用友ERP沙盤競(jìng)賽規(guī)則

1、 用友ERP沙盤對(duì)抗賽 本次大賽參賽隊(duì)每隊(duì) 5名參賽隊(duì)員，分工如下： 總裁CEO財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān) 二：比賽形式 本次比賽采用集中現(xiàn)場(chǎng)比賽形式，共 *支參賽隊(duì)，采用統(tǒng)一的訂單和規(guī)那么同時(shí)比賽。 三：裁判及監(jiān)督 為了保證本次比賽公平、順利，大賽組委會(huì)由以下成員組成： 裁判組：負(fù)責(zé)規(guī)那么解釋和爭(zhēng)端裁定，收集各年度報(bào)表，組織訂貨會(huì)一名主裁判 巡查組：每場(chǎng)6位巡查員，主要職責(zé)是；負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查參賽隊(duì)企業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程的標(biāo)準(zhǔn) 性，監(jiān)督是否違規(guī)，并對(duì)報(bào)表進(jìn)行核查是否帳實(shí)相符等。 交易組：采購(gòu)原料、貨款、交貨與應(yīng)收管理。 1. 監(jiān)控各企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程。不允許違規(guī)如逆序執(zhí)行、違規(guī)貸款等 ； 2. 銀行信

2、貸管理：負(fù)責(zé)審核參賽隊(duì)貸款資格，發(fā)放貸款，監(jiān)督貸款收回； 3. 原料供給商：負(fù)責(zé)登記參賽隊(duì)原材料訂單，按供貨訂單發(fā)放原材料并收款； 4. 客戶：根據(jù)參賽隊(duì)選單，發(fā)放訂單，按銷售訂單進(jìn)行收貨，登記應(yīng)收帳款，對(duì)應(yīng)收 帳款兌現(xiàn)； 5. 生產(chǎn)狀況及產(chǎn)出記錄 6. 生產(chǎn)資格證、市場(chǎng)準(zhǔn)入證、ISO認(rèn)證等資格的審定，發(fā)放相應(yīng)資格證書； 7. 設(shè)備買賣； 8. 核對(duì)報(bào)表。 四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程 企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程須按照競(jìng)賽手冊(cè)的流程嚴(yán)格執(zhí)行。 CEOK照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí) 行命令。每項(xiàng)任務(wù)完成后， CE瀕在任務(wù)工程對(duì)應(yīng)的方格中打勾； CEO在任務(wù)工程對(duì)應(yīng)的方 格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況； 生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)工程對(duì)應(yīng)的方格

3、內(nèi)填寫制品的上線、 下線情況；采 購(gòu)總監(jiān)在任務(wù)工程對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、 出庫情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)工程對(duì)應(yīng)的 方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫情況。以上所有記錄，不得使用鉛筆。 注：請(qǐng)參賽隊(duì)員自備簽字筆、鋼筆或圓珠筆。 巡查員將對(duì)參賽隊(duì)運(yùn)行記錄進(jìn)行監(jiān)督檢查。 所有操作必須嚴(yán)格按步驟順序執(zhí)行， 所有對(duì) 執(zhí)行過的任務(wù)進(jìn)行修改或顛倒順序執(zhí)行的操作均視為違規(guī)行為， 巡查員有權(quán)取消任何違規(guī)操 作，并按照本規(guī)那么規(guī)定的處分條例進(jìn)行處分登記。 在運(yùn)行過程中，有如下操作可以隨時(shí)進(jìn)行： 任務(wù)名稱 操作 貼現(xiàn) 1. 隨時(shí)貼現(xiàn)包括在投入廣告時(shí)也可以貼現(xiàn) 2. 企業(yè)攜帶欠款條和財(cái)務(wù)總監(jiān)運(yùn)行記錄表，到交易處進(jìn)行貼現(xiàn)

