史玉柱,不是一個(gè)傳說講解學(xué)習(xí)

1、史玉柱,不是一個(gè)傳說從巨人漢卡到巨人大從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是具有搭檔，史玉柱是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。一。 一切悲傷徹底死去。一切悲傷徹底死去。新的日子應(yīng)該有個(gè)新的心情。新的日子應(yīng)該有個(gè)新的心情。迎著困境的你呀！請(qǐng)打起精迎著困境的你呀！請(qǐng)打起精神來。神來。請(qǐng)相信新世紀(jì)，請(qǐng)相信新世紀(jì)，讓新世紀(jì)的狂喜，成為好讓新世紀(jì)的狂喜，成為好云之開端。云之開端。黑暗永遠(yuǎn)不會(huì)是黑暗，黑暗永遠(yuǎn)不會(huì)是黑暗，困境也永遠(yuǎn)不會(huì)是困境。困境也永遠(yuǎn)不會(huì)是困境。只要在痛定思痛之時(shí)，只要在痛定思痛之時(shí)，學(xué)會(huì)放棄一些舊東西，學(xué)會(huì)放棄一些舊東西，一個(gè)光輝、明朗的好前一

2、個(gè)光輝、明朗的好前程，程，會(huì)向你微笑！會(huì)向你微笑！摘自摘自對(duì)話對(duì)話- 一個(gè)著名的失敗者一個(gè)著名的失敗者祝福史總！您是祝福史總！您是所有創(chuàng)業(yè)者的一所有創(chuàng)業(yè)者的一面旗幟。面旗幟。 史玉柱在任何時(shí)候都會(huì)顯得史玉柱在任何時(shí)候都會(huì)顯得與眾不同與眾不同他曾是中國最受指責(zé)的商人之一，他曾是中國最受指責(zé)的商人之一，早年蓋巨人大廈失敗，被上千篇負(fù)早年蓋巨人大廈失敗，被上千篇負(fù)面報(bào)道圍攻；重新出山做保健品，面報(bào)道圍攻；重新出山做保健品，營銷手法連續(xù)遭到輿論惡評(píng)；再次營銷手法連續(xù)遭到輿論惡評(píng)；再次創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)絡(luò)游戲，他更被人指責(zé)創(chuàng)業(yè)做網(wǎng)絡(luò)游戲，他更被人指責(zé)“毒害青少年毒害青少年”，好不容易公司在，好不容易公司在美國上市

3、，跟著就被投資者告上法美國上市，跟著就被投資者告上法院。院。在這接連不斷的跌宕起在這接連不斷的跌宕起伏中，史玉柱身上折射伏中，史玉柱身上折射出中國企業(yè)界所稀缺的出中國企業(yè)界所稀缺的那股那股“勁兒勁兒”不屈不屈不撓不撓無孔不入的史氏廣告： 繼續(xù)， 退休前就干網(wǎng)游一件事退休前就干網(wǎng)游一件事 從幾千元起家到榮登福布斯大陸富豪榜,頃刻間財(cái)富灰飛煙滅,淪落為負(fù)債2.5億元的“中國首窮”，到憑腦白金“咸魚翻身”，再到踏上網(wǎng)游征途成功赴美上市，史玉柱在商業(yè)界的經(jīng)歷堪稱傳奇?？梢哉f，成功赴美上市是這位史玉柱輝煌商業(yè)生涯的頂峰，登這座高峰后，未來他將如何譜寫自己的商業(yè)傳奇新章？帶著這些問題，記者連線了史玉柱，這

4、位總是在最成功的時(shí)候功成身退的商業(yè)奇才坦言，IT行業(yè)是他的歸宿，而巨人網(wǎng)絡(luò)將是他退休前干的最后一件事業(yè)。 開出期權(quán)引人才開出期權(quán)引人才 為吸引人才，巨人網(wǎng)絡(luò)打出“上市后，加入巨人的新員工仍有望獲得期權(quán)”的吸引條件。同時(shí)，據(jù)巨人網(wǎng)絡(luò)首席技術(shù)官宋仕良介紹，公司已經(jīng)組建了巨人技術(shù)研究院，希望在網(wǎng)絡(luò)游戲基礎(chǔ)技術(shù)的研發(fā)上再有新的突破。此外，也不排除將涉足網(wǎng)絡(luò)游戲以外的新互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。 開賣黃金酒，做黃金酒是公司行為開賣黃金酒，做黃金酒是公司行為 2008年10月28日，史玉柱創(chuàng)辦的巨人投資公司在北京人民大會(huì)堂宣布，正式開辟在保健品、銀行投資、網(wǎng)游之后的第四戰(zhàn)場(chǎng)保健酒市場(chǎng)，世界第一款功能名酒五糧液黃金酒1。

5、巨人投資與酒業(yè)巨頭五糧液簽署了長達(dá)30年的戰(zhàn)略合作，由巨人投資，擔(dān)任黃金酒的全球總經(jīng)銷。就此，五糧液的這款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黃金外衣。 按協(xié)議，產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)放在宜賓五糧液集團(tuán)總部，銷售則在位于上海的巨人投資，且今后雙方的合作范圍將不限于保健酒。雙方在協(xié)議中表示，剛上市的第一款保健酒“黃金萬壽酒”目前主要在北方市場(chǎng)銷售，另外正在研發(fā)一款功能性白酒，預(yù)計(jì)35年后上市，屆時(shí)仍交給巨人投資來運(yùn)作。 五糧液：五糧液：不滿保健酒行業(yè)發(fā)展緩不滿保健酒行業(yè)發(fā)展緩慢慢 資料顯示，2001年，全國保健酒的銷售額僅為8億元，但到2005年，行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)45億元的銷售規(guī)模，去年已經(jīng)達(dá)到60億70億的規(guī)模，

