凈水器代理商銷(xiāo)售模式與方案

1、 安之源安之源凈水器凈水器代理商銷(xiāo)售模式代理商銷(xiāo)售模式 - 多 一 份 努 力，做 健 康 的 我 ! -一、分銷(xiāo)商銷(xiāo)售二、直銷(xiāo)三、會(huì)銷(xiāo)（開(kāi)會(huì)銷(xiāo)售）四、網(wǎng)絡(luò)推廣、銷(xiāo)售五、展銷(xiāo)六、電視銷(xiāo)售七、活動(dòng)促銷(xiāo)八、租賃九、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材市場(chǎng)十、專(zhuān)賣(mài)店十一、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝潢公司合作十二、聯(lián)系企事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等發(fā)福利十三、政府采購(gòu)、軍用采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu)十四、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)一、分銷(xiāo)商銷(xiāo)售鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 1、分銷(xiāo)商銷(xiāo)售也稱(chēng)“傳統(tǒng)銷(xiāo)售”，它的特點(diǎn)是：一年或二年后對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行整合一年或二年后對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行整合廣泛招收各級(jí)分銷(xiāo)商廣泛招收各級(jí)分銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)胤秶ň植糠秶﹥?nèi)招商在

2、當(dāng)?shù)胤秶ň植糠秶﹥?nèi)招商采用刊登廣告、發(fā)邀約函、開(kāi)會(huì)等方式采用刊登廣告、發(fā)邀約函、開(kāi)會(huì)等方式 該地區(qū)其它分銷(xiāo)商必須從代理商進(jìn)貨而不能直接從廠家進(jìn)貨賦與該地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或總分銷(xiāo)權(quán)賦與該地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或總分銷(xiāo)權(quán)2、劃分經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果：、劃分經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果：標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)業(yè)績(jī) 能力能力 忠誠(chéng)度忠誠(chéng)度 結(jié)果結(jié)果縣級(jí)（一級(jí)）縣級(jí)（一級(jí)）鎮(zhèn)級(jí)（二級(jí)）鎮(zhèn)級(jí)（二級(jí)）鄉(xiāng)級(jí)（三級(jí)）鄉(xiāng)級(jí)（三級(jí)）雙方簽訂協(xié)議雙方簽訂協(xié)議3、安之源對(duì)代理商的支持：、安之源對(duì)代理商的支持：培訓(xùn)培訓(xùn)飲水與健康知識(shí)飲水與健康知識(shí)產(chǎn)品性能特點(diǎn)產(chǎn)品性能特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧營(yíng)銷(xiāo)技巧安裝維修技術(shù)安裝維修技術(shù)明確責(zé)、權(quán)、利明確責(zé)、權(quán)、利代理區(qū)域代理區(qū)

3、域代理價(jià)格代理價(jià)格市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格 形成當(dāng)?shù)胤秶姆咒N(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)越大，經(jīng)銷(xiāo)商越多，銷(xiāo)售量越大。 有實(shí)力的代理商鋪開(kāi)的分銷(xiāo)商往往有幾十個(gè)或上百個(gè)，假若每個(gè)分銷(xiāo)商一年賣(mài)一百臺(tái)，代理商的總銷(xiāo)售量可達(dá)到上萬(wàn)臺(tái)。 某代理商經(jīng)營(yíng)四年來(lái)，目前當(dāng)?shù)赜?0個(gè)分銷(xiāo)商，據(jù)統(tǒng)計(jì)平均一個(gè)分銷(xiāo)商一年能銷(xiāo)售60臺(tái)該品牌凈水器，以每一臺(tái)凈水器代理價(jià)1000元計(jì)算，該企業(yè)一年的營(yíng)業(yè)額為： 60臺(tái) 50個(gè) 1000元300萬(wàn)元例：例： 直銷(xiāo)直銷(xiāo)傳銷(xiāo)傳銷(xiāo) 不同之處不同之處銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)品銷(xiāo)實(shí)物銷(xiāo)實(shí)物點(diǎn)人頭點(diǎn)人頭銷(xiāo)售對(duì)象銷(xiāo)售對(duì)象對(duì)門(mén)店對(duì)門(mén)店對(duì)個(gè)人對(duì)個(gè)人培訓(xùn)培訓(xùn)自愿報(bào)名來(lái)去自由自愿報(bào)名來(lái)去自由限制人身自由限制人身自由納稅納稅遵

