電子商務(wù)——沖印網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、Smile沖印網(wǎng)站目錄、項(xiàng)目概要二、項(xiàng)目市場調(diào)查分析 4（一）調(diào)查方案 4（二）市場調(diào)查分析 7（三）市場行情、前景與預(yù)測 11（四）目標(biāo)市場 13（五）主要競爭對(duì)手 13（六）市場壁壘 14（七）SWOTb析14三、項(xiàng)目整體規(guī)劃 16（一）網(wǎng)站總體定位 16（二）網(wǎng)站建設(shè) 16（三）網(wǎng)站特色 17（四）網(wǎng)站盈利 18（五）軟件系統(tǒng)的選擇 21（六）沖印流程21四、網(wǎng)站推廣方案 28（一）快速推廣策略 30（二）長期推廣策略31五、公司組織 32六、參考文獻(xiàn).錯(cuò)誤.! 未定義書簽。一、項(xiàng)目概要網(wǎng)上沖印是一種 “寬帶+服務(wù)+電子商務(wù)” 的新穎模式， 將傳統(tǒng)的數(shù)碼沖印與電子商務(wù)的便捷、低成本等完美

2、融合。網(wǎng)上數(shù)碼沖印在北京、 上海等大城市起步， 短短兩三年就迅速在一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中小城市圈中蔓延開來， 成為數(shù)碼世界一道獨(dú)特的風(fēng)景線。 近年來， 除眾多傳統(tǒng)數(shù)碼沖印店外，進(jìn)一步簡化沖印程序的網(wǎng)上沖印店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。目前，中國的電子商務(wù)發(fā)展相對(duì)于發(fā)達(dá)的歐洲國家來說還處于剛起步階段，這個(gè)時(shí)候正是生機(jī)勃勃的階段。 網(wǎng)名的觀念也開始改變， 對(duì)電子商務(wù)的抵觸情緒也慢慢緩和， 越來越多的網(wǎng)民愿意嘗試電子商務(wù)平臺(tái)提供的商品以及服務(wù)。 Smile 是一個(gè)方便的網(wǎng)上沖印平臺(tái)，網(wǎng)站的輻射范圍縮大，能為用戶提供最好的服務(wù)。Smile 網(wǎng)上沖印相較于傳統(tǒng)數(shù)碼沖印，有以下優(yōu)勢：（ 1）方便快捷，節(jié)省時(shí)間。網(wǎng)上沖

3、印數(shù)碼照片，用戶可以足不出戶即可完成送資料、取相片的工作。多種付費(fèi)方式、多種配送模式以及短信（ email ）通 知發(fā)貨等便民措施，為用戶節(jié)約寶貴時(shí)間。（ 2）價(jià)格低廉。網(wǎng)上沖印省去了數(shù)碼沖印店在店面上的一切開銷，沖印的成本降低，因此價(jià)格比實(shí)體店鋪低，使得網(wǎng)上沖印更加平民化。（ 3）多元化服務(wù)。網(wǎng)站除了提供數(shù)碼照片沖印外，還提供各種多元化、個(gè)性化的數(shù)碼增值服務(wù)。 Smile 的增值服務(wù)有如下。a. 數(shù)碼照片制作精美的相冊(cè)、馬克杯、馬克盤、臺(tái)歷、掛歷、鑰匙扣等等。b. 把數(shù)字照片刻錄成多媒體光盤, 根據(jù)客戶的需求將數(shù)字照片加特效制成MTV。T-shit 上，制成極具個(gè)性的 Tc. 提供服裝印制服

4、務(wù)， 我公司的網(wǎng)站上提供各種風(fēng)格的圖片供客戶選擇， 也 接受客戶提供的圖片或照片，將其印制在優(yōu)質(zhì)的d.提供照片修飾服務(wù)。:、項(xiàng)目市場調(diào)查分析（一）調(diào)查方案1. 調(diào)查目的為了進(jìn)一步了解目前在線網(wǎng)上沖印網(wǎng)站的現(xiàn)狀，以及網(wǎng)民對(duì)該類網(wǎng)站的態(tài)度與需求，以便提供更符合需求、更具競爭力的在線沖印網(wǎng)站。我們對(duì)該類網(wǎng)站的市場、服務(wù)群體、存在問題做了一次綜合深入的市場調(diào)研和分析。2. 調(diào)查對(duì)象所有網(wǎng)民。由于時(shí)間和地點(diǎn)的限制，本次調(diào)查只選擇了我們學(xué)校及校外附近的居民進(jìn)行調(diào)查。3. 調(diào)查問卷SMILE網(wǎng)上沖印調(diào)查問卷NO:親愛的朋友：隨著電子商務(wù)與數(shù)碼沖印技術(shù)的發(fā)展，在線沖印網(wǎng)站紛紛興起。為了進(jìn) 一步了解網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上沖

