母嬰店銷售童裝策劃方案

1、文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持母嬰店銷售童裝策劃方案篇一：兒童服裝營銷策劃方案RT雌貝童服飾產(chǎn)品策劃案目錄一、前言3二、正文31 .營銷策劃的目的 32 .市場狀況分析 43 .市場機(jī)會與問題分析 94 .行銷方案 105 .預(yù)算 136 .進(jìn)度表 157 .人員分配及場地 158 .結(jié)束語 169 .附錄 16一. 前言目前我國年產(chǎn)童裝46億件，占全國服裝總產(chǎn)量的近 10%童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同裝消費約400 億元， 約占全國服裝總消費的7%， 全球童裝總消費的3%。 總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求

2、美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化市場營銷策劃活動是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實踐，它通過人們的理念加工，以一種新穎的形式將營銷理論轉(zhuǎn)化為具有針對性的操作程序。策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營思考的方法與程序。面對變幻莫測的市場，許多經(jīng)營決策者在投資、決策之前心中無數(shù)，難免聽天由命，營銷策劃正是一種思想利器， 可以幫助他們通過內(nèi)外部稽核和有效的信息收集、傳達(dá)、分析、反饋，制定決策并加以執(zhí)行和有效地控制，使企業(yè)的資源、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場環(huán)境及機(jī)會之間保持互相適應(yīng)，以期獲得令人滿意的利潤和發(fā)展。所以說，我們兒童服飾公司這次的策劃非常重要。它影響到了我們以后的銷售情況和盈利情況

3、?？梢宰屛覀兊膬和椩趯淼氖袌隽⒂诓粩≈亍Ｗ屛覀儍和椩诿媾R困難時，有跡可循。經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，要求我們的企業(yè)必須走向市場，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識。越來越多像我們這樣的兒童服飾公司，作為企業(yè)與市場聯(lián)系橋梁的市場營銷在企業(yè)中的地位與作用也越來越重要。然而，一個企業(yè)的營銷活動能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營銷策略是否得當(dāng)則與其事先是否經(jīng)過營銷策劃以及營銷策劃的質(zhì)量關(guān)系很大。所以我們要取其精華，去其糟粕。更加完善精煉我們兒童服飾的策劃，我們深深的明白這一道理：產(chǎn)品的成功銷售和精心的策劃是必不可分的。我們此次策劃包含了：市場狀況分析，市場與問題分析，確定

4、具體的行銷方案，預(yù)算，進(jìn)度表等細(xì)致入微的策劃。必定會引領(lǐng)我們的兒童服飾產(chǎn)品在整個服飾市場立于不敗之地。二正文1. 營銷策劃的目的2. 市場狀況分析：宏觀環(huán)境分析童裝市場宏觀環(huán)境主要應(yīng)視社會環(huán)境和兒童人口環(huán)境的發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，通過對國家的宏觀市場環(huán)境解讀，從中尋求童裝市場發(fā)展空間和潛在消費需求，從而指導(dǎo)企業(yè)制定相應(yīng)的童裝營銷策略。a. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10以上的速度遞增，為此打造強(qiáng)勢品牌已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。中國國內(nèi)城鎮(zhèn)

5、居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為3文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持26.5 。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。城市大型百貨商場童裝銷售時尚化、成人化、高檔化和兩極化隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本 生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的 城

6、市，消費者對童裝需求基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美 觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費者對童裝需求趨向 潮流化，品牌化中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童 裝成了服裝業(yè)發(fā)展的新增長點。b. 人口環(huán)境中國情報網(wǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，截止 XX年底，中國013 歲兒童人數(shù)為2.5億人，XX年中國童裝市場規(guī)模達(dá)到 552億 元，中國情報網(wǎng)分析師預(yù)計到201 年中國童裝市場規(guī)?？梢赃_(dá)到920億元，XXXX年中國童裝市場規(guī)模仍然保持年均復(fù) 合增長率10,8%的增長速度。而且中國將進(jìn)入第三次生育高峰期，到XX 年新生兒的出生數(shù)將進(jìn)入高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加。每年增加23萬兒童