4、章納稅遵章納稅逃避稅收逃避稅收國(guó)家政策國(guó)家政策雖屢遭舉報(bào)但安然無(wú)恙雖屢遭舉報(bào)但安然無(wú)恙明令禁止明令禁止相似之處相似之處廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 獨(dú)特的銷(xiāo)售模式獨(dú)特的銷(xiāo)售模式 振奮人心的激勵(lì)機(jī)制振奮人心的激勵(lì)機(jī)制熱血沸騰的培訓(xùn)課程熱血沸騰的培訓(xùn)課程1、直銷(xiāo)方式的利與弊：、直銷(xiāo)方式的利與弊：一對(duì)一的銷(xiāo)售推廣方式，對(duì)概念傳播有利，銷(xiāo)售效果較好；一對(duì)一的銷(xiāo)售推廣方式，對(duì)概念傳播有利，銷(xiāo)售效果較好；如果直銷(xiāo)模式不規(guī)范，對(duì)品牌傳播不利；風(fēng)險(xiǎn)較大。如果直銷(xiāo)模式不規(guī)范，對(duì)品牌傳播不利；風(fēng)險(xiǎn)較大。直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的每一層都要給以獎(jiǎng)勵(lì)；￥2、直銷(xiāo)模式給代理商及直銷(xiāo)人員帶來(lái)的利益：、直銷(xiāo)模式給代理商及直銷(xiāo)人員帶來(lái)的利益

5、： 直銷(xiāo)給終端客戶的價(jià)格非常高，直銷(xiāo)給終端客戶的價(jià)格非常高，RO純水機(jī)市上要純水機(jī)市上要3000多多元，堿性離子水機(jī)要元，堿性離子水機(jī)要50008000多元。多元。代理商要獲得利潤(rùn)；代理商要獲得利潤(rùn)；一般經(jīng)典的一般經(jīng)典的“會(huì)銷(xiāo)會(huì)銷(xiāo)”模式是：模式是：代理商組織策劃代理商組織策劃與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好與當(dāng)?shù)氐木游瘯?huì)或物業(yè)管理公司聯(lián)系好在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)在社區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座或聯(lián)誼會(huì)把社區(qū)的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開(kāi)會(huì)把社區(qū)的中老年人特別是離退休人員請(qǐng)來(lái)開(kāi)會(huì)由代理商或安之源廠家請(qǐng)來(lái)的幾個(gè)專(zhuān)業(yè)人員講授健康知識(shí)由代理商或安之源廠家請(qǐng)來(lái)的幾個(gè)專(zhuān)業(yè)人員講授健康知識(shí) 飲水與健康的關(guān)

6、系飲水與健康的關(guān)系 自來(lái)水的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害自來(lái)水的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害 凈水原理（逐漸進(jìn)入主題）凈水原理（逐漸進(jìn)入主題）凈水器的必要性和效果凈水器的必要性和效果 產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、作用產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、作用專(zhuān)家授課內(nèi)容專(zhuān)家授課內(nèi)容 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功的手段組織免費(fèi)旅游免費(fèi)的午（晚）餐現(xiàn)場(chǎng)演示當(dāng)?shù)毓賳T壓陣知名專(zhuān)家權(quán)威坐陣受益人現(xiàn)身說(shuō)法講課老師的水平七手段現(xiàn)場(chǎng)演示手段：過(guò)濾墨水演示電導(dǎo)筆測(cè)試智能化演示白酒去味冷水泡茶現(xiàn)場(chǎng)演示 利用強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)和多年互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩涕_(kāi)設(shè)凈水器在當(dāng)?shù)氐墓倬W(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)?shù)匦麄?，在推廣銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)吸引下一級(jí)分銷(xiāo)商的加盟四、網(wǎng)絡(luò)

