提高企業(yè)的市場競爭能力

1、提高企業(yè)的市場競爭能力，制定硅化工產(chǎn)業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃為了實現(xiàn)企業(yè)的集團化規(guī)?；l(fā)展，提高企業(yè)的市場競爭能力，制定硅化工產(chǎn)業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃，發(fā)展路線為：第一階段：到2010年1、完成年產(chǎn)6萬噸有機硅單體及配套的深加工項目，2010年12月底實現(xiàn)產(chǎn)能提升到8萬噸/年。2、100萬噸硅礦資源和10萬噸/年化學級硅塊冶煉生產(chǎn)項目（國內(nèi)最大產(chǎn)能），已經(jīng)全面開工建設；（我公司現(xiàn)已經(jīng)占有100平方公里的硅礦資源， 該資源是目前世界上儲量最大、品味最高的礦區(qū)，其原礦硅含量達到2個9以上。）第二階段：至J 2010-2011 年1、完成有機硅單體二期工程， 生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)20萬噸，配套相應的深加工產(chǎn)品，第一期6

2、萬噸/年規(guī)模已經(jīng)動工建設。2、硅礦的產(chǎn)量達到200萬噸，化學級硅塊冶煉規(guī)模達到 10萬噸。第三階段：2011年一2015年1、再完成20萬噸有機硅單體及配套的深加工產(chǎn)品項目，使有機硅單體的總生產(chǎn)規(guī)模達到48萬噸/年，深加工產(chǎn)品規(guī)模達到36萬噸；2化學級硅塊冶煉的產(chǎn)能達到20萬噸/年。中國經(jīng)濟技術(shù)研究咨詢有限公司組織的“山西三佳集團經(jīng)營發(fā)展模式學術(shù)研討會”這樣評價，“三佳集團的技術(shù)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展服務于社會的可持續(xù)發(fā)展?！比鸭瘓F董事長閻吉英如是說：“之所以選中有機硅項目，關鍵在于這樣的高科技項目科技含量高，附加值高，具有廣闊的市場前景?，F(xiàn)在市場化過程加快了，促進能源行業(yè)的增長

3、方式 與發(fā)展模式必須重新調(diào)整，只有加快技術(shù)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，向高科技項目 進軍，企業(yè)才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標?！鞭D(zhuǎn)變理念，兩個創(chuàng)新，全面落 實科學的發(fā)展觀，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)的完全轉(zhuǎn)型，在創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型中，實現(xiàn)企業(yè) 的規(guī)模化拓展。三佳集團持之以恒地堅持科技創(chuàng)新的發(fā)展之路，給我們提供了幾點啟示： 三佳集團積極尋找產(chǎn)業(yè)突破的利潤增長點，將可持續(xù)發(fā)展定位于“綠色 GDP”，符合可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀；三佳集團科學地解決了能源的有限性與 發(fā)展的無限性之間的矛盾，變“黑”為“綠”，符合國家能源戰(zhàn)略的長期 規(guī)劃，三佳集團研制的清潔型熱回收熱電聯(lián)產(chǎn)煉焦技術(shù)完全避免了大機焦 污染排放彈性過大的弊端，代表了煉焦技術(shù)的發(fā)展趨勢；

4、三佳集團以增加 第三產(chǎn)業(yè)比重、發(fā)展旅游業(yè)的方式來優(yōu)化公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，符合循環(huán)經(jīng)濟 發(fā)展的客觀規(guī)律；三佳集團以科技為先導，轉(zhuǎn)向高科技的硅化工產(chǎn)業(yè)，既 完全符合國家和山西省的產(chǎn)業(yè)政策，又實現(xiàn)了企業(yè)的完全轉(zhuǎn)型，使企業(yè)在 轉(zhuǎn)型中實現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路，真正實現(xiàn)以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展服務 于社會的可持續(xù)發(fā)展。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實現(xiàn)企業(yè)的第二次轉(zhuǎn)型，向高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展1、進入20世紀以來，焦炭產(chǎn)量過剩，焦炭產(chǎn)量大大超過了市場的需求量, 焦化企業(yè)在競爭中，煤炭企業(yè)互相提價，焦炭在銷售中，互相壓價競爭， 企業(yè)間造成相互殘殺，使焦化企業(yè)的利潤空間逐步縮小，最終使這些企業(yè) 日后將形成倒閉。隨著煤炭資源的逐步減少，國家對