7、，到XX年新生兒的出生數(shù)將在近幾年平均出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。以此新生兒出生增加的比率類推到全國逐年增加的兒童人口數(shù)，中國將成為一個龐大的兒童消費市場。童裝市場成為了服裝業(yè)的競爭焦點和心得藍(lán)海。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須建立適宜的營銷系統(tǒng)，采取有效的營銷策略，經(jīng)常監(jiān)視和預(yù)測其周圍的市場營銷環(huán)境的變化，及時運(yùn)用合適的對策，使企業(yè)的市場營銷策略與市場營銷環(huán)境的變化相適應(yīng)。在開展童裝經(jīng)營活動中，通過分析童裝市場宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境，預(yù)測童裝市場發(fā)展趨勢的研究，探究童裝市場所面臨的市場競爭環(huán)境和發(fā)展機(jī)遇，以便企業(yè)在開展童裝營銷活動中，使企業(yè)童裝營銷策略與市場營銷環(huán)境相適應(yīng)。c. 政治法律環(huán)境國家質(zhì)檢

8、總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會批準(zhǔn)發(fā)布三項童裝國家標(biāo)準(zhǔn)，已于 XX年8月1日開始實施。這 3項國家標(biāo)準(zhǔn)分別是童裝繩索和拉帶安全要求、 兒童上衣拉帶安全規(guī)格 和 提高機(jī)械安全性的兒童服裝設(shè)計和生產(chǎn)實施規(guī)范均為首次發(fā)布。該系列標(biāo)準(zhǔn)的出臺，將對我國童裝市場起到積極規(guī)范和促進(jìn)作用。雖然我國對于童裝的法律規(guī)范還不完善，但是兒童仍然屬于社會的弱勢群體，國家和法律也會盡可能保障這部分人的利益，因此，童裝的發(fā)展需要我們?nèi)I造一種積極向上的氛圍，不僅以企業(yè)盈利為目的，還應(yīng)該自覺維護(hù)關(guān)于童裝的5文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持

9、市場秩序環(huán)境。d. 技術(shù)環(huán)境外在質(zhì)量附件應(yīng)耐用、光滑、無銹、無缺件，不允許有毛刺、可觸及性銳利邊緣和尖端。三歲及以下兒童穿著的服裝不應(yīng)使用在外觀上與食物相似的附件。三歲及以下兒童穿著的服裝不應(yīng)使用含有剛性成分的組合紐扣。注：組合紐扣：由兩種或兩種以上不同材料通過一事實上的方式組合而成的紐扣。不允許有昆蟲、鳥類和嚙齒類動物及來自這些動物的不衛(wèi)生物質(zhì)顆粒。顆粒狀填充材料的最大尺寸小于或等于3 mm時，應(yīng)有內(nèi)膽包裹。不允許有斷針。附帶供兒童玩耍的小物品，應(yīng)符合GB 6675 的要求。篇二：母嬰零售營銷策劃方案營銷策劃書目錄第一部分執(zhí)行概要 1 第 二 部 分 市 場 分析 2一、母嬰市場分析 2二、

10、競爭者分析 2三、母嬰市場前景預(yù)測 4第三部分 企業(yè)背景及 SWOT分析 5第四部分營銷戰(zhàn)略 STP 10第五部分營銷目標(biāo) 12一、提高知名度，創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌 12二、擴(kuò)大市場占有率 12三、銷售額度標(biāo) 12 第 六 部 分 營 銷略 13一、產(chǎn)品與服務(wù)析 13二、價格略 16三、渠道略 16四、促銷目策分策策策略 11文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持17 第 七 部 分營銷執(zhí)行與預(yù)算 19分營制 23一、產(chǎn)制 23二、服制 23三、控 23四、控 24五、第八部銷控質(zhì)量控務(wù)質(zhì)量控促銷監(jiān)廣告監(jiān)顧客控制 24六、風(fēng)險控制 25第一部分執(zhí)行概要據(jù)中國人口與計劃生育委

