系統(tǒng)門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

1、曲; viZk#系統(tǒng)門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃案文檔副標(biāo)題曲 viZk#目錄：第一部分：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1 宏觀環(huán)境2市場(chǎng)環(huán)境3競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析5市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析第二部分：2016年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃1 .經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2品牌規(guī)劃3 .產(chǎn)品策略4 .價(jià)格策略5 .渠道策略6 .促銷(xiāo)策略第三部分：2016年度具體推進(jìn)計(jì)劃1 .團(tuán)隊(duì)建設(shè)2 管理機(jī)制3 .培訓(xùn)體系4 .營(yíng)銷(xiāo)體系5 .品牌建設(shè)6 .廣告及市場(chǎng)推廣7 .終端促銷(xiāo)活動(dòng)第四部分：費(fèi)用預(yù)算曲卷 viZk#2016年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃案第一部分：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1 .宏觀環(huán)境：1.1 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：2016年，國(guó)內(nèi)總體在進(jìn)入7%的新常態(tài)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)總體保持平穩(wěn)發(fā)展。同時(shí)，經(jīng)

2、濟(jì)下 行壓力逐步放大，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)正進(jìn)入轉(zhuǎn)形升級(jí)及結(jié)構(gòu)調(diào)整新周期。在上輪的房地產(chǎn)調(diào)控措施出臺(tái)后，絕大 程度放緩了全國(guó)商品樓的市場(chǎng)勢(shì)度，從近期各地省市放寬 限購(gòu)政策的同時(shí)，房地產(chǎn)一改以往常態(tài)，供 需雙方仍保持相對(duì)交易克制。這意味著過(guò)去 以房地產(chǎn)為主體結(jié)構(gòu)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)舊態(tài)已一去不返，將從以 往高價(jià)熱賣(mài)轉(zhuǎn)入新常態(tài)的價(jià)格冷銷(xiāo)狀態(tài)。其次，未來(lái)房地產(chǎn)的最大消費(fèi)群將從以往70年代轉(zhuǎn)化80年 代群體。根據(jù)市場(chǎng)信息，2014年是中國(guó)商品房消費(fèi)市場(chǎng)的重要年代分水嶺，80年代消費(fèi)群體已經(jīng)超 越70年代消費(fèi)群體，分別占到消費(fèi)總額的32.25%和25.6% （圖1 ）瑪年代 70年詫 80年代死矩代1.2國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：201

3、6年世界各地濟(jì)經(jīng)將步入復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，但各地區(qū)國(guó)家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程仍然較大分化。美國(guó)經(jīng)濟(jì)由 于對(duì)外貿(mào)易采用對(duì)各國(guó)、各類(lèi)制造業(yè)提高貿(mào)易進(jìn)口關(guān)稅等相關(guān)措施，使美國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)趨 勢(shì)。歐元經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)低迷，通縮壓力凸顯。日本地區(qū)經(jīng)濟(jì)仍然處于停滯狀態(tài)，新興市場(chǎng)及 國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，全球主要貿(mào)易國(guó)家出口持續(xù)低迷。2 .市場(chǎng)環(huán)境： 2016年根據(jù)宏觀層面分析，房地產(chǎn)市場(chǎng)合同交易額同比增長(zhǎng)下滑，市場(chǎng)容量處于曲舄viZk#微增長(zhǎng)狀態(tài)；其次，消費(fèi)群體變化導(dǎo)致消費(fèi)觀念消費(fèi)需求也發(fā)生質(zhì)的變化；根據(jù)宏觀環(huán)境未來(lái)5到10 年消費(fèi)主體群體在80年代人群與后繼的90年代群體里，大部分屬于工 薪階層或高級(jí)金領(lǐng)階級(jí)。過(guò)

