“價(jià)值營銷、贏取未來”(東門網(wǎng)點(diǎn))

1、專業(yè)打造 贏取未來專業(yè)打造 贏取未來五大功能鑄就無敵營銷利器專業(yè)打造 贏取未來 一個(gè)產(chǎn)品？ 又是新產(chǎn)品！我們銷售的產(chǎn)品還不夠多嗎？客戶都快迷糊了（其實(shí)還有我） 一個(gè)項(xiàng)目？ 項(xiàng)目？那會不會很大很難？ 一個(gè)挑戰(zhàn)？ 別提挑戰(zhàn)了！我們天天都在面對挑戰(zhàn)，月月年年還有考核 中高端客戶？ 誰都惦記，可是他們的業(yè)務(wù)也都不好做，難著呢專業(yè)打造 贏取未來 一個(gè)產(chǎn)品！ 確實(shí)是個(gè)新產(chǎn)品，市場上賣得很好，客戶挺認(rèn)可，而且特簡單，和現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)差不多，功能不一樣. 一個(gè)項(xiàng)目！ 是個(gè)項(xiàng)目，可以幫助我們提高綜合銷售能力的項(xiàng)目，學(xué)會它，考核越來越easy 一個(gè)挑戰(zhàn)！ 有一點(diǎn)點(diǎn)挑戰(zhàn)，不過起點(diǎn)不高，難度并不大，step by s

2、tep，我們一起慢慢來，何況還有我?guī)湍悖?中高端客戶！ 確實(shí)不好做，但是這個(gè)產(chǎn)品深得中高端客戶認(rèn)可，這里入手最輕松，何況，如果我們不嘗試，總有一天會被挑戰(zhàn)！銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的藍(lán)海在哪里？銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的藍(lán)海在哪里？高柜業(yè)務(wù)低柜自助銀行VIP財(cái)富中心業(yè)務(wù)流量客戶流量客戶存量客戶一個(gè)銀行物理網(wǎng)點(diǎn)的示意圖請思考：最有價(jià)值的業(yè)務(wù)主要產(chǎn)生在哪個(gè)區(qū)域？中中高高端端客客戶戶是是我我們們的的藍(lán)藍(lán)海海流量客戶月均為6000個(gè)存量客戶月均為400個(gè)300個(gè)大睡蟲100個(gè)倒霉蛋5400個(gè)無效客戶500個(gè)低端客戶70個(gè)中端客戶30個(gè)高端客戶存款代收代付簡單短期理財(cái)長期簡單理財(cái)復(fù)雜長期理財(cái)理財(cái)產(chǎn)品任務(wù)的主要承擔(dān)者被忽略的金礦

3、藍(lán)海，極具開發(fā)價(jià)值紅海，市場競爭慘烈黑海，開發(fā)價(jià)值極低網(wǎng)點(diǎn)中高端客戶的定義：中高端客戶的定義： 單個(gè)賬戶流動性資產(chǎn)在單個(gè)賬戶流動性資產(chǎn)在20萬萬50萬元，是各家銀行普遍萬元，是各家銀行普遍認(rèn)可的認(rèn)可的VIP客戶的入門門檻。（實(shí)質(zhì)是中端客戶的概念）客戶的入門門檻。（實(shí)質(zhì)是中端客戶的概念） 金融資產(chǎn)在金融資產(chǎn)在100萬萬300萬元以上的，則屬于高端客戶萬元以上的，則屬于高端客戶（國外私人銀行的服務(wù)對象）。（國外私人銀行的服務(wù)對象）。招行金葵花白金卡50萬交銀沃德財(cái)富卡50萬建行樂當(dāng)家金卡建行樂當(dāng)家金卡20萬萬農(nóng)行金穗金卡農(nóng)行金穗金卡20萬萬建行樂當(dāng)家白金卡建行樂當(dāng)家白金卡50萬萬中銀理財(cái)貴賓卡中銀