11、員會的研究顯示，新的人口高峰從XX年開始，并將持續(xù)10年。中國的最高由生率大約由現(xiàn)在XX年，人口峰值為2028年，該時期中國將迎來第五輪“嬰兒潮”。如今已是XX年，中國的孕嬰童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入20多年的牛市。從而得之，中國嬰童市場仍非常巨大。一些富有野心和抱負(fù)的國內(nèi)外企業(yè)，早已開始進(jìn)入該市場，逐漸占領(lǐng)中國孕嬰童市場。但是， 我們發(fā)現(xiàn)，孕嬰童市場極其散亂，中小型孕嬰童企業(yè)非常多，產(chǎn)品質(zhì)量存在嚴(yán)重缺陷。隨著時代的步伐，中國消費觀念升級，怎樣優(yōu)化商業(yè)模式，快速布局，已成為孕嬰童企業(yè)亟需解決的問題。只有解決該問題，今生寶貝才能真正成為嬰童市場的領(lǐng)軍者?，F(xiàn)在，新生兒父母多以80 后為主，其所接受的教育和文化

12、程度普遍提高，其收入水平較高，購買能力較強(qiáng)，消費觀念較新。年輕一代父母們更加關(guān)注孕嬰護(hù)理產(chǎn)品的質(zhì)量安全、品牌內(nèi)涵、時尚感和個性特質(zhì)。今生寶貝無疑是現(xiàn)代年文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持輕父母一個好選擇。今生寶貝自XX 年創(chuàng)辦至今，已經(jīng)有良好的市場基礎(chǔ)。旗下現(xiàn)有：“今生寶貝準(zhǔn)媽咪”孕婦裝、 “今生寶貝上品 嬰”嬰裝、“今生寶貝 KISSBB孕期專家”護(hù)膚品、“好孕G 世界”孕裝、 “媽咪小站”孕婦用品、 “ Richell 利其爾”嬰 童用品六大主力結(jié)構(gòu)品牌。為了更好的發(fā)展孕嬰童市場，在杭州市場上進(jìn)行對“KISSBB 孕期專家”護(hù)膚品和“上品嬰”的市場推廣，滿足孕產(chǎn)

13、期女性和嬰幼兒的皮膚護(hù)理需求，今生寶貝特此特針這類人群，在杭州推出今生寶貝母嬰護(hù)理服務(wù)，并提供嬰幼兒知識咨詢、母嬰活動室等服務(wù)，通過護(hù)理類的附加服務(wù)促進(jìn)今生寶貝旗下護(hù)理產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)一站式一體化服務(wù)，為廣大的媽咪、寶貝提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更加完美的品牌組合，更加全面的人性化服務(wù)，致力打造中 國孕嬰護(hù)理專家形象。第二部分市場分析一、母嬰市場分析以 7 歲上小學(xué)作為分水嶺，通常將定位于0-6 歲年齡段嬰幼兒使用的產(chǎn)品和服務(wù)稱之為母嬰市場。母嬰市場的消費主體是擬為或初為人父人母的群體，他們身上所具有的特征， 決定了母嬰市場的廣度和深度。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移（以3 歲之前兒童為限，一般為 25

14、-33 歲） 、知識文化的提高、健康意識的增強(qiáng)，但是他們在孕嬰護(hù)養(yǎng)方面缺乏專項知識，促使他們需要借助更多、更全的護(hù)理服務(wù)和用品。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的銷售點如同雜貨攤無安全感。理性消費者的增多增強(qiáng)了對品牌消費的需求。孕嬰幼兒需要特別的呵護(hù)，他們使用的用品大多有專門的標(biāo)準(zhǔn)，在日用品和護(hù)膚品方面表現(xiàn)尤其的明顯，材質(zhì)和配方要求都較高，不能對產(chǎn)婦和孩子的身體造成傷害。目前在國內(nèi)的母嬰皮膚護(hù)理市場上，品牌主要以雅滋美特、十月天使、孕膚寶、強(qiáng)生為主。二、競爭者分析目前，云集在國內(nèi)母嬰