7、推廣、銷(xiāo)售四、網(wǎng)絡(luò)推廣、銷(xiāo)售五、展銷(xiāo) 在當(dāng)?shù)貐⒓诱逛N(xiāo)會(huì)的作用：在當(dāng)?shù)貐⒓诱逛N(xiāo)會(huì)的作用：展示企業(yè)和產(chǎn)品展示企業(yè)和產(chǎn)品尋找分銷(xiāo)商尋找分銷(xiāo)商尋找合作伙伴尋找合作伙伴推銷(xiāo)部分產(chǎn)品推銷(xiāo)部分產(chǎn)品作用作用 積極協(xié)助各地代理商參加當(dāng)?shù)卣箷?huì)，提供各種參展的物料、VI系統(tǒng)、人員培訓(xùn)等支持，并以廣告返點(diǎn)等方式與代理商一起負(fù)擔(dān)參展費(fèi)用六、電視銷(xiāo)售電視銷(xiāo)售的利弊：電視銷(xiāo)售的利弊：利：利： 對(duì)家庭婦女、退休人員有不小影響，能提升銷(xiāo)售量。對(duì)家庭婦女、退休人員有不小影響，能提升銷(xiāo)售量。弊：弊： 電視廣告公司收費(fèi)高，代理商負(fù)擔(dān)重。電視廣告公司收費(fèi)高，代理商負(fù)擔(dān)重。七、活動(dòng)促銷(xiāo)在城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村人口密集區(qū)所舉行活動(dòng)促銷(xiāo)：在城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村人

8、口密集區(qū)所舉行活動(dòng)促銷(xiāo)：通過(guò)抽獎(jiǎng)、打折等方式營(yíng)造熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)氣氛；通過(guò)抽獎(jiǎng)、打折等方式營(yíng)造熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)氣氛；組織吸引當(dāng)?shù)厝搜矍虻幕顒?dòng)并事先炒作預(yù)熱；組織吸引當(dāng)?shù)厝搜矍虻幕顒?dòng)并事先炒作預(yù)熱； 宣傳環(huán)保、健康理念，以免費(fèi)送水、送健康促宣傳環(huán)保、健康理念，以免費(fèi)送水、送健康促成現(xiàn)場(chǎng)熱烈的簽單成現(xiàn)場(chǎng)熱烈的簽單 安之源有成套的相關(guān)資料和成熟的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與各代理商分享安之源有成套的相關(guān)資料和成熟的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與各代理商分享 產(chǎn)品可以設(shè)定使用流量、到期自動(dòng)關(guān)機(jī)的獨(dú)特特性，使代理商可以很輕松的把直飲機(jī)出租給機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)等單位，放心的向它們收取租金。八、租賃（只租不賣(mài)）八、租賃（只租不賣(mài)）所有權(quán)：所有權(quán)：使用權(quán)：使

9、用權(quán)：用戶責(zé)職：用戶責(zé)職：向代理商交納租金，如每天向代理商交納租金，如每天X元或元或X元；元；代理商責(zé)職：代理商責(zé)職：負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等；負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等；代理商代理商九、大型超市、家電連鎖超市 、裝修建材市場(chǎng) 作用：作用：提升品牌在當(dāng)?shù)氐男蜗蠛椭龋惶嵘放圃诋?dāng)?shù)氐男蜗蠛椭?；吸引更多分銷(xiāo)商的注意及加盟；吸引更多分銷(xiāo)商的注意及加盟；為專(zhuān)賣(mài)店、分銷(xiāo)店樹(shù)立價(jià)格對(duì)比標(biāo)桿；為專(zhuān)賣(mài)店、分銷(xiāo)店樹(shù)立價(jià)格對(duì)比標(biāo)桿；大型超市、家電連鎖超市 帶來(lái)較高的實(shí)際的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；帶來(lái)較高的實(shí)際的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；超市是凈水器銷(xiāo)售的一種渠道；超市是凈水器銷(xiāo)售的一種渠道；優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)： 銷(xiāo)售模式比較成熟