5、印態(tài)度與需求，以便提供更符合需要的在線沖印網(wǎng)站， 我們特組織了此次調(diào)查。此次調(diào)查別無他用，為您保密。請(qǐng)您協(xié)助我們做好 此次調(diào)查，對(duì)您的合作與參與深表感謝！請(qǐng)您在您的選項(xiàng)上打，或在 上填寫您的意見。Smile調(diào)查組2009年6月所在城區(qū)： 職業(yè)：性別：有無電腦：是/否1 .您知道有網(wǎng)上沖印這類的網(wǎng)站嗎（）A知道B不知道 C 有聽說過2 .請(qǐng)問您或您的室友是否擁有以下設(shè)備（）A.數(shù)碼相機(jī) B.手機(jī)相機(jī)（指帶攝像頭的手機(jī)）C.膠卷相機(jī)D. 都沒有3 .請(qǐng)問在過去的三個(gè)月中，您一共用自己或朋友的數(shù)碼相機(jī)或手機(jī)相機(jī)拍過多少 照片（）A.沒拍過 B. 1-50 張 C. 51-100 張 D. 100 張

6、以上4 .請(qǐng)您計(jì)算一下您在最近三個(gè)月內(nèi)在沖印店里沖印照片的張數(shù)（）A.沒有嘗試過B. 1-10 張 C. 10-30 張 D. 30 張以上5 .您在最近三個(gè)月內(nèi)在樂凱、柯達(dá)等沖印店沖印照片的張數(shù)件（）A.沒有嘗試過B. 1-10 張 C. 10-30 張 D. 30 張以上6在最近三個(gè)月內(nèi)用網(wǎng)上沖印數(shù)碼照片的張數(shù)( )A. 沒有嘗試過B. 1-10 張 C. 10-30 張 D. 30 張以上7你通常采用哪種沖印方式 ( )A. 柯達(dá)網(wǎng)上沖印B. 富士網(wǎng)上沖印C. 我的相冊(cè)網(wǎng)上沖印D. 不知道8無論您以前是否使用過網(wǎng)上沖印服務(wù)，現(xiàn)在您已經(jīng)知道了以上幾種網(wǎng)上沖印方式，那么您是否愿意嘗試或繼續(xù)使

7、用網(wǎng)上沖印 ( )A. 愿意 B. 不愿意9您認(rèn)為理想的網(wǎng)上沖印區(qū)別于傳統(tǒng)方法的優(yōu)勢是什么 ( )A. 節(jié)省時(shí)間 B.節(jié)省費(fèi)用C. 方便D.更具人性化10您不選擇網(wǎng)上沖印這種方式的原因是什么()A.擔(dān)心照片、隱私泄露B.支付安全C. 不了解，不熟悉如何操作D. 其他 11. 除了沖印服務(wù)以外，你還希望網(wǎng)上沖印為您提供其他那些服務(wù)？填表日期：（二）市場調(diào)查分析網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上沖印的了解程度口知道不知道網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上沖印的了解程度0%網(wǎng)民擁有的照相設(shè)備70%60%50%40%30%20%10%口數(shù)碼相機(jī)口手機(jī)相機(jī) 口膠卷相機(jī)口三者都沒有網(wǎng)民擁有的照相設(shè)備過去三個(gè)月，網(wǎng)民使用數(shù)碼照相或手機(jī)照相拍照數(shù)量60%5

8、0%-40%-30%-20%-10%，0%最近三個(gè)月在沖印店沖印照片的數(shù)量最近三月在網(wǎng)上沖印照片的數(shù)量最近三個(gè)月在網(wǎng)上沖印照片的張數(shù)網(wǎng)民使用何種網(wǎng)上沖印網(wǎng)民使用何種網(wǎng)上沖印是否愿意使用網(wǎng)上沖印口愿意不愿意是否愿意使用網(wǎng)上沖印網(wǎng)上沖印的優(yōu)勢不愿網(wǎng)上沖印原因口系列1不愿網(wǎng)上沖印原因（三）市場行情、前景與預(yù)測1、行業(yè)狀況網(wǎng)上沖印是由傳統(tǒng)的數(shù)碼沖印+電子商務(wù)的完美整合。她的誕生是基 曾經(jīng)成就了柯達(dá)、富士、愛克發(fā)、樂凱等等一批商業(yè)巨頭的照片輸出市場，更融 合了電子商務(wù)的便捷、低成本等諸多優(yōu)勢，這些優(yōu)勢正好滿足如今人們追求。雖然起步僅僅只有幾年，但其正對(duì)傳統(tǒng)數(shù)碼沖印業(yè)進(jìn)行此消彼長的更迭，伴隨互聯(lián) 網(wǎng)技術(shù)的

9、飛速升級(jí)與電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上沖印業(yè)很可能占據(jù)未來沖印服務(wù)市場的主導(dǎo)地位。隨著數(shù)碼相機(jī)和寬帶網(wǎng)絡(luò)普及的春風(fēng)， 以及電子商務(wù)的漸入人心， 網(wǎng)上數(shù)碼沖印在北京、上海等大城市起步，短短2 3 年就迅速在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中小城市圈中蔓延開來， 成為數(shù)碼世界中一道獨(dú)特的風(fēng)景線。 仔細(xì)想來， 網(wǎng)上沖印很大一部分份額來自傳統(tǒng)沖印行業(yè)， 只不過完成了此消彼長的轉(zhuǎn)變過程， 這種“寬帶服務(wù)電子商務(wù)”的成功模式給新經(jīng)濟(jì)的擁護(hù)者以莫大的信心。 在信息化的浪潮中， 對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化改造， 或許是實(shí)現(xiàn)信息產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速成長的催化劑。2、前景與預(yù)測產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。在當(dāng)前，市場上對(duì)照相器材、傳統(tǒng)膠卷、后

