公司組織架構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理辦法

1、公司組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)治理方法討論版公司組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)治理方法第一章總那么第一條適用范圍本治理發(fā)適用于公司電銷部門工程組成員.第二條目的進(jìn)一步明確公司開展方向和目標(biāo),推動(dòng)公司增強(qiáng)組織建設(shè),強(qiáng)化公司精細(xì)化管 理,特制定本治理方法.第二章組織層級(jí)第三條組織層級(jí)劃分類別級(jí)別RM部門人 力BD部門人 力潛在客戶數(shù) 月成交客戶數(shù) 月一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)5-8人5個(gè)團(tuán)隊(duì)50人10000個(gè)150個(gè)二級(jí)育成級(jí)3-5人3個(gè)團(tuán)隊(duì)30人6000個(gè)45個(gè)三級(jí)籌備期2人1個(gè)團(tuán)隊(duì)10人2000個(gè)15個(gè)人力指標(biāo)為核心指標(biāo)、客戶、業(yè)績(jī)指標(biāo)為參考指標(biāo);第二章 工程組成員責(zé)任、股東比例及利潤(rùn)分配第三條 股東權(quán)利比例A: 40%,分享凈利潤(rùn)40

2、%B: 30%,分享凈利潤(rùn)30%C: 30%,分享凈利潤(rùn)30%第四條股東責(zé)任一、A 合伙人制定總體業(yè)務(wù)開展方案,參與公司戰(zhàn)略開展等重大問題的決策；1、制定和貫徹產(chǎn)品策略及政策；2、組織并籌劃產(chǎn)品推薦會(huì)和市場(chǎng)推廣需求分析制定,營(yíng)銷策略的制定；3,建立VIP客戶俱樂部,會(huì)所的支持；4,篩選產(chǎn)品包括信托公司高提點(diǎn)產(chǎn)品、私募基金、有限合伙基金,香港投連險(xiǎn) 等,產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),公司結(jié)算支持；5,提供公司平臺(tái),運(yùn)營(yíng)辦公場(chǎng)地及辦公設(shè)備支持.二、B 合伙人,BM及客服：負(fù)責(zé)執(zhí)行具體實(shí)施方案1、規(guī)劃銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)方向,團(tuán)隊(duì)建設(shè)；2、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫,搜集市場(chǎng)資料；3、全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù),制定銷售目標(biāo),提交銷售方案方案

3、,監(jiān)督實(shí)施銷售 全過程,完成銷售任務(wù)；4,建立招聘網(wǎng)站,負(fù)責(zé)新員工入職培訓(xùn),根據(jù)銷售部門的培訓(xùn)課程的籌劃,需求調(diào)研,組織開發(fā)及講授,ROLE PLAY,通關(guān)；5、協(xié)同邀約客戶,產(chǎn)品成交；6、負(fù)責(zé)員工績(jī)效考核,薪酬治理.三、C 合伙人,產(chǎn)品及客服支持負(fù)責(zé)輔助執(zhí)行具體實(shí)施方案；產(chǎn)品線支持及結(jié)算1,篩選市場(chǎng)產(chǎn)品,立足提供恒大財(cái)富產(chǎn)品線,并跟進(jìn)工程額度進(jìn)度;2、負(fù)責(zé)信托產(chǎn)品的研究、包裝、培訓(xùn)；3、負(fù)責(zé)信托業(yè)產(chǎn)品分析,撰寫產(chǎn)品亮點(diǎn)分析報(bào)告；4、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),提成結(jié)算支持；5、協(xié)同邀約客戶、產(chǎn)品成交；6、輔助負(fù)責(zé)員工引進(jìn),培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效考核,薪酬治理.第三章制定銷售競(jìng)賽一周期為：1、1-3月-開門紅,頂

4、峰2、4-5月-第五聯(lián)動(dòng)3、6-8月-動(dòng)感夏日4、9-10月一收獲金秋5、11-12月小頂峰二競(jìng)賽內(nèi)容：以當(dāng)期主打產(chǎn)品為主制定競(jìng)賽,鼓勵(lì)獎(jiǎng)金,IPAD、聯(lián)想筆記本電腦,國(guó)內(nèi)外各省區(qū)旅游等.IPONE 、第四章產(chǎn)品推薦會(huì)籌第五章VIP客戶俱樂部籌第六章 CRM系統(tǒng)籌第七章外呼電銷語音系統(tǒng)籌類別5人10人30人辦公場(chǎng)地飽和辦公租金及其他10000元10000元10000元 費(fèi)用300 元 *5 人=1500 元3000 元9000 元員工開支2000元*5人=10000+提成20000例成60000元+提成第八章月度公司運(yùn)營(yíng)預(yù)算總計(jì)2250Q7L + 提成45000元+提成135000元+提成第九章月度公司毛利潤(rùn)SWOT分析預(yù)估類別級(jí)別RM部門人力BD部門人力潛在客 戶數(shù) 月成交客戶 數(shù)月成交額 平均200 萬提獎(jiǎng)系數(shù)1% 稅前一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)5-8人5個(gè)團(tuán)隊(duì)50人10000個(gè)150個(gè)3億300萬二級(jí)育成級(jí)3-5人3個(gè)團(tuán)隊(duì)30人6000 個(gè)45個(gè)9000 萬90萬三級(jí)籌備期2人1個(gè)團(tuán)隊(duì)10人2000 個(gè)