房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案書(shū)一、市場(chǎng)調(diào)研：1,前言一-本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等；2,市場(chǎng)分析-1當(dāng)前市場(chǎng)分析開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量2區(qū)域市場(chǎng)分析銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況3,近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢(shì)4,競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案工程調(diào)查與分析5,消費(fèi)者分析：1購(gòu)置者地域分布；2購(gòu)置者動(dòng)機(jī)3功能偏好外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式4購(gòu)置反響價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等6,結(jié)論二、工程環(huán)境調(diào)研1 ,地塊狀況：1位置2面積3地形4地貌5性質(zhì)2,地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)3,地塊周?chē)坝^ 前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述4,環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安5,地塊周?chē)慕煌l件環(huán)鄰的公

2、共交通條件、地塊的直入交通6,公共配套設(shè)施菜市場(chǎng)、商店、購(gòu)物中心、公共汽車(chē)站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂(lè)場(chǎng)所、銀行、郵局、 酒店7,地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析三、工程投資分析1,投資環(huán)境分析 1當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境銀行利息、金融政策、開(kāi)2房地產(chǎn)的政策法規(guī)3目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)價(jià)格、本錢(qián)、效益現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 的售價(jià)和租價(jià)作為參照2, 土地建筑功能選擇見(jiàn)下列圖表3,現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照4,本錢(qián)敏感性分析1容積率6,投入產(chǎn)出分析 1本錢(qián)與售價(jià)模擬表7,同類(lèi)工程成敗的市場(chǎng)因素分析四，營(yíng)銷(xiāo)籌劃一 市場(chǎng)調(diào)查1工程特性分析優(yōu)劣勢(shì)判斷，在

3、同類(lèi)物業(yè)中的地位排序2建筑規(guī)模與風(fēng)格頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!3建筑布局和構(gòu)造實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等6物業(yè)管理是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等7開(kāi)展商背景實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)8結(jié)論和建議哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整二、目標(biāo)客戶(hù)分析1、經(jīng)濟(jì)背景?經(jīng)濟(jì)實(shí)力?行業(yè)特征公司實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)家庭收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、三、價(jià)格定位1理論價(jià)格到達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)2成交價(jià)格4價(jià)格策略四、 入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)五、廣告策略1廣告的階段性劃分2階段

4、性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4廣告效果監(jiān)控六、媒介策略1媒介選擇2軟性新聞主題3媒介組合4投放頻率5費(fèi)用估算七、推廣費(fèi)用1現(xiàn)場(chǎng)包裝營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等2印刷品銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等3媒介投放五、概念設(shè)計(jì)1 ,小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織2,小區(qū)容積率的敏感性分析3,小區(qū)道路系統(tǒng)布局人流、車(chē)流4,小區(qū)公共配套布局安排學(xué)校、會(huì)所、購(gòu)物等5,小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運(yùn)用示意6,小區(qū)建筑外立面色彩確實(shí)定及示意7,小區(qū)戶(hù)型比例的搭配關(guān)系8,小區(qū)經(jīng)典戶(hù)型的功能判斷及其面積劃分9,小區(qū)環(huán)境綠化概念原那么10,小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意六、識(shí)別系統(tǒng)一核心局部頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除！1,名稱(chēng)2

5、,標(biāo)志3,標(biāo)準(zhǔn)色4,標(biāo)準(zhǔn)字體二運(yùn)用局部2,營(yíng)銷(xiāo)中心?形象墻?門(mén)楣標(biāo)牌?指示牌?展板標(biāo)準(zhǔn)?胸卡?工作牌?臺(tái)面標(biāo)牌1?建筑規(guī)模與風(fēng)格；2?建筑布局和構(gòu)造實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等；5?物業(yè)管理收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等；6?開(kāi)展商背景實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、信譽(yù)、員工素質(zhì)；7?結(jié)論和建議哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整。二、主力客戶(hù)群定位及其特征描述三、價(jià)格定位1 .理論價(jià)格到達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)2 .實(shí)際價(jià)格在預(yù)期內(nèi)順利到達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)的成交價(jià)格3 .租金價(jià)格最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格4 .價(jià)格策略入市時(shí)機(jī)入市時(shí)機(jī)并非指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候進(jìn)