4、操作， 登記相關(guān)工程 3. 將收到的現(xiàn)金記入當(dāng)季度應(yīng)收到期任務(wù)工程中，并將貼現(xiàn)費(fèi)用記 入當(dāng)即的貼現(xiàn)費(fèi)用工程中 賬期為0Q的銷售 訂單隨時(shí)交貨 1. 攜帶產(chǎn)品和銷售訂單到交易處交貨 2. 領(lǐng)取現(xiàn)金 3. 將收到的現(xiàn)金數(shù)額記入當(dāng)季度的應(yīng)收賬款到期 借高利貸 1. 攜帶貸款申請(qǐng)表和運(yùn)行登記表到交易處申請(qǐng)高利貸 2. 領(lǐng)取現(xiàn)金 3. 將收到的現(xiàn)金記入當(dāng)季度短期貸款高利貸工程 五、市場(chǎng)開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā)按照下表所列規(guī)定進(jìn)行: 市場(chǎng) 每年投資額 投資周期 全部投資總額 操作 本地 無 直接獲得準(zhǔn)入證 區(qū)域 1M 1年 1M 1. 將投資放在準(zhǔn)入證的位置處 國(guó)內(nèi) 1M 2年 2M 2.當(dāng)完成全部投資后，經(jīng)主裁判

5、 亞洲 1M 3年 3M 核準(zhǔn)，同意換取相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn) 國(guó)際 1M 4年 4M 入證 規(guī)那么說明：每個(gè)市場(chǎng)開發(fā)每年最多投入 1M,允許中斷或終止，不允許超前投資。投資 時(shí)，將1M投入到“市場(chǎng)準(zhǔn)入“的位置處。換取準(zhǔn)入證后，將其放在盤面的相應(yīng)位置處。只 有拿到準(zhǔn)入證才能參加相應(yīng)市場(chǎng)的訂貨會(huì)。 六、產(chǎn)品研發(fā) 要想生產(chǎn)某種產(chǎn)品，先要獲得該產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證。而要獲得生產(chǎn)許可證 ，那么必須經(jīng) 過產(chǎn)品研發(fā)。P1產(chǎn)品已經(jīng)有生產(chǎn)許可證，可以在本地市場(chǎng)進(jìn)行銷售。 P2、P3、P4產(chǎn)品都需 要研發(fā)后才能獲得產(chǎn)品許可。研發(fā)需要分期投入研發(fā)費(fèi)用。投資規(guī)那么如下表： 產(chǎn)品 每季度 投資金額 完成開發(fā) 所需投資 最小 投資周

6、期 操作說明 P2 1M 5M 5Q 1. 每季度按照投資額將現(xiàn)金放在生產(chǎn) 資格位置 2. 當(dāng)投資完成后，帶所有投資的現(xiàn)金到 P3 2M 10M 5Q P4 2M 12M 6Q 主裁判處換取生產(chǎn)許可證 3. 只有獲得生產(chǎn)許可證后才能開工生 規(guī)那么說明：產(chǎn)品研發(fā)可以中斷或終止，但不允許超前或集中投入。已投資的研發(fā)費(fèi)不能 回收。開發(fā)過程中，不能生產(chǎn)。 2、產(chǎn)品原材料、加工費(fèi)、本錢 產(chǎn)品 原材料 原料價(jià)值 加工費(fèi) 手工/半自動(dòng)/自動(dòng)/柔性 直接生產(chǎn)本錢 P1 R1 1M 1M 2M P2 R1+R2 2M 1M 3M P3 2R2+R3 3M 1M 4M P4 R2+R3+2R4 4M 1M 5M

7、3、材料米購(gòu) 采購(gòu)原材料需經(jīng)過下原料訂單和采購(gòu)如庫兩個(gè)步驟， 這兩個(gè)步驟之間的時(shí)間差稱為訂單 提前期，各種原材料提前期如下表: 原材料 訂貨提前期 R1 1Q R2 1Q R3 2Q R4 2Q 規(guī)那么： 1. 沒有下訂單的原材料不能采購(gòu)如庫； 2. 所有下訂單的原材料到期必須采購(gòu)入庫； 3. 原材料入庫時(shí)必須到交易處支付現(xiàn)金購(gòu)置已到期的原材料； 4. 下原料采購(gòu)訂單時(shí)必須填寫采購(gòu)訂單登記表， 然后攜帶采購(gòu)總監(jiān)的運(yùn)行記錄和采購(gòu) 訂單登記表到交易處登記。 七、ISO認(rèn)證 ISO類型 每年投資 金額 完成認(rèn)證 投資 最小投資 周期 操作說明 ISO9000 1M 2M 2年 1. 每年按照投資額將

