新店開業(yè)總結(jié)

1、天虹店開業(yè)總結(jié)在大家齊心協(xié)力下，經(jīng)過兩個(gè)多星期的精心籌備， * 天虹百貨店于 2013 年 9 月 29 、30 日試營業(yè)， 10 月 1 日順利開業(yè)。雖然在活動(dòng)過程及活動(dòng)細(xì)節(jié)中存 在一些旁枝末節(jié)的問題，但是這些問題所反饋出的寶貴經(jīng)驗(yàn)對于日后在新店開 業(yè)、大型活動(dòng)的舉辦方面更是給予了值得借鑒的重要依據(jù)。一、開業(yè)的意義而言，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)意見：1* 天虹百貨店入駐于福州影響力最大的商圈之 臺江萬寶寧商圈， 對品牌 知名度的打響帶來更好的幫助， 同時(shí)擴(kuò)大了 * 品牌在臺江商圈乃至福州市場的影 響力，對品牌升級、 形象展示、 市場布局及美譽(yù)度的提升都奠定了更好的基礎(chǔ)和 開端。2. 全面深入的和商場

2、、總部、第三方的溝通和合作，為紐方公司在籌備新 店開業(yè) ,組織、主辦大型商業(yè)活動(dòng)方面提供了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。二、就開業(yè)階段整體效果而言，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)意見：1. 就本次活動(dòng)策劃而言 。本次活動(dòng)策劃周密，內(nèi)容豐富，現(xiàn)場視覺效果不 俗?；顒?dòng)策劃的內(nèi)容有贈(zèng)品的籌備，其中包括品牌專屬杯子的選購與設(shè)計(jì)、 “紅 包”的準(zhǔn)備，還有短信平臺的發(fā)送、電話客戶的邀約、蘇黎彩球工作室的現(xiàn)場布 置等都值得今后借鑒。2. 就本次的人員招聘問題而言 。招聘是老大難問題，但開業(yè)前大家齊心協(xié) 力動(dòng)用了網(wǎng)絡(luò)招聘、場外設(shè)點(diǎn)、商場協(xié)助、關(guān)系、請臨時(shí)工、臺江店員調(diào)動(dòng)等各 種方法來滿足新店開業(yè)人員配備需求。3. 就本次的裝修問題而言

3、。裝修的風(fēng)格整體高端大氣上檔次，但是由于裝 修工人的細(xì)節(jié)不夠到位， 期間還是出現(xiàn)了一些小問題， 例如試衣間內(nèi)貼紙裁邊不 齊、收銀臺形象畫框毛糙， 需要一再電話督促其專修進(jìn)程 （貨柜玻璃墻的安裝不 夠及時(shí)），射燈照明效果不夠理想等。三、針對開業(yè)前期存在的一些問題，總結(jié)提升以下幾點(diǎn)建議：1. 活動(dòng)方面：活動(dòng)當(dāng)天邀約到的客戶不多，禮品基本沒送出去，活動(dòng)整體沒有達(dá)到預(yù)期 的效果，活動(dòng)前兩天的業(yè)績差強(qiáng)人意。如何吸引更多的顧客？如何更好的利用精 心準(zhǔn)備的禮品？如何更好的提高成交率進(jìn)而推動(dòng)業(yè)績的達(dá)成？這些都是我們需 要思考和提升的地方?？偨Y(jié)思考本次經(jīng)驗(yàn)，我給出如下建議： 后期開業(yè)重點(diǎn)邀約的客戶可直接憑傳 單

4、或短信獲取禮品一份（電話邀約的客戶也也可到場免費(fèi)領(lǐng)取）。禮品的準(zhǔn)備可以是品牌專屬咖啡杯或其他贈(zèng)品。假設(shè)邀約到場的客戶有50人，贈(zèng)送禮品后的客戶的成交率為25%,客單價(jià)為800元，則貢獻(xiàn)的業(yè)績?yōu)?0*25*%*800=10000元, 而贈(zèng)送出去的禮品只是一個(gè)杯子的成本。 那么開業(yè)當(dāng)天的業(yè)績又是如何來的？用 一個(gè)較簡單的公式來推算：業(yè)績=人流量*進(jìn)店率*試穿率*成交率，有了足夠的人 氣，試穿就顯得尤為重要了。為了提升試穿率進(jìn)而推動(dòng)成交率，可以準(zhǔn)備一些進(jìn)店即 送的特色精美禮品，贈(zèng)送給試穿的顧客?！皩⒂≈?，必先予之”。禮品的準(zhǔn)備可以是1-3元的鑰匙扣、圓珠筆、便簽本、小飾品、礦泉水（罐裝可樂）等，這

5、對 業(yè)績的推動(dòng)和達(dá)成是非常有益的。促銷活動(dòng)被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是人的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的 促銷策略必然要做 到以人為本，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷 核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額-毛利-顧客實(shí)惠"這一問題。所以特色的新店開業(yè)必須 采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。后期可以 考慮適當(dāng)縮減現(xiàn)場布置氣球、地毯等費(fèi)用開支，把節(jié)約的費(fèi)用直接讓利給顧客。2、人員招聘方面，后期應(yīng)盡早發(fā)布招聘信息。本次招聘略顯倉促，后期在 確定入場后即及時(shí)和商場溝通協(xié)商招聘人員等相關(guān)事宜，還可提早到其他品牌女 裝專柜

6、物色合適人才。3、加強(qiáng)在裝修進(jìn)度、及裝修效果上的督進(jìn)。為了更好的展示賣場形象和貨 品形象，射燈的選擇參可考其他專柜的效果，根據(jù)專修圖紙，找供應(yīng)商親自確認(rèn)。4、制作項(xiàng)目進(jìn)度跟進(jìn)表，具體落實(shí)到人和時(shí)間，做到千斤重?fù)?dān)人人挑，人 人頭上有指標(biāo)。（廠家效果圖，裝修進(jìn)度、效果，活動(dòng)策劃，人員招聘，崗前培 訓(xùn)，貨品準(zhǔn)備，開業(yè)前布置）極地陽光2013年10月17日星期四5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 57807757990251551257710018

7、03090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 1010