加盟合同注意事項

1、篇一：加盟合同注意事項 一般特許經(jīng)營合同內(nèi)容可分為以下各項，簽約前宜請教律師、會計師、審慎閱讀評估。一、特許者提供的服務(wù)項目和其費用 1合同應(yīng)詳細(xì)列明特許者提供服務(wù)的項目 2有無隱藏不可預(yù)見的費用？二、合同期間1期限長短有無明確？ 2期限是否和租約配合？三、合同延續(xù) 1期滿后可否續(xù)約？ 2續(xù)約有無條件？若有，條件為何？是否詳細(xì)明列？四、加盟金、權(quán)利金和其他款項1 加盟金到底包含哪些項目？ 2其包括開張時的存貨或新貨嗎？ 3多少自備款可開始營業(yè)？ 4是否須繳納定期權(quán)利金？如何計算？如何給付？ 5特許者是否提供記帳、報稅等服務(wù)？如有，是否須額外繳交費用？ 6是否必須加入合作廣告計劃？其費用的分?jǐn)側(cè)?/p>

2、何計算？特許者提供哪些產(chǎn)品或促銷服務(wù)？五、商圈保護(hù)1合同有無授予獨占區(qū)域？ 2獨占區(qū)域是否在有些目的或營業(yè)額達(dá)到某種標(biāo)準(zhǔn)即終止？六、采購生財器具 1 是否所有的生財器具都必須向特許者購買？其價格和條件是否合理？ 2特許者是否提供貸款？七、選擇地點 1特許者是否協(xié)助選擇地點？ 2誰對地點的選擇作最后決定？ 3裝修藍(lán)圖是否由特許者提供？ 4有無定期重新裝潢和翻新的要求？ 5如須申請更改建筑使用執(zhí)照，誰負(fù)責(zé)提出申請和負(fù)擔(dān)期費用？ 6租約條款約束？八、教育訓(xùn)練 1特許者是否要求加盟者參加訓(xùn)練課程？ 2有無繼續(xù)教育和協(xié)助？3 是否持續(xù)性的提供加盟者員工訓(xùn)練的配合?4是否要付費用？費用多少？九、財務(wù)協(xié)助

3、1特許者是否提供財務(wù)協(xié)助或協(xié)助尋找貸款？ 2如有提供財務(wù)協(xié)助或貸款，其條件是否合理？ 3特許者是否提供緩期付款的優(yōu)惠？4有無抵押？ 十、采購對象限制1 合同是否要加盟者只能向特許者購買所需的貨品？或只能向特許者指定的廠商購買？ 2如有，其價格和條件是否合理？十一、限制營業(yè)范圍和販賣之物品1合同是否對所購賣物品的項目有所限制？2限制是否合理？如須賣其他物品，有無須特許者同意的申請步驟和程序？十二、競業(yè)禁止 2如有，其期限和區(qū)域是否合理？十三、會計作業(yè)要求1特許者是否提供薄記和會計的服務(wù)？2如有，是否需額外收費？其收費是否合理？十四、客戶限制1有無限制客戶對象？2如售出超越授權(quán)的地區(qū)，有無懲罰條款

4、？ 十五、廣告促銷計劃的配合1廣告是地區(qū)性或全國性？其費用支付方法？ 2如地區(qū)性促銷是加盟者自理，特許者是否提供過去經(jīng)驗與協(xié)助規(guī)劃的服務(wù)？ 3特許者是否提供各種推廣促銷的材料、室內(nèi)展示海報和文宣品等？有無另外收費？ 4加盟者是否可自行策劃區(qū)域的促銷？如何取得特許者的同意？十六、違約條款 1何種狀況視為違約？2違約項目是否屬加盟者能力范圍所能控制的？ 3其訂定項目與核實標(biāo)準(zhǔn)是否合理？ 十七、通知條款1若違約，特許者是否有義務(wù)以書面通知加盟者延期并更正？2 其期間有多長？是否足夠？十八、違約后果1違約時，特許者采取何種方式因應(yīng)？2特許者是否可以直接取消該連鎖加盟契約？3有無違約金條款？金額多少？