5、能源性產(chǎn)業(yè)的限制和 管理的逐步加強，焦化企業(yè)的生存受到了嚴重的制約，特別是焦炭出口關 稅的變化，進一步加強對焦炭生產(chǎn)和出口的限制。并且民營企業(yè)在發(fā)展中，在做好企業(yè)社會責任的同時，所最求的是經(jīng)濟效益，在沒有利潤和發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)繼續(xù)生存最終只能滅亡，必須走自己的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路是企業(yè)進一步發(fā)展的關鍵。在這種情況下，焦化企業(yè)很難在進行規(guī)?；l(fā)展，加上企業(yè)間的不道德競 爭等因素的影響，只能逐步走向衰退。而有機硅化工產(chǎn)品是多向性化工新 材料行業(yè)，可以生產(chǎn)10000多種以上的產(chǎn)品，附加值、利潤空間大，市場 容量嚴重短缺。我公司的產(chǎn)品線主要為有機硅單體、有機硅產(chǎn)品深加工和多晶硅及多晶硅深加工，為了保證項目生產(chǎn)原

6、料的供應，搶占了高品位的 200萬噸/年產(chǎn)能 的硅礦資源和20萬噸/年規(guī)模的化學級硅塊冶煉 （我公司現(xiàn)已經(jīng)占有100平 方公里的硅礦資源，該資源是目前世界上儲量最大、品味最高的礦區(qū)，其原礦硅含量達到2個9以上）。憑借自身的優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)的鏈條式發(fā)展，實現(xiàn)有機硅與多晶硅的橫向發(fā)展和有機硅深加工、多晶硅深加工的縱向深入，形 成豐富而且完善的產(chǎn)品鏈。增強了企業(yè)的抗風險能力，增加了企業(yè)的利潤 空間。中國化工信息中心專家傅積貴的話說：只有那些在甲基氯硅烷的成本、中 間體質(zhì)量和下游產(chǎn)品開發(fā)和市場服務體系建設方面表現(xiàn)突出，能連續(xù)不斷 推出高附加值新產(chǎn)品的企業(yè)才能具有較強的抗風險能力；大力發(fā)展有機硅 下游產(chǎn)品，特

7、別是精細化學產(chǎn)品提到應有高度，這才是立廠之本。我公司在有機硅單體的生產(chǎn)規(guī)劃上，與國家有機硅工程技術(shù)中心、中國社 會科學研究院化學所等科研院所合作；和杭州大學、武漢大學、陜西工業(yè) 大學、山東大學建立聯(lián)系；并參加了中國第十三屆和第十四屆有機硅學術(shù) 交流會；在北京成立了有資深專家和技術(shù)人員組成專業(yè)技術(shù)委員會，專門 負責企業(yè)的硅化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品設計和市場調(diào)研、開拓；和國家化工協(xié)會等部門建立了合作關系；通過我公司專家的潛心研究，擁有有機硅生產(chǎn) 核心技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)的有機硅硫化床反應器的發(fā)明專利和實用新型專 利。我公司的硅化工產(chǎn)業(yè)，不僅是要“吃干榨盡”，變廢為寶，而且對有 機硅中間體進行進一步的加工，

8、形成直接面對用戶的硅油、硅橡膠、硅烷 偶聯(lián)劑和硅樹脂等系列化的深加工產(chǎn)品，提升企業(yè)的效益和利潤，增強了 企業(yè)的競爭力。通過與科研院所的合作，將新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，形成產(chǎn)學研合 作的局面，加速我國有機硅深加工發(fā)展的速度，改變有機硅深加工產(chǎn)品種 類單調(diào)的現(xiàn)狀，極大的促進我國有機硅行業(yè)的健康發(fā)展。2、有機硅做為一種性能優(yōu)異且獨特的功能性化工新型材料，又是技術(shù)密集、資本密集、高附加值的產(chǎn)業(yè)。有機硅產(chǎn)品問世以來，尤其是近20年來，全球有機硅產(chǎn)業(yè)始終保持高于 GDP數(shù)倍的速度增長。有機硅贏得了工業(yè)催化 劑和工業(yè)維生素的雙重美譽。有機硅也得以在短短的幾十年內(nèi)廣泛滲透到 醫(yī)藥工程（藥劑緩釋片、人造心臟瓣膜、人造肺、