15、零售及服務(wù)領(lǐng)域的XX 余家逐鹿者的發(fā)展方向主要有三個：以 “電子商務(wù)+目錄銷售”為主，典型代表是紅孩子，正由單一的母嬰用品零售轉(zhuǎn)向以客戶需求為核心的“一條家庭購物高速公路”；以“網(wǎng)站+目錄+連鎖門店銷售”的樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子等，目前把更多的注意力放在轉(zhuǎn)向連鎖零售業(yè)態(tài)上；提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站，如寶寶樹、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、九葉網(wǎng)、中國媽媽網(wǎng)等。本次營銷策劃只要側(cè)重以今生寶貝專賣店為平臺，通過附加的洗護(hù)服務(wù)對今生寶貝旗下洗護(hù)類產(chǎn)品進(jìn)行銷售，所以，我們就市場上洗護(hù)類品牌進(jìn)行了競爭者分析。目前市場的洗護(hù)類競爭者主要有：雅滋美特、十月天使、孕膚寶、強(qiáng)生1、雅滋美特ARTISMADE雅

16、滋美特）是美國普瑞斯特集團(tuán)旗下的孕產(chǎn)肌膚護(hù)理領(lǐng)袖品牌，行銷全球四十余年，有著深厚的品牌歷史和優(yōu)秀的使用口碑，在美國被譽(yù)為最值得信賴的100 個消費品品牌之一，在全球護(hù)膚品市場享有盛譽(yù)，在全球孕產(chǎn)肌膚護(hù)理市場長期占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，其市場占有率高達(dá)42.8%雅滋美特孕產(chǎn)期專用護(hù)膚品，根據(jù)亞洲女性孕產(chǎn)期肌膚養(yǎng)生特性結(jié)合獨有安全配方配置，不含酒精、激素、礦物油及化學(xué)香料，通過過敏性測試，對胎兒和媽媽都是安全可靠的，適合孕期及產(chǎn)后五年內(nèi)女性使用。目前在國內(nèi)上市的有5 個系列 35 個單品，這35 個單品能有效解決孕期女性出現(xiàn)的妊娠紋、妊娠斑、缺水、皮膚松弛、干燥、皮膚瘙癢、脫發(fā)等問題，而一般的護(hù)膚品只是針對

17、面部的護(hù)理，不夠?qū)I(yè)，不夠全面。2、十月天使“十月天使”是天津盛世偉邦科技發(fā)展有限公司旗下產(chǎn)品，致力于為中國廣大的孕產(chǎn)期及產(chǎn)后5 年內(nèi)女性提供專業(yè)的肌膚護(hù)理服務(wù)，產(chǎn)品包括八大系列，共計六十三支單品，15文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持涵蓋女性基礎(chǔ)護(hù)理、特效護(hù)理、洗護(hù)護(hù)理等多個護(hù)膚領(lǐng)域。3、孕膚寶廣州孕膚寶日用品有限公司（簡稱孕膚寶），致力于滿足并超越孕產(chǎn)婦在人生特殊階段對美麗和健康的期待，是國內(nèi)最早從事孕產(chǎn)期女性護(hù)膚品和個人健康護(hù)理產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和行銷的現(xiàn)代電子商務(wù)公司。孕膚寶旗下零肌、yummier

18、、yummymumm、 yskinfact 、樂孕五個品牌解決不同的孕產(chǎn)肌膚特殊問題，共同為準(zhǔn)備懷孕及已經(jīng)懷孕的女性解決面部肌膚、孕產(chǎn)體征、體表肌膚、頭發(fā)、頭皮等孕產(chǎn)期特有問題，為準(zhǔn)備懷孕及孕產(chǎn)期女性提供護(hù)理方案。4、強(qiáng)生美國強(qiáng)生成立于1886 年，是世界上規(guī)模大、產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健及消費者護(hù)理產(chǎn)品公司。作為一家著名的綜合性健康護(hù)理日用品公司，強(qiáng)生（中國）有限公司在全國近 30 個城市設(shè)有辦事處，向廣大用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。其產(chǎn)品包括嬰兒護(hù)理系列，兒童護(hù)理系列，少女護(hù)理系列，婦女衛(wèi)生保健系列，口腔保健系列。以上四個品牌在市場上都以形成了一定影響力，并在各大母嬰用品實體店、網(wǎng)站上均有出售，而