6、入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花 還是賣(mài)現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣(mài)，是搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前開(kāi)賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)，所謂時(shí)機(jī) 成不成熟即此之謂。五、廣告策略1 .廣告的階段性劃分準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、穩(wěn)固期2 .階段性的廣告主題3 .階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4 .廣告效果監(jiān)控六、媒介策略1 .媒介組合2 .軟性新聞主題3 .投放頻率4 .費(fèi)用估算七、推廣費(fèi)用1 .現(xiàn)場(chǎng)包裝VI設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等2 .印刷品銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!3.階段性廣告促銷(xiāo)費(fèi)用 八、營(yíng)銷(xiāo)管理 現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)籌劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提

7、出"房地產(chǎn)全程籌劃營(yíng)銷(xiāo)方案 二他從工程用地的初始階段就導(dǎo)入籌劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：1、工程投資籌劃營(yíng)銷(xiāo)；2、工程規(guī)劃設(shè)計(jì)籌劃營(yíng)銷(xiāo)；3、工程質(zhì)量工期籌劃營(yíng)銷(xiāo)；4、工程形象籌劃營(yíng)銷(xiāo)；5、工程營(yíng)銷(xiāo)推廣籌劃；6、工程參謀、銷(xiāo)售、代理的籌劃營(yíng)銷(xiāo)；7、工程效勞籌劃營(yíng)銷(xiāo)；8、工程二次籌劃營(yíng)銷(xiāo)；第一章工程投資籌劃營(yíng)銷(xiāo)工程投資籌劃營(yíng)銷(xiāo)是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了開(kāi)展商選擇開(kāi)發(fā)工程的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是考驗(yàn)和衡量開(kāi)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過(guò)程操作好了，就意味著工程成功了一半，在這個(gè)過(guò)程中多下功夫, 以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。工程投資籌劃營(yíng)銷(xiāo)可對(duì)工

8、程進(jìn)展定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就躲避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展策略提示，還對(duì)工程開(kāi)發(fā)節(jié)奏提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。一工程用地周邊環(huán)境分析1、工程土地性質(zhì)調(diào)查.地理位置.地質(zhì)地貌狀況.土地面積及紅線圖.土地規(guī)劃使用性質(zhì).七通一平現(xiàn)狀2、工程用地周邊環(huán)境調(diào)查.地塊周邊的建筑物.綠化景觀.自然景觀.歷史人文景觀.環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調(diào)查.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃.工程的水、路、空交通狀況.地塊周邊的市政道路進(jìn)入工程地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查.購(gòu)物場(chǎng)所.文化教育.醫(yī)療衛(wèi)生.金融效勞.郵政效勞頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!.娛樂(lè)、餐飲、運(yùn)動(dòng).生活效勞.娛樂(lè)休息設(shè)施.周邊可能存在

9、的對(duì)工程不利的干擾因素.歷史人文區(qū)位影響二區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況.國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值：第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量利率房地產(chǎn)按揭政策其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比重.社會(huì)消費(fèi)品零售總額：居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)商品住宅價(jià)格指數(shù)2、工程所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī).工程所在地的居民住宅形態(tài)及比重.政府對(duì)各類(lèi)住宅的開(kāi)發(fā)和流通方面的政策法規(guī).政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī) .短中期政府在工程所在地及工程地塊周邊的市政規(guī)劃3、工程所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀.各種檔次商品住宅客戶(hù)分析.商品住宅客戶(hù)購(gòu)置行為分析三 土地SWOT深層次分析1、工程地塊的優(yōu)