5、十九、合同終止的處理 1特許者是否有義務(wù)購買加盟者的生財器具、門店租約和其資產(chǎn)？ 2處理費用如何歸屬？3處理期間多少？是否足夠？ 二十、加盟者轉(zhuǎn)讓的權(quán)利1加盟者是否可于契約轉(zhuǎn)賣門店資產(chǎn)？ 2加盟者是否可于轉(zhuǎn)賣時，同時轉(zhuǎn)讓加盟合同？或特許者有義務(wù)與承買者簽訂新合同？ 3特許者是否有權(quán)核準(zhǔn)或拒絕轉(zhuǎn)賣，其權(quán)利是否合理？4租約可否轉(zhuǎn)讓？5特許者是否有權(quán)核定承買者的資格？其資格如何認(rèn)定？ 6是否須付給特許者部分轉(zhuǎn)讓費？ 二十一、特許者的優(yōu)先承購權(quán)1合同中有無明示何種情況下特許者可承購？ 2其承購價格由誰評估？商譽(yù)和凈值是否列入考慮？ 3加盟者求售時是否有義務(wù)先向特許者求售？ 二十二、加盟者生病或死亡1合

6、同是否直接由繼承人承接？2 合同是否由遺產(chǎn)管理人承接？3 合同者如長期失能，是否必須轉(zhuǎn)讓？二十三、促裁訴訟處理1是否由總部促裁解決所有爭議糾紛？2促裁是否比訴訟省時、省錢？二十四、訴訟管轄地1特許者指定的訴訟管轄地是否為其總部所在地？ 2是否考慮改為加盟店的所在地對加盟者較為有利？二十五、加盟者親自經(jīng)營的要求 1合同是否要求加盟者每日親自經(jīng)營？ 2合同是否禁止加盟者維持其他職業(yè)？篇二：關(guān)于加盟的一些注意事項 關(guān)于加盟的一些注意事項加盟特點1. 有一個特許權(quán)擁有者，即為加盟連鎖的盟主。2. 盟主擁有特許權(quán)，特許權(quán)可以是產(chǎn)品，服務(wù)，營業(yè)技術(shù)，商號，標(biāo)示，以和其他可帶來 經(jīng)營利益的特別力量。3. 盟

7、主和加盟者以合同為主要聯(lián)結(jié)紐帶。4. 加盟者對其店鋪擁有所有權(quán)，店鋪經(jīng)營者是店鋪的主人。5. 經(jīng)營權(quán)盟主的總部，加盟者必須完全按照盟主總部的一系列規(guī)定經(jīng)營，自己沒有經(jīng)營自 主權(quán)。6. 總部有義務(wù)教給加盟者完成事業(yè)的信息，知識，技術(shù)等一整套經(jīng)營系統(tǒng)，同時授予加盟 店使用店名，商號，商標(biāo)，服務(wù)標(biāo)記等一定的區(qū)域的壟斷使用權(quán)，并在合同期內(nèi)，不斷 進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)。7. 加盟者要向盟主交付一定的有償費用，通常包括一次性加盟費，銷售額或毛利提成等。8. 盟主是縱向關(guān)系，各加盟者之間無橫向關(guān)系。 加盟注意面對形形色色的加盟項目，加盟應(yīng)該考慮哪些方面 ?1、須選擇本身已有相當(dāng)經(jīng)驗的連鎖體系，包括經(jīng)營時間的長短和店

8、數(shù)的多寡 ; 如果是成立時 間不長，店數(shù)又少的品牌，由于本身連鎖的經(jīng)驗都還不充足，加盟者貿(mào)然加入，風(fēng)險性自然較 高。2、技術(shù)難度不能太高。一般加盟者通常皆為外行，所以技術(shù)性愈低的行業(yè)愈適合加盟 （ 如超 商） ，技術(shù)難度若愈高，出師的時間愈長 ; 通常技術(shù)性較高的行業(yè)，如美發(fā)、眼鏡等，較適合 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)而不適合加盟。3、須注意選擇行業(yè)的發(fā)展趨勢，究意是在穩(wěn)定中成長或是日趨沒落?特別是有些屬于流行性的行業(yè)，在剛加盟時生意鼎盛，沒多久熱潮過去后，生意便一落千丈。4、須考量個人興趣，由于每個行業(yè)皆有不同的行業(yè)特性，加盟者最好選和自己志趣相投的行 業(yè)加盟，不要只一味顧著賺錢而忽略個人興趣。5、須考量總部