8、投資放在 ISO證書位 置 2. 當(dāng)投資完成后，帶所有投資到主裁判處 換成ISO資格證 3. 只有獲得ISO資格證后才能在市場(chǎng)中投 入ISO廣告 ISO14000 1M 3M 3年 規(guī)那么說明：ISO認(rèn)證需分期投資開發(fā)，每年一次，每次 1M可以中斷投資，但不允許集 中或超前投資。 八、生產(chǎn)線和廠房 生產(chǎn)線 購(gòu)置費(fèi) 安裝周期 生廣周期 轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi) 轉(zhuǎn)產(chǎn)周期 維修費(fèi) 殘值 手工線 5M 無 3Q 無 無 1M 1M 半自動(dòng) 8M 2Q 2Q 1M 1Q 1M 2M 自動(dòng)線 15M 3Q 1Q 4M 1Q 1M 3M 柔性線 20M 4Q 1Q 無 無 1M 4M 規(guī)那么說明： 1 購(gòu)置生產(chǎn)線 購(gòu)置生產(chǎn)

9、線必須按照該生產(chǎn)線安裝周期分期投資并安裝，如自動(dòng)線安裝操作可按下表進(jìn)行： 操作 投資額 安裝兀成 1Q 5M 啟動(dòng)1期安裝 2Q 5M 完成1期安裝，啟動(dòng)2期安裝 3Q 5M 完成2期安裝，啟動(dòng)3期安裝 4Q 完成3期安裝，生產(chǎn)線建成 投資生產(chǎn)線的費(fèi)用不一定需要連續(xù)支付， 可以在投資過程中中斷投資， 也可以在中斷投 資后的任何季度繼續(xù)投資，但必須按照上表的投資原那么進(jìn)行操作。 、， . 一條生產(chǎn)線待最后一期投資到位后， 下一季度才算且必須算完成， 安裝完成的生產(chǎn) 線當(dāng)季可以投入使用； 生產(chǎn)線安裝完成后，必須將投資額放在設(shè)備價(jià)值處，以證明生產(chǎn)線安裝完成； 參賽隊(duì)之間不允許相互購(gòu)置生產(chǎn)線，只允許向

10、設(shè)備供給商交易處購(gòu)置； 生產(chǎn)線一經(jīng)開始投資，不允許搬遷移動(dòng)包括在同一廠房?jī)?nèi)的生產(chǎn)線 。 2 生產(chǎn)線維護(hù) 必須交納維護(hù)費(fèi)的情況： 生產(chǎn)線安裝完成的當(dāng)年，不管是否開工生產(chǎn)，都必須交納維護(hù)費(fèi)。 正在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線也必須交納維護(hù)費(fèi)。免交維護(hù)費(fèi)的情況： 凡已出售的生產(chǎn)線和新購(gòu)正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護(hù)費(fèi)。 3 生產(chǎn)線折舊 每條生產(chǎn)線單獨(dú)計(jì)提折舊，分四年折舊完，各種生產(chǎn)線每年折舊額的計(jì)算見下表： 生產(chǎn)線 購(gòu)置費(fèi) 殘值 折舊額 建成第1年 建成第2年 建成第3年 建成第4年 建成第5年 手工線 5M 1M 0 1M 1M 1M 1M 半自動(dòng) 8M 2M 0 2M 2M 1M 1M 自動(dòng)線 15M 3M 0