10、期照片沖印的需求都是巨大的。同時(shí)， 電池等相關(guān)照相零售器材也有良好的市場。 而由于數(shù)碼相機(jī)的普及， 并因其具有價(jià)格低廉、 沖洗方便、 沖洗快捷的優(yōu)勢， 個(gè)人數(shù)碼相片沖洗業(yè)將發(fā)展迅猛。并在今后的一段時(shí)間里會(huì)出現(xiàn)繁榮的景象。市場成長狀況。傳統(tǒng)的膠卷沖印業(yè)已處于衰退期，而數(shù)碼沖印業(yè)目前正處于市場生命周期的成長期。 人民大眾對(duì)于數(shù)碼產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)正在逐步提升， 對(duì)數(shù)碼照片沖印需求的擴(kuò)大能為我們的業(yè)務(wù)提供更大的空間。 同時(shí)， 這樣一來， 會(huì)吸引更多的人加入到這一行業(yè)中， 市場的競爭必然加劇。 在這樣的情況下， 我們策劃的側(cè)重點(diǎn)在于開展好目前能良好發(fā)展的業(yè)務(wù)， 通過提供比競爭對(duì)手更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得顧客， 并發(fā)

11、掘潛在客戶，逐步占領(lǐng)市場。消費(fèi)者的接受性。數(shù)碼相機(jī)由于無需使用膠卷、成像效果好并可隨時(shí)預(yù)覽、傳輸?shù)葍?yōu)點(diǎn)使很多消費(fèi)者在選擇相機(jī)時(shí)選擇數(shù)碼相機(jī)。 固而需要數(shù)碼打印和數(shù)碼沖印， 這樣就有了對(duì)數(shù)碼沖印的需求。 且越來越多的人采用這種方式。 特別是學(xué)生群體， 他們的消費(fèi)占據(jù)了照片沖洗中的大多數(shù)。 而他們較少擁有自己的相機(jī)， 卻對(duì)各種數(shù)碼產(chǎn)品都能很好接受。 他們不只是現(xiàn)在的客戶， 也將是未來的客戶。 這是很值得我們好好把握的一個(gè)群體?？偟膩碚f，在傳統(tǒng)沖印業(yè)的基礎(chǔ)上，數(shù)碼沖印質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn)也已被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)到。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)， 對(duì)于數(shù)碼照片的處理， 消費(fèi)者選擇數(shù)碼打印的比例是20%， 而選數(shù)碼沖印的比例是73%

12、,還有7%的人是無所謂?？梢姡S生活水平提高和 中、上階層的增多，可以預(yù)見數(shù)碼沖印的未來市場前景會(huì)更好。（四）目標(biāo)市場客戶定位：高頻率使用寬帶上網(wǎng)的人。網(wǎng)站目標(biāo)：讓用戶享受網(wǎng)上沖印樂趣，為顧客提供高質(zhì)量的快速?zèng)_印服 務(wù)，感受網(wǎng)上沖印的便捷。網(wǎng)站宗旨：范圍無限化、滿足個(gè)性化、服務(wù)多樣化，建設(shè)完美的網(wǎng)上沖 印平臺(tái)。（五）主要競爭對(duì)手世紀(jì)開元，喀嚓魚網(wǎng)站，柯達(dá)等網(wǎng)站的目標(biāo)群體都是網(wǎng)民和有需要的人， 包 括攝影愛好者。世紀(jì)開元（/）優(yōu)勢：提供各種數(shù)碼知識(shí)，攝影比賽模塊，對(duì)于不滿意的照片給予免費(fèi)重印。 除了支付寶和網(wǎng)銀付款外，考慮到所在的城市暫時(shí)不能貨到付款， 所有銀行卡又 沒有開通網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的話，可

13、以通過銀行轉(zhuǎn)賬、郵局匯款等方式支付網(wǎng)上沖印 費(fèi)用。劣勢：配送不靈活，上傳照片會(huì)遇到問題，比如傳不上去，要安裝插件，有 點(diǎn)麻煩。照片處理上功能不足（顧客上傳照片后不能再進(jìn)行編輯）?；萜湛︵牯~網(wǎng)站（）優(yōu)勢：功能較齊全，知名度較高，在線傳送照片速度快，質(zhì)量好，具有無限 容量的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)，免費(fèi)在線照片分享。服務(wù)專業(yè)，使用簡便?？爝f外包裝 好。劣勢：網(wǎng)站打開速度太慢，運(yùn)費(fèi)貴?？逻_(dá)推出的網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)網(wǎng)站（）優(yōu)勢：能查詢訂單，質(zhì)量好。劣勢：網(wǎng)站打開速度慢，價(jià)格比一般的網(wǎng)上沖印店貴。有福網(wǎng)（）優(yōu)點(diǎn)：出色的沖印品質(zhì)，個(gè)性化定制服務(wù) 全國最低的價(jià)格 快速的送貨上門高速上傳缺點(diǎn)：照片處理軟件不夠理想，服務(wù)態(tài)度差。