4、去 60年代與70年代通過(guò)精放式經(jīng)商或靠政策投機(jī)賺取身家的時(shí)代早已成為過(guò)去。同時(shí)從80年代與90 年代的消費(fèi)主體模式早已隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生翻天腹地的轉(zhuǎn)變。從獲取產(chǎn)品信息到對(duì)產(chǎn)品的追求均發(fā)生變 化；美感、性?xún)r(jià)比、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、最后才是內(nèi)涵，不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有！是他們的座右 銘。3 .競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)：人才機(jī)制：企業(yè)對(duì)人才的注重要需要是每個(gè)企業(yè)或者說(shuō)每個(gè)組織都必需具備的，但在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的定制行業(yè)，人才競(jìng)爭(zhēng)尤為關(guān)鍵，她是一個(gè)企所有創(chuàng)新與發(fā)展的最核心要素，而多數(shù)企業(yè)在這個(gè) 過(guò)程中看似重人才，其實(shí)實(shí)際上只是缺乏一套有效的分配機(jī)制。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：營(yíng)銷(xiāo)一定要?jiǎng)?chuàng)新，這是永恒的主題。在系統(tǒng)門(mén)窗的這個(gè)領(lǐng)域還處于群雄并

5、起，還沒(méi) 有很明顯的領(lǐng)軍企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)手法較為傳統(tǒng)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是讓企業(yè)迅速發(fā)展的重要手段。但營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新需求 企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形象總體布局以及對(duì)品牌宣傳推廣的持續(xù)投入，使最大程度上滿(mǎn)足品牌資源的建設(shè)需要，同 時(shí)要將品牌與營(yíng)銷(xiāo)放到戰(zhàn)略層面去思考布局；4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析國(guó)產(chǎn)雜牌國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)口品牌興發(fā)A&L企業(yè)規(guī)模較小，主要由當(dāng)?shù)卦?來(lái)的鋁材運(yùn)營(yíng)商發(fā)展 過(guò)來(lái)年產(chǎn)銷(xiāo)510萬(wàn)平 方米運(yùn)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，品牌運(yùn)作 較好，企業(yè)規(guī)模較大，年 產(chǎn)銷(xiāo)10-50萬(wàn)平方米主要以工程為主 年銷(xiāo)售規(guī)模高低 不等企業(yè)建設(shè)規(guī)模 較大，起點(diǎn)高品牌沒(méi)有品牌運(yùn)營(yíng)體系， 與銷(xiāo)售商只是一種產(chǎn) 品買(mǎi)賣(mài)關(guān)系”商聯(lián) 系不緊密，品牌沒(méi)有 維護(hù)及支持不足有一

6、定的品牌意識(shí)，但由 于開(kāi)始時(shí)間短，所以在消 費(fèi)者心目中還沒(méi)有形成植 入，市場(chǎng)規(guī)范 化的品牌不 多有自主市場(chǎng)策劃人員， 但僅處于店面形象統(tǒng)一、 企業(yè)形象宣傳等較初始狀 態(tài)在促銷(xiāo)活動(dòng)、店面終端 銷(xiāo)售技巧等方面沒(méi)有見(jiàn)到 突出的地方在國(guó)內(nèi)扎根時(shí)間 較長(zhǎng)，在局端工 程方面基本處于 幾家瓜分壟斷地 位，但在零售市 場(chǎng)則基本無(wú)開(kāi)拓既有興發(fā)老國(guó) 內(nèi)鋁材品牌， 也有進(jìn)口 意大利A&L 品牌產(chǎn)品產(chǎn)品單一，沒(méi)有自主 研發(fā)團(tuán)隊(duì)，主要以抄 襲市場(chǎng)產(chǎn)品有自主開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)但能力不 強(qiáng)，主要是按照市場(chǎng)需求 訂制主要針對(duì)工程用 產(chǎn)品，由于不針 對(duì)零售市項(xiàng)目準(zhǔn)備開(kāi)發(fā) 鋁合金系列、 鋁木系為主場(chǎng)，主要按工程 定制。歹卜防蚊防盜

