2018銷渠一體拓客管理制度

1、文檔來源為：從網絡收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.中南云堤銷渠一體計劃及管理制度1、 銷渠拓客思路以人為本，進行資源整合，培養(yǎng)銷售進行圈層嫁接及渠道拓客。 同時形成銷售人員 + 拓客人員的銷渠一體模式， 通過拓客標準化動作管理、 銷渠人員線條化管理、 渠道資源競爭化管理 ，由坐銷改為行銷，主動尋找客戶。將“人脈及資源”轉換為銷售力，提升項目知名度及銷量。2、 任務指標開盤總貨值 9.6 億，銷售去化率按照 85% 完成，預計 開盤完成銷售任務8 億目標 ，開盤時間為 6 月 23 日，在 92 天時間 （ 3 月 24 日 -6 月 23 日，意向登記共77 天，正式認籌期 15

2、天） ，開盤銷售目標在 900 套 ，以認籌轉成交70% 計算，所需認籌客戶 1286 組 ，按照意向登記轉大籌50% 計算，意向登記2571 組 ，按照到訪轉意向登記30% 的轉訪率，需要到訪客戶 8571 組 。 蓄客期 92 天（意向登記期共77 天，正式認籌期15 天） ，需日均來客量 93 組；根據意向登記期及正式認籌期兩個階段進行任務分解：?意向登記期（77 天）到訪占比70% ， 6000 組，日均到訪78 人；?正式認籌期（15 天）到訪占比30% ， 2571 組；日均到訪171 人；3、 任務分解1 意向登記期任務分解：日均到訪78 人渠道日到訪指標（組/天）周到訪指標（組

3、/周）周內到訪60%周末到訪40%總到訪占比大客戶1177463184715%商超外展856342261610%社區(qū)巡展856342261610%二手房推介42817113085%派單1177464884715%電開856342261610%動線攔截201408456154025%競品攔截856342261610%合計785463292176000100%2 .正式認籌期任務分解：日均到訪 171人渠道日到訪指標（組/天）周到訪指標（組/周）周內到訪60%周末到訪40%總到訪占比大客戶4332219312964525%商超外展17119714825510%社區(qū)巡展17119714825510%

4、二手房推介261821097339015%派單96337261355%電開17119714825510%動線攔截17119714825510%競品攔截251751057037515%合計17112187284902571100%四、銷渠拓客人員架構鋪排1 .項目銷渠一體拓客團隊人員架構2 .銷渠一體各小組人員鋪排及職位劃分組別渠道銷渠人員（人）拓客人員銷渠人員（外場）銷渠人員（內場）銷渠組大客戶450商超外展24社區(qū)巡展24二手房推介20派單05電開05動線攔截05競品攔截02銷渠小組人數小計10525銷渠4個組人數總計4020100中南云堤項目組總計銷渠人數60人，其中內場銷渠人員 20人，

5、外場銷渠人員40人,拓客人員100人，形成160人銷渠拓客團隊，分為 8大組進行拓客；內外場銷渠人員分別分為 4個組，每組內場銷渠人員 5人，外場銷渠人員10人，拓客人員25人；外場銷渠人員40人分別與拓客人員100人進行組合，形成銷渠+拓客模式，每組銷渠組人員分配如下：3文檔來源為：從網絡收集整理.word版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持.1) 大客戶組：銷渠人員 4 人，主要以資源嫁接，圈層拓客，企業(yè)機構推介團購，大客戶挖掘為主要工作內容；2) 商超外展： 銷渠人員 2 人+拓客人員 4 人， 主要以商超外展拓客、 派單、 留電為主，在咸陽核心商圈

6、進行品牌宣傳及意向客戶挖掘；3) 社區(qū)巡展：銷渠人員 2 人 + 拓客人員 4 人，主要以社區(qū)巡展拓客、派單、掃樓、留電為主，在咸陽企事業(yè)單位小區(qū)、廠區(qū)小區(qū)進行品牌宣傳及意向客戶挖掘；4) 二手房推介：銷渠人員 2 人，主要以咸陽二手房門店推介為主，將項目信息及產品信息進行宣傳，通過二手房經紀人資源，挖掘意向客戶；5) 派單組：拓客人員 5 人，主要以咸陽主城區(qū)各大商圈、企事業(yè)單位、學校、廠區(qū)等區(qū)域為派單區(qū)域，通過派單進行項目品牌宣傳；6) 電開組：電開人員 5 人，主要以電話資源 CALL 客為主， 200 組 / 天 CALL 客，通過電開進行項目信息釋放，提升客戶上訪量；7) 動線攔截：