14、（六）市場壁壘網(wǎng)上沖印網(wǎng)站雖然興起時(shí)間較短，但是由于傳播速度較快，國內(nèi)網(wǎng)上沖 印網(wǎng)站與日俱增，例如世紀(jì)開元、惠普喀嚓魚等大型沖印網(wǎng)站已占領(lǐng)市場份額， 擁有大量的固定用戶。本網(wǎng)站將專門針對(duì)金華市婺城區(qū)與金東區(qū)，與現(xiàn)有沖印網(wǎng) 站的目標(biāo)客戶群不同，具有目標(biāo)優(yōu)勢。新網(wǎng)站進(jìn)入市場的效率低。據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查，中國絕大部分網(wǎng)站在進(jìn)入 市場初期就被淘汰，原因是沒有足夠的資金作為強(qiáng)有力的后盾。 本網(wǎng)站實(shí)行校企 合作模式，資金充足，且實(shí)行新型的盈利模式，收入比較穩(wěn)定，有利于網(wǎng)站的長 期運(yùn)營。（七）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析網(wǎng)上沖印市場潛力巨大，有著巨大的商機(jī)，同時(shí)也存在這風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。我們 將“Smile”網(wǎng)上沖印平臺(tái)項(xiàng)目將面臨的

15、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)、挑戰(zhàn)以及自身的優(yōu)勢總在 以下圖中。機(jī)會(huì) Oppartunity1、人們收入的增加，外出旅游的人數(shù) 也在增加，旅游少不了拍照，也帶 來了沖印業(yè)務(wù)的增加。以及工作學(xué) 習(xí)中對(duì)各種證件照片的需求增加2、旅游勝地景區(qū)較多，游客量較大。 對(duì)數(shù)碼沖印的需求量較大。3、電子商務(wù)的逐年發(fā)展，網(wǎng)民人數(shù)逐 年增加，網(wǎng)民對(duì)電子商務(wù)這一新式 的商務(wù)模式的概念更清晰，接受電 子商務(wù)的網(wǎng)民人數(shù)也直線上升，使 得網(wǎng)上沖印市場前景十分廣闊。威脅Threat1、隱私問題，無論通過傳統(tǒng)的數(shù)碼 沖印還是網(wǎng)上沖印，都不可避免 把用戶私人的照片傳遞給他人。2、網(wǎng)上支付安全問題，網(wǎng)上沖印的支 付安全問題與一般的網(wǎng)上購物網(wǎng)站 一

16、樣，在網(wǎng)絡(luò)安全方面還不完善的 今天，存在支付安全的問題要點(diǎn)分析優(yōu)勢 Strength1、方便快捷，節(jié)省時(shí)間。網(wǎng)上沖印數(shù)碼 照片，用戶可以足不出戶即可完成送 資料、取相片的工作。多種付費(fèi)方式、 多種配送模式以及短信（email）通知 發(fā)貨等便民措施，為用戶節(jié)約時(shí)間。2、價(jià)格低廉。網(wǎng)上沖印省去了數(shù)碼沖印 店在店面上的開銷，因此價(jià)格比實(shí)體 店鋪低，使得網(wǎng)上沖印更加平民化。3、高品質(zhì)。采用彩色噴墨打印機(jī)實(shí)現(xiàn)的 數(shù)碼打印輸出，網(wǎng)上沖印不會(huì)因?yàn)闆_ 印過程而導(dǎo)致相片的清晰度下降4、多元化服務(wù)。網(wǎng)站除了提供數(shù)碼照片 沖印外，還提供各種多元化、個(gè)性化 的數(shù)碼增值服務(wù)。如數(shù)碼照片制作馬 克杯、馬克盤、臺(tái)歷和掛歷以

17、及把數(shù) 字照片刻錄成多媒體光盤或 MTV。5、易于復(fù)制的連鎖模式。網(wǎng)上沖印店 與其他彩擴(kuò)店共享資源，購買網(wǎng)絡(luò)服 務(wù)器和一些軟件弱點(diǎn) Weakness1、項(xiàng)目初創(chuàng)，沒有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢。2、市場需求不穩(wěn)定。除節(jié)假日外，平日 里對(duì)照片沖印的需求只限于特殊用途 的照片。三、項(xiàng)目整體規(guī)劃（一）網(wǎng)站總體定位Smile 主要是提供網(wǎng)上沖印服務(wù)的贏利性互動(dòng)式平臺(tái)。隨著數(shù)碼相機(jī)和攝像機(jī)的日益普及，數(shù)碼沖印市場容量隨之攀升。近年來，除眾多傳統(tǒng)數(shù)碼沖印店外， 進(jìn)一步簡化沖印程序的網(wǎng)上沖印店如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。 足不出戶就能通過網(wǎng)絡(luò)把照片沖印好， 同時(shí)還有彩色轉(zhuǎn)黑白、 背景修改等個(gè)性化服務(wù)，以滿足不同需求。有專家分