7、 紗窗系列產(chǎn) 品，結(jié)合意大 利設(shè)計(jì)，產(chǎn)品 豐富。技術(shù)沒(méi)有研發(fā)技術(shù)力量有一定設(shè)計(jì)力量，但在外 觀設(shè)計(jì)上較薄弱技術(shù)力量雄厚， 但由于在國(guó)外溝 通鏈條長(zhǎng)基本只 能用于一一對(duì)應(yīng) 的工程有豐富的產(chǎn)品 庫(kù)，及外觀設(shè) 計(jì)的經(jīng)驗(yàn)。銷(xiāo)售渠道只在部分地區(qū)發(fā)展有 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售主要 靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的能力國(guó)內(nèi)區(qū)域布點(diǎn)較廣，但還 沒(méi)有做到全面覆蓋僅處于中心城市目前除工程渠 道外，零售渠 道處于空白還 需建立價(jià)格成本屬于低成本運(yùn)營(yíng)模 式，但品牌沒(méi)有溢價(jià) 能力品牌由于運(yùn)營(yíng)有一段時(shí) 間，部分運(yùn)營(yíng)較好的區(qū)域 會(huì)有一定的溢價(jià)能力。運(yùn)營(yíng)成本較圖， 價(jià)格也高以興發(fā)鋁材廠 為基地，以較 低的代價(jià)獲得 意大利A&L品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)及相關(guān)

8、技 術(shù)支持，綜合綜述項(xiàng)目起點(diǎn)較局，市場(chǎng)7E位中商，產(chǎn)品成本相對(duì)進(jìn)口品后留有7E的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于國(guó)內(nèi)知名品牌 成本接近，品牌可以借助意大利洋品牌的但由于該品牌在知名度不高所以在品牌方面對(duì)應(yīng) 于現(xiàn)有知名品牌有一定差距，但可塑性強(qiáng)。在零售銷(xiāo)售渠道上處于空白，處于劣勢(shì)但產(chǎn)品，技術(shù)以及品牌均有相當(dāng)賣(mài)點(diǎn)招商應(yīng)該還是 可以期待；產(chǎn)品成本對(duì)于國(guó)內(nèi)雜牌局，但由于市場(chǎng)的定位不同客戶(hù)群不同，所以不作過(guò)多 比較。綜合比較：該項(xiàng)目產(chǎn)品在市場(chǎng)上還是有競(jìng)爭(zhēng)力的，但還要前期注意對(duì)品牌培育、銷(xiāo) 售渠道建設(shè)有持續(xù)的投入。5市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析5.1 國(guó)家房地產(chǎn)行業(yè)處于調(diào)整期，市場(chǎng)的需求疲軟5.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，有進(jìn)口品牌也有國(guó)產(chǎn)品牌還有原來(lái)

9、的門(mén)窗小作坊，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)；5.3 不同區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品需求不同，這樣會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)的難以統(tǒng)一； jb第二部分：2016年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃2.1 .經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：2.1.12016年度品牌建設(shè)目標(biāo)：建立品牌基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)品牌在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知；2.1.2 2016年度業(yè)績(jī)目標(biāo)：2016年為公司開(kāi)創(chuàng)的第一年，公司沒(méi)有任何基礎(chǔ)，根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)能規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)周期，全年確保完成10萬(wàn)平方米門(mén)窗銷(xiāo)售年銷(xiāo)售收入8500萬(wàn)，目標(biāo)完成20萬(wàn)平方米門(mén)窗銷(xiāo)售，年銷(xiāo)售收入17000萬(wàn)。2.1.3 國(guó)內(nèi)渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)目標(biāo)：2015年全年渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)是A&L品牌及企業(yè)發(fā)展重要一環(huán)，當(dāng)前一切工作中心點(diǎn)均在圍繞渠道網(wǎng) 點(diǎn)布局建設(shè)上來(lái)開(kāi)展。

