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文檔簡(jiǎn)介
1、招商引資工作狀況調(diào)研報(bào)告招商引資是提速經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑,是解決區(qū)域發(fā)展 動(dòng)力不足的最便捷、最有效的方法。我市要加快發(fā)展,動(dòng)力 在招商引資,潛力在招商引資,希望也在招商引資。今年來(lái),市委、市政府十分重視招商引資工作,招商引 資工作力度不斷加大,取得了一定的成績(jī)。目前,釉下五彩 創(chuàng)意園、李畋中路開(kāi)發(fā)建設(shè)、仙岳大廟旅游綜合開(kāi)發(fā)、臺(tái)灣 永貿(mào)鞋業(yè)、香港楚華騰瑞工貿(mào)、奇才(香港)國(guó)際貿(mào)易箱包 等項(xiàng)目在談,部分項(xiàng)目洽談進(jìn)展順利,項(xiàng)目落戶來(lái)勢(shì)較好。 但,也存在一些制約和影響招商工作發(fā)展的亟待解決的問(wèn)題一、現(xiàn)狀(一)外商投資企業(yè)情況 到目前為止,我市有外商投資企業(yè) 37 家,其中陶瓷企 業(yè) 20 家(電瓷企業(yè)
2、 2 家),煙花企業(yè) 9 家,印刷企業(yè) 3 家, 箱包企業(yè) 2 家,電子科技企業(yè) 1 家,塑料制造企業(yè) 1 家,電 路板材料企業(yè) 1 家。外商投資企業(yè)分支機(jī)構(gòu) 3 家, 來(lái)自香港 投資企業(yè) 21家,美國(guó)投資企業(yè) 3 家,馬來(lái)西亞投資企業(yè) 2家, 英國(guó)投資企業(yè) 2家, 澳大利亞投資企業(yè) 3家,阿聯(lián)酋投資企業(yè) 1家, 吉爾吉斯坦投資企業(yè) 1家, 利比亞投資企業(yè) 1家,哈薩克 斯坦投資企業(yè) 1家, 柬埔寨投資企業(yè) 1家, 臺(tái)灣投資企業(yè) 1家。 正在審批將于近期落戶的外商投資企業(yè)一家。(二)近年引進(jìn)項(xiàng)目情況XX 年至 XX 年,我市引進(jìn)的較大項(xiàng)目主要集中在基礎(chǔ)設(shè) 施方面,有五環(huán)國(guó)際都會(huì)、東風(fēng)大酒店、星
3、海名筑、恒茂凱 旋城等,產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目湘州食品、卓陽(yáng)電路板、紅石資源、飛力 達(dá)鞋業(yè)和華強(qiáng)鞋業(yè)。紅石資源由于技術(shù)不成熟,目前還沒(méi)有 正式啟動(dòng)。(三)我市招商引資工作在省、株洲所處位置 近幾年來(lái),我市招商引資工作一直是湖南省利用外資先 進(jìn)單位,株洲市紅旗單位。XX年我市的招商引資工作在全省 123 個(gè)縣市區(qū)中處于第 10 位左右, 在株洲市 8 個(gè)縣市區(qū)中處 于前 4 位。(四)落戶項(xiàng)目基本態(tài)勢(shì) 近年來(lái),我市招商引進(jìn)落戶項(xiàng)目基本態(tài)勢(shì)是:房地產(chǎn)項(xiàng) 目較多,產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目較少,引領(lǐng) * 經(jīng)濟(jì)發(fā)展的科技含量高的新 興產(chǎn)業(yè)更少;陶瓷產(chǎn)業(yè)小項(xiàng)目較多,完善陶瓷產(chǎn)業(yè)體系的項(xiàng) 目少(如建筑陶瓷、工程陶瓷項(xiàng)目沒(méi)有) ;沿海產(chǎn)業(yè)
4、轉(zhuǎn)移項(xiàng) 目在談的多,落戶的少。(五)今年一季度招商工作 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的招商引資形勢(shì),今年來(lái),我們把 夯實(shí)基礎(chǔ)、跟蹤客戶和小分隊(duì)上門(mén)招商作為工作的重心,目 前完善了項(xiàng)目庫(kù)、客商庫(kù)、名企名家?guī)旌蛢?yōu)惠政策一覽表、 項(xiàng)目進(jìn)展表“三庫(kù)兩表” ,編制了招商工作指南手冊(cè)。組織開(kāi)展了 XX中山電光源產(chǎn)業(yè)招商、中國(guó)中部(湖南* )電光源及配套產(chǎn)業(yè)基地啟動(dòng)儀式等一系列專題活動(dòng)。先后四次 組織小分隊(duì)前往江蘇、 河南、 中山等地叩門(mén)招商, 1 到 4 月, 共接待了 9 批來(lái)醴考察的項(xiàng)目考察團(tuán)。啟動(dòng)了港洽周活動(dòng), 落實(shí)了項(xiàng)目責(zé)任制,對(duì)擬簽約項(xiàng)目實(shí)行了人盯項(xiàng)目、人盯投 資商的責(zé)任制。二、存在的主要問(wèn)題 一是目標(biāo)不