18、析認(rèn)為， 消費(fèi)者個(gè)人需求千差萬別， 消費(fèi)者對(duì)同一種消費(fèi)品的需求強(qiáng)度和個(gè)性要求也相差很大。 網(wǎng)上沖印的興起和發(fā)展， 使越來越多的人在足不出戶的情況下， 通過網(wǎng)絡(luò)把照片沖印好， 同時(shí)還有彩色轉(zhuǎn)黑白、 背景修改等個(gè)性化服務(wù)，以滿足不同需求。Smile 的核心服務(wù)是為用戶提供質(zhì)量保證、方便快捷、價(jià)格實(shí)惠、個(gè)性服務(wù)的網(wǎng)上沖印平臺(tái)。用戶上傳數(shù)碼“底片” ，然后根據(jù)自己的個(gè)性化需求下訂單，網(wǎng)站將會(huì)根據(jù)用戶的需求對(duì) “底片” 進(jìn)行處理， 沖洗完畢根據(jù)用戶的需求進(jìn)行快遞或安放特定地點(diǎn)后， 通知用戶。 與傳統(tǒng)的照片沖印相比較， 這種網(wǎng)上沖印的形式， 減少了環(huán)節(jié)， 客戶不用特意走一趟隨時(shí)隨地就可以輕松享受沖印服務(wù)；

19、 節(jié)約了時(shí)間，避免了用戶沖印時(shí)等待和領(lǐng)取照片時(shí)照片并未沖印完畢的尷尬和麻煩，這是一種精明的消費(fèi)之舉。（二）網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃：? 網(wǎng)站名稱： Smile? 網(wǎng)站域名：? 欄目規(guī)劃：包括網(wǎng)站介紹、服務(wù)目錄、產(chǎn)品系列、個(gè)性沖印、服務(wù)價(jià)格、優(yōu)惠服務(wù)和沖印流程、交易查詢、照片分享和進(jìn)入論壇。表 31 Smile 交換平臺(tái)欄目介紹（三）網(wǎng)站特色表3 2 Smile網(wǎng)站特色本站介紹主要介紹本站創(chuàng)立的時(shí)間、背景和本站定位產(chǎn)品系列按照客戶的不同的沖印要求，制定了相應(yīng)的產(chǎn)品列表個(gè)性沖印數(shù)碼照片修飾，數(shù)碼照片制作馬克杯、馬克盤、臺(tái)歷和掛歷以及把數(shù)字照片刻錄成多媒體光盤、增加特效制成個(gè)性MTV服務(wù)價(jià)格按照不同級(jí)

20、別的會(huì)員、產(chǎn)品效果的特殊要求、產(chǎn)品不同的尺寸對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)優(yōu)惠服務(wù)定期或不定期的進(jìn)行推活動(dòng)，及時(shí)發(fā)布相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)信息，進(jìn)行 優(yōu)惠活動(dòng)沖印流程以圖片的方式介紹整個(gè)網(wǎng)上沖印的操作過程照片分享無需注冊(cè)，客戶資源上傳照片為原則，通過網(wǎng)站可以瀏覽自己、家人、 朋友以及網(wǎng)站上千千萬萬人上傳珍藏照片進(jìn)入論壇與其他網(wǎng)友進(jìn)行攝影心得知識(shí)的交流（四）網(wǎng)站盈利“網(wǎng)上沖印”主要通過收取會(huì)員的沖印費(fèi)用、制作費(fèi)、廣告費(fèi)，來獲得利潤 目前我公司網(wǎng)站目前采用的 B2c電子商務(wù)模式，在站點(diǎn)推出六個(gè)月以后，我們會(huì)對(duì)六個(gè)月以來的經(jīng)營狀況進(jìn)行分析決定是否在網(wǎng)上開展B2B電子商務(wù)活動(dòng)網(wǎng)站盈利沖印費(fèi)網(wǎng)上沖印價(jià)格低廉，網(wǎng)站根據(jù)網(wǎng)上沖印收

21、費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，收取一定的沖印費(fèi) 用，維持網(wǎng)站的基本運(yùn)營。物品制作費(fèi)網(wǎng)站推出一系列“個(gè)性化服務(wù)”，包括：數(shù)碼照片的修飾，數(shù)碼照片制作馬克杯、馬克盤、臺(tái)歷、掛歷鑰匙扣等生活用品，以及把數(shù)字照片刻錄成多媒體光盤和增加特效制成個(gè)性MTV等，個(gè)性T-shit制作，收取制作費(fèi)用。盧旺期 ）口貝網(wǎng)站在擁有一定的流量后，對(duì)投放廣告的商家收取一定的廣告費(fèi)。B2C電子商務(wù)網(wǎng)站在擁有固定的顧客后，設(shè)立實(shí)體店面，買賣數(shù)他照片制作馬克杯、馬克盤、臺(tái)歷和掛歷以及把數(shù)字照片刻錄成多媒體光盤或MTV等。沖印照片的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)照片規(guī)格網(wǎng)上價(jià)格照片規(guī)格網(wǎng)上價(jià)格5英寸（3.5x5英寸）0.40元/張12x18英寸22.00元/張3D 片（3