11、 3M 3M 3M 3M 柔性線 20M 4M 0 4M 4M 4M 4M 完成規(guī)定年份的折舊后，生產(chǎn)線可以繼續(xù)使用，但不用提取折舊。生產(chǎn)線的剩余殘值可 以保存，直到該生產(chǎn)線變賣為止。當(dāng)年新建成的生產(chǎn)線不提折舊。 4 生產(chǎn)線變賣 生產(chǎn)線變賣時(shí)，將變賣的生產(chǎn)線的殘值放入現(xiàn)金區(qū)， 如果還有剩余的價(jià)值即沒有提完 折舊，將剩余價(jià)值放入“其他“費(fèi)用，記入當(dāng)年綜合費(fèi)用“，并將生產(chǎn)線交還給供給商 即可完成變賣。 5 廠房變賣 廠房可以在運(yùn)行的每個(gè)季度規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行變賣。 變賣時(shí)，需要財(cái)務(wù)總監(jiān)攜帶運(yùn)行記錄 本、“應(yīng)收賬款登記表“和廠房?jī)r(jià)值大廠房： 40M小廠房：30研，到交易處進(jìn)行交易。經(jīng) 核準(zhǔn)運(yùn)作時(shí)間后，由

12、交易處收回廠房?jī)r(jià)值，發(fā)放 4Q的應(yīng)收賬款欠條，并在應(yīng)收賬款登記 表“中登記。 6 購(gòu)置廠房 購(gòu)置廠房只能在每年年末規(guī)定的時(shí)間 參見運(yùn)作記錄表進(jìn)行，購(gòu)置時(shí)只需要將等值現(xiàn) 金放到廠房?jī)r(jià)值位置即可。如果廠房中有生產(chǎn)線，購(gòu)置廠房可不支付當(dāng)奶奶的廠房租金， 即 到繳納廠房租金的操作時(shí)，在購(gòu)置廠房與繳納租金中，只選擇一種操作即可。 7 支付廠房租金 是否支付廠房租金的判定條件是：當(dāng)運(yùn)行到“支付租金 任務(wù)項(xiàng)時(shí)，如果廠房中有生產(chǎn) 線，那么不管什么時(shí)間投資的，也不管廠房是否是當(dāng)年出售的， 都需要支付租金。如果當(dāng)年使 用過廠房其中有過生產(chǎn)，但到最后一個(gè)季度將生產(chǎn)線出售了，也就是說運(yùn)行到“支付租 金工程時(shí)，廠房中已

13、經(jīng)沒有生產(chǎn)線了， 這種情況不需要繳納租金。已購(gòu)置的廠房不需要繳 納租金。大廠房租金 5M小廠房租金 3M 九、企業(yè)融資 企業(yè)間不允許私自融資，在經(jīng)營(yíng)期間，只允許向銀行貸款。 銀行貸款的品種如下表所示: 類型 額度 利息/年 歸還方式 長(zhǎng)期貸款根本貸款 單位10M 長(zhǎng)期貸款的總額度為上年 權(quán)益的二倍與短期貸款分 別計(jì)算 10% 每年年末支付利息，每年年 末申請(qǐng)新貸款，到期還本 短期貸款根本貸款 單位20M 短期貸款的總額度為上年 權(quán)益的二倍與長(zhǎng)期貸款分 別計(jì)算 5% 每季度初申請(qǐng)新貸款，利隨 本清 高利貸 80M 根本貸款單位 10M 30% 可以隨時(shí)申請(qǐng)高利貸，高利 貸的還款在每季度初進(jìn)行，

14、利隨本清 規(guī)那么說明： 1 長(zhǎng)期和短期貸款信用額度 長(zhǎng)、短期貸款的額度分別為上年權(quán)益的 2倍長(zhǎng)短期分別計(jì)算貸款額度。短期貸款必 須按20M的倍數(shù)申請(qǐng)。如果權(quán)益為 11-19,只能按10的2倍申請(qǐng)短期貸款，如果上年權(quán)益 低于10M,將不能獲得短期貸款只能獲得長(zhǎng)期貸款 。長(zhǎng)期貸款最低的申請(qǐng)額為 10M最低 的受信權(quán)益為5M,上年權(quán)益低于5M的公司，不能申請(qǐng)任何長(zhǎng)期和短期貸款。 2 長(zhǎng)、短期貸款的時(shí)間 長(zhǎng)期貸款每年只有一次，即在每年末詳見運(yùn)行任務(wù)清單 ；短期貸款每年為四次，分 別為每季度初詳見運(yùn)行任務(wù)清單。 3 貸款規(guī)那么 1 長(zhǎng)期貸款每年必須歸還利息，到期還本，本利雙清后，如果還有貸款額度時(shí)，才