19、如何使消費者能在最短的時間內(nèi)接受今生寶貝護(hù)理類產(chǎn)品也篇三：童裝店策劃書童裝店策劃書童裝店市場需求：對于財富的追求，現(xiàn)在比以往的任何時候都要強(qiáng)烈。抓住一個財富的機(jī)會尤為重要，童裝的財富早已經(jīng)被人們所熟知。據(jù)中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告，我國居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為 26.5%！目前，中國1 到 15 歲兒童有3.8 億，童裝消費需求量在 8 億件左右，其中 1 到 10 歲兒童超過約占80%， 消費需求量在6億件左右。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，在XX年之前，中國童裝市場每年仍將以10%左右的速度遞增。一、童裝/ 兒童用品店：嬰兒用的小別針、枕頭、各種嬰兒的科教系列、玩具、 服裝、 專門

20、用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計二、經(jīng)營投資規(guī)律認(rèn)同：一般投資周期： “一年略虧、二年持平、三年贏利”三、童裝/ 兒童用品店進(jìn)貨渠道：1 ）幾大批發(fā)市場：北京的百榮世貿(mào)、大紅門等，石家莊的南三條以及新華集貿(mào)市場，鄭州的銀基（主要是溫州商戶） ，杭州的四季春火車站旁，湖州織里童裝市場，上海的七浦路，廣州的虎門等等2）其它：四、相關(guān)知識1、產(chǎn)品知識A:童裝17文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持.一）童裝的分類：嬰兒服（0-1 歲） 幼童服（1-3 歲）小童服（4-6 歲） 中童服（7-12 歲） 大童服（13

21、-16 歲）二）童裝尺碼說明及尺碼身高衣長對照表兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15、 16 歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復(fù)雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用 XXS X& S、M L、XL、XXL來表示，比較簡單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見的有直接用年齡來表示，如：1Y、 2Y、 3Y、 4Y?. ，有用身高來表示， 如：80CM、 90CM、 100CM、 110CM?. ， 有用號數(shù)來表示，如：1#、 2#、 3#、 4#?. ，通過童裝尺碼和兒童身高的對照表 和 童裝衣長和身高關(guān)系對照表達(dá)到參考目的。一般情況下，兒童的頭部占總身高的20，體高占總身

22、高的80。為兒童選擇服裝時，通常以體高為標(biāo)準(zhǔn)。童短褲長約等于體高的30；兒童襯衫長約等于體高的50：兒童長褲約等于體高的75；兒童夾克衫約等于體高的49；兒童西裝長約等于體高的53； 兒童長大衣約等于體高的70；女童連衣裙約等于體高的70。 例如， 身高為 100 厘米的女童，體高為100 厘米的80，約80 厘米。如果選購一件連衣裙， 衣長為 80 厘米的70即56 厘米長。 如果選購一件襯衫， 衣長為 80 厘米的50即40 厘米， 如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝，不妨按照這個公式計算一下，為孩子選一件滿意合體的服裝。童裝衣長和兒童身高對應(yīng)表身高=頭長（20%） +體高（80%）童上裝

23、=體高*50 % =身高*40 %童長褲=體高*70 % =身高*56 %童連衣裙=體高*70% =身高*56%童短褲=體高*30 % =身高*24 %B:其他一）奶瓶的種類：撇開材質(zhì)、容量等不談，1） 按功能分：標(biāo)準(zhǔn)奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶2）按奶瓶的造型分：根據(jù)寶寶各個階段的生理需求，有圓形、。型、帶柄型、動物造型等多種形狀。3）奶瓶關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。4）奶粉：生生嬰兒配方奶粉（06個月）、成長奶粉（6 個月3歲）、免疫奶粉。二）相關(guān)兒童用品品牌：強(qiáng)生? 惠