22、.75x5 英寸）0.50元/張14x18英寸26.00元/張6英寸（4x6英寸）0.60元/張16x20英寸28.00元/張4D片（4.5x6英寸）0.70元/張20x24英寸38.00元/張7英寸（5x7英寸）1.00元/張20x30英寸47.00元/張8英寸（6x8英寸）2.50元/張24x30英寸58.00元/張10英寸（8x10英寸）6.00元/張30x36英寸84.00元/張12英寸（10x12英寸）8.00元/張30x40英寸93.00元/張15英寸（10x15英寸）14.00元/張40x48英寸149.00 元/張12x16英寸18.00元/張個(gè)性數(shù)碼禮品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)種類/款式樣式

23、/規(guī)格單價(jià)照片冊(cè)6x8英寸（20頁）休閑硬皮（相紙包皮）88元休閑軟皮75元8x8英寸（20頁）方正硬皮（相紙包皮）118元方正軟皮105元8x10英寸（20頁）經(jīng)典硬皮（相紙包皮）148元經(jīng)典軟皮125元馬克杯經(jīng)典黑杯9crrK 8.5cm25元個(gè)性白杯9.5cmx 8cm15元糖果色杯9cmx 8.5cm20元馬克盤經(jīng)典白盤20糖果色盤25水晶心語花顏8.8cmx 8.8cm50.00 元音樂之聲10cmix 10cm80.00 元魔力水晶球8cmx 8cm50.00 元藍(lán)色暢想6cmix 4.5cm50.00 元蘋果樂園7cmix 5cm55.00 元刻骨銘心6.5cmx 6cm50.0

24、0 元魔燈麗影5cmix 5cm28.00 元水晶方塊8cmix 6cm28.00 元方塊斜面8cmix 6cm28.00 元水晶屏風(fēng)13cmix 9cm75.00 元木版圓（熱裱）7英寸熱裱7英寸18.00 元8英寸熱裱8英寸22.00 元10英寸熱裱10英寸28.00 元12英寸熱裱12英寸38.00 元15英寸熱裱15英寸58.00 元16x12 英寸熱裱16英寸68.00 元18x12 英寸熱裱18x12 英寸78.00 元18x14 英寸熱裱18x14 英寸98.00 元20x16 英寸熱裱20英寸108.00 元24x20 英寸熱裱24英寸130.00 元運(yùn)動(dòng)水壺運(yùn)動(dòng)水壺400ml

25、30.00 元運(yùn)動(dòng)水壺500ml35.00 元臺(tái)歷豪華方臺(tái)歷（盒）13頁8X8英寸118.00 元掛歷年歷海報(bào)豪華長臺(tái)歷（盒）7頁24crrK 15cm58.00 元豪華長臺(tái)歷（盒）13頁24crrK 15cm98.00 元12寸掛歷13P10 x 12英寸118.00 元16寸掛歷13P12 x 16英寸178.00 元年歷（單頁）12 X 16英寸20.00 元16寸海報(bào)12 X 16英寸20.00 元拼圖個(gè)性拼圖（80塊）14.5cmx 19.5cm18.00 元個(gè)性拼圖（120塊）19.5cmx 29cm28.00 元個(gè)性拼圖（70塊）21cmix 29cm35.00 元鑰匙扣高級(jí)塑膠

26、材質(zhì)2.5cmx 3cm6元鋼制2.5cmx 3cm15元鼠標(biāo)墊個(gè)性鼠標(biāo)墊19cmix 23cm18.00 元徽章:性徽章5.8cmx 5.8cm10.00 元情侶徽章5.8cmx 5.8cm18.00 元個(gè)性T恤M身高170cm 胸圍50cm 衣長67cm45.00 元L身高175cm 胸圍52cm 衣長71cm45.00 元XL身高180cm 胸圍56cm 衣長77cm45.00 元XXL身高185cm 胸圍57cm 衣長80cm45.00 元課程表豪華型15.2cmx 20.3cm15.00 元迷你型12.0mx 5.7cm8.00 元組合型豪華型+迷你型18.00 元筆記本豪華型18.

27、5cmx 26.5cm39.80 元經(jīng)典型14.5cmx 20.5cm19.80 元可愛型10.00cmx 14.00cm13.80 元迷你型7.50cmx 10.50cm9.80 元證件照組合110.2cmx 15.2cm10.00 元組合210.2cmx 15.2cm10.00 元組合310.2cmx 15.2cm10.00 元隨意貼個(gè)性隨意貼10.2cmx 15.2cm10.00 元卡貼個(gè)性卡貼（兩張）8.6cmx 5.4cm10.00 元照片賀卡豎版折疊賀卡20.3cmx 20.3cm15.00 元橫版折疊賀卡30.5cmx 10.2cm12.00 元橫版單張賀卡10.2cmx 15.

