綠色和功能,運(yùn)動鞋企體育營銷暗涌

1、.“綠色”與功能同行 運(yùn)動鞋企體育營銷暗涌此文檔由中鞋網(wǎng)（）整理并發(fā)布經(jīng)歷了世紀(jì)初幾年的圈地式混戰(zhàn)，如今，安踏、特步、貴人鳥、361°為數(shù)不多的幾家晉江企業(yè)正在殺出市場重圍，它們正以超常規(guī)的速度增長。與此同時，耐克、阿迪達(dá)斯等國外強(qiáng)勢品牌也繼續(xù)拓展在國內(nèi)市場的份額，更有一些新興品牌躍躍欲試。它們都在各施所長，暗自角力，未來幾年，一場運(yùn)動品牌行業(yè)洗牌在所難免。“綠色”與功能同行李寧、安踏、361°、貴人鳥以及眾多國內(nèi)一、二線運(yùn)動品牌的物美價廉深深打動了消費(fèi)者的心，久而久之改變了行業(yè)供需關(guān)系。與耐克相比，國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量并不差，但是價格只有耐克的一半，性價比很高，越來越多的消

2、費(fèi)者認(rèn)可國內(nèi)運(yùn)動品牌，現(xiàn)在最急迫的是提升國內(nèi)體育品牌的形象。今年兩會上，紡織領(lǐng)域的全國人大代表和政協(xié)委員們關(guān)于節(jié)能減排、綠色低碳方面的議案比比皆是，毫無疑問，低碳經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為來未來行業(yè)發(fā)展的主旋律。而事實上，服裝紡織工業(yè)未來五年的主題已鎖定“綠色”。正是在低碳經(jīng)濟(jì)理念的號召下，貴人鳥等國內(nèi)眾多鞋企紛紛動行動，啟動了低碳發(fā)展戰(zhàn)略，用“綠色”的理念來改變企業(yè)經(jīng)營的運(yùn)作方式，并取得了顯著的成效。據(jù)了解，貴人鳥本著“減少運(yùn)動傷害、提高穿著舒適度，倡導(dǎo)運(yùn)動快樂”的研發(fā)核心，使鞋的功能更豐富、更人性。貴人鳥2011年春夏新品中，馬拉松超輕跑鞋獨(dú)創(chuàng)輕技術(shù)，采用3D注塑成型、超薄熱切工藝，集輕、薄、透、柔于一

3、身，在減少了皮革材料使用的同時，讓整個幫面更輕量化，其中大底使用環(huán)?？山到獠牧希渲亓績H有52g，同時具有良好的抗壓縮變形能力，能提供持久的運(yùn)動穩(wěn)定性能耗。功能面料一直是體育品牌競爭的焦點，在服裝研發(fā)領(lǐng)域，貴人鳥致力于“冰紗”纖維、仿記憶面料、仿棉感化學(xué)纖維等多種新型功能面料的研發(fā)，滿足更多的運(yùn)動功能需要。如仿棉感化學(xué)纖維這種面料主要用于戶外產(chǎn)品的褲子，有著棉質(zhì)材料的舒適，觸感柔和，透氣性良好，還有化纖面料的強(qiáng)力，同時還具備“快速干燥”的功能，人們在戶外活動時，總會不小心弄濕褲子，而這種材料可以在很快的時間里完成干燥，比正常面料的時間可以縮短50%以上。貴人鳥希望更多人加入到“倡導(dǎo)低碳，綠色出

4、行”的隊伍中來，用身體力行的方式傳達(dá)綠色的生活理念和決心?！耙缘吞妓季S，用科技力量，指導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推進(jìn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，這是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，也是我們今后繼續(xù)努力的方向。”貴人鳥董事長林天福如此表示。他還強(qiáng)調(diào)，企業(yè)將用以清潔化、低能耗、低污染為發(fā)展方向，與上下游合作伙伴一起尋求解決之道，以最少的原料消耗創(chuàng)造最大的價值，用更低碳、更健康、更時尚的產(chǎn)品回報消費(fèi)者，為建設(shè)低碳經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)造綠色和諧環(huán)境做出應(yīng)有貢獻(xiàn)，以“健康”腳步走向“低碳時代”。體育營銷暗涌2010年中，市場傳出耐克、阿迪達(dá)斯等國際品牌遭到本土運(yùn)動品牌圍攻，它們在中國市場的銷售收入下滑，而李寧公司也出現(xiàn)訂貨量下跌、關(guān)店整合的風(fēng)波。市