15、允許重新申請(qǐng)貸款。 即：如果有貸款需要?dú)w還，同時(shí)還擁有貸款額度時(shí)，必須先歸還到期的 全部長(zhǎng)期貸款，才能申請(qǐng)新貸款。 不能以新長(zhǎng)貸換舊長(zhǎng)貸續(xù)貸，短期貸款也按本規(guī)定執(zhí) 行。 2 結(jié)束年時(shí)，不要求歸還沒有到期的長(zhǎng)、短貸款。 3 長(zhǎng)期貸款最多可貸 5年。 4 除最后一年的高利貸，所有類型的貸款不允許提前還款。 4 高利貸規(guī)那么 高利貸使用期限為一年同短期貸款 。高利貸10M為根本貸款單位，最多可以貸 80M 高利貸可以隨時(shí)申請(qǐng)， 即在運(yùn)行過程的任何時(shí)間， 都可以申請(qǐng)高利貸，但高利貸計(jì)息時(shí)間為 運(yùn)行當(dāng)季的短期貸款申請(qǐng)時(shí)間，并隨短期貸款的更新時(shí)間更新。高利貸必須按照短貸歸還時(shí) 間進(jìn)行還本付息。結(jié)束年時(shí)，要

16、求歸還全部高利貸。 注：凡借入高利貸的企業(yè)均按 5分/貸10M扣減總分。 除最后一年的高利貸，所有貸款不允許提前還貸。 5 貼現(xiàn)規(guī)那么 假設(shè)提前使用應(yīng)收款， 必須按6: 1提取貼現(xiàn)費(fèi)用，即從應(yīng)收帳款中取 7M或7的整數(shù)倍的 應(yīng)收帳款，6M或6的整數(shù)倍放入現(xiàn)金，其余為貼現(xiàn)費(fèi)用只能按 7的倍數(shù)貼現(xiàn)。只要有足 夠的應(yīng)收帳款，可以隨時(shí)貼現(xiàn)包括次年支付廣告費(fèi)用時(shí)，使用應(yīng)收貼現(xiàn) 。 十、運(yùn)行記錄 所有參賽隊(duì)均有一本運(yùn)行手冊(cè)， 每人必須使用大賽規(guī)定用筆同步順序記錄運(yùn)行任務(wù)， 即 當(dāng)執(zhí)行完規(guī)定的任務(wù)后，每個(gè)成員都要在任務(wù)清單完成框中打勾或記錄與自己崗位相關(guān)的生 產(chǎn)要素變化數(shù)據(jù) 如采購(gòu)主管記錄材料庫中的原材料變

17、化數(shù)據(jù)， 生產(chǎn)主管記錄在制品變化的 數(shù)據(jù)等。當(dāng)進(jìn)行貸款、原材料訂單、原材料采購(gòu)、應(yīng)收帳款到期、交貨、貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)時(shí)， 必須攜帶運(yùn)行手冊(cè)和相關(guān)的登記表，到交易處進(jìn)行業(yè)務(wù)處理。 1. 借、還貸款記錄 由財(cái)務(wù)總監(jiān)填寫“貸款登記表“，并攜帶本人的運(yùn)行記錄表到交易處進(jìn)行貸款或還款登 記，審核無誤時(shí)可領(lǐng)取或歸還貸款。 2. 原材料訂單及采購(gòu)記錄 原材料訂單和采購(gòu)入庫必須填寫 “采購(gòu)訂單登記表 “，每當(dāng)季度運(yùn)行到采購(gòu)入庫時(shí)，攜 帶現(xiàn)金、采購(gòu)訂單登記表和本人的運(yùn)行記錄，到交易處購(gòu)置原材料，交易員核對(duì)訂單登 記數(shù)量后進(jìn)行交易。同時(shí)，應(yīng)將下期的原材料訂單在交易處進(jìn)行登記。 3. 交貨記錄 交貨時(shí)攜帶產(chǎn)品、訂單和銷售