28、2cm8.00 元（五）軟件系統(tǒng)的選擇本網(wǎng)站采用PHP + My SQL的軟件系統(tǒng)開發(fā)，服務(wù)器操作系統(tǒng)和管理軟件采 用免費(fèi)的 redhat ， tomcat 等。對(duì)軟件系統(tǒng)的選擇主要基于兩個(gè)原因：1. 降低創(chuàng)業(yè)成本和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)使用基于 Linux 平臺(tái)的軟件系統(tǒng)的一大好處就是可以獲得許多免費(fèi)的應(yīng)用軟件系統(tǒng)和開發(fā)工具。如果使用基于NT系統(tǒng)的軟件系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)，幾乎所有的軟件都要付費(fèi)；而使用盜版軟件可能導(dǎo)致系統(tǒng)不穩(wěn)定或引起法律問題。2. 數(shù)據(jù)安全角度目前對(duì)服務(wù)器的攻擊、病毒主要集中針對(duì)WindowsNT系統(tǒng)，“Smile”的最大優(yōu)勢就是完整的易物信息數(shù)據(jù)庫， 為了減少病毒和攻擊， 保護(hù)數(shù)據(jù)安全， 采用

29、 基于 Linux 的軟件系統(tǒng)也不失為一種辦法。（六）沖印流程由于我們將來的網(wǎng)站設(shè)計(jì)是參照惠普喀嚓魚沖印網(wǎng)的，所以具體界面設(shè)計(jì)參照如下 ;1信用用戶登錄網(wǎng)站初始化如下：2.注冊(cè)頁面:3.注冊(cè)后提示:廠顯百比十上可以先詁同 4免費(fèi)沖印 這么簡單!第一加上狗叫的腹片，就尸框 輪W哩枕坤即馬匕L靖，晶抑勺拳講|陋也|產(chǎn)品出珞4 .第一次上傳照片提示下載客戶端安裝 QukkUplood的討EliF百下更QuickUpload.QwkLlood 匕怵埔建亍一針-、前前十 f 工廿三千:,市二二I二皿，里工.熨務(wù)”短觸世下嶼.送壬，瀏覽器=漕同京否無講正知戢.不想安裝？這個(gè)工耳只希障Tt.如果不旭安器立個(gè)

30、工月.1柝司日郵單無上傳他占5 .上傳照片:上傳端片急成第一次上帝后，作含茯悍1。驟免費(fèi)R芹沖麗事1 KE懼Q由一考1更多言 息晏上任徊騏片到1,修R相甲，詁在F曲的文本字段年冷名相，然后單擊11上網(wǎng)睦 ,E冊(cè)“。不吧？炳才有當(dāng)用 JLT堀名密兆l：取看上傳物直個(gè)箱加ClllickUpInnd 菊ro的商上牽工具獎(jiǎng)再起坐 尹端總，上mis度也更模， 蹴淖擊,上博足6日 曲時(shí).我們便含自電壬裝 度個(gè)工艮,兄*一金兒均 .翹可圖3雙荒咸.in軍不足去不Qui >Lpio=id j (if±mii,整矍片，只餐便甲舉fh；nm，營好粗KJG ,除可Z3主虻三I只和冽 期驚，然后想猾理

31、了理 柞町nr.百鼠就產(chǎn)金孫蝌6.賬戶首頁:_.£二！ ,： 麻的帳戶；。F比白天的鵬L南斗”方,隆亮匚與0，旖國南”秘播；rj a7".奇至耗力T訂單狀態(tài)沖印1W張以上4*? 1 史上出T人佚麻單擊"幡怵n信息r聲也西的怵里.曲或干上信用,7.訂單記錄:訂單歷坦記錄過恚124月里我向機(jī)收到性同次電.訂學(xué)生成匚造八寸單品良tiR-里尤坤印tTWfi親看i：t工他口姓座,其能產(chǎn)R謂垂逋定聿荽gdt工作日虻原,曾整處 理"后QJE逗電問；造區(qū) 黃到付就：造貨上門n網(wǎng)上支付：送宜上門生因喉恃快翎4-6往京二南中市同于于他叵L北尹，某班時(shí)出，朝，臨州廣陽廣于比蓄

32、，H, 3舊湖風(fēng)H三甫耳，南通，十揖上得，強(qiáng)此部圳魏.關(guān)瘴，摘衩,強(qiáng)0,州，慵!即M地區(qū)?mF增匡12苜聊寸弒；苣置上打一4天網(wǎng)上崇舒：iMftln3-isji-io天即a棟快與虺d-0S注宣：沖E震3居在亂禺第星于地氏lHWt廣苑則比出 篁典,段直,置瓦士法越是緣闌IH 君地天i£ 無報(bào)招凡循江.，鄭M地里2： K18.用戶登陸后首頁頁面:芒亡和石了盛才用用心君神Rg則隊(duì)通過卑擊鼠片-按腳修、莪片也對(duì)總阻看下面的瘠示子帆舞片上情解片知子照最近添配的相冊(cè)黑蚱籬片禮易立不Jk讓居室變成藝術(shù)畫廊-導(dǎo)里蹄府住七中中北日出：L坪的帳戶一場，岫口3啾以上目配送費(fèi)!9.禮品店頁面:列片上晶匿壬&

33、#39;讓居室變成藝術(shù)畫廊!低至69.9 元RS0鹿市國 用片商用 毛花木 需精懷F .可片推氫Q：標(biāo) 施等f 講品用杼壬厘片0股 國卜和玄宿優(yōu)惠勢 步言史斤 里壺雪果 里總至布曲:干爵圖mH函-戌訃向好鉆,聞k活可相任照片TttlK 旅等才充 3S色杯子 昔伊杯子 日色歡樂杼子 藍(lán)色正手杯子 黃2沈永杯子 次丹任女墊 若M日歷 科尹年歷海報(bào) 日歷禮品券場合分類 造臺(tái)男性 適勺女性 3fficlJT<a梆曲剪片群誑曲根跖氐標(biāo)舉曲行箕加r tti衫旅行木衣圖色版子貴園杯子白色歡樂巨子膝魚歡樂樂了吟爍壞了次爾鼠標(biāo)空臺(tái)支日歷10.選擇沖印特卻示t己中或打葷的畫品酒單tn=Kfln主就力急半.請(qǐng)