4、理財(cái)貴賓卡50萬萬民生鉆石卡民生鉆石卡20萬萬工行理財(cái)金帳戶工行理財(cái)金帳戶20萬萬VIP財(cái)富中心中端客戶高端客戶真正意義上的私人銀行正處于摸索期，因此VIP財(cái)富中心就成為了中高端客戶的最佳銷售平臺細(xì)分存量客戶市場細(xì)分存量客戶市場事業(yè)有成的成熟男士事業(yè)有成的成熟男士養(yǎng)老養(yǎng)老補(bǔ)充補(bǔ)充生活優(yōu)越的魅力女人生活優(yōu)越的魅力女人保障保障未來的幸福生活未來的幸福生活望子成龍望女成鳳的中產(chǎn)階望子成龍望女成鳳的中產(chǎn)階級級孩子的成長規(guī)劃孩子的成長規(guī)劃有身份有地位的成功人士有身份有地位的成功人士傳承、保護(hù)財(cái)富傳承、保護(hù)財(cái)富偏愛風(fēng)險(xiǎn)投資的有錢人偏愛風(fēng)險(xiǎn)投資的有錢人分分散投資，財(cái)富倍增散投資，財(cái)富倍增“養(yǎng)老雙賬戶養(yǎng)老雙賬

5、戶”專案專案 “花樣年華花樣年華”專案專案 “寶貝計(jì)劃寶貝計(jì)劃”專案專案 “CEO”專案專案 “陽光房產(chǎn)投資陽光房產(chǎn)投資”專案專案 開發(fā)存量客戶的誤區(qū)：開發(fā)存量客戶的誤區(qū)： 這是網(wǎng)點(diǎn)的核心資源，不能輕易開發(fā)，開發(fā)意味這是網(wǎng)點(diǎn)的核心資源，不能輕易開發(fā)，開發(fā)意味著資源的消耗著資源的消耗客戶展現(xiàn)在你面前的財(cái)富永遠(yuǎn)只是他的冰山一角，削去頂端的冰，水下的冰才會露出來讓客戶滿意的產(chǎn)品，滿意的服務(wù)，必然會吸引更多的客戶，不要忘記，這是一片藍(lán)海專業(yè)打造 贏取未來專業(yè)打造 贏取未來專業(yè)打造 贏取未來專業(yè)打造 贏取未來專業(yè)打造 贏取未來專業(yè)打造 贏取未來專業(yè)打造 贏取未來專業(yè)打造 贏取未來專業(yè)打造 贏取未來專業(yè)打

6、造 贏取未來專業(yè)打造 贏取未來專業(yè)打造 贏取未來專業(yè)打造 贏取未來專業(yè)打造 贏取未來專業(yè)打造 贏取未來專業(yè)打造 贏取未來成功的兩條定律 創(chuàng)造被別人利用的價(jià)值 利用別人為你創(chuàng)造價(jià)值 最完美的成功是： 時(shí)間助你成功（人脈、客戶關(guān)系、銷售經(jīng)驗(yàn)與日俱增） 團(tuán)隊(duì)助你成功（多方共贏，利益與目標(biāo)一致）專業(yè)打造 贏取未來陽光財(cái)富為你創(chuàng)造價(jià)值專業(yè)打造 贏取未來陽光財(cái)富為你創(chuàng)造價(jià)值 客戶篩選并制定營銷策略 一對一單兵銷售實(shí)戰(zhàn)能力 滿足客戶個(gè)性化需求的能力 成為理財(cái)精英打造高端人脈陽光財(cái)富創(chuàng)造被別人利用的價(jià)值陽光財(cái)富創(chuàng)造被別人利用的價(jià)值專業(yè)打造 贏取未來成為理財(cái)精英打造高端人脈 保險(xiǎn)理財(cái)最能鍛煉理財(cái)經(jīng)理的營銷能力、也是衡量理財(cái)經(jīng)理為客戶服務(wù)的專業(yè)能力，借助陽光財(cái)富，成為卓越理財(cái)經(jīng)理 卓越理財(cái)能力成就個(gè)人卓越理財(cái)品牌，贏得更多客戶的信賴，贏得更多高端人脈專業(yè)打造 贏取未來陽光財(cái)富為你創(chuàng)造價(jià)值 一流的銷售支持與服務(wù) 中高端客戶持續(xù)開發(fā)系統(tǒng) 打造專業(yè)系統(tǒng)的產(chǎn)說會營銷 客戶滿意帶來更多銷售機(jī)會陽光財(cái)富讓別人為你創(chuàng)造價(jià)值陽光財(cái)富