18、總監(jiān)的運(yùn)行手冊(cè)，到交易處交貨，收取應(yīng)收帳款欠條， 并在“應(yīng)收款登記表 上作應(yīng)收款登記，收到的應(yīng)收帳款欠條放在企業(yè)盤面上應(yīng)收區(qū)的相應(yīng) 帳期處。 4. 應(yīng)收兌現(xiàn)記錄 當(dāng)應(yīng)收款到期時(shí)，參賽隊(duì)在“應(yīng)收帳款登記表的到期季度填寫“到款數(shù)，并攜帶 運(yùn)行記錄、應(yīng)收款欠條和“應(yīng)收帳款登記表 ，到交易處兌現(xiàn)，交易員要核對(duì)運(yùn)行季度、欠 款數(shù)量，核準(zhǔn)后兌換資金，并將欠款條收回，將結(jié)果登記到監(jiān)督軟件中。 5. 產(chǎn)品、市場(chǎng)開發(fā)、ISO認(rèn)證記錄 每年年末需填寫費(fèi)用明細(xì)表，其中要注明開發(fā)的市場(chǎng)、認(rèn)證和研發(fā)產(chǎn)品的投資額，提交 各場(chǎng)主裁判進(jìn)行登記，如果開發(fā)完成，由主裁判核準(zhǔn)開發(fā)金額和周期后，發(fā)放市場(chǎng)， ISO或 產(chǎn)品的資格標(biāo)識(shí)。

19、 6. 生產(chǎn)狀態(tài)記錄 企業(yè)運(yùn)行期間，每季度末需要對(duì)本季度生產(chǎn)和設(shè)備狀態(tài)進(jìn)行記錄， 生產(chǎn)總監(jiān)必須如實(shí)填 寫生產(chǎn)及設(shè)備狀態(tài)記錄表。該表每年必須上交。 7. 現(xiàn)金收支記錄 在運(yùn)行手冊(cè)的任務(wù)清單中，財(cái)務(wù)總監(jiān)在每一任務(wù)工程的記錄中記錄現(xiàn)金收支數(shù)據(jù)。 8. 上報(bào)報(bào)表 每年運(yùn)行結(jié)束后，各公司需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)上報(bào)規(guī)定的 5張報(bào)表，這5張報(bào)表分別是： “產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)表、“綜合費(fèi)用明細(xì)表 “利潤(rùn)表 “資產(chǎn)負(fù)債表和“生產(chǎn)及設(shè)備狀態(tài)記錄 表。 H、市場(chǎng)訂單 1. 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 是各公司可以信任的客戶需求數(shù)據(jù)，各公司可以根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)安排經(jīng)營(yíng)。 2. 廣告費(fèi) 投入廣告費(fèi)有兩個(gè)作用，一是獲得拿取訂單的時(shí)機(jī)，二是判斷選單順序

20、。廣告分為產(chǎn)品 廣告和認(rèn)證廣告。 投入1M產(chǎn)品廣告費(fèi)，可以獲得一次拿取訂單的時(shí)機(jī)如果不投入產(chǎn)品廣告沒有選單機(jī) 會(huì)，一次時(shí)機(jī)允許取得一張訂單；如果要獲得更多的拿單時(shí)機(jī)，每增加一個(gè)時(shí)機(jī)需要多投 入2M產(chǎn)品廣告，比方，投入3M產(chǎn)品廣告表示有兩次獲得訂單的時(shí)機(jī)， 最多可以獲得2張訂 單； 如果要獲取有ISO要求的訂單，必須獲得ISO認(rèn)證資格證書。并且在當(dāng)年的廣告費(fèi)中投 入ISO認(rèn)證的廣告費(fèi)，每市場(chǎng)相關(guān)的認(rèn)證 1M 3. 選單流程 1 各公司將廣告費(fèi)按市場(chǎng)、產(chǎn)品填寫在廣告登記表中； 2 訂貨會(huì)依照本地、區(qū)域、 國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)的順序依次召開， 在每個(gè)市場(chǎng) 中依照P1、P2、P3和P4的順序，依次選單