9、人造耳鼓等人造器官、 輸液管、潤滑劑、透視時消泡、抗生素生產(chǎn)）；航天航空（機艙門窗密封、飛機油箱襯里、防水涂層、太陽能電池填充、密封墊圈、防劃涂層、阻燃 涂料、航空潤滑油、阻尼減震、儀表保護）；化學工業(yè)（材料粘結(jié)、管道、 設備密封、藥劑緩釋片、稀有氣體分離應用、耐熱涂料、耐候涂料、耐化 學涂料、合成樹脂聚合助劑、頭發(fā)、皮膚等個人護理用品、石油開采、合 成橡膠乳化聚合的消泡、金屬、非金屬、粉體材料表面處理、增粘處理、 玻璃鋼等復合材料生產(chǎn)、染料生產(chǎn)）；電子電器工業(yè)（半導體元件節(jié)點涂料、 電子元件保護用灌封料及涂料、電氣粘接密封、光導纖維涂層、鍵盤保護膜、電氣絕緣、阻燃橡膠制品、各種電線、導電橡膠

10、開關、插塞、 EMT屏 蔽墊片、硅橡膠絕緣子 H級、F級絕緣材料，、電阻保護涂料、電容器油， 緩沖油、IC的散熱、聚乙烯電線的芯線處理、陶瓷劑端子的處理）；交通行業(yè)（窗玻璃的粘結(jié)和密封、電子元件的保護灌封和涂料，就地成型墊圈，汽車油箱襯里，軟管接頭，高速公路接縫密封高壓及抵押電線、封件各種耐熱墊圈、電氣用品的防濕、絕緣、工作部的潤滑、船舶機器的防爆密封 鑄 造的脫模、防止飛機、汽車的擋風玻璃表面結(jié)冰現(xiàn)象，子午線輪胎的生產(chǎn)）；建筑工業(yè)（墻接縫密封、窗戶玻璃接縫密封、雙層玻璃接縫密封、瓷磚及衛(wèi)生陶器的接縫密封、屋根、壁面及屋頂?shù)姆浪繉?、土木用密封涂層?耐候涂料、隔熱材料的疏水處理、硅化密封毛條

11、、混凝土金屬框的脫模、 混凝土及灰漿的疏水、用作環(huán)氧、聚氨酯、氯丁橡膠等粘接劑和密封劑的 增粘劑）；塑料橡膠加工（ 制模材料和各種滾筒、軋花滾筒、塑料表面保 護涂層、膠粘劑、耐熱及耐藥品涂料、脫模劑、聚合助劑、結(jié)構(gòu)控制劑、 塑料制品的潤滑、橡膠成型品的潤滑、食品包裝容器脫模、表面保護劑） ； 涂料（耐熱、耐候涂料的漆料，有機硅改性用中間體、脫模涂料的漆料防 粘涂料加工的消泡、涂料配合物的消泡、涂料添加劑，增加涂料的附著能 力）；紡織工業(yè)（運動服防滑、疏水劑、柔軟整理劑原料、縫制線的潤滑、 高溫染色機的潤滑、柔軟整理劑、纖維滑爽劑、熔融紡絲管頭、染色加工 時的消泡、紙張防粘處理、干燥機的潤滑、隔

12、離紙、印刷網(wǎng)的脫模、造紙時的消泡、耐水紙的處理）；食品行業(yè)（紙杯、紙飯盒、紙袋涂層、奶嘴、 高壓鍋墊圈、模具保護、面包、蛋糕、餅干等食品脫模、食品消泡）等國 民經(jīng)濟的各個領域，有機硅材料現(xiàn)在和未來的社會需要生產(chǎn)出具有省能源、 少資源、無公害，具有高安全性、高可靠性、多功能、多形態(tài)、高性能、 高功能和復合化的新型材料，有機硅材料的半無機高分子結(jié)構(gòu)特點使它成 為可以滿足上述要求的特種高分子材料，更重要的是有機硅材料優(yōu)異的性 能和特殊的結(jié)構(gòu)可幫助許多行業(yè)尋找到對能源資源消耗更小、效率更高、 排放更少的替代方法或改進方案，這對于建設節(jié)約型社會和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的意義更大 2005年公司董事長閻吉英先生在

13、北京考察期間，了解到了有機硅單體及深 加工項目，并進一步通過中國化工協(xié)會進行深入了解了項目的相關情況， 決定改變原決定的項目，上馬有機硅單體及配套的深加工項目。決定后派 人外出四川、江蘇、浙江、陜西等省進行全面的考察和市場調(diào)研，在此同 時，為了從源頭抓起，又派人在當?shù)?、陜西、?nèi)蒙古等地考察硅礦資源， 取樣化驗。2006年2月委托華陸研究院完成了 6萬噸/年有機硅單體及配套的深加工項 目的可行性研究報告書，并委托該院對該項目進行全面的設計。于 2007年 1月開工建設。開始了集團公司的再一次在轉(zhuǎn)型中快速向高科技化工產(chǎn)業(yè)發(fā) 展。2009年5月開始試產(chǎn)，2010年3月通過省安監(jiān)局的安全驗收，目前產(chǎn)