5、明,招商重點(diǎn)不突出。缺乏產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃, 引進(jìn)和重點(diǎn)培育哪方面的產(chǎn)業(yè)政府思路不是很清析,招什么 商,在哪方面重點(diǎn)招商指向不明確,導(dǎo)致招商工作缺乏“軸 心”、“重心”和“主心骨” ,由于招商指向模糊,招什么商 成了招商局和招商人員自己的事,致使招商人員只能盲目出 擊,有時(shí)也感到很盲然,直接影響招商工作的效果。特別是 在當(dāng)前沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下,我市如何發(fā)展以加工貿(mào)易 為主導(dǎo)的加工制造業(yè)目標(biāo)不明確,承接哪方面的產(chǎn)業(yè),主攻 什么區(qū)域缺乏定位,只是想到什么就做什么,聽(tīng)到那里有轉(zhuǎn) 移產(chǎn)業(yè)就到那里去,最終是什么也招不到。 來(lái)源:二是氛圍不濃, 全民招商缺乏支點(diǎn)和動(dòng)力。 目前存在“兩 熱”、“兩冷”問(wèn)題,即
6、主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)“熱” ,招商部 門(mén)“熱”,鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處和市直單位 “冷”,企業(yè)更“冷”, 致使招商引資工作跳“獨(dú)腳舞” ,唱“獨(dú)角戲” ,特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn) 自主招商意識(shí)不強(qiáng),主動(dòng)招商熱情不高,對(duì)每年下達(dá)的招商 任務(wù)一味怨天尤人,唉聲嘆氣,有的甚至認(rèn)為招商引資工作 是額外負(fù)擔(dān),沒(méi)有認(rèn)識(shí)到招商工作是經(jīng)濟(jì)工作的重要組成部 分。企業(yè)以商招商根本作用發(fā)揮不夠,企業(yè)成功引進(jìn)產(chǎn)業(yè)上 下游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目基本沒(méi)有。由于招商引資工作上熱下冷,招商 引資獎(jiǎng)懲不到位,缺乏支點(diǎn)和動(dòng)力,出現(xiàn)目前這種狀況也就 不足為怪了。三是方式滯后,難以適應(yīng)發(fā)展的形勢(shì)。前些年,政府是 招商的主角,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的不斷完善,政府配置市場(chǎng) 資
7、源的功能逐漸弱化和淡化,掌握的市場(chǎng)資源越來(lái)越少,因 此,政府招商主角的角色也隨之發(fā)生了變化,而在這種情況 下,我們?nèi)匀谎赜美限k法,政府成了“走馬燈”式的招商, 到一個(gè)地方放一槍就走, 場(chǎng)面非常熱鬧, 效果卻是非常之差, 這樣如何能招到商, 更談不上招大商。 在嘗試有償招商方面, 不敢闖、不敢試,不敢冒,畏首畏尾。四是環(huán)境不優(yōu),難以支撐大招商格局形成和發(fā)展。首先 是政策環(huán)境不優(yōu)。投資商投資的最大動(dòng)力是賺錢(qián),而不會(huì)關(guān) 注當(dāng)?shù)厝绾伟l(fā)展,我們招商的目的是通過(guò)投資商賺來(lái)發(fā)展自 己,招商引資的辯證關(guān)系告訴我們,當(dāng)?shù)卣仨氉鞒鲎尣?甚至犧牲眼前較大利益。目前,我們的優(yōu)惠政策少,優(yōu)惠幅 度小是不爭(zhēng)的事實(shí),投
8、資商對(duì)目前盡有的優(yōu)惠政策能否落實(shí) 到位還不持樂(lè)觀態(tài)度。在廣東300 500 人的企業(yè)以個(gè)體戶標(biāo)準(zhǔn)納稅,在湖南要以一般納稅人標(biāo)準(zhǔn)納稅,稅收成本是廣東的 5 倍以上,我們對(duì)沿海地區(qū)企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查, 500 人以 下,年產(chǎn)值 500 萬(wàn)以下的企業(yè),國(guó)稅每月 XX 元左右,地稅 每月 1000 左右,這種稅收標(biāo)準(zhǔn),湖南遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到。運(yùn)輸成 本,從 * 或長(zhǎng)沙啟運(yùn)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱要比沿海地區(qū)高出5000元運(yùn)輸費(fèi)用,水、電、氣、勞動(dòng)力的成本優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有明顯優(yōu) 勢(shì),特別是本地勞動(dòng)力給企業(yè)的管理增加了不少麻煩。萍鄉(xiāng) 市土地萬(wàn)元 / 畝,在 * 可能是想都不敢想的問(wèn)題。其次是政 務(wù)環(huán)境不寬松。一站式審批、一條龍服務(wù)、