9、在同業(yè)中的競爭能力，這其間涉和到總部提供給加盟店的支援有多少?因為同業(yè)間的競爭必然會涉和到品牌的優(yōu)劣，第一品牌競爭力自然較強(qiáng)，相對的較小的品牌競爭力自然較弱了。6、打聽已設(shè)立的加盟店，如果是一個品牌健全的加盟體系，應(yīng)該會很樂意將所有店面的地 址、電話告知加盟者，加盟者可先行向這些已開店者打聽相關(guān)資訊，而這種方式所獲得的資訊 往往是最真實的，加盟者也可從其中了解未來大致的營運(yùn)狀況。除了以上六點外，當(dāng)然加盟者本身的人力和資金等皆是加盟時所必須考量的因素。 加盟的流程一、選好了一個項目，我們就要考慮如何加盟，我們以怎樣加盟快遞公司流程為例：1. 仔細(xì)閱讀加盟指南，不明之處向總部投資顧問詢問 ;2.

10、簽訂“加盟意向合同” 選址和評估市場、評估經(jīng)營 與總部投資顧問討論 ;3. 選址簽約后，與總部正式簽 “加盟合同”; 簽訂商標(biāo)和技術(shù)合同或協(xié)議時，最好是法人親 自簽字簽訂合同或協(xié)議，以防以后糾紛。4. 與總部互動完成裝修，辦理營業(yè)手續(xù)，并招聘銷售員進(jìn)行培訓(xùn) ;5. 開張前一天到總部訂首批產(chǎn)品 ;6. 開業(yè)前兩天總部協(xié)助陳列布展和銷售培訓(xùn) ;7. 吉日開張。篇三：加盟注意事項（1 ）什么是特許經(jīng)營和其基本要素 商業(yè)特許經(jīng)營，一般簡稱為特許經(jīng)營，有時也叫特許加盟。作為一種營銷方式，它是指擁有注 冊商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營資源的企業(yè)也就是特許人，通過訂立合同，將其擁 有的這些經(jīng)營資源許可

11、其他經(jīng)營者也就是被特許人使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營 模式下開展經(jīng)營，并向特許人支付相應(yīng)費用的經(jīng)營活動。 從特許經(jīng)營的概念可以看出，特許經(jīng)營有四個基本要素：一是特許人必須是擁有注冊商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營資源的企業(yè)。特許人如果 不具備上述條件，特許經(jīng)營也就無從談起。二是特許人和被特許人之間是一種合同關(guān)系。特許人和被特許人是相互獨立的市場主體，雙方 通過訂立特許經(jīng)營合同，確定各自的權(quán)利和義務(wù)。因此，特許經(jīng)營本質(zhì)上是一種民事行為。三是被特許人應(yīng)當(dāng)在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下開展經(jīng)營。特許經(jīng)營是一種高度系統(tǒng)化、組織化的營銷 方式，統(tǒng)一的經(jīng)營模式是其核心要求之一，也是保證服務(wù)的規(guī)范性、一致

12、性以和維護(hù)品牌形象 的需要。這種統(tǒng)一的經(jīng)營模式體現(xiàn)在各個方面，大到管理、促銷、質(zhì)量控制等，小到店鋪的裝 潢設(shè)計甚至標(biāo)牌的設(shè)置等。四是被特許人應(yīng)當(dāng)向特許人支付相應(yīng)的費用。特許人擁有的經(jīng)營資源一般都經(jīng)過了較長時間的 開發(fā)、積累，具有較高的商業(yè)價值。被特許人經(jīng)許可使用這些經(jīng)營資源也是為了開展經(jīng)營活 動，因此需要支付相應(yīng)的費用。支付費用的種類、數(shù)額以和支付方式，由雙方當(dāng)事人在合同中 約定。（2 ）商業(yè)特許經(jīng)營的優(yōu)點是什么 商業(yè)特許經(jīng)營即加盟連鎖體系，有下列十項優(yōu)點：一、 由于總公司擁有的連鎖系統(tǒng)、商標(biāo)、管理、營運(yùn)模式都可以直接利用，比起自己去獨創(chuàng) 事業(yè)在時間上、資金上與精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)。對于完全沒