10、2016年渠道建設(shè)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)保底100家，達(dá)成目標(biāo)150家。2.2 .品牌規(guī)劃：2016年是品牌創(chuàng)立的第一年，相應(yīng)的工作目標(biāo)：基本實(shí)現(xiàn)品牌在行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知，同時(shí)建立品牌相關(guān)的基礎(chǔ)VI、SI等系統(tǒng)！主要戰(zhàn)術(shù)： 提煉品牌核心價(jià)值，基礎(chǔ)做好品牌定位，品牌屬性歸納，品牌廣告語(yǔ)，品牌核心價(jià)值推廣與包裝 平面應(yīng)用。 建立品牌VI系統(tǒng)并做到基本應(yīng)用、制定終端SI系統(tǒng)，VI系統(tǒng)并執(zhí)行終端形象； 建立品牌推廣系統(tǒng)基礎(chǔ)工具，包括品牌主題宣傳片、品牌推廣物料應(yīng)用、產(chǎn)品手 冊(cè)、終端培訓(xùn)手冊(cè)、品牌網(wǎng)站工具等。2.3 產(chǎn)品策略借助意大利A&L產(chǎn)品系列迅速完善門(mén)、窗產(chǎn)品線(xiàn)；包含常規(guī)鋁合金、斷橋鋁、及鋁 木產(chǎn)

11、品；關(guān)鍵點(diǎn)：樣品上樣時(shí)間、線(xiàn)條及色彩搭配及外觀設(shè)計(jì)；2.4 價(jià)格策略總體采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向型定位戰(zhàn)略手法，核心跟隨競(jìng)品（目前初步定位皇派門(mén)窗）定價(jià)路線(xiàn)。重點(diǎn)推出特價(jià)組合（跑量產(chǎn)品）及高端高毛利產(chǎn)品（吸引新加盟經(jīng)銷(xiāo)商）。2.4.2 第一階段價(jià)格策略：2016年需主體采用消費(fèi)群體（即定位的終端顧客消費(fèi)力）再結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向戰(zhàn)略定價(jià)，基本堅(jiān)持低于競(jìng)品的10%水平線(xiàn)，同時(shí)強(qiáng)化與細(xì)化特價(jià)組合套餐模式，以低價(jià)搶占市場(chǎng)。讓新經(jīng) 銷(xiāo)商有經(jīng)營(yíng)的信心2.4.3 第二階段價(jià)格策略：北焉viZmf"部分恢復(fù)價(jià)格體系，投入注重品牌傳播，注重提升服務(wù)質(zhì)量，培育中高端市場(chǎng)，增加市場(chǎng)毛利空 間。2.5 .渠道策略：2016年

12、全年渠道招商是企業(yè)發(fā)展重要一環(huán)，在當(dāng)前一切工作中心點(diǎn)均在圍繞渠道網(wǎng)點(diǎn)布局建設(shè)上 來(lái)開(kāi)展。招商策略主要借助興發(fā)系統(tǒng)內(nèi)招商、同時(shí)在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站及百度搜索網(wǎng)站發(fā)布招商信息；在傳統(tǒng)建 材市場(chǎng)招商目標(biāo)鋁合金門(mén)窗、地板、衣，櫥柜等經(jīng)銷(xiāo)商；重點(diǎn)做好兩湖、兩廣、江西、江蘇、浙江、四川、重慶等9省份的樣板店打造，公司提供針對(duì)性、靈活性、獨(dú)立性的政策支持，以專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)推廣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為輔進(jìn)行集中市場(chǎng)爆破，主力發(fā)展核心 經(jīng)銷(xiāo)商，以點(diǎn)帶面，同時(shí)向各省地級(jí)市發(fā)展招商。策略項(xiàng)目NO策略重點(diǎn)內(nèi)容關(guān)鍵點(diǎn)培育核心經(jīng)銷(xiāo)商1結(jié)合品牌戰(zhàn)略完善VI及SI體系。經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)理念一致，投放資金打造2點(diǎn)對(duì)點(diǎn)做好促銷(xiāo)幫扶。團(tuán)隊(duì)技能穩(wěn)步提升3提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