21、，對(duì)于已經(jīng)結(jié)束選單的市場(chǎng)或產(chǎn)品， 同一年份中，不允許再進(jìn)行選單。 3 產(chǎn)品廣告確定公司對(duì)定單的需求量； 4 排定選單順序，選單順序依據(jù)以下順序原那么確定： 由上年本市場(chǎng)銷售排名第一所有產(chǎn)品訂單銷售額總和第一 的市場(chǎng)老大 優(yōu)先選單；注：市場(chǎng)老大為上一年整個(gè)市場(chǎng)所有產(chǎn)品銷 售額總額的最大者，在該市場(chǎng)所有產(chǎn)品都有選單的優(yōu) 勢(shì) 按某市場(chǎng)、某一產(chǎn)品上投放的廣告費(fèi)的多少，排定本產(chǎn)品的選單順序； 如果在同一市場(chǎng)、同一個(gè)產(chǎn)品投入的廣告費(fèi)用相同時(shí)， 按照投入本市場(chǎng)的 廣告費(fèi)總額包括ISO認(rèn)證的廣告，排定選單順序； 如果該市場(chǎng)廣告投入總量也一樣時(shí)，按照上年在該市場(chǎng)各產(chǎn)品定單總額的 排名次序，排定選單順序； 如果以

22、上情況仍不能確定順序時(shí)，由雙方協(xié)商或抽簽確定。 5 按選單順序分輪次進(jìn)行選單， 有資格的公司在各輪中只能選擇一張定單。 當(dāng)?shù)?一輪選單完成后，如果還有剩余的定單， 還有選單時(shí)機(jī)的公司可以按選單順序 進(jìn)入下_輪選單。 注：選擇選單時(shí)，可以根據(jù)能力放棄選擇定單的權(quán)利，當(dāng)某一輪放棄了選單后，視為 本輪退出本產(chǎn)品的選單，即在本輪中，不得再次選單，對(duì)于放棄的時(shí)機(jī)可以在本市場(chǎng)下一 輪選單中使用。 當(dāng)一個(gè)參賽隊(duì)某次選定了定單之后，在下一個(gè)選訂單的情況下，不允許其更改已作的 決定。 4. 訂單 訂單類型、交貨要求及取得的資格列于下表: 訂單類型 交貨時(shí)間 獲得訂單資格要求 普通訂單 本年度4個(gè)季度運(yùn)行中任一規(guī)

23、 定的交貨時(shí)間 任何參賽隊(duì) ISO9000 訂單 本年度4個(gè)季度運(yùn)行中任一規(guī) 定的交貨時(shí)間 具有ISO9000資格認(rèn)證，并在訂單所在巾- 場(chǎng)中當(dāng)年支付 1M ISO9000 9K廣告費(fèi) 的參賽隊(duì) ISO14000 訂單 本年度4個(gè)季度運(yùn)行中任一規(guī) 定的交貨時(shí)間 具有ISO14000資格認(rèn)證，并在訂單所在 市場(chǎng)中當(dāng)年支付 1M ISO14000 14K廣 告費(fèi)的參賽隊(duì) 5.關(guān)于訂單違約問題 所有訂單要求在本年度完成按訂單上的產(chǎn)品數(shù)量交貨 。如果訂單沒有完成，按以下 條款加以處分： 1 普通訂單，在本年度最后關(guān)帳前交納違約罰款， 并收回訂單，罰款按訂單銷售總額 的20% 即銷售總額*0.2后向下取整計(jì)算違約金 2 有違約表現(xiàn)包括加急訂單違約但當(dāng)年交單 的參賽隊(duì)，當(dāng)年的市場(chǎng)地位下降一級(jí)， 如果市場(chǎng)老大違約，那么本市場(chǎng)沒有市場(chǎng)老大。 十二、競(jìng)賽評(píng)比及扣分規(guī)定 比賽結(jié)果以參加比賽各隊(duì)的最后權(quán)益、 生產(chǎn)能力、資源狀況等進(jìn)行綜合評(píng)分，分?jǐn)?shù)高者 為優(yōu)勝。評(píng)分以最后的權(quán)益數(shù)為基數(shù)，以生產(chǎn)能力、資源等為加權(quán)系數(shù)計(jì)算而得。 在加權(quán)系 數(shù)中，以下情況不能在加權(quán)系數(shù)中加分： 企業(yè)購(gòu)入的生