13、有生意經(jīng)驗的人來說，可以減除 不安，在較短的時間內(nèi)入行。二、好的總公司，為了提高整個連鎖企業(yè)的商譽(yù)，都會隨時開發(fā)獨創(chuàng)性、高附加價值的商品， 以產(chǎn)品差別化來領(lǐng)先競爭對手。加盟店可享受到這種好處。三、由于總公司統(tǒng)籌處理促銷、進(jìn)貨、乃至?xí)嬍聞?wù)（有些公司還有全套的電腦會計系統(tǒng)提 供加盟店使用）等。使加盟店能心無旁騖地專心致力于銷售和服務(wù)。四、加盟店由于承襲了連鎖系統(tǒng)的商譽(yù)，等于給顧客吃下了定心丸，對于新開張的店或是不 熟悉的店都會有親切感，甚至對于新移民的加盟店主所擔(dān)心的語言障礙、種族歧視問題，都可 以在同一招牌下而受到維護(hù)。五、如果自己創(chuàng)業(yè)，則商品、原材料進(jìn)貨，可能都有種種困難。而加盟店是總公司大

14、規(guī)模生產(chǎn) 和訂制，甚至連設(shè)備、餐桌椅、食器、雜項裝備等，都可以更便宜地買進(jìn)，甚至信用貸款。六、開張前的職前訓(xùn)練等種種裝備工作，都可由總公司獲得協(xié)助；開張后還會定期有人來做 各項指導(dǎo)。另外如有其他私人的煩惱，也可以代為解決，如日本的連鎖企業(yè)，甚至還提供包括 子女教育顧問等。七、自己獨創(chuàng)生意，如果出現(xiàn)競爭對手，只有孤軍奮戰(zhàn)來應(yīng)對，加盟店則有總公司為后盾，可 為支援。八、自行創(chuàng)業(yè)必須自己決定開店場所，而自己對該地點的好壞，往往沒有信心，加盟店則可以 有總公司的咨詢，做立地條件評估，甚至總公司幫你找好地點。九、由于總公司對周圍環(huán)境隨時作市場調(diào)查，包括顧客層形態(tài)的變化，消費傾向的改變等，使 得加盟店能和

15、早采取對應(yīng)措施。十 加盟店的成功，就是總公司的成功，也等于是幫總公司拓展市場，是總公司樂見其成的。 因此總公司對業(yè)績好的加盟店，還有獎勵制定與福利（ 3 ）中國特許經(jīng)營的現(xiàn)狀被譽(yù)為 “21 世紀(jì)最成功的商業(yè)克隆模式 ”的特許經(jīng)營，自上世紀(jì) 80 年代末進(jìn)入我國以后，憑 借其擴(kuò)張快、低成本、高效率等優(yōu)點獲得了快速的成長。據(jù)統(tǒng)計，目前我國特許連鎖項目已達(dá) 12000 余個，涉和 75 個行業(yè)，經(jīng)濟(jì)總量達(dá) 3000 萬億，已成為我國繁榮中小企業(yè)、擴(kuò)大再就 業(yè)和促進(jìn)商貿(mào)流通的重要組成部分。誠信危機(jī)已成為特許經(jīng)營行業(yè)面臨的一個重大挑戰(zhàn)。由于 高收益、高回報的虛假宣傳誘惑了廣大投資者，再加上投資者大多屬于

16、弱勢群體，缺乏辨別能 力，這致使很多加盟者上當(dāng)受騙。比如被媒體披露的祝氏集團(tuán)案件涉嫌金額就高達(dá)近 30 億， 受害人 1 萬余人。1. 什么是特許經(jīng)營欺詐？特許經(jīng)營欺詐是指特許人故意告知受許人虛假情況，或者故意隱瞞真實情況，誘使受許人簽 訂特許經(jīng)營合同的行為。因此，特許經(jīng)營欺詐是合同欺詐，也可稱為特許經(jīng)營合同欺詐。因特 許經(jīng)營通常被稱為加盟，所以也可將特許經(jīng)營欺詐稱為加盟欺詐。加盟欺詐無異于為受許人預(yù) 設(shè)的陷阱，因此，也被形象地比喻為加盟陷阱。2. 特許經(jīng)營發(fā)展良好，特許經(jīng)營陷阱越來越多在中國經(jīng)濟(jì)快速增長的趨勢下，特許經(jīng)營在中國的快速發(fā)展令全球驚訝，特許人的數(shù)量已經(jīng) 躍居全球首位，并且仍然處于