13、力。做好產(chǎn)品研發(fā)，要快打造樣板店面1重點(diǎn)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地級(jí)市或省會(huì)城 市，新代理商具備一年內(nèi)復(fù)建店能 力，資源面廣且具有強(qiáng)有力的運(yùn)營(yíng)管 理團(tuán)隊(duì)優(yōu)先。除常規(guī)政策以外重點(diǎn)支 持，保持靈活及針對(duì)性。招商會(huì)戰(zhàn)1渠道營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)分組進(jìn)行集中作戰(zhàn)，地 毯式排查。制定PK激勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)罰 分明、公正2一省一會(huì)集中招商有序推進(jìn)。制會(huì)議招商加盟激勵(lì)3提前做招商會(huì)議策劃，同時(shí)做好人 員、招商手冊(cè)等物料、禮品籌備市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組建4選好外援講師推廣工具1選擇中國(guó)門(mén)窗網(wǎng)云招商，網(wǎng)絡(luò)推廣， 力爭(zhēng)獲取有效客戶(hù)資源，同時(shí)協(xié)助招 商會(huì)議推進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行 跟進(jìn)意向客戶(hù)2選擇百度搜索平臺(tái)，核心做好平面建 立推廣精準(zhǔn)投放 曲懸viZk#

14、3專(zhuān)業(yè)雜志推廣精準(zhǔn)針對(duì)建材商業(yè)人群4周鐵廣告推廣招商覆蓋面爭(zhēng)取周鐵，覆 蓋中 局端人群26促銷(xiāo)策略：要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，除要堅(jiān)決、快速、落實(shí)上述幾個(gè)方面外，還需從終端運(yùn)營(yíng)、公司促銷(xiāo) 支持政策、人力資源，等方面主要做好以下一些工作：策略總類(lèi)策略分類(lèi)關(guān)鍵點(diǎn)活動(dòng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)重點(diǎn)做好開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)1 .建立好市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)2 .針對(duì)活動(dòng)策劃支持3 .有針對(duì)性選擇代理商做好成功案例4做好各類(lèi)活動(dòng)案例模塊.5做好內(nèi)部培訓(xùn)工作。6 ,投放有效資金執(zhí)行重點(diǎn)做好砍價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)做好夜宴促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)做好聯(lián)盟促銷(xiāo)活動(dòng)核心加強(qiáng)小區(qū)推廣及團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心加強(qiáng)家裝推廣及團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心加強(qiáng)單位組織專(zhuān)享活動(dòng)執(zhí)行利用外援做好終端活動(dòng)執(zhí)行培訓(xùn)終端管理

15、政策終端經(jīng)營(yíng)管理辦法1 制定有效管理辦法2 .建立市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制3 .制定有效對(duì)應(yīng)政策4 .做到有力宣貫執(zhí)行5 .政策支持不打折扣終端價(jià)格管理辦法招商管理辦法樣品處理補(bǔ)貼政策新上樣補(bǔ)貼政策裝修補(bǔ)貼政策廣告補(bǔ)貼政策各類(lèi)臨時(shí)促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策備注：銷(xiāo)售部及市場(chǎng)部根據(jù)總體策略要求，做好團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)，相關(guān)活動(dòng)主題、文案、平面 物料策劃執(zhí)行及督導(dǎo)，同時(shí)制定活動(dòng)推進(jìn)節(jié)點(diǎn)舄viZk#第三部分：2016年度具體推進(jìn)計(jì)劃3.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)分市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、訂單部三個(gè)部門(mén)市場(chǎng)部：人員市場(chǎng)部 經(jīng)理文案平面設(shè)計(jì)培訓(xùn)專(zhuān)員產(chǎn)品專(zhuān)員網(wǎng)絡(luò)推廣專(zhuān) 員底薪12K-15K4K-6K4K-6K4K-6K4K-6K4K-6K其他年