6、預(yù)計(jì)今年將突破100億元大關(guān)。而國內(nèi)的經(jīng)營保健酒企業(yè)約有5000家，每年新增企業(yè)約200家。雖然市場(chǎng)競爭激烈，保健酒行業(yè)銷售總額以年均30%的速度在高速遞增。卻仍然面臨著“叫好不叫座”的尷尬市場(chǎng)銷量不足百億，與白酒市場(chǎng)1000億元的市場(chǎng)容量差距巨大。國際上保健酒、養(yǎng)生酒、營養(yǎng)酒的消費(fèi)量占酒類消費(fèi)總量的12%。但在國內(nèi)，這個(gè)比例其實(shí)還不到1%。 國內(nèi)運(yùn)作最好的海南椰島鹿龜酒、湖北勁酒等保健酒，年銷售收入加起來也不過10億元左右。此次由五糧液和“上海巨人”兩個(gè)行業(yè)巨人地強(qiáng)強(qiáng)合作，必將給保健酒產(chǎn)業(yè)帶來新地跨越。 看好營銷鬼才的黃金營銷渠道看好營銷鬼才的黃金營銷渠道 五糧液的保健酒一直優(yōu)勢(shì)不突出。五糧

7、液集團(tuán)保健酒公司成立于2001年，旗下有包括“雄酒”、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品牌。幾年下來，經(jīng)營狀況并不樂觀。據(jù)保健酒公司內(nèi)部人士透露，目前五糧液保健酒的年銷售收入約為1億元，這在去年，五糧液集團(tuán)250多億的銷售收入中，顯得微不足道。王國春承認(rèn)，保健酒是五糧液的弱項(xiàng)，主要是由于“以前五糧液對(duì)保健酒一無所知”，因此“五糧液在保健酒方面進(jìn)展緩慢”，“市場(chǎng)營銷是五糧液的弱項(xiàng)”。 史玉柱：史玉柱：傳統(tǒng)保健品行業(yè)出現(xiàn)傳統(tǒng)保健品行業(yè)出現(xiàn)瓶頸瓶頸 10年來，腦白金累計(jì)銷售額突破100億元，但目前的保健品市場(chǎng)魚龍混雜，市場(chǎng)不規(guī)范，呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢(shì)。且政府對(duì)保健品的市場(chǎng)整治、監(jiān)管力度逐步加大，市場(chǎng)洗牌也在所難

8、免。 有傳聞稱，與五糧液合作賣保健酒，或許是史玉柱考慮退出保健品產(chǎn)業(yè)的開始。但巨人集團(tuán)相關(guān)人士沒有對(duì)此作出正面回應(yīng)。按媒體披露的數(shù)據(jù)，巨人投資在全國擁有14000人的銷售隊(duì)伍，其經(jīng)銷商覆蓋了全國兩三百個(gè)二三級(jí)城市和上千個(gè)縣。這些渠道無疑能為新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)鋪下路子。就合作而言，生產(chǎn)方與營銷方，各自利用優(yōu)勢(shì)合力推廣，符合當(dāng)今的“外包”趨勢(shì)，專業(yè)化分工，進(jìn)而降低推廣成本。 在快速消費(fèi)品行業(yè)，營銷和銷售的方案借助“外腦”資源去執(zhí)行的現(xiàn)象在國外很普遍，但統(tǒng)籌的核心，也就是說戰(zhàn)略的制定，仍然掌控在品牌企業(yè)的手中。而簽定的協(xié)議也多以項(xiàng)目包的形式出現(xiàn)，即以合作項(xiàng)目為單位，企業(yè)給合作方支付相應(yīng)的項(xiàng)目執(zhí)行費(fèi)用

9、。簡而言之，執(zhí)行方在一定程度上“受制”于品牌企業(yè)。 經(jīng)典語錄經(jīng)典語錄“我現(xiàn)在只盯兩個(gè)東西，一是互聯(lián)網(wǎng)，一是銀行。我眼里只有他 們倆，其他都不看?！笔酚裰?“自從三大戰(zhàn)役失敗后，我就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”史玉柱 “營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費(fèi)者。你要搞好的策劃方案，你就要去了解消費(fèi)者?！笔酚裰?“為何有人這樣看我?因?yàn)槲以?jīng)是失敗者，而且失敗得轟轟烈烈，當(dāng)年是中國個(gè)人負(fù)債最多的首負(fù)。在一些媒體印象中，提到失敗者，首先想到的就是我。”史玉柱 “運(yùn)動(dòng)員看到升國旗意味著決戰(zhàn)的結(jié)束，我在紐交所看到國旗意味著苦難的開始?！笔酚裰耙淖兿M(fèi)者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的?！?史玉柱 “我曾經(jīng)是一個(gè)著名的失敗者，我害怕失敗，我經(jīng)不住失敗，所以只能把不失敗的準(zhǔn)備工作做好?！笔酚?/p>