10、勢(shì)2、工程地塊的劣勢(shì)3、工程地塊的時(shí)機(jī)點(diǎn)4、工程地塊的威脅及困難點(diǎn)四工程市場(chǎng)定位1、類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)調(diào)研.類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)根本資料.工程戶(hù)型構(gòu)造詳析.工程規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售資料.綜合評(píng)判2、工程定位.市場(chǎng)定位：區(qū)域定位主力客戶(hù)群定位.功能定位.建筑風(fēng)格定位頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!六工程定價(jià)模擬1、均價(jià)確實(shí)定.住宅工程均價(jià)確定的主要方法：類(lèi)比價(jià)值算術(shù)平均法有效需求本錢(qián)加價(jià)法A分析有效市場(chǎng)價(jià)格范圍B確保合理利潤(rùn)率，追加有效需求價(jià)格運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià)2、工程中具體單位的定價(jià)模擬.商品住宅定價(jià)法：差異性?xún)r(jià)格系數(shù)定價(jià)法日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶(hù)型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù).各種差異性?xún)r(jià)

11、格系數(shù)確實(shí)定：確定根底均價(jià)確定系數(shù)確定幅度.具體單位定價(jià)模擬七工程投入產(chǎn)出分析1、工程經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬.工程總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo).首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)2、工程首期本錢(qián)模擬.本錢(qián)模擬表及其說(shuō)明3、工程收益局部模擬.結(jié)論第二章工程規(guī)劃設(shè)計(jì)籌劃營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)完整科學(xué)的投資籌劃營(yíng)銷(xiāo)分析，開(kāi)展商有了明確的市場(chǎng)定位，從而進(jìn)入了產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段。房地產(chǎn)經(jīng)過(guò) 多年的開(kāi)展后，市場(chǎng)需求發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計(jì)要求越來(lái)越高，他 們追求又實(shí)用又好看的商品房，這就要求開(kāi)展商將"以人為本”的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求。工程規(guī)劃設(shè)計(jì)籌劃營(yíng)銷(xiāo)是基于市場(chǎng)需求而專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的工作流程。

12、工程規(guī)劃設(shè)計(jì)籌劃營(yíng)銷(xiāo)是以工程的市場(chǎng)定位為根底，以滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)工程地塊進(jìn)展總 體規(guī)劃布局，確定建筑風(fēng)格和色彩方案，緊緊圍繞目標(biāo)客戶(hù)選定主力戶(hù)型，引導(dǎo)室內(nèi)裝修風(fēng)格，并對(duì)工程 的環(huán)藝設(shè)計(jì)進(jìn)展充分提示。一總體規(guī)劃1、工程地塊概述.工程所屬區(qū)域現(xiàn)狀.工程臨界四周狀況.工程地貌狀況2、工程地塊情況分析.開(kāi)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想.影響工程總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素.土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用和躲避.工程市場(chǎng)定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù)頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!二建筑風(fēng)格定位1、工程總體建筑風(fēng)格及色彩方案.工程總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思.建筑色彩方案2、建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示.商品

13、住宅房外立面設(shè)計(jì)提示：多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示不同戶(hù)型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示針對(duì)屋頂、屋檐、窗戶(hù)等外立面局部設(shè)計(jì)提示其他特殊設(shè)計(jì)提示.商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示三主力戶(hù)型選擇1、工程所在區(qū)域同類(lèi)樓盤(pán)戶(hù)型比擬2、工程業(yè)態(tài)分析及工程戶(hù)型配置比例3、主力戶(hù)型設(shè)計(jì)提示.一般住宅套房戶(hù)型設(shè)計(jì)提示.躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶(hù)型設(shè)計(jì)提示.別墅戶(hù)型設(shè)計(jì)提示第五章工程營(yíng)銷(xiāo)推廣籌劃房地產(chǎn)工程營(yíng)銷(xiāo)推廣籌劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來(lái)將要進(jìn)展的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)進(jìn)展整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策 是房地產(chǎn)全程籌劃營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲，是營(yíng)銷(xiāo)籌劃水平與銷(xiāo)售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作。一區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析1、工程所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀2、

14、工程周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查.工程概括.市場(chǎng)定位.銷(xiāo)售價(jià)格.銷(xiāo)售政策措施.廣告推廣手法.主要媒體應(yīng)用及投入頻率.公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng).其他特殊賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售手段3、結(jié)論二工程主賣(mài)點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策1、工程主賣(mài)點(diǎn)薈萃2、工程強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策三目標(biāo)客戶(hù)群定位分析頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!1、工程所在地人口總量及地塊分布情況2、工程所在地經(jīng)濟(jì)開(kāi)展?fàn)顩r和工程所在地人口就業(yè)情況3、工程所在地家庭情況分析.家庭成員構(gòu)造,家庭收入情況.住房要求、生活習(xí)慣4、工程客戶(hù)群定位.目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究目標(biāo)市場(chǎng)特征描述.目標(biāo)客戶(hù)：目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)特征描述目標(biāo)客戶(hù)資料四價(jià)