10、和正規(guī)銷(xiāo)售模式比較成熟和正規(guī) ； 利于品牌的傳播和良好發(fā)展利于品牌的傳播和良好發(fā)展 ； 產(chǎn)品扎堆，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境產(chǎn)品扎堆，形成有效的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ；利于凈水器概念的推廣利于凈水器概念的推廣 ；劣勢(shì)：劣勢(shì)： 受眾受眾隨機(jī)性大受眾受眾隨機(jī)性大 ；受眾消費(fèi)層次分布廣；受眾消費(fèi)層次分布廣；對(duì)高端凈水器需求不大對(duì)高端凈水器需求不大 ； 返點(diǎn)、交納商家費(fèi)用過(guò)多；返點(diǎn)、交納商家費(fèi)用過(guò)多； 超市銷(xiāo)售凈水器的優(yōu)劣勢(shì)分析：超市銷(xiāo)售凈水器的優(yōu)劣勢(shì)分析：裝修建材市場(chǎng) 對(duì)比項(xiàng)對(duì)比項(xiàng)逛裝修建材市場(chǎng)逛裝修建材市場(chǎng)逛家電連鎖超市逛家電連鎖超市消費(fèi)者消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確隨機(jī)性比較大隨機(jī)性比較大凈水器投放比例凈水器投放

11、比例7：3裝修建材市場(chǎng)是凈水器的重要銷(xiāo)售渠道；裝修建材市場(chǎng)是凈水器的重要銷(xiāo)售渠道；優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：（1）受眾目標(biāo)明確：）受眾目標(biāo)明確：對(duì)比項(xiàng)對(duì)比項(xiàng)目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶高端凈水器高端凈水器三高人群（高收入、高學(xué)歷、高職位）三高人群（高收入、高學(xué)歷、高職位）裝修建材超市產(chǎn)品裝修建材超市產(chǎn)品高收入、注重品質(zhì)高收入、注重品質(zhì)二者定位一致，利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售二者定位一致，利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售（2）定位準(zhǔn)確：）定位準(zhǔn)確： （3）凈水器產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝 ： 可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對(duì)房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果 ； 裝修建材市場(chǎng)作為代理商主要的銷(xiāo)售渠道，代理商需在此銷(xiāo)售渠道上多下功夫，結(jié)合產(chǎn)品

12、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)延展出創(chuàng)新性銷(xiāo)售模式，可以取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。十、專(zhuān)賣(mài)店 代理商需在當(dāng)?shù)刂辽匍_(kāi)設(shè)一間有形象的專(zhuān)賣(mài)店代理商需在當(dāng)?shù)刂辽匍_(kāi)設(shè)一間有形象的專(zhuān)賣(mài)店 樹(shù)立品牌形象樹(shù)立品牌形象吸引消費(fèi)者的關(guān)注吸引消費(fèi)者的關(guān)注帶來(lái)實(shí)際的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)帶來(lái)實(shí)際的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給各級(jí)分銷(xiāo)商樹(shù)標(biāo)桿、增信心給各級(jí)分銷(xiāo)商樹(shù)標(biāo)桿、增信心 開(kāi)好專(zhuān)賣(mài)店的關(guān)鍵點(diǎn)：開(kāi)好專(zhuān)賣(mài)店的關(guān)鍵點(diǎn)：選擇人流量大的門(mén)面選擇人流量大的門(mén)面面積適中、租金不太貴面積適中、租金不太貴要培訓(xùn)業(yè)務(wù)熟練的銷(xiāo)售人員要培訓(xùn)業(yè)務(wù)熟練的銷(xiāo)售人員要主動(dòng)出擊找客戶，找生意要主動(dòng)出擊找客戶，找生意 專(zhuān)賣(mài)店四統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)、規(guī)章制度進(jìn)貨渠道、產(chǎn)品質(zhì)量銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售價(jià)格店面形象標(biāo)識(shí)、名稱(chēng)、品名四