5、場擴(kuò)容帶來的競爭升級、營銷升級越形成的“天花板”，需要運(yùn)動品牌以超“速度”在絕處逢生的中國體育市場撞開一扇大門。有“國內(nèi)聯(lián)賽發(fā)動機(jī)”之稱的安踏，其搶占國內(nèi)賽事資源的步伐并沒有停止。安踏曾于20042006年連續(xù)三年全面贊助全國男子、女子排球聯(lián)賽的比賽運(yùn)動裝備，并于2004斥資6000萬元，連續(xù)三年贊助中國籃球職業(yè)聯(lián)賽，成為CBA職業(yè)聯(lián)賽運(yùn)動裝備惟一指定合作伙伴。2006年1月，安踏與CBA續(xù)約7年，雙方合作延續(xù)到2012年，更進(jìn)一步地加深了安踏與CBA之間的聯(lián)系。20052008年，安踏是中國乒乓球俱樂部超級聯(lián)賽運(yùn)動裝備惟一指定合作伙伴。此外，安踏還曾經(jīng)連續(xù)8年贊助CX全國極限精英賽等國內(nèi)賽事

6、，在很長一段時期，安踏被譽(yù)為“國內(nèi)聯(lián)賽發(fā)動機(jī)”，不過近年來，安踏對國內(nèi)各項賽事的贊助開始面臨著同城競爭對手的挑戰(zhàn)。左旋肉堿有用嗎有效的好用眼影去皺哪種膠原蛋白效果好化妝水好用眼霜評價潤唇保濕補(bǔ)水哪個牌子好。特步在2007年10月與全運(yùn)會組委會簽約的，成為第一個與第11屆全國運(yùn)動會組委會簽約的運(yùn)動裝備惟一合作伙伴與指定贊助商。此前，它還是第十屆全國運(yùn)動會運(yùn)動裝備的惟一指定贊助商。此屆全運(yùn)會，特步還與湖南體育代表團(tuán)、解放軍體育代表團(tuán)、山東體育代表團(tuán)、江蘇體育代表團(tuán)簽署協(xié)議，彼此成為戰(zhàn)略合作伙伴。在特步贊助全運(yùn)會之后，還有“361°簽約廣州2010年亞運(yùn)會高級合作伙伴，這也同樣備受關(guān)注。去

7、年361°斥巨資正式成為廣州亞運(yùn)會(體育服裝)高級合作伙伴。從全運(yùn)會到亞運(yùn)會，361°似乎不斷地推動國內(nèi)運(yùn)動品牌贊助規(guī)模的升級。而2009年6月份，安踏宣布和中國奧委會達(dá)成合作協(xié)議，安踏公司成為2009年至2012年中國奧委會合作伙伴，更是把運(yùn)動品牌體育贊助的規(guī)模推到歷史頂點。體育營銷是借助體育活動而進(jìn)行的其他產(chǎn)業(yè)的營銷。相對于直白的廣告，體育贊助的效果自然、易于被接受。體育贊助實質(zhì)上是一種“軟”廣告，但是由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像“硬”廣告那么明顯。體育贊助溝通對象面廣量大、有針對性。在重大比賽現(xiàn)場，觀眾動輒成千上萬，媒體受眾更是不計其數(shù)。即使一些地方性

8、的賽事，只要組織得好，觀眾也會十分踴躍，因此非常有利于企業(yè)與目標(biāo)對象進(jìn)行有效溝通，達(dá)到事半功倍的效果。有“國內(nèi)運(yùn)動品牌黑馬”之稱的貴人鳥開始重新思考自己的定位，并加強(qiáng)走體育專業(yè)運(yùn)動路線?！斑\(yùn)動的本質(zhì)是快樂，是從專業(yè)競技出發(fā)向外延展，讓運(yùn)動快樂的需要成為每個人的共享?！睂Υ?，貴人鳥品牌管理中心總監(jiān)張永宏談到。2011年，貴人鳥與廣州亞運(yùn)會男子100米冠軍獲得者、有“亞洲新飛人”之稱的勞義簽約，為品牌形象代言。對此，張永宏指出，從體育營銷角度來看，田徑是一個很大的課題，但凡比較有實力的運(yùn)動品牌，一般都會充分利用好田徑項目進(jìn)行品牌推廣，目前國際上能搶到田徑項目資源的都是比較大牌的品牌，只不過，國內(nèi)田徑在劉翔之前一直聲音都比較小，被國內(nèi)企業(yè)關(guān)注的力度也比較小。田徑不是貴人鳥第一次接觸，其實在2005年就開始進(jìn)軍專業(yè)體育運(yùn)動領(lǐng)域，正式簽約成為國際田聯(lián)東亞地區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴和唯一指定運(yùn)動裝備生產(chǎn)商和贊助商。這次再次涉足田徑和勞義合作，主要是勞義的形象與貴人鳥品牌內(nèi)涵有很