14、品已經(jīng)在市場上開始銷售，由于產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和企業(yè)的信譽，在客戶中 產(chǎn)生了良好的評價。自2000年來，全球硅氧烷市場消費保持在平均7 %左右的增長率，硅單體產(chǎn)量430萬噸/年。2006年，全球人均有機硅產(chǎn)品消費為 0.34kg/人？年， 美洲地區(qū)人均有機硅產(chǎn)品消費額為1.02kg/人？年，歐洲人均有機硅消費額為1.0kg/人？年。根據(jù)預測，到2013年，發(fā)達地區(qū)人均有機硅產(chǎn)品消費額 將達至J 1.54 kg/ 人？年。我國有機硅產(chǎn)品在國內(nèi)的應用普及率尚較低。2006年中國人均有機硅消費額只有0.17kg/人？年，中國有機硅產(chǎn)品人均消費額是全球平均水平的1/2,發(fā)達國家的1/6 o這表明，國內(nèi)有機

15、硅產(chǎn)業(yè)具有廣闊的增長空間。國內(nèi)有機硅市場容量增長很快，但國內(nèi)產(chǎn)能始終跟不上市場消費的增長速 度，多年來國內(nèi)有機硅產(chǎn)品缺口始終很大。隨著近年來國民經(jīng)濟的快速增 長和工業(yè)技術(shù)水平的大幅度提高，對有機硅材料產(chǎn)生更大的需求，應用領域也不斷擴大，按照現(xiàn)有消費增長趨勢預測，到 2010年國內(nèi)有機硅單體的需求量將超過260萬噸，而國內(nèi)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力和建設速度，僅能生產(chǎn)100萬噸左右，市場缺口將達到160萬噸以上。有機硅系列產(chǎn)品有1萬余種，目前已經(jīng)開發(fā)的7000多種，市場上實際供應的有5000多種，而我國的有機硅產(chǎn)品僅僅有 1000種，市場上實際流通的僅有500中，有機硅產(chǎn)品的應用市場前景十分廣闊，市場空間及

16、其巨大。有機硅產(chǎn)業(yè)的具有高附加值的是有機硅深加工產(chǎn)品，具有極大的立體空間。全球有機硅巨頭的業(yè)務利潤大部分來自單體開發(fā)出的各類有機硅下游產(chǎn)品。有機硅產(chǎn)品品種多、批量小，是智力密集型、資本密集型產(chǎn)業(yè)，目前，我國真正需要的是有機硅深加工產(chǎn)品，將原有體系下的各種硅橡膠、硅油、硅樹脂、硅烷偶聯(lián)劑制品推向市場，同時加大研發(fā)力度，圍繞下游相關市場最新需要，開發(fā)出適應客戶需要、附加值更高的產(chǎn)品和制品，高品質(zhì)、高附加值的有機硅產(chǎn)品將有效的轉(zhuǎn)化有機硅單體及中間體的銷售風險，提高企業(yè)的市場競爭能力。順應時代發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)的第一次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，全力開發(fā)旅游產(chǎn)業(yè)1、企業(yè)發(fā)展到一定的階段，就需要進行調(diào)整和產(chǎn)業(yè)的進一步拓展。面

17、對能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸越來越多，國家環(huán)保等政策的逐漸完善和要求的進一步加強，煉焦煤資源的逐步減少和衰竭，替代焦炭和煤化工產(chǎn)品的出現(xiàn)和應用，給焦化企業(yè)規(guī)模的進一步擴大帶來了一定的限制，并嚴重影響到焦化企業(yè)的發(fā)展和生存。在這種形勢下，董事長閻吉英1995年安排專人進行國際和國內(nèi)的咨詢和市場調(diào)研、考察。經(jīng)過考察，在發(fā)達國家旅游業(yè)帶來的收入能夠占到當?shù)谿DP總值的40 %左右，所產(chǎn)生的經(jīng)濟、社會效益十分重要。并且隨著人們生活水平的不斷提高，對外出旅游、休閑度假、游覽觀光的需求和愿望十分強 烈，給旅游發(fā)展帶來了很大的發(fā)展空間。根據(jù)社會發(fā)展、人民生活水平提高、精神生活的需求，預計2000年旅游服務業(yè)將走向興