34、加闌啊f吊折牌利h片才肝悌1R 呂 的 黨卜性*作引彳哈雁旗St錦卑，值闞分苒次生存UT單，可業(yè)逢科生百訂單 者香星上存弗西VT單 十力小*«堀口&的呼片 /？據(jù)分際情況而定，一版不超過383吩河一次棒佳】SC0e-7-3S JS IT 39M上1_回曲觸2BO0-T-SS 15.IT :3S :包聊密2008-7-25 IS 17回曲陽3OOS-7-2E 15 17：3T回岫|除種曲班為十一步二賒人中的交傳 1卜沖印斯注1匚糧紙上修國片11 .選擇沖印類型第五步.電悻曄 印類生 占登箱寫冷印訂單二手膽蜉至以與盧圭魅一誨聞啟.i葡W心看得一會(huì).待反應(yīng)后再修作苴F透登上一步 1

35、 下一步 >>> |吧了不以節(jié)以下所.照片斑蜂陶_林美里班一度或卜.-=請(qǐng)選蟀=- V j -=請(qǐng)選擇=-y統(tǒng)Ttt毋二1 中她才尺寸WW（5£>其量睇）小汁阮）13.支付12 .填寫沖印訂單淤六步;切呻邙訂一I - vsiamtru 苴I IE中卬此開屜中匕由匕折E -Wt5 .去也|， IOJJJMlBW-i 一 工 flkAJIBVMMk 上.g "FBMVUMBM fUflHHB，* 白3, . WT JIOMMLO IK*麗WMBRI4pVMMMW 片 ! 力更* 用?"«!六主總AHfi叫；HmantttfM* ” #

36、 HatlWHiTa網(wǎng)力 .F，£»*：* * J工 nhw 次 : =.fittfTir工 *KR式1卜易！印F日屯01了F WffS正*I*S! * 日5為*4父七石 0憎看 j )呻As怎E一 4,J1刪rtft-39gN元.I* 4E.-V-OC ：二.。上一通"上，卞gwGTmriBkrr* *二尸5ifjMri X Kill its.比7f上幻壯皿尸圣孫五-36ETF H尋h餐辦B1中書中才A170上*上* *1WL*mw市用w mm；-w w iww* w 6部- -«> a I蜃,：(» s ,lk1=f»

37、87;T-靖 事31*L5ilMni«Q-/尸 (TWILj H，).Ei，rmiftM-'Z.SM R-T"同由口，2*! 工體-迪 Sf *5*不faffe安4 3通蚪1的- B *游/經(jīng), urnTW第七步支才寸訂單付眼功 隼亳擒' x僧用巧.#m金星” a eta&oi t j»LT*4*RU*tt02i mrifi c«»t±<i2ziotoa0"7soctrzimK?njlodcwMW*二點(diǎn)擊我襄直向文忖*說日1*，作ham-T-ui k» st si二強(qiáng)支17r工1

38、71;EfftT ai Uft M 3H隹更空忖四、網(wǎng)站推廣方案（一）快速推廣策略1 .會(huì)員制度會(huì)員在門店或網(wǎng)上自助消費(fèi)，按實(shí)際成交金額換算積分，每消費(fèi) 1元可積 1分。積分滿200分，可以兌換相應(yīng)禮品。積分兌換：門店隨時(shí)可以申請(qǐng)兌換，在網(wǎng)上申請(qǐng)需要快遞時(shí)，快遞費(fèi)用自理，也可隨消費(fèi)定單一起申請(qǐng)，同時(shí)發(fā)貨。積分兌換的申請(qǐng)一經(jīng)我公司接受，即不可取消或更改，受理申請(qǐng)時(shí)將所需 積分即時(shí)扣減。2 .搜索引擎推廣在百度0a忌百卷和google G。3k兩大搜索弓I擎進(jìn)行搜索弓I擎推廣。3 .網(wǎng)站交換鏈接推廣在各大點(diǎn)擊量高的網(wǎng)站上（尤其是同類型的網(wǎng)站）做交換鏈接或FLASHT告見hnrw£3 A4Canon擅到之?dE e .Fg斯嚅!fFM圖41網(wǎng)站交換鏈接推廣4 .社區(qū)推廣節(jié)假日在各社區(qū)內(nèi)，組織有序的推廣活動(dòng)，主動(dòng)向社區(qū)人員介紹網(wǎng)上沖印的 好處，并為網(wǎng)站做一定的宣傳。（二）長期推廣策略1、口碑傳播方式口碑傳播是是人類最原始的傳播方式， 但它卻是一種永遠(yuǎn)不會(huì)退出舞臺(tái)、 不 會(huì)落后，一種不需要高成本投入而又成效顯著的方法，一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新經(jīng)濟(jì)都不拒絕的的傳播手段?？诒畟鞑ナ且?/p>