9、一個(gè)窗口收費(fèi)沒(méi) 有得到有效落實(shí),行政審批代理也有難度,一個(gè)企業(yè)落戶需 要到很多部門(mén)辦手續(xù),部門(mén)利益還比較嚴(yán)重,單位主要領(lǐng)導(dǎo) 在政府項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)上承諾的有關(guān)問(wèn)題,到了落實(shí)時(shí)有的單位 卻是另外一番景象了。投資商對(duì)此現(xiàn)象只能發(fā)出感嘆:在 * 辦事真難。三是人文環(huán)境差。項(xiàng)目落戶地環(huán)境令人心寒,老 百姓阻工是家常便飯,要承包工程成了落戶村組村民的約定 俗成,如果工程沒(méi)有承包, 阻你的工、 斷你的電、 掐你的水、 挖你的路沒(méi)商量,這幾年落戶的豐德利瓷業(yè)、湘華塑料、卓 陽(yáng)電路板、華強(qiáng)鞋業(yè)都遇到了這方面的問(wèn)題。而這些問(wèn)題非 要市主要領(lǐng)導(dǎo)出面才能解決,致使工程工期一再延長(zhǎng),投資 成本不斷上升。另外, * 人說(shuō) *
10、 的壞話已經(jīng)是 * 人常見(jiàn)的顧 弊。五是創(chuàng)新不夠,難以引進(jìn)能擔(dān)當(dāng)起對(duì)* 經(jīng)濟(jì)發(fā)展有領(lǐng)軍作用的大項(xiàng)目。在目前的招商引資形勢(shì)下,按部就班,墨守 成規(guī)是難以有作為的,因此,必須要有踩“地雷陣”的創(chuàng)新 精神,招大商的格局的才能形成。因?yàn)?,投資者追求的是資 本最大化,每一步投資都非常慎重。作為政府對(duì)大項(xiàng)目的引 進(jìn)必然會(huì)有較大的犧牲。這幾年,每當(dāng)大項(xiàng)目談到某個(gè)重要 關(guān)節(jié)點(diǎn)、節(jié)骨眼時(shí)就卡殼了,致使雙方不歡而散,項(xiàng)目不了 了之。三、主要對(duì)策 一要解放思想,轉(zhuǎn)變觀念。解放思想的核心和著力點(diǎn)是“放”。要放開(kāi)手腳,放低門(mén)檻,放活體制,放活要素;要 清除一切妨礙招商引資的阻力,消除一切影響招商引資的因 素,拆除一切束
11、縛招商引資的政策藩籬;通過(guò)“放”創(chuàng)造一 切條件、抓住一切機(jī)會(huì)搶占招商引資的制高點(diǎn)。 * 要實(shí)現(xiàn)招 商引資的大發(fā)展,必須從政策上敢放,從招商方式上敢放, 從項(xiàng)目運(yùn)作機(jī)制、體制上善于放,從服務(wù)上樂(lè)于放,努力打 造適宜各種投資落地的跑道,適宜各種投資者創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的環(huán) 境,讓一切生產(chǎn)要素向我市聚集,放足水來(lái)“養(yǎng)魚(yú)” 。二要突出產(chǎn)業(yè)招商重點(diǎn)。必須樹(shù)立產(chǎn)業(yè)招商是招商工作 中核心信念。我市有陶瓷和煙花兩傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),但,陶瓷煙花 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史看,它們擔(dān)當(dāng)不起 * 跨越發(fā)展的重任。因此, 必須下大力引進(jìn)和培育新的產(chǎn)業(yè),打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。引進(jìn)和培育新產(chǎn)業(yè)必須要把 * 的資源優(yōu)勢(shì)與我們重點(diǎn) 培育的產(chǎn)業(yè)體系緊密地結(jié)合起
12、來(lái)。當(dāng)前引進(jìn)和培育新產(chǎn)業(yè)要 圍繞沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中的加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)。因?yàn)?,這類(lèi)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò) 沿海三十年的發(fā)展已經(jīng)有成熟的技術(shù)體系,完善的市場(chǎng)體系 和現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),只是地域轉(zhuǎn)移,成長(zhǎng)性好,目前重點(diǎn) 加強(qiáng)對(duì)鞋業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)的跟蹤,從小處著手,大處著眼,引 進(jìn)幾個(gè)企業(yè),逐步形成產(chǎn)業(yè)體系。同時(shí)要圍繞完善陶瓷產(chǎn)業(yè) 體系,在發(fā)展現(xiàn)有陶瓷體系的同時(shí),大力發(fā)展建筑陶瓷,據(jù) 了解,江西萍鄉(xiāng)市自去年下半年到今年第一季度引進(jìn)廣東佛 山的建筑陶瓷企業(yè) 8 家,產(chǎn)值過(guò)億元的企業(yè)達(dá) 2 家,而 為中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地之一卻沒(méi)有落戶一家。三要?jiǎng)?chuàng)新工作方式方法,推行全方位招商。實(shí)踐表明, 要真正形成招商引資的活力,必須轉(zhuǎn)變過(guò)去單純依靠政