7、拓客人員5人，主要以城市展廳為中心點，針對直徑2公里內的主要交通干道，配合拓客禮品進行客戶攔截及留電，提升客戶上訪量；8) 競品攔截：拓客人員2人，主要針對周邊競品的展廳、外展點、售樓部進行客戶攔截及留電，提升客戶上訪量；5、 銷渠作戰(zhàn)地圖將項目周邊區(qū)域劃分為 9 大戰(zhàn)區(qū)， 各區(qū)域與各銷渠團隊綁定，職責到人 ，以排山倒海之勢“掃蕩”咸陽，針對制定區(qū)域完成一波又一波反復拓客，完成區(qū)域內 全面覆蓋動作。 在每個戰(zhàn)區(qū)對區(qū)域內的學校、醫(yī)院、商超、廠區(qū)、社區(qū)、寫字樓、專業(yè)市場等進行周密劃分， 根據每天拓客任務進行拓客。 并通過拓客標準化動作管理、 銷渠人員線條化管理、渠道資源競爭化管理制定工作計劃及管理

8、制度。? 拓客渠道：大客戶 + 商超外展 + 社區(qū)巡展 + 二手房推介+ 派單 + 電開 + 動線攔截 + 競品攔截；? 拓客機制： 將項目銷渠小組工作細化到各拓客渠道， 第一周拓客區(qū)域選擇以組為單位抽簽選取拓客區(qū)域， 從第二周開始以拓客任務完成率的排名進行拓客區(qū)域選擇及搶占，排名靠前者有優(yōu)先選擇權；6、 渠道拓客形式及管理考核體制1 大客戶 ：1) 銷渠形式及獎勵制度：? 組織看房團：a) 關鍵人成功組織一次10-30 人(含 10 人)的看房團，可獲得 300 元購物卡獎勵；b) 成功組織 30-100 人的看房團可獲得 600 元購物卡獎勵；c) 成功組織 100 人以上的看房團可獲得1

9、000 元購物卡獎勵；? 組織專場推介會：d) 關鍵人成功組織一次50-80 人(含 50 人)的專場推介會，可獲得 300元購物卡獎勵；e) 關鍵人成功組織80 人及以上的專場推介會可獲得 500 元購物卡獎勵；? 在企業(yè)內部做宣傳：f) 關 鍵 人 向 其 企 業(yè) 內 部 全 體 通 過 郵 件 或 者 短 信 的 形 式 宣 傳 ， 可 獲 得 100-500 元購物卡獎勵(根據發(fā)送人數) ；g) 成功組織持續(xù)2 天及以上在其企業(yè)內部開展巡展活動，可獲得 300 元購物卡獎勵；? 物料配合： 拓客禮品 + 銷售道具(海報+ 易拉寶展架+ 名片)? 競拍圈地拓客： 拓展企事業(yè)/ 村落 /

10、住宅小區(qū) / 產區(qū) / 學校等圈層資源，進行資源搶占，以報備時間及關鍵聯系人為準，報備早者獲得該拓展資源；? 保護制度： 5 天資源保護期。 該拓展資源地點 5 天內判定為該置業(yè)顧問資 源， 可自行進行拓客及資源挖掘， 保護期完畢后， 其他置業(yè)顧問可進行該資源搶占；2) 管理制度：? 大客戶任務指標 ：意向登記期：有效留電 20 組 /人/天，到訪 17 組 /天；正式認籌期：到訪74 組 / 人/天a) 將所有銷渠人員添加并建立中南云堤大客戶拓展專用群， 每周前由銷售主管報備下周大客戶拓展人員和拓展社區(qū)名稱，按簽到密語于早上9 ： 30在群里簽到， 10 分鐘以內未到指定地點者罰款 20 元