15、格定位及策略1、工程單方本錢(qián)2、工程利潤(rùn)目標(biāo)3、可類(lèi)比工程市場(chǎng)價(jià)格4、價(jià)格策略.定價(jià)方法.均價(jià).付款方式和進(jìn)度.優(yōu)惠條款.樓層和方位差價(jià).綜合計(jì)價(jià)公式5、價(jià)格分期策略.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格.入市價(jià)格.價(jià)格升幅周期.價(jià)格升幅比例.價(jià)格技術(shù)調(diào)整.價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制.工程價(jià)格、銷(xiāo)售額配比表五入市時(shí)機(jī)規(guī)劃1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析2、工程所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡(jiǎn)明分析3、入市時(shí)機(jī)確實(shí)定及安排六廣告策略1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分.廣告總體策略.廣告的階段性劃分2、廣告主題3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!4、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正5、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作.購(gòu)房須知.詳

16、細(xì)價(jià)格表.銷(xiāo)售控制表.樓書(shū).宣傳海報(bào)、折頁(yè).認(rèn)購(gòu)書(shū).正式合同.交房標(biāo)準(zhǔn).物業(yè)管理內(nèi)容.物業(yè)管理公約七媒介策略1、媒體總策略及媒體選擇.媒體總策略.媒體選擇.媒體創(chuàng)新使用2、軟性新聞主題3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模5、費(fèi)用估算八推廣費(fèi)用方案1、現(xiàn)場(chǎng)包裝2、印刷品3、媒介投放4、公關(guān)活動(dòng)九公關(guān)活動(dòng)籌劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝十營(yíng)銷(xiāo)推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正1、效果測(cè)評(píng)形式.進(jìn)展性測(cè)評(píng).結(jié)論性測(cè)評(píng)2、實(shí)施效果測(cè)評(píng)的主要指標(biāo).銷(xiāo)售收入.企業(yè)利潤(rùn).市場(chǎng)占有率.品牌形象和企業(yè)形象第六章工程參謀、銷(xiāo)售、代理的籌劃營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售階段是檢驗(yàn)前幾個(gè)方面的籌劃營(yíng)銷(xiāo)工作的重要標(biāo)尺，同時(shí)，他又是自成一體的的嚴(yán)密科學(xué)系統(tǒng)。頁(yè)腳下載后可刪

17、除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!一銷(xiāo)售周期劃分及控制1、銷(xiāo)售策略.營(yíng)銷(xiāo)思想全面營(yíng)銷(xiāo)：全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)全員營(yíng)銷(xiāo).銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：專(zhuān)職售樓人員銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售參謀兼職售樓員.銷(xiāo)售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù).銷(xiāo)售階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期蓄勢(shì)調(diào)整期開(kāi)盤(pán)試銷(xiāo)期銷(xiāo)售擴(kuò)張期強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期掃尾清盤(pán)期.政策促銷(xiāo).銷(xiāo)售活動(dòng).銷(xiāo)售承諾2、銷(xiāo)售過(guò)程模擬.銷(xiāo)售實(shí)施：顧客購(gòu)置心理分析樓房情況介紹簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶(hù)檔案記錄成交情況總匯正式合同公證簽定正式合同辦理銀行按揭銷(xiāo)售合同執(zhí)行監(jiān)控成交情況匯總.銷(xiāo)售合同執(zhí)行監(jiān)控：收款催款過(guò)程控制按期交款的收款控制延期交工的收款控制入住環(huán)節(jié)控制客戶(hù)檔案客戶(hù)回訪與親情培養(yǎng)與物業(yè)管理的交接.銷(xiāo)售完畢：銷(xiāo)售資料的整理和保管銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定頁(yè)腳下載后可刪除，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除!銷(xiāo)售工