24、氏 ? 美贊臣 ? 雀巢 ?媽咪寶貝? 雅培 ? 亨氏 ? 多美滋 ? 貝因美 ? 貝貝佳 ? 好孩子 ? 幫寶適 ? 嬰之侶 ? 寶寶金水? 安兒樂 ? 合生元 ? 伊可鋅 ? 鈣爾奇 ? 三精 ? 小施爾康? 健康寶貝三 .2 銷售知識：一）上市季節(jié)與淡旺季春夏：3 月份上市，7、 8、 9 是淡季秋冬：9 月份上市四）童裝消費的四大常識要點選購?fù)b時應(yīng)充分考慮兒童的生理特點，要體現(xiàn)柔軟、透氣、舒適、安全和健康，還應(yīng)注意以下幾點：童裝上的各種標(biāo)識1 .產(chǎn)品上有無商標(biāo)和中文廠名廠址。2 .產(chǎn)品上有無服裝號型標(biāo)識。號型標(biāo)志就是服裝規(guī)格 代號，與消費者自身的身高、肥瘦相匹配，只有選擇合適的號型規(guī)

25、格的服裝，才可能穿著合適。號與型之間用斜線分開，如上衣1 4 5 / 6 8,表示適合高145cm,胸圍68c m左右的兒童穿著。兒童服裝的選購，要根據(jù)兒童的生長發(fā) 育特點和兒童生性活潑好動的特點，一般應(yīng)選擇稍微寬松一點的衣服，以利于兒童的成長。3 .產(chǎn)品上有無成份標(biāo)識，主要是指服裝的面料、里料 的成份標(biāo)識，各種纖維含量百分比應(yīng)清晰、正確。有填充料的服裝還應(yīng)標(biāo)明其中填充料的成份和含量。4 .產(chǎn)品上有無洗滌標(biāo)識的圖形符號及說明。并了解洗滌和保養(yǎng)的方法要求。一般制造商根據(jù)選用的面料，會相應(yīng)地標(biāo)注服裝的洗滌要求和保養(yǎng)方法，消費者可依據(jù)廠方提供的洗滌和保養(yǎng)方法進(jìn)行洗滌和保養(yǎng)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，廠方應(yīng)承擔(dān)

26、責(zé)任，反之，如消費者未按照制造商明示的方法進(jìn)行21文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持洗滌而出現(xiàn)問題，消費者則應(yīng)自負(fù)責(zé)任。5 .產(chǎn)品上有無產(chǎn)品的合格證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號、產(chǎn)品質(zhì)量等級及其它標(biāo)識。童裝的永久性標(biāo)識應(yīng)選擇柔軟的材料制作，并縫制在適當(dāng)?shù)牟课?，?yīng)注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方，防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。童裝外觀質(zhì)量的鑒別1 .童裝的主要表面部位有無明顯瑕疵。2 .童裝的主要縫接部位有無色差和維裂。細(xì)裂即通常 所說織物“滑移”或織物“排絲”，紕裂程度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的指標(biāo)，反映該件服裝接縫強(qiáng)力不夠，

27、容易引起肩縫、袖窿縫、側(cè)縫等處的縫口脫開而無法穿著。選購服裝時可在側(cè)縫處拉一下，看一下縫口是否有“滑移”現(xiàn)象，并留意一下里料“滑移”情況。3 .注意童裝上各種輔料、裝飾物的質(zhì)地，如拉鏈?zhǔn)欠窕⑩o扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要特別注意各種鈕扣或裝飾件的牢度，以免兒童輕易扯掉誤服口中，造成氣管異物，造成不必要的傷害。4 .有粘合襯的表面部位如領(lǐng)子、駁頭、袋蓋、門襟處 有無脫膠、起泡或滲膠等現(xiàn)象。童裝的縫制質(zhì)量鑒別1 .目測童裝各主要部位的縫制線路是否順直，拼縫是 否平服。2 .查看童裝的各對稱部位是否一致。童裝上的對稱部位很多， 可將左右兩部份合攏檢查各對稱部位是否準(zhǔn)確。如：左右兩袖長短