13、統(tǒng)一安之源四支持：經(jīng)常檢查總結(jié)經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)化培訓(xùn)加強(qiáng)管理四支持十一、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作十一、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝璜公司合作 這是很適合產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式：這是很適合產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式：1、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，樓盤(pán)批量使用凈水器、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，樓盤(pán)批量使用凈水器 ；2、與設(shè)計(jì)院及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合、與設(shè)計(jì)院及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合 ： 設(shè)計(jì)時(shí)把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi)設(shè)計(jì)時(shí)把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計(jì)在內(nèi) 造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好造房子時(shí)把管道系統(tǒng)鋪好 把凈水設(shè)備裝好把凈水設(shè)備裝好 3、與裝璜公司合作：、與裝璜公司合作： 住房裝修時(shí)，裝璜公司推薦安裝凈水器或凈水系統(tǒng)；若做成了住房裝修時(shí)，裝璜公司推薦安裝凈水器或凈水系統(tǒng)

14、；若做成了生意，給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到生意，給裝璜公司一筆回扣，達(dá)到“雙贏雙贏”的結(jié)果。的結(jié)果。 一套150平方米的商品房，房?jī)r(jià)每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元 ，用戶也能接受，在業(yè)主交房時(shí)把凈水系統(tǒng)同時(shí)移交 。例：例：房屋檔次提高了，售價(jià)也就高了房屋檔次提高了，售價(jià)也就高了；房屋有全屋凈水系統(tǒng)，有到戶直飲水系統(tǒng)，更有賣(mài)點(diǎn)了，房子更好賣(mài)了房屋有全屋凈水系統(tǒng)，有到戶直飲水系統(tǒng)，更有賣(mài)點(diǎn)了，房子更好賣(mài)了 ；利益點(diǎn)：利益點(diǎn)： 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品獨(dú)有性，開(kāi)發(fā)商操作空間大；產(chǎn)品獨(dú)有性，開(kāi)發(fā)商操作空間大；作用：作用：提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ；增加品牌的傳播效應(yīng)；增加品牌的傳播效應(yīng)；要

15、求：要求： 一定的人脈或關(guān)系一定的人脈或關(guān)系 ； 房地產(chǎn)商開(kāi)會(huì)、辦展覽時(shí)房地產(chǎn)商開(kāi)會(huì)、辦展覽時(shí) ，多走走；，多走走；智能化產(chǎn)品排他性，代理商不怕其他品牌搶單；智能化產(chǎn)品排他性，代理商不怕其他品牌搶單； 十二、聯(lián)系企、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等發(fā)福利 以上單位有哪些福利：以上單位有哪些福利：月獎(jiǎng)月獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)季度獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)節(jié)約獎(jiǎng)節(jié)約獎(jiǎng) 革新獎(jiǎng)革新獎(jiǎng)合理化建議獎(jiǎng)合理化建議獎(jiǎng) 高溫費(fèi)高溫費(fèi) 可以去找哪些單位？可以去找哪些單位？ 油田、鐵路、公路、機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、民航、油田、鐵路、公路、機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣交通、郵電、通訊、供電供水供氣以及其它有以及其它有錢(qián)的企事業(yè)

16、單位；錢(qián)的企事業(yè)單位；怎么去做？怎么去做？ 給單位領(lǐng)導(dǎo)送一臺(tái)全智能化產(chǎn)品上門(mén)安裝試用，給單位領(lǐng)導(dǎo)送一臺(tái)全智能化產(chǎn)品上門(mén)安裝試用，用的好，單位當(dāng)福利發(fā)完全是有可能的！用的好，單位當(dāng)福利發(fā)完全是有可能的！十三、政府采購(gòu)、軍用采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu) 目前現(xiàn)狀：目前現(xiàn)狀：經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，稅費(fèi)多；經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，稅費(fèi)多；政府出讓土地，財(cái)源滾滾；政府出讓土地，財(cái)源滾滾；超豪華的政府辦公大樓聳立；超豪華的政府辦公大樓聳立；要求：要求：一定的人脈關(guān)系一定的人脈關(guān)系腿勤腿勤 嘴甜嘴甜 有毅力有毅力堅(jiān)定推廣安之源的信念堅(jiān)定推廣安之源的信念 軍用凈水系統(tǒng)：軍用凈水系統(tǒng)：士兵用的野外凈水器；士兵用的野外凈水器；連隊(duì)用的車(chē)載

