(chǎn)品差別化C.人員差別化D.形象差別化答案:B二、多選題 (共 10 道試題,共 20 分)16.一個公司在運用營業(yè)推廣時，其實施過程是（ ）。A.確定營業(yè)推廣目標B.選擇營業(yè)推廣工具C.制定營業(yè)推廣方案D.實施和控制營業(yè)推廣方案E.評價營業(yè)推廣結(jié)果答案:ABCDE17.服務(wù)市場營銷的基本要素包括()。A.產(chǎn)品B.價格C.分銷D.促銷E.人員答案:ABCDE18.國際營銷企業(yè)所面臨的人口環(huán)境包括（ ）。A.人口數(shù)量B.人口增長率C.人口性別D.人口分布E.人口構(gòu)成答案:ABDE19.企業(yè)選擇目標營銷策略應考慮如下因素（ ）。A.企業(yè)的資源

6、能力B.產(chǎn)品同質(zhì)性C.產(chǎn)品壽命周期D.市場的同質(zhì)性E.競爭對手的營銷策略答案:ABCE20.目前，就世界各國的經(jīng)濟發(fā)展水平來說，大體分為（ ）幾種類型。A.自給自足型經(jīng)濟B.原料出口型經(jīng)濟C.新興工業(yè)化型經(jīng)濟D.發(fā)展中國家型經(jīng)濟E.發(fā)達工業(yè)化型經(jīng)濟答案:ABCE21.產(chǎn)品生命周期主要包括四個階段，即()。A.產(chǎn)品構(gòu)思期B.介紹期C.成長期D.成熟期E.衰退期答案:BCDE22.企業(yè)的促銷活動種類繁多，但主要的促銷方式包括（ ）。A.人員推銷B.廣告宣傳C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣E.促銷組合答案:ABCD23.按照國際產(chǎn)品生命周期為基準的定價策略一般包括（ ）。A.投入期的定價方法B.成長期的定價

7、方法C.成熟期的定價方法D.衰退期的定價方法E.退出期的定價方法答案:ABCD24.國際市場營銷信息系統(tǒng)是一種由人員設(shè)備和一定程序構(gòu)成的處理國際營銷信息的綜合系統(tǒng)，主要由（ ）四個子系統(tǒng)構(gòu)成。A.企業(yè)內(nèi)部報告與管理系統(tǒng)B.國際市場管理情報系統(tǒng)C.國際市場營銷調(diào)研系統(tǒng)D.國際營銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研系統(tǒng)E.國際市場營銷分析系統(tǒng)答案:ABCE25.在國際競爭日趨激烈的今天，企業(yè)要想成功地進入和占領(lǐng)國際市場，還必須在廣告設(shè)計等方面注意以下三個問題（ ）。A.文化教育水平的高低B.語言文字的差異C.各國法律的不同D.風俗習慣的差異E.審美觀價值觀的不同答案:BCD三、判斷題 (共 10 道試題,共 20 分)26

8、.廣告是營銷組合諸因素中對文化差異最敏感的一個。()答案:正確27.當企業(yè)產(chǎn)品進入成熟期時，產(chǎn)品銷售量有所增長，速度明顯減慢，但是利潤能夠達到最大。()答案:錯誤28.企業(yè)進行市場細分的主要目的是更好地選擇目標市場和進行市場定位。()答案:正確29.無差異性營銷策略和差異性營銷策略都是企業(yè)面向整個世界市場或其中大部分子市場。而采取集中性營銷策略的企業(yè)則把自己的目標集中在一個或幾個子市場上。()答案:正確30.企業(yè)在目標收益率的前提下，根據(jù)事先預計的銷量和成本逆算的價格，稱為目標利潤定價法。答案:正確31.對于價格較低、技術(shù)性弱、買主多而分散的消費品適宜采用人員推銷方式促銷。()答案:錯誤32.

9、在市場營銷調(diào)研中，收集第一手資料通?；ㄙM大、周期長，難以掌握市場的即時信息。()答案:錯誤33.市場潛量是指在政府不進行干預情況下的市場總需求量。答案:錯誤34.按照企業(yè)的廣告目標進行分類的廣告宣傳也包括誘導性廣告。答案:錯誤35.為了避免正面攻擊所招致競爭者的猛烈反擊，攻擊者繞過對手的交鋒面，通過生產(chǎn)更多型號、款式、規(guī)格、尺寸、價格低廉或質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，迫使競爭對手處于被動防御局面的競爭戰(zhàn)略是迂回進攻戰(zhàn)略。()答案:錯誤4、 簡答題 (共 2 道試題,共 20 分)36.何謂產(chǎn)品組合？如何為國際市場選擇適當?shù)漠a(chǎn)品組合。答:產(chǎn)品組合（Product Mix）。產(chǎn)品組合是一個企業(yè)所經(jīng)營的全部產(chǎn)品

10、的組合內(nèi)容。產(chǎn)品組合是由各種產(chǎn)品系列和各種產(chǎn)品品種所組成。產(chǎn)品系列（Product Line）是由一組功能相同的產(chǎn)品品種所組成，這些產(chǎn)品滿足需求相似的顧客，通過類似的銷售渠道進行銷售。而產(chǎn)品品種（Product Item）則是一個產(chǎn)品系列中的一個具體組成部分，每一種產(chǎn)品在規(guī)格、價格、外觀或其它特點上都有明顯的差別。作為面向國際市場的企業(yè)，在考慮其出口產(chǎn)品組合時，必須將本企業(yè)的情況及進口地目標市場的具體情況相聯(lián)系，必須考慮企業(yè)決策、競爭條件、市場環(huán)境、政府管制情況和經(jīng)濟發(fā)展階段等等，往往正是這些因素對選擇出口產(chǎn)品組合有著很大的影響。37.簡述市場營銷因素組合的概念及其特點答:所謂營銷因素組合，就是企業(yè)可以控制的各種市場營銷手段的綜合運用。目前最為流行的且得到世界各國的普遍接受的是4PS組合。即：產(chǎn)品（Place）、分銷地點（Place）、促銷手段（Promotion）和價格（Price）。營銷因素組合，就是4個P的組合。營銷因素組合有以下幾個顯著特點：1).營銷因素組合指的是企業(yè)可以控制的各種因素的組合。在同樣的國內(nèi)國2).營銷因素組合是一個動態(tài)組合。3).營銷因素組合由許多次組合所組成。五、名詞解釋 (共 2 道試題,共 10 分)38.市場細分答:市場細分就是把可能購買某種商品的顧客，分為若干群體。以便企業(yè)選擇一個或幾個特定用戶群作為它的服務(wù)對象，即它的目標市場，然后以適當?shù)?/p>