11、；b) 銷渠人員離崗時必須報備群里，上下班按時簽到；c) 釘釘打卡軟件安裝，每天不少于3 次定位打卡， 每日晚會由各組銷售主管進行抽查，如發(fā)現當日未打開使用或顯示區(qū)域與指定不符者將處于30元/ 次處罰。3) 標準動作：a) 大客戶人員每天9 ： 30 到達指定企事業(yè)單位門口集合并在群里簽到，在距離單位 20 米路段，攔截客戶派發(fā)禮品，意向客戶優(yōu)先帶訪，無法到訪先留電(可聯系項目，若公用車閑置可前往帶訪客戶到展廳) ；b) 各銷售主管周日前完成部署下一周各展點鋪排計劃及任務考核；總結上周大客戶效果，并進行優(yōu)劣勢分析；c) 大客戶人員可申請進行片區(qū)資源挖掘，需提前在群里報備；d) 大客戶人員每天1

12、0 點、 16 點以及 18 點執(zhí)行密語簽到，未按照規(guī)定時間到達單位門口，將給予罰款 20 元處罰；商超外展及社區(qū)巡展：1) 銷渠形勢及獎罰制度? 競品展點： 第一次由銷渠主管進行抽簽選取， 并于每日安排置業(yè)顧問及拓客人員在展點進行拓客及派單留電；?物料配合：拓客禮品、活動X 展架、項目 X 展架、戶單、獎品、小禮品、看房車；?獎罰制度：a) 銷渠帶訪獎罰：周內完成3 組(含 3 組)獎勵 10 元/ 組。少 1 組進行體罰：男生40 個俯臥撐，女生20 個深蹲，連續(xù)兩天則進行翻倍體罰；b) 單日完成轉訪任務，且轉訪排名第一名，獎勵現金200 元；c) 認籌期，商超團隊認籌的，當天獎勵認籌者現

13、金500 元，團隊 200元；d) 未完成留電及轉訪任務團隊，根據排名進行50-200 元罰款；e) 一個周期內外展點銷渠人員帶訪數量不達標， 巡展點優(yōu)秀人員可進行自愿補位； 同理， 外展點優(yōu)秀人員可自愿去內場補位， 巡展點拓客人員可自愿去外展點補位。2） 管理制度? 任務指標：商場外展意向登記期：有效留電 50 組 /人/天，到訪 11 組 /天；8文檔來源為:從網絡收集整理.word 版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持.正式認籌期：有效留電 50組/人/天，到訪30組/天社區(qū)巡展意向登記期：有效留電 50組/人/天，到訪11組/天；正式認籌期：有效留

14、電 50組/人/天，到訪30組/天a）每日早9: 30前完成簽到，照片全身照并附有展位物料照片；b）展位人員到崗后續(xù)進行展位早會，明確當日銷售及活動政策， 當日工作分配及點位劃分；c）每日不定時進行指定手勢簽到抽查，所有人需于5分鐘內完成群內報備。如未在指定時間內完成，視為脫崗當事人進行30元/次處罰，主管組長進行10元/次處罰；3） 標準動作:商超外展點位分布序號展點名稱人員安排日期備注1人人樂超市（玉泉東路）2名置業(yè)顧問+2名小蜜蜂3.20-4.23以月為單位，根據效果進行調換2萬家福超市（樂育北路店）2名置業(yè)顧問+2名小蜜蜂3.20-4.234華潤萬家（福園店）2名置業(yè)顧問+2名小蜜蜂3

15、.20-4.235人人樂超市（世紀大道）2名置業(yè)顧問+2名小蜜蜂3.20-4.23社區(qū)巡展點位分布銷售經理管理:1 )每周日下達展點鋪排計劃及任務考核；2 )總結上周各外展點效果，可適當增加營銷活動進行配合；? 銷售主管：?完成每日各外展點人員安排及物料準備工作；?銷渠人員獎懲機制及外展點當日工作內容培訓；?建立外展拓客微信群， 便于銷售管理， 并隨時完成每日外展點置業(yè)顧問隨機抽查工作；?當日外展數據(咨詢客戶數量、留電客戶數量、實際轉訪量)匯總，并對當日各展點情況進行總結及建議反饋。? 銷渠人員：1 ) 完成每日外展目標(留電量、帶客量) ；2 ) 對于意向客戶進行項目講解，并盡力將客戶引導