17、高速增長階段。同時，由于市場競爭的加劇，越來越多的創(chuàng)業(yè)投 資人把目光轉(zhuǎn)向特許經(jīng)營，希望可以通過加盟成熟的特許經(jīng)營品牌，獲得安全可靠的創(chuàng)業(yè)投資 機(jī)會?；谥袊嫶蟮娜丝跀?shù)量、社會保障機(jī)制的滯后和普遍的創(chuàng)業(yè)思想，在未來十年甚至更 長的時期，加盟商的數(shù)量仍將快速聚增。實踐證明，特許經(jīng)營是中小企業(yè)品牌擴(kuò)張的最佳模式 之一，同時對于促進(jìn)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)型投資發(fā)揮了重要作用。在“4050 工程 ”、“千村萬店工程中，特許經(jīng)營也占據(jù)了重要的位置。 中國特許經(jīng)營的數(shù)量已經(jīng)在世界上名列前茅，但不可否認(rèn)的是，中國特許經(jīng)營的投資成功率并 沒有同步發(fā)展，投資失敗率較高是業(yè)界公認(rèn)的事實。其中，除加盟商自身原因、市場原因之 外

18、，由于特許人原因?qū)е碌氖〕蔀殛P(guān)注的焦點。由于特許人原因?qū)е碌耐顿Y失敗，即所謂的 加盟陷阱越來越多，并出現(xiàn)蔓延勢頭，有關(guān)特許經(jīng)營欺詐的案例充斥各種媒體，并被納入中國 當(dāng)前 11 種典型性商業(yè)欺詐之中，嚴(yán)重?fù)p害了加盟投資者的利益（4）商業(yè)特許經(jīng)營的陷阱有哪些 商業(yè)特許經(jīng)營糾紛主要表現(xiàn)為商業(yè)欺詐，特許經(jīng)營欺詐在主觀上表現(xiàn)為故意告知虛假情況或故 意隱瞞真實情況。在實踐中，特許人實施欺詐的手段和方法形形色色，往往是多種欺詐手段并 存。歸納起來，特許經(jīng)營欺詐的表現(xiàn)方式主要包括：1. 合同主體欺詐民法典對合同主體的要求是 “應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力 ”。由于特許經(jīng)營 是經(jīng)營模式的復(fù)制與交易

19、，以特許人擁有成功的經(jīng)營模式為前提，所以作為特許經(jīng)營合同的主 體，除應(yīng)當(dāng)具備民法典規(guī)定的一般條件外，還應(yīng)當(dāng)符合特許經(jīng)營的特別要求。商業(yè)特許經(jīng)營 管理辦法規(guī)定特許人應(yīng)當(dāng)具備 “在中國境內(nèi)擁有至少兩家經(jīng)營一年以上的直營店或者由其子 公司、控股公司建立的直營店 ”等條件。不符合規(guī)定條件的，即構(gòu)成合同主體欺詐。主要表現(xiàn) 為：特許人沒有設(shè)立直營店，或者是直營店僅僅是一個用于展示的模型 “樣板店 ”，特許人沒 有成功經(jīng)營其許可業(yè)務(wù)的業(yè)績與經(jīng)驗。2. 知識產(chǎn)權(quán)欺詐特許經(jīng)營（ franchise ）是以知識產(chǎn)權(quán)許可為核心的復(fù)合型交易，其中商標(biāo)權(quán)即品牌是知識 產(chǎn)權(quán)的主要要素，受許人購買的是以品牌為代表的知識產(chǎn)權(quán)

