2018季度工作計(jì)劃例文1與2018季度工作計(jì)劃樣本匯編.doc

1、2018 季度工作計(jì)劃例文1 與 2018 季度工作計(jì)劃樣本匯編2018 季度工作計(jì)劃例文一季度是全年工作的基礎(chǔ)，辦公室必須緊緊圍繞局(公司) 的中心工作和煤炭行業(yè)安全發(fā)展主題，圍繞“辦文、辦事、辦會(huì)”三大工作職責(zé)，早安排、快行動(dòng)，抓落實(shí)，確保各項(xiàng)工作有力、有序、有效推進(jìn)，為奪取全年各項(xiàng)工作新成效奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一、工作內(nèi)容1、協(xié)調(diào)組織各科室做好上級部門對我局20xx 年各項(xiàng)目標(biāo)管理考核的自檢自查及迎檢工作( 一月份完成 ) 。2、組織開展對局 ( 公司 ) 工作人員 20xx 年度考核工作，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲( 一月份完成 ) 。3、做好 20xx 年公務(wù)員統(tǒng)計(jì)報(bào)表，局 ( 公司 ) 工作人員工資統(tǒng)計(jì)年

2、報(bào)以及事業(yè)單位人才統(tǒng)計(jì)報(bào)表( 一月份完成 ) 。4、組織開展春節(jié)走訪慰問離退休干部、掛鉤扶貧點(diǎn)困難戶及煤礦工會(huì)困難職工 ( 一月份完成 ) 。5、制定開展“四群教育”實(shí)施方案，分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)( 一月份完成 ) 。6、組織協(xié)調(diào)相關(guān)科室做好20xx 年煤炭工作會(huì)議的籌備及召開。( 二月份完成 ) 。7、制定 20xx 年局 ( 公司 ) 各科室綜合目標(biāo)管理責(zé)任書及各崗位目標(biāo)管理責(zé)任書，分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)( 三月前完成 ) 。第1頁共5頁8、組織相關(guān)科室梳理、制定、充實(shí)和完善單位黨風(fēng)廉政建設(shè)、效能建設(shè)、安全生產(chǎn)、普法等各項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作計(jì)劃，確保年度各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有目標(biāo)、有實(shí)施方案(

3、三月前完成 ) 。9、抓好 20xx 年文件資料的收集整理工作( 三月前完成 ) 。10、做好政務(wù)信息編報(bào)，抓好對外宣傳工作( 常項(xiàng)工作 ) 。11、組織開展政治理論、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)活動(dòng)，抓好黨的十七屆五中、 xx 中全會(huì)，省九次黨代會(huì)精神的學(xué)習(xí)貫徹( 常項(xiàng)工作 ) 。12、做好單位日常文件接收、登記、傳閱、催辦、督辦工作( 常項(xiàng)工作)。13、按照縣人事部門的安排，做好局( 公司 ) 工作人員正常晉升工資的報(bào)批兌現(xiàn)工作 ( 三月份完成 ) 。14、做好信訪、車輛、環(huán)境衛(wèi)生、后勤保障服務(wù)工作( 常項(xiàng)工作) 。15、組織開展“三 . 八”婦女節(jié)活動(dòng) ( 三月份完成 ) 。16、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作

4、( 常項(xiàng)工作 ) 。二、工作措施20xx 年的各項(xiàng)工作任務(wù)艱巨，辦公室全體人員將恪盡職守，銳意進(jìn)取，按照“安排工作有預(yù)見性，落實(shí)工作有創(chuàng)造性，服務(wù)工作有主動(dòng)性”的總體要求，進(jìn)一步強(qiáng)化全局意識、學(xué)習(xí)意識、責(zé)任意識、合作意識、紀(jì)律意識、服務(wù)意識，各司其職，統(tǒng)籌安排，精心組織，通力合作，逐月逐項(xiàng)，狠抓落實(shí)，并加強(qiáng)同各科室的協(xié)調(diào)配合，不斷提升全局的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。第2頁共5頁2018 季度工作計(jì)劃樣本為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度 ( 五、六、七月為我公司第二銷售季度) 的工作重點(diǎn)。

5、第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司 300 公里內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)無空白市場。1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn)，對于客戶進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。2、在新市場，對公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤，確定合作;3、其他新市場，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。( 以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷

6、售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量 160 萬。( 五月份 50 萬、六月份 60 萬、七月份 50 萬)1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;第3頁共5頁2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。( 學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使 ( 全球品牌網(wǎng) ) 市場鋪貨率達(dá)到60%以上。三、團(tuán)隊(duì)管理：目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;2、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料( 包括如何做人、做事、提高市場操作技能等) 。4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