16、至售樓部；3 ) 遵守外展點工作規(guī)范：a) 注意保持微笑，及接待禮儀；b) 外展過程中保持積極的工作狀態(tài)。4 ) 每日反饋當日外展數據(意向咨詢、意向留電、實際轉訪) ，及各外展點效果總結及建議。二手房推介1) 銷渠形式及獎罰制度? 物料配合： 拓客禮品 + 銷售道具(海報+ 易拉寶展架+ 名片)? 競拍圈地拓客： 以區(qū)域劃分，進行資源搶占，以報備時間及關鍵聯系人為準，報備早者獲得該拓展資源；? 保護制度： 5 天資源保護期。該拓展資源地點 5 天內判定為該置業(yè)顧問資源，可自行進行拓客及資源挖掘， 保護期完畢后， 前一周期完成指標優(yōu)異者置業(yè)顧問可自愿進行該資源搶占；? 獎罰制度：a) 推介獎罰

17、：銷渠人員單周需完成至少5 家二手經紀門店推介，如未完成進行 100 元 / 組罰款，并每周完成至少25 位二手房經紀人加入項目推介微信群， 如未完成進行10 元 / 組罰款， 小組二手房經紀拓展專員超過50%未完成任務對二手房經紀拓客主管進行50 元/組罰款；b) 推介客戶轉訪成功：獎勵20 元/ 組，二手房經紀人類同；c) 推介客戶轉介認籌：獎勵現金 500 元；團隊獎勵200 元，二手經紀人享受相應的推介獎勵。2) 管理制度：任務指標：意向登記期：有效留電 10 組 /人/天，到訪 16 組 /天；正式認籌期：到訪44 組 / 天；? 小組每日需至少完成不少于 5 家二手房機構， 10

18、張二手房經紀人名片收集；? 每日不定時進行指定手勢簽到抽查，所有人需于5 分鐘內完成群內報備。如未在指定時間內完成，視為脫崗當事人進行體罰累計，主管組長進行10 元/ 次處罰；? 釘釘打卡軟件安裝，每天不少于3 次定位打卡， 每日晚會由各組銷售主管進行抽查，如發(fā)現當日未打開使用或顯示區(qū)域與指定不符者將處于30 元/ 次處罰。3) 標準動作：? 銷渠主管：a) 每周日完成下周二手房鋪排計劃及任務考核；b) 總結上一周二手房挖掘情況，對下階段進行調整；c) 每日完成銷渠人員培訓、拓展區(qū)域劃分、及人員劃分工作；d) 明確每名銷渠人員任務，明確獎懲制度；e) 完成每日銷渠人員抽查工作；f) 每日匯總銷

19、渠人員二手房拓展數據。?銷渠人員：a) 服從銷渠主管安排，并完成當日二手房拓展計劃；b) 每日梳理一遍以建立對接的二手房經紀，定期拜訪適時維護。派單1) 銷渠形式及獎勵機制? 物料配合： 拓客禮品 + 海報? 競拍圈地拓客： 以區(qū)域劃分， 進行資源搶占， 按照當天留電帶訪任務完成率進行派單區(qū)域選擇；按照排名進行區(qū)域選擇；?保護制度：1 天資源保護期。 該拓展資源地點 1 天內判定為該拓客組資源， 可自行進行拓客及派單，保護期完畢后，其他拓客組可進行該資源搶占；?獎罰制度：a) 拓客帶訪獎罰：項目所在咸陽秦都區(qū)的，來訪一組客戶獎勵20 元；其他區(qū)域的， 來訪一組客戶獎勵30 元。 到訪日指標完成

20、率低于50% 的， 每少一組客戶扣罰所有拓客10 元。b) 銷渠人員帶訪獎罰：單日拓客量完成100% ，同時拓客第一名， 獎勵現金 300元；單日拓客第二名，同時拓客量完成100% ，獎勵現金200 元；單日拓客第三名，同時拓客量完成100% ，獎勵現金100 元；c) 銷渠拓客團隊認籌：單日獎勵現金 500 元；2) 管理制度? 任務指標意向登記期：有效留電100 組 /人/天，到訪17 組 /天；正式認籌期：有效留電100 組 /人/天，到訪15 組 /天? 管理制度a) a 每日早 8 ： :30 前完成簽到、工作區(qū)域明確及物料分配領??；b) 每日完成早、中、晚至少四次群內拍照簽到；c)