20、化的經(jīng)營模式。因此，特許人往往 虛構(gòu)其知識產(chǎn)權(quán)，以達(dá)到欺騙受許人的目的。主要表現(xiàn)為：偽稱國外知名品牌；仿冒知名品 牌；假冒專利或夸大專利的作用；謊稱擁有秘方等商業(yè)秘密。3. 經(jīng)營模式欺詐 特許經(jīng)營是成功的經(jīng)營模式的復(fù)制，經(jīng)營模式的完善與否對特許經(jīng)營的成敗具有決定性意義。 因此，特許人往往片面地宣傳其經(jīng)營模式的優(yōu)勢，而回避其不足。主要表現(xiàn)為：將未經(jīng)實踐的 經(jīng)營模式進(jìn)行特許經(jīng)營；以市場分析代替實際經(jīng)營情況，夸大市場需求；以特殊位置設(shè)立的店 鋪作為考察加盟的樣板店，甚至故意作托營造生意火爆的場面。4. 盈利欺詐 特許經(jīng)營是復(fù)制成功的經(jīng)營模式，因此特許經(jīng)營體系（包括直營店和加盟店）的經(jīng)營業(yè)績，是 投資

21、人最為關(guān)注的。受許人購買特許權(quán)的目的，是獲得投資回報。因此，特許人往往投其所 好，通過夸大投資回報欺騙受許人。主要表現(xiàn)為：回避直營店和加盟店的實際經(jīng)營業(yè)績，而是 向投資人宣傳其盈利分析，以盈利分析代替經(jīng)營業(yè)績與財務(wù)報告。5. 質(zhì)量欺詐商品質(zhì)量是實現(xiàn)銷售的根本。但是，特許人為了達(dá)到賺取利潤的目的，往往向受許人銷售或 變相銷售質(zhì)量不合格的產(chǎn)品。主要表現(xiàn)為：向受許人銷售質(zhì)量不合格的設(shè)備或產(chǎn)品；以特許經(jīng) 營的名義達(dá)到變相銷售設(shè)備或產(chǎn)品的目的。6. 價格欺詐 利用加盟商投資心切的心理和特許人的優(yōu)勢地位，特許人通過價格欺詐牟取不正當(dāng)利益。主要 表現(xiàn)為：以高價向受許人銷售設(shè)備或產(chǎn)品；要求受許人向指定供應(yīng)商購

22、買設(shè)備或產(chǎn)品，從供應(yīng) 商處收取高額傭金或回扣。(5) 為什么特許經(jīng)營的加盟商屢屢受騙 在特許經(jīng)營領(lǐng)域出現(xiàn)嚴(yán)重的商業(yè)欺詐，有其自身特定的原因。分析這些原因，有利于幫助我們 找出其中的規(guī)律，以加強(qiáng)立法，預(yù)防特許經(jīng)營欺詐。顯然，這些原因主要包括以下幾個方面： 1. 是特許經(jīng)營行業(yè)自身的特點決定的，這些特點主要包括：1 ) 特許權(quán)的復(fù)合性 特許權(quán)是一個復(fù)合性的合同標(biāo)的物，一般難以量化，受許人在向特許人交付加盟費用時，很難 對其獲得的特許權(quán)做出檢驗，而是更多地依靠加盟店的經(jīng)營業(yè)績來驗證特許權(quán)的質(zhì)量。但是， 無論法律或者合同，都不會把加盟店的經(jīng)營業(yè)績與特許權(quán)的質(zhì)量直接掛鉤。特許權(quán)質(zhì)量的不確 定性，導(dǎo)致了特

23、許人的義務(wù)被虛化，受許人難以就合同標(biāo)的物的質(zhì)量提出主張，司法機(jī)構(gòu)也難 以進(jìn)行裁量。2 ) 特許人獲利的前置性 特許經(jīng)營的一個重要特點是：受許人在購買特許權(quán)時需向特許人支付大筆的加盟費用(包括加 盟費、保證金、設(shè)備與產(chǎn)品的購買費等)，特許人可以獲得較大的一次性收益，而特許人履行 義務(wù)即特許權(quán)的交付與驗證需要相當(dāng)長的一段時間。特許人獲利的前置性與履行義務(wù)的滯后性 不僅是特許人欺詐牟利的動機(jī)，也為特許人欺詐牟利創(chuàng)造了客觀條件。3 ) 因果關(guān)系的不確定性 盡管特許權(quán)的質(zhì)量是加盟成功的主要動因，但不可否認(rèn)的是，加盟店的運(yùn)營效果是由多種因素 決定的，加盟失敗的原因除歸結(jié)于特許權(quán)的質(zhì)量之外，也包括了其他的一