13、府主 導(dǎo),依靠一個(gè)或幾個(gè)部門(mén)招商的做法,要把招商引資作為各 項(xiàng)工作的重中之重,發(fā)揮全社會(huì)招商的積極性。要堅(jiān)持向政 府為主導(dǎo),企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)組織為主體,活動(dòng)為載體的全方 位,立體化招商引資方向發(fā)展。要激活全社會(huì)力量開(kāi)展招商。目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市直單位招 商動(dòng)力不足、活力不夠,潛力沒(méi)有得到有效發(fā)揮,主要原因 是角色錯(cuò)位,不把招商工作當(dāng)作經(jīng)濟(jì)工作的重要組成部分。 要發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商主角作用,要從完善考核機(jī)制入手,硬化并 落實(shí)招商引資績(jī)效考核機(jī)制,強(qiáng)力推進(jìn)招商引資績(jī)效考核末 位陶汰,努力調(diào)動(dòng)和發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商主體作用。要積極嘗試有償招商方式。行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)掌握了大量 的產(chǎn)業(yè)資源,他們對(duì)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)性、擴(kuò)張、轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)發(fā)
14、展方 向十分了解,因此充分利用這方面的資源提高招商的有效性 有十分重要作用。但行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)是介于政府與企業(yè)之間 的民間組織,是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。我們要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律 操作,可采取簽定協(xié)議,按照項(xiàng)目落戶個(gè)數(shù)按比例分期付款 方式運(yùn)作,依此,可提高招商效果,規(guī)避有償招商風(fēng)險(xiǎn)。同 時(shí),招商部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)投資業(yè)主的資信核實(shí),掌握投資商的 真實(shí)情況和產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況,避免投資意圖的虛偽和投資目的 的欺詐行為。四要?jiǎng)?chuàng)新運(yùn)行機(jī)制,開(kāi)展全程跟蹤服務(wù)。要解決招商引 資的軟環(huán)境問(wèn)題,必須采取有效措施,從機(jī)制上入手,嚴(yán)懲 濫收濫罰行為,狠剎吃拿卡要等不正之風(fēng),切實(shí)為外來(lái)客商 辦好事,服務(wù)好。一是創(chuàng)造寬松的政策環(huán)境,我們要
15、進(jìn)一步放寬政策,特 別是對(duì)新型產(chǎn)業(yè)和能支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展起重要作用企業(yè)的政策 支持力度。本文地址:二是二是要強(qiáng)化政務(wù)中心的功能,真正實(shí)行由相關(guān)部門(mén)“一 站式”辦公,做到對(duì)外來(lái)投資企業(yè)的“一條龍服務(wù)”。為外來(lái)投資者提供優(yōu)質(zhì)、文明、高效的服務(wù)。各單位要把各 自對(duì)外來(lái)企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目、辦事程序及手續(xù)要求等內(nèi)容公示, 嚴(yán)格實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制、公示承諾制、服務(wù)限時(shí)制,建立健全 內(nèi)部管理、行為規(guī)范、協(xié)調(diào)運(yùn)作等規(guī)章制度。三是對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行全程跟蹤服務(wù)。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目或工程, 繼續(xù)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)掛帥制度,加大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)力度。 各重點(diǎn)項(xiàng)目責(zé)任單位要切實(shí)負(fù)起責(zé)來(lái),及時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展情 況,并跟蹤督辦落實(shí)。四是加大治理力度。對(duì)優(yōu)