16、終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)50+200+20+50=320銷(xiāo)售部人員銷(xiāo)售部經(jīng) 理1人華南區(qū)4 人華東區(qū)4 人華中區(qū)4 人西南區(qū)4 人底薪13K-16K5K-7K5K-7K5K-7K5K-7K其他年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)理1人；分華南、華東、華中、西南，四區(qū)；每區(qū)4人共計(jì)17人訂單部：人員訂單部 經(jīng)理訂單員訂單員底薪6K-8K3.5K-5K3.5K-5K其他年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)備注：訂單部經(jīng)理1人；訂單處理前期兩人，（后增加到4人）按每區(qū)一人共計(jì)3人32管理機(jī)制：推進(jìn)項(xiàng)目具體類(lèi)別推進(jìn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)101112123456訂單系統(tǒng)下單管理制度f(wàn)增補(bǔ)單制度f(wàn)售后服務(wù)流程f崗位職責(zé)各部門(mén)

17、崗位職責(zé)ff激勵(lì)體系新酬激勵(lì)方案ff分區(qū)PK激勵(lì)機(jī)制ff考核體系市場(chǎng)部目標(biāo)考核方案ff銷(xiāo)售部目標(biāo)考核方案ff訂單部考核方案ff計(jì)劃體系各部門(mén)周計(jì)劃報(bào)表f各部門(mén)月計(jì)劃報(bào)表f一各部門(mén)年計(jì)劃報(bào)表f行政體系出差管理制度f(wàn)會(huì)議管理制度f(wàn)培訓(xùn)管理制度f(wàn)店面管理制度f(wàn)f33營(yíng)銷(xiāo)體系推進(jìn)項(xiàng)目具體類(lèi)別推進(jìn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)101112123456終端經(jīng)營(yíng)管理價(jià)格管理辦法fff經(jīng)營(yíng)管理辦法fff招商管理辦法ff代理商政策補(bǔ)貼樣品處理補(bǔ)貼政策ff上樣補(bǔ)貼政策ff裝修補(bǔ)貼政策ff廣告補(bǔ)貼政策f臨促補(bǔ)貼政策ffffffff價(jià)格體系代理商價(jià)格表ff工程價(jià)格申請(qǐng)表ff特價(jià)產(chǎn)品定價(jià)ff促銷(xiāo)政策廣告品發(fā)放政策f工程、特價(jià)產(chǎn)品返利政策f合

18、同體系加盟商合同ff工程銷(xiāo)售合同ff曲篇vi/mf3.4、培訓(xùn)體系推進(jìn)項(xiàng)目具體類(lèi)別推進(jìn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)1112123456789101112項(xiàng)目動(dòng)員促銷(xiāo)動(dòng)員培訓(xùn)招商動(dòng)員f團(tuán)隊(duì)招商技 能招商推廣培訓(xùn)f招商談判培訓(xùn)f政策宣導(dǎo)培訓(xùn)ff管理制度宣導(dǎo)培訓(xùn)ff團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)技能店面管理培訓(xùn)f、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)f、小區(qū)推廣培訓(xùn)家裝推廣培訓(xùn)開(kāi)業(yè)活動(dòng)培訓(xùn)、夜晏促銷(xiāo)活動(dòng)培訓(xùn)砍價(jià)會(huì)促銷(xiāo)培訓(xùn)聯(lián)盟促銷(xiāo)培訓(xùn)代理商促銷(xiāo) 活動(dòng)外援老師聘請(qǐng)店面管理培訓(xùn)f主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)f小區(qū)推廣培訓(xùn)t家裝推廣培訓(xùn)f開(kāi)業(yè)活動(dòng)培訓(xùn)f夜晏促銷(xiāo)活動(dòng)培訓(xùn)砍價(jià)會(huì)促銷(xiāo)培訓(xùn)聯(lián)盟促銷(xiāo)培訓(xùn)二（匕焉 viZmf-3.5、品牌建設(shè)推進(jìn)項(xiàng)目具體類(lèi)別推進(jìn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)910111212345牌系品。統(tǒng)SI體系建設(shè)2222VI體系建設(shè)2222品牌定位、 、 、222品牌廣告語(yǔ)、 、 、222品牌故事、 、 、222品牌文化、 、 、222品牌理念、 、 、222品牌應(yīng)用系統(tǒng)官網(wǎng)建設(shè)/微信/微博»>品牌招商手冊(cè)»