18、盛。 為此，在1996 年下半年，公司董事長閻吉英提出了進行非焦化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，進軍旅 游產(chǎn)業(yè)。公司部分領導對此思路卻持有懷疑態(tài)度：我們不單要考慮此計劃 是否能得到政府的支持，還需考慮產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品發(fā)展的市場前景，要考慮實 現(xiàn)較好的經(jīng)濟效益等。為此，閻吉英同志召集公司全體領導多次進行討論， 并組織人員外出考察，提高大家的認識：綿山開發(fā)是一件利國利民的好事， 既造福子孫后代，若干年后又給國家留下一批不可估計的財富。而且旅游 產(chǎn)業(yè)在當時是一個正在崛起的朝陽產(chǎn)業(yè)，不需要消耗能源、無環(huán)境污染。這樣，最終確立了一種認識：要將發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)作為關系企業(yè)生存和發(fā)展 的戰(zhàn)略任務，把目光投向了綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，真正實現(xiàn)

19、了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā) 展。從1995年開始，在穩(wěn)定焦化產(chǎn)業(yè)的同時，在各級政府的關心和支持下，開 創(chuàng)了民營企業(yè)開發(fā)國有旅游資源的先河。從開發(fā)開始已經(jīng)累計投資8億多元，形成14大游覽區(qū)、350余個景點、五日 游格局的國家AAAA級風景名勝區(qū)。把綿山風景名勝區(qū)打造成為集介公潔 惠候文化、宗教文化、歷史文化、自然文化、人文文化、日月星辰文化、 真神舍利文化、周易八卦文化、飲食文化、商品文化、演藝文化、休閑度 假文化融為一體的文化名山，并一舉成為我省旅游行業(yè)內(nèi)的一艘巨艦。同 時，綿山也是“國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)一一寒食清明節(jié)的發(fā)源地”，2008年4月、2009年4月、2010年4月在綿山風景區(qū)成功舉辦第一屆、

20、第二屆、 第三屆中國寒食清明文化節(jié)，在海內(nèi)外產(chǎn)生了很大的轟動效應，極大地提 高了綿山風景區(qū)的國內(nèi)外的文化品位和知名度。2、通過旅游開發(fā)實現(xiàn)能源消耗類企業(yè)向綠色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換，為改善地方環(huán)境和 促進地方經(jīng)濟發(fā)展做出了積極的貢獻。實現(xiàn)了企業(yè)“回報社會、回報人類、 回報自然、匯報國家”的宗旨。并且進一步研究、開發(fā)和挖掘綿山旅游文 化產(chǎn)品，將文化變?yōu)樯唐贰?、綿山風景名勝區(qū)在開發(fā)與經(jīng)營管理中，始終堅持文化和景區(qū)的緊密結(jié)合， 以文化打造景區(qū)品牌，將綿山的文化建設作為一項重要工作來抓，一個景 區(qū)的精髓就在于其深厚的文化底蘊。一個景區(qū)沒有了文化的就像一個人失 去了靈魂，必將會被激烈的競爭所淘汰。為此，三佳公司從修

21、復、開發(fā)綿 山的第一天起，便制定了 “精品化文化戰(zhàn)略”：通過對綿山歷史文化的挖 掘、整理，發(fā)揚古老的文化的精髓，在傳承古老建筑精華的同時，把古代 的建筑藝術(shù)和現(xiàn)代建筑手法巧妙地結(jié)合起來，既注重復舊，又有所創(chuàng)新， 既有唐宋元明清的文化，又有新時代的烙印。使綿山景區(qū)的建筑文化為當 今社會和諧文化建設和旅游服務，也為國家和子孫后代留下了寶貴的文化 遺產(chǎn)。4、綿山的修復、開發(fā)不僅構(gòu)建了文化發(fā)展的和諧景象，同時在社會、經(jīng)濟建設的發(fā)展中，發(fā)揮了帶動區(qū)域第三產(chǎn)業(yè)和社會就業(yè)大發(fā)展的成效。使“以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展服務于社會的可持續(xù)發(fā)展”指導思想貫穿到綿山風景區(qū)的開發(fā)修復和建設中，把堅持“三個優(yōu)先”： 1、工程用工，優(yōu)先照顧當?shù)?貧困鄉(xiāng)村的剩余勞力；2、購置沙石、磚瓦等建筑材料，優(yōu)先考慮就地取材