21、 每日不定時進行指定手勢簽到抽查，所有人需于 5 分鐘內完成群內報備。如未在指定時間內完成，視為脫崗當事人進行30 元/ 次處罰，主管組長進行 10 元 / 次處罰；d) 所有人員需安裝智慧外勤 APP 軟件，每日晚會由各組拓客主管進行抽查，如發(fā)現當日未打開使用或顯示區(qū)域與指定不符者將處于 30 元/ 次處罰。e) 海派人員需嚴格按照每日工作計劃， 進行區(qū)域覆蓋工作， 不允許出現私自更換工作區(qū)域，如遇(城管管制、保安管制 、保潔管制)影響海派工作時需在微信群進行報備(由海派組長進行調整報備) ，未報備私自調整區(qū)域處罰海派組長俯臥撐 30 個/ 次；3) 標準動作? 銷售經理1) 總控周日前完成

22、部署下一周具體戰(zhàn)區(qū)鋪排及任務考核；2) 每日能夠通過數據進行拓客作戰(zhàn)節(jié)奏把控和銷售口徑、拓客區(qū)域等方向類的調整。?拓客主管：1 ) 拓客區(qū)域細分：根據當周拓客片區(qū)完成每日的區(qū)域細分；2 )根據當前目標任務及拓客區(qū)域進行人員劃分。人員劃分時注意保持每個團隊整體人員素質相對平均，利于營造激烈的競爭氛圍；3 目標劃分及獎懲激勵培訓：對于銷渠組制定每日帶客目標、認籌目標，并準確傳達獎懲激勵制度，刺激銷售積極性；4 安排置業(yè)顧問將每日、每周拓客數據(包含派發(fā)地點、派發(fā)人數、派發(fā)單頁數量、留電數量、帶訪數量及認籌數量制成表格，反饋至拓客主管處。5 每日匯總置業(yè)顧問拓客數據，進行費效比評估，并及時向總控反饋

23、拓客數據，以便及時調整拓客區(qū)域。?置業(yè)顧問：1 為 該拓客小組帶頭人， 根據拓客主管劃分拓客區(qū)域， 帶領銷使進行海派、 地毯式掃街，并對銷使進行管理，可再對銷使進行小區(qū)域細分；2 每 日對銷使進行項目信息培訓，加深項目認知度，及對于意向客戶引導培訓；3 制 定每名銷使當日任務，傳遞獎懲機制，刺激銷使積極性；4 對 于每日銷使海派數據(包含派發(fā)地點、派發(fā)人數、派發(fā)單頁數量、留電數量、帶訪數量及認籌數量進行匯總，總結當日成果及存在問題，一并反饋至拓客主管處。?拓客專員1 ）需 掌握置業(yè)顧問每日培訓的基本說辭，知曉當周銷售政策以及活動信息；2 ）服 從置業(yè)顧問安排，積極完成當日任務（海派數量、留電量

24、、帶訪量及認籌量；4）應急管理辦法：?如遇到城管執(zhí)法、派單點附近保安驅逐等突發(fā)情況， 派單人員需第一時間向派單區(qū)域負責人匯報， 派單區(qū)域負責人在請示派單團隊負責人后， 派單團隊負責人及時決定處理方式，并向派單總指揮通報；? 如遇到保安或社會閑雜人員尋釁挑事、 驅趕， 派單人員應盡量保持克制， 盡量避免與之造成正面沖突，并應在第一時間通知上級領導；?如遇媒體等采訪，除說辭外一律不作回答，并及時聯系片區(qū)負責人；?如遇到惡劣天氣（包括下雨、下雪、沙塵暴等，派單團隊負責人及時向總指揮匯報，總指揮及時決定處理方式或向甲方通報，商討下一步工作安排；? 如派單人員確實遇到意外突發(fā)情況而導致不能第二日正常上班

25、的， 如能夠介紹其他同學上崗頂替的，工資照常結算。電開：1） 銷渠形式及獎罰制度?通過電話進行項目信息釋放及客戶邀約；2） 獎罰制度? CALL 客專員來訪考核：每周電開客戶來訪指標完成，每超一組獎勵50 元；每少一組進行一次體罰；? 電開意向客戶： 根據電開人員每日撥打的意向客戶數量進行排名， 排名第一者可獲得小組獎勵 50 元；? 每周為一個考核期， 根據周到訪和優(yōu)質客戶重新劃分梯隊人員， 并且評出所有人中業(yè)績最佳者(認籌相同時看帶訪量) ，進行 200 元現金獎勵；其余組員若想要撥打一組優(yōu)質資源，當天需要上交 10 元眾籌費；3） 管理制度：? 任務指標意向登記期：CALL 客 150