17、凈水器；連隊(duì)用的車(chē)載凈水器；營(yíng)房用的多功能凈水器營(yíng)房用的多功能凈水器 西部八省共一千八百多萬(wàn)個(gè)，水很臟，不能喝，需凈水器凈化！ 而且是政府采購(gòu)項(xiàng)目！政府出錢(qián)！ “母親水窖母親水窖”：在這兩種模式下：在這兩種模式下：語(yǔ)音智能產(chǎn)品科技含量高語(yǔ)音智能產(chǎn)品科技含量高超低的廢水排放更有環(huán)保宣傳力超低的廢水排放更有環(huán)保宣傳力獨(dú)特功能獨(dú)家定價(jià)，各單位操作空間更獨(dú)特功能獨(dú)家定價(jià)，各單位操作空間更大大產(chǎn)品唯一性確保前期投入不會(huì)產(chǎn)品唯一性確保前期投入不會(huì)“給他人做嫁衣給他人做嫁衣” 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)十四、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 2、讓準(zhǔn)客戶帶回家體驗(yàn)飲用直飲水的樂(lè)趣，以安之源獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，先不收錢(qián)，用幾百升水后，滿意再來(lái)付款；用不好，直

18、飲機(jī)自動(dòng)關(guān)機(jī)后把機(jī)器退回來(lái)就是了。 3、把專(zhuān)賣(mài)店體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式帶給各級(jí)分銷(xiāo)商：代理商在安之源廠家的技術(shù)支持和返點(diǎn)支持政策配合下，鼓勵(lì)分銷(xiāo)商給客戶免費(fèi)使用直飲水，同時(shí)在分銷(xiāo)商的區(qū)域范圍積極組建商家聯(lián)盟，拉攏廚房電器、太陽(yáng)能、衛(wèi)浴等商家參與并給予優(yōu)厚的利潤(rùn)反饋，在此政策和模式吸引力的驅(qū)動(dòng)下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將會(huì)呈幾何等級(jí)的放大！ 任何相關(guān)凈水方面的問(wèn)題，可以加我QQ2609575695交流或者來(lái)易。 End！一、分銷(xiāo)商銷(xiāo)售鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 該地區(qū)其它分銷(xiāo)商必須從代理商進(jìn)貨而不能直接從廠家進(jìn)貨賦與該地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或總分銷(xiāo)權(quán)賦與該地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或總分銷(xiāo)權(quán)2、劃分經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果：、劃分經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果：標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)業(yè)績(jī) 能力能力 忠誠(chéng)度忠誠(chéng)度 結(jié)果結(jié)果縣級(jí)（一級(jí)）縣級(jí)（一級(jí)）鎮(zhèn)級(jí)（二級(jí)）鎮(zhèn)級(jí)（二級(jí)）鄉(xiāng)級(jí)（三級(jí)）鄉(xiāng)級(jí)（三級(jí)）1、直銷(xiāo)方式的利與弊：、直銷(xiāo)方式的利與弊：一對(duì)一的銷(xiāo)售推廣方式，對(duì)概念傳播有利，銷(xiāo)售效果較好；一對(duì)一的銷(xiāo)售推廣方式，對(duì)概念傳播有利，銷(xiāo)售效果較好；如果直銷(xiāo)模式不規(guī)范，對(duì)品牌傳播不利；風(fēng)險(xiǎn)較大。如果直銷(xiāo)模式不規(guī)范，對(duì)品牌傳播不利；風(fēng)險(xiǎn)較大。 裝修建材市場(chǎng)作為代理商主要的銷(xiāo)售