28、和袖口大小，袋蓋長短寬狹，袋位高低進(jìn)出及省道長短等逐項進(jìn)行對比。童裝面料成份的鑒別：由于童裝一般采用棉織物，用燃燒法鑒別棉織物的方法是：在童裝的縫邊處抽下一縷紗線（應(yīng)包括經(jīng)紗和緯紗），用火將其點燃，觀察燃燒火焰的狀態(tài)，棉的燃燒較快，火焰高， 能自動蔓延，留下少量柔軟的白色或灰色灰燼，不結(jié)焦。另外，如果產(chǎn)品上標(biāo)有甲醛含量，0 2 4個月的嬰幼 兒類服裝應(yīng)V 2 0 m g/k g ,大于2 4個月的兒童穿著服 裝接觸皮膚類W 7 5 m g/k g ,非接觸皮膚類W 3 0 0 m g/k go建議消費者在購買童裝之后，最好先行洗滌，并 進(jìn)行足夠的漂洗。這樣，可以使殘留在服裝上的甲醛得以充 分的

29、釋放，提高產(chǎn)品的安全性。二）批發(fā)知識批發(fā)專業(yè)術(shù)語：一手：一手為一個服裝款式的全部尺碼1 手一般包含3-5 個尺碼， 總共 3-5 件衣服 整件： 一件為一個玩具品種的 包裝整箱玩具類例如：A:老板這個貨怎么拿？有些什么色（衣服一般23文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持分碼比較少，如果是褲子就問：有些什么碼？碼子全不全？）老板：拿貨價*元，*個色；，A：便宜點嘍，把色拿由來我 看看；老板：美女，不能少的，沒得賺，并拿著貨；A:那就少3塊了？；老板：少不起的； A那就少1塊了，可以 的話我就拿下了；價錢談定

30、后就開始選色（盡量選自己認(rèn)為 好看的，不好看的絕對不能要）服裝的面料特點：100%棉為主要面料，有較強(qiáng)的吸汗、耐磨及對皮膚保護(hù)作用。四）產(chǎn)品價格定位 按家鄉(xiāng)實際情況做相應(yīng)調(diào)整現(xiàn)狀： 100 元下 低檔100-200 元 - 中擋200 元以上 - 高檔 因此 100 以下的中高檔沒有，性價比不高價格：定位在40-50 之間的，款式較好的，質(zhì)量較好的中檔產(chǎn)品。有些市面上很少，而品牌專賣店價格又偏高的可以相對調(diào)整一下。利潤在20%左右。定位： 定位 1：銷售給類似與我們這樣一代的年輕媽媽群體。特點：獨生子/追求質(zhì)量/對品牌有信任感/更新快 /年輕父母處于剛有孩子的興奮狀態(tài)，容易購買/3 歲以上即將

31、上幼兒圓的孩子也是很好的消費群，這個時候的孩子穿衣的好壞直接代表父母的形象。因此孩子定位在0-7 歲應(yīng)該是銷售群體比較大的。但同時做這個年齡段的比較多，相對競爭力就大，要在價格上有優(yōu)勢，在其他細(xì)節(jié)方面也要作足。這一塊的空白是價格、款式及品質(zhì)相對都較合理，性價比高的產(chǎn)品。定位2：銷售給有主見，追求名牌，喜歡款式新穎的服裝的孩子。想想我們那個年代?年齡鎖定在13-16 歲。這個階段的特點是競爭商家相對較少，尺寸變化相對不大，這個階段的孩子主要是要把握住其心態(tài)。以上定位從安全上來說我們先做0-7 歲的， 0-7 歲的主要做 2-7 歲的；再逐漸開發(fā)另一個系列。五）選址建議：店面：一般可選擇城市的二三

32、類地段。根據(jù)貨品定。六）銷售建議（網(wǎng)上案例收集）1 、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購的麻煩及年輕媽媽追求時尚的要求。及時更新?lián)Q代。同時，還可依照客源、年齡段，對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。2、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。國外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產(chǎn)品，他們走的是“產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化”的路子。對待顧客，應(yīng)提供力所能及的服務(wù)，比如為顧客提供選購意見、用法須知等注意事項。我會搜集相關(guān)資料提供給你。有條件的話將相關(guān)資料用彩紙打印，放在柜臺旁邊。即使碰見再不好的客人也不要與人吵架。因為會帶來連帶反映的。會由于丟了一個客人而丟失一群客人。3、檔次定位要明確。依照客源、年齡段對中高檔產(chǎn)品

