做服裝經(jīng)銷三年：“老手”談進貨經(jīng)驗

1、相信能就一定能做服裝經(jīng)銷三年： 老手”談進貨經(jīng)驗我是在3年前開始做服裝這個行業(yè)的,做服裝之前在學(xué)校里做舞蹈老師，可以說是對衣服有點品位的人，穿著打扮有 著自己的坐標(biāo)和參照,不是路人甲的那種。在批發(fā)城里租店的時候我還沒有出來，我是臨時把我妹叫過來頂上的，她以前是做餐飲服務(wù)的，幾乎是零經(jīng)驗一張很白的紙，過幾天就會有新想法告訴你，我一邊要上班還要一邊挑貨，還要一邊學(xué)習(xí)服裝行業(yè)的知識，就這樣生意怎么會 好，而且周圍的店都是賣差不多的東西，幾乎都是在東門啊白馬啊十三行啊拿的貨物，碰到巧的還會串貨，就這樣是肯 定經(jīng)營不好的，想做好服裝店就必須得放棄做老師，三心二意哪會做的好。80后的沖動吧，就帶著以后準(zhǔn)備

2、做嫁妝的積蓄出來全職服裝了，希望不會只是出來打醬油的。服裝店如何選擇好的貨源服裝店最重要的是什么，當(dāng)然是服裝貨源，貨好不怕賣。如果還是按照以前那樣去進貨，在我那里做根本就沒有什么優(yōu)勢，都是一樣的市場貨，拼價格還有什么意思。在網(wǎng)上查了下，在我住的附近就有很多制衣廠，去那里看看會不會有驚喜。首先得說下深圳這邊的加工廠，很多而且 是高度集中，一個廠房里可能有幾個老板，一個人帶一伙，幾十個車位，設(shè)備很簡陋，剛開始去問別人有沒有庫存，沒 人理你，跑多了別人才肯搭理你，為此吃了不少的閉門羹。但是深圳很多大品牌都是在找加工廠幫他們加工的,一般一個品牌公司一個季度有幾十個款式，可能他會把這款式分散下去給下面這

3、些工廠加工，布料都是精確算好，下好單，按 數(shù)發(fā)吊牌和LOGO,版也是品牌公司提供的，大一點品牌都會有跟單的定點在那里，哪里出錯哪里就改，所以品牌貨出 來的品質(zhì)就很好,但就算是這樣，工廠加單的時候怎么樣也會多做幾件出來，如果是有幾十件的品牌尾單，那肯定是翻 單的。品牌公司的面料有其公司的特點，很多都是進口面料，國內(nèi)想要翻單款式可以做的一樣，但是面料就采購不到一樣的 了。我就是去掃工廠這種尾單的，不好找，往往找到了，工廠也不會給，因為品牌公司要是知道這種貨物在市場上肯定 是有影響的，實際上影響也不大，但是工廠就怕了。最后拿到的這種貨物也必須得剪標(biāo)，碰到大膽點的老板直接全部給 你，畢竟這種貨物少，也

4、很耗費精力，收購這種庫存得到處跑，深圳有一批是專門在收這種庫存的不光在深圳，東莞， 廣州，整個珠三角都有他們的足跡。貨是好但是要讓客戶知道還得花段時間，因為剛開始做，讓市場接受得花點時間去推廣，你說有幾個客戶是很專業(yè)， 你說你貨好好在哪里，很多人是不識貨的，得穿了才知道，慢慢的這樣還是做了不少的客戶，因為在一個市場進貨，我 的貨她賣了客戶給她反應(yīng)面料好，穿的舒服，回頭客多了，生意也漸漸有起色。在深圳這個地方就有個好處，香港的過來挑貨的多，這批人進貨很挑，看中品質(zhì)，我有幸就碰到了這樣一個，當(dāng)時我 是拿的露里娃的尾單，就幾十件，有半裙，短褲還有上衣等，吊牌我都剪了，客戶認(rèn)了出來，問我是不是露里娃的

5、，我 說你認(rèn)識這個品牌，客戶說有多少件，什么價格。我當(dāng)時也不是很重視，畢竟這種隨便問問就走的太多了，我隨意說這 個貨我們還有很多，40一件。我全要了，你點下數(shù)，我當(dāng)時都懵了，我趕快叫我妹打下電話問那家工廠還有多少，后來 才知道客戶是香港，再香港有這個品牌的專柜，叫我有這個貨的話給他電話。就是這樣一此接觸讓我知道還有品牌公司 庫存這回事。我當(dāng)晚就去了那家工廠，問了她，說剩下的不多被品牌公司全收回去了，當(dāng)時那個失望，看來這種生意是可遇而不可 求。在我要走的時候，工廠的老板和我說，你想收這種貨物我介紹給你，他們公司有很多，都是專柜季末換季把沒有賣 掉的都退回公司的，有很多的。當(dāng)晚就給他們公司市場部的

6、經(jīng)理打的電話，我說是工廠的朋友，問公司有沒有庫存，經(jīng) 理說有是有，但是我們不出的。后來幾天都打了經(jīng)理電話，過了一個多月才松了口，說來公司談，去到他們公司才知道，倉庫那么大，有多 少貨啊。相信能就一定能經(jīng)理說有14萬件，一次全清的話就出，我的天啊，我要那么多貨干嗎啊，我老家財多少人，除去老人小孩，幾乎人人 可以一件，怎么會有這么多。我直接說太多了，我拿不了。S那是心與心的交匯， 是相視的莞爾一笑，是一杯飲了半盞的酒，沉香在喉，甜潤在心。我無所謂成功不成功，但我在乎我自己的成長；我無法掌握別人，但我可以掌握自己。我唯一能把握的，是我會一直盡力走下去，不為了別人，為了給自己一個交代。這個世界上有太多

7、的事情是我們無法掌握的，你不知道誰明天會離開，你不知道意外和你等的人誰先到來。最可怕的是因為怕失去而放棄擁有的權(quán)利。我們都會遇到很多人，會告別很多人，會繼續(xù)往前走，也許還會愛上那么幾個人，弄丟那么幾個人。關(guān)鍵在于，誰愿意為你停下腳步？對于生命中每一個這樣的人，一千一萬個感激。有一些人、一些事是不需要理由的:比如天空的顏色;比如連你自己都不知道為什么會喜歡上的那個人;比如昨天擦肩而過的人變成了你今天的知己。夢想這東西，最美妙的在于你可以制造它，重溫它?？匆槐緯犚皇赘?，去一個地方，夢想就能重新發(fā)芽，那個在你體內(nèi)扎根的與生俱來的夢想。我們唯一能把握的事情是，成為最好的自己，我們可以不成功，但是我們不能不成長，沒有什么比背叛自己更可怕。你唯一能把握的，是變成最好的自己。也許你最后也沒能牽到那個人的手，但是你付出了就不會有遺憾;也許最后你也只是默默無