26、組 /人/天，到訪11 組 /天；正式認籌期：CALL 客 100 組 /人/ 天，到訪30 組 / 天? 管理制度a) 兼職 CALL 客銷售員每人每天撥通客戶電話應不少于150 組，并將有意向客戶信息記錄存檔，每天匯總至管理專員；b) 電開所有人 (除新入職培訓人員外) 按業(yè)績及平時工作態(tài)度分成四組， 每組中選擇一個負責人即為組長，計劃一組 5 人；c) 每周電開銷渠分組管理專員應對電開客戶來訪情況進行分析， 將分析情況上報銷售經理及主管領導。當周客戶來訪未達指標的，及時檢查并調整數據包；4） 標準動作：? 銷售人員：a) 每日早會結束， 要求所有人員梳理回訪本客戶情況， 及時電開專員客戶

27、量及回訪跟進情況；b) 每日早會抽出不少于4 人進行說辭對練，要求所有人聽完進行點評；c) 每日晚會盤點今日意向客戶情況，根據不同情況給予回訪建議；? 電開專員：a) 每日早會進行說辭對練，認真聽取大家說辭中的優(yōu)缺點；b) 每日早會后進行個人客戶信息本的梳理，及時跟進意向客戶；c) 每日完成 150 組有效電話的撥打，并將意向客戶進行標注登記；d) 電開說辭：根據不同營銷節(jié)點，制定電開說辭；競品攔截、動線攔截1) 銷渠形式及獎罰制度?銷渠形式：針對競品及主要交通路段進行客戶攔截；?物料支持：拓客禮品+ 海報?獎罰制度：a) 競品、動線攔截帶訪獎罰：競品人員周內每日 2 組 / 帶訪售樓部任務，

28、周末每日 3 組 /訪售樓部任務，完成進行20 元/組獎勵，未完成進行10 元/組罰款，連續(xù)兩日未完成淘汰處理；b) 單日完成轉訪100% 任務，且轉訪排名第一名，獎勵現金 200 元；c) 競品、動線攔截認籌，單日將獎勵現金 300 元；d) 小組的獎罰分配原則： 獎勵部分 70% 直接獎勵促成帶訪的銷渠人員， 10%獎勵小組長，另 20% 由小組長分配或留存扣罰。2) 管理制度? 任務指標動線攔截意向登記期：留電留電10組 / 組/ 天，到訪到訪28組 / 天；正式認籌期：留電留電10組 / 組/ 天，到訪到訪30組 / 天；競品攔截意向登記期：留電留電10組 / 組/ 天，到訪到訪11組

29、 / 天；正式認籌期：留電留電10組 / 組/ 天，到訪到訪44組 / 天；管理制度a) 每日 10:00 前需到競品項目點位，且完成照片簽到；b) 每日不定時進行指定手勢簽到抽查，所有人需于5 分鐘內完成群內報備。如未在指定時間內完成，視為脫崗當事人進行30 元/ 次處罰，主管組長進行 10 元/ 次處罰；3) 標準動作?銷售經理：a) 每周日前完成下一周競品挖掘鋪排計劃及落實任務考核；b) 總結上一周競品挖掘情況，對下階段進行及時調整。? 銷售主管：a) 明確每周維系競品項目情況， 根據置業(yè)顧問各自資源不同， 進行銷售人員與競品綁定安排；b) 合理安排小組內置業(yè)顧問時間，根據周轉介情況調整

30、日維系動作及獎懲；c) 建立同行轉介群，并適時更新銷售政策、現場活動等信息；d) 總結當日、當周競品維系情況(已維系項目、項目對接人、轉介客戶數量、轉介成交量) ，并將拓客情況及時與渠道總控進行溝通。? 置業(yè)顧問：a )充分發(fā)掘周邊同行資源，積極完成周同行維護及競品渠道建設；b )建立同行對接人，并將同行置業(yè)顧問拉倒同行轉介群，便于后期同行轉介；c)每日向銷售經理反饋當日同行維系數據。20文檔來源為:從網絡收集整理.word 版本可編輯.文檔來源為:從網絡收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持.七、渠道人員線條化管理:中南云堤考核方案. xls 考核管理：? 個人績效考核（每個考核周期）：1、第一名獎勵300元、第二名獎勵 200元、第三名獎勵100元；2、倒數第一名負激勵 300元、倒數第二名負激勵 200元、倒數第三名負激勵 10