33、進(jìn)行合理搭配。（如分品牌區(qū)經(jīng)過我們的摸索與合作逐漸建立幾個比較穩(wěn)定符合我們標(biāo)準(zhǔn)的供貨商，初期可分兩個檔次精品與一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區(qū)的比較有利潤的產(chǎn)品、折扣區(qū)以外貿(mào)甩單和換季商品為主、綜合商品區(qū)- 帽、鞋、襪等等）也許我們的產(chǎn)品確實不是名牌，但有打造出名牌的感覺。自己要有底氣。4、不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費項目形成沖突，能持續(xù)在一段時間內(nèi)屬于獨家經(jīng)營的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置；我們打造一個既有品牌號召力，又能通過很低的價格買到時尚，質(zhì)優(yōu)的感覺。5、建立兒童的消費檔案，根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷售跟進(jìn)工作。在兒

34、童生日來臨之際予以問候或者贈送小禮品，也可以開展電話銷售，方便那些工作繁忙的顧客；對老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上，推出積分制或折扣制。在新年購買的朋友還可以順代送小禮物。6、和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷商。7、其他促銷方式，如折扣區(qū)，只需要放在小推車上就25文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持可以。既不占地方也可以方便用戶選擇。8、多打聽其他人的進(jìn)貨進(jìn)貨渠道及價位，進(jìn)貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的

35、經(jīng)銷權(quán)的方式。一開始可能會有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營到位，相信路將越走越寬。要有信心。9 、 兒童用品中的奶粉、奶嘴、 紙尿褲等都是些易耗品，流通是很快，嬰幼兒用品單位產(chǎn)品的利潤一般在5-10%之間，有些還不到5%。 絕對屬于薄利多銷的產(chǎn)品，沒有很大的利潤空間。所以培養(yǎng)固定的消費群很重要。10 、要求有鮮明的形象。最好做一件讓人感覺上很親切的媽媽感覺的服裝。11、印些宣傳冊，上面有各種商品，價錢，還有定貨號碼，實行送貨上門。一次買滿多少可以成會員，每買一樣商品就得一些點數(shù)，積滿一定點數(shù)可以換相宜商品等。12 、知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。建店時，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時

36、賣場要對兒童有吸引力。13 、所有促銷活動中，打折是最有效的手段。說明消費者的消費行為日趨務(wù)實。近70%以上的家長能接受的兒童服裝的價格在50-150 元之間。14 、 一個企業(yè)80%的利潤，來自20%的顧客的重復(fù)購買。15 、可以印制一些印有我們店名/ 聯(lián)系方式的名片、紙袋等等。16 、如果確實有質(zhì)量等問題引起的顧客退貨或者換貨要無償提供，并道歉和承認(rèn)。17 、 將文化、 服務(wù)導(dǎo)入市場是孕嬰產(chǎn)品行業(yè)的最大賣點。18 、相對于其他服裝產(chǎn)品，父母對價格相對來講不是特別敏感，更注重品質(zhì)。因此利潤也就相對要高。19 、控制成本20、提高相關(guān)知識，產(chǎn)品知識、銷售知識、六）投資分析經(jīng)營投入1、店面租金：一般可選擇城市的二三類地段，20 平方米左右的店面，年租金1-2 萬元2、裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，控制在8000-10000 元以內(nèi)。3、進(jìn)貨資金：1 萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺。首次進(jìn)貨約6000 元。4、稅費/ 工商： 元以內(nèi)。5、其他：熨斗（整理衣服）計算器、衣架、褲架、海報、廣告噴畫、POP畫等。模特、燈箱、貨架、購物袋、專用名片6、月營業(yè)額10000 元 達(dá)到每天將近銷售6 件貨品，平27文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)