24、些因素。事實上，加 盟店的運(yùn)營效果也不是完全由特許權(quán)的質(zhì)量決定的，也包括了受許人的原因等因素。在加盟失 敗的結(jié)果與原因之間，很難進(jìn)行定性與定量分析，不能確定其在法律上的因果關(guān)系。在這種情 況下，特許人可以在受許人加盟時比較安全地獲得加盟收入，而不用擔(dān)心承擔(dān)違約或賠償責(zé) 任。2. 受許人處于弱勢地位和投資風(fēng)險意識不足。 特許經(jīng)營在理論上是成功的經(jīng)營模式的 “克隆 ”，因此具有較強(qiáng)的市場競爭力和投資的可行 性、安全性、可靠性。特別是在競爭越來越激烈的市場中，加盟創(chuàng)業(yè)成為創(chuàng)業(yè)投資的首選方 式，即使要付出不菲的加盟費用。創(chuàng)業(yè)投資人一般都沒有成熟的市場經(jīng)驗，也沒有組織優(yōu)勢可 言。在與擁有豐富市場經(jīng)驗、組

25、織優(yōu)勢的特許人的交易中，無疑處于弱勢地位。這種弱勢地位 也表現(xiàn)為信息的不對稱，即受許人獲得與加盟項目有關(guān)的市場信息的渠道和信息分析能力，都 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如特許人。受許人的這種弱勢還表現(xiàn)在對投資風(fēng)險的防范意識不足，包括對特許人簽訂與履行合同的能力 等法律風(fēng)險的防范。受許人在選擇加盟項目時，主要是憑自己的感覺與商業(yè)經(jīng)驗來判斷，而沒 有采取力所能和的風(fēng)險防范措施，尋求專業(yè)人士的協(xié)助來彌補(bǔ)自己在商業(yè)經(jīng)驗、組織資源、法 律和信息不對稱方面的劣勢。3. 特許經(jīng)營的法律體系不完善所致。 中國民事立法尚處于發(fā)展時期。在這樣的背景下，對特許經(jīng)營專項立法的需要更為強(qiáng)烈。以 商業(yè)特許經(jīng)營管理條例為代表的法律規(guī)范體系，除了

26、法律效力等級的因素外，特許經(jīng)營法 律規(guī)范的不完善是特許經(jīng)營欺詐泛濫的重要原因，一方面不能有效預(yù)防特許經(jīng)營欺詐的產(chǎn)生， 另一方面在特許經(jīng)營欺詐發(fā)生時不能充分發(fā)揮法律救濟(jì)的功能。4. 加盟前不仔細(xì)調(diào)查，或者調(diào)查不全面某些加盟者對于將加盟的連鎖總部認(rèn)識不清，總以為先加盟進(jìn)去再說，以后有了問題，總部 自然會出面協(xié)助解決。結(jié)果開店以后，總部什么經(jīng)營指導(dǎo)也沒有，有困難與總部聯(lián)系也未見回 音，這才發(fā)覺上當(dāng)。具體說來，主要有以下幾種類型：1 ) 缺乏加盟連鎖的基本知識。由于沒有這方面的知識，只是在相關(guān)的報紙雜志上看到廣 告，就打電話過去，在聽了對方簡單而又令人心動的說明之后，就匆匆加盟。根本沒有想到， 加盟需

27、要如此多的資金，并且有這么多的束縛，從而大大降低了工作的熱情。凡是這種情況均 屬于對連鎖加盟缺乏認(rèn)識所致。這種 “因誤會而結(jié)合 ”必然最終導(dǎo)致 “因了解而分手 ”2 ) 知道這一行業(yè)不錯，卻沒有調(diào)查同行業(yè)者。當(dāng)初只是看到廣告上吸引人的條件，看到漂 亮的公司目錄，就匆匆加盟了，卻不知進(jìn)入該行業(yè)后，同行業(yè)中有更優(yōu)秀的企業(yè)，有更優(yōu)厚的 加盟條件與支援指導(dǎo)，想要中途退出，卻因 “違反契約 ”而無路可退。3 ) 只參觀賺錢的店而不知失敗的店更多。在加盟之前，雖然也遵照專家的意見，去了解了 總公司究竟在做何種生意，也去看了加盟店究竟經(jīng)營得如何，但是一般總部都只帶你去看經(jīng)營 良好的店而隱瞞不賺錢的店。直到加盟后，才知道竟有那么多的店不賺錢，而在苦撐