16、化投資軟環(huán)境要敢動(dòng)真格,敢 于碰硬,對(duì)部門(mén)的不良行為要撤換主要領(lǐng)導(dǎo),提高政府的權(quán) 威和政策的執(zhí)行力;對(duì)強(qiáng)攬工程,阻工等陋習(xí)要強(qiáng)力打擊, 對(duì)非要市主要領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)的環(huán)境問(wèn)題,要采取問(wèn)責(zé)制,以 此調(diào)動(dòng)責(zé)任單位的工作責(zé)任心。只有這樣,才能引得來(lái),留 得住,發(fā)展得好五要建立合作機(jī)制,推動(dòng)招商工作全方位發(fā)展。一是建 立溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。要與上級(jí)商務(wù)、招商部門(mén)和有關(guān)園區(qū)建立 招商資源共享的合作機(jī)制,定期溝通,通報(bào)項(xiàng)目情況,形成 項(xiàng)目互補(bǔ)的合作功能。二是建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制。在加強(qiáng)溝通的基 礎(chǔ)上,與株洲高新區(qū)建立項(xiàng)目合作關(guān)系,把他們不能接收的 項(xiàng)目,介紹推薦到我市,從而有效解決我們項(xiàng)目資源不足的 問(wèn)題,拓展我市招商資源
17、。在項(xiàng)目合作方面要邁出實(shí)質(zhì)性步 伐,將與他們簽定項(xiàng)目推介協(xié)議,實(shí)行項(xiàng)目有償推介,以項(xiàng) 目落戶為節(jié)點(diǎn)支付推介費(fèi)。三是建立信息共享機(jī)制。利用多 方外聯(lián)網(wǎng)絡(luò),建立起方便、快捷的信息渠道,可以通過(guò)市場(chǎng) 運(yùn)作方式與行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)建立信息資源管道,了解和掌握 更多更全面的招商動(dòng)態(tài)信息,實(shí)現(xiàn)招商信息資源共享。六要加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),建立招商工作的人才支撐。人 才是招商工作的活水源泉。要從招商隊(duì)伍建設(shè)和企業(yè)發(fā)展人 才兩方面著手。首先要建立一支愿招商、會(huì)招商、想招商的 招商干部隊(duì)伍,人不于多而在于精,要把招商干部打造成為 人人能獨(dú)擋一面的全能型干部,目前需要增加一至二名有一 定經(jīng)驗(yàn)的年輕干部。其次是要幫助企業(yè)引進(jìn)
18、人才,由于我市 產(chǎn)業(yè)配套體系不夠完善,城市功能不全面,企業(yè)很難引進(jìn)和 留住人才,企業(yè)的創(chuàng)新能力和持續(xù)發(fā)展能力都十分脆弱。恒 茂電子科技有限公司因一個(gè)價(jià)值 50 元的螺絲釘需要從深圳 調(diào)進(jìn), * 陶瓷輕工技校每年培養(yǎng)的學(xué)員能在本地為企業(yè)服務(wù) 的幾乎沒(méi)有,全部向沿海地區(qū)輸送,而企業(yè)招收的鄉(xiāng)土員工 又要進(jìn)行培訓(xùn),既浪費(fèi)了學(xué)校資源,又增加了企業(yè)成本。四、幾點(diǎn)建議一是解決招商經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足的問(wèn)題。社會(huì)上議論每年一、 二百萬(wàn)而沒(méi)有招到幾個(gè)商,我認(rèn)為:如果是花幾個(gè)錢(qián)能招到 大商的人也不多。 目前,我們的經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足, 每做一件事, 首先就要考慮經(jīng)費(fèi),每外出開(kāi)展一次招商活動(dòng)就要考慮又要 找領(lǐng)導(dǎo)要錢(qián),確實(shí)難為情,領(lǐng)導(dǎo)也煩,我們自己也煩。特別 是要嘗試有償招商模式,經(jīng)費(fèi)問(wèn)題更突出, 2 月,我們與株 洲高新區(qū)對(duì)接項(xiàng)目資源時(shí),他們同樣提出要項(xiàng)目推介報(bào)酬的 問(wèn)題。因此,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮在有償招商方面經(jīng)費(fèi)保障可否形成 機(jī)制或其他保障模式。二是優(yōu)化招商干部隊(duì)伍。招商隊(duì)伍不盡指招商局工作人 員,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 市直經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)都必須要有招商隊(duì)伍, 因此
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