中秋節(jié)促銷策劃方案3篇

1、中秋節(jié)促銷策劃方案3篇1.中秋節(jié)促銷籌劃方案一、活動時間_月_日二、活動目的_商場在這美好的秋季與您相約，_月_日“花好月圓人團圓、_送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。三、活動主題花好月圓人團圓，_送禮喜連連四、賣場陳設賣場內專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，籌劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。五、宣傳方式中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場份，向廣闊客戶及潛在客戶廣發(fā)短信。六、活動內容一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張。(1)購指定幾種

2、月餅禮盒時，此禮券可抵3元。(此券限活動期間使用)(2)購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用)；已買斷的酒為使用品牌。a類保健品或酒此券可抵1元b類保健品或酒此券可抵2元c類保健品或酒此券可抵3元假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：a.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值_元的獎品(禮券、現金)b.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現金)c.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現金)d.歡樂獎集齊“盛、隆、

3、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個獎價值3元月餅小禮包一份獎價值1元的盛隆購物券一張獎項預設置：a共_個；b共_個；c共_個.七、商場布置總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內容為主)、陳列區(qū)的布置。連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。2.中秋節(jié)促銷籌劃方案一、活動目的中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的時機，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。二、活動主題“中秋同歡喜，好禮送不?！比⒒顒訉ο筢槍Ω咧械筒煌娜巳哼M行不同的中秋促銷活動，有效的照顧不同的人群。四、活動時間_月_日_月_

4、日五、活動形式打折；贈送；抽獎六、活動具體內容1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。七、活動廣告宣傳1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。3、并進行傳單發(fā)放。八、其它相關策略人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做預備。3.中秋節(jié)促銷籌劃方案一、促銷目標1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷

5、售。團圓月，團圓情，“_月餅”送家中。2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達情感。5、以此活動為根本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。二、商品促銷環(huán)境分析(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法操縱。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，查找對自己有利的時機，才能占據市場，獲得較大的經濟利益。宏觀環(huán)境因素主要有：1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比擬集中，有利于商品促銷。2.經濟因素：金融危機之時，拉動內需，刺激消費。3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統的節(jié)日，

6、在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“_月餅”給您帶來幸福美滿。1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。2.消費者需要的服務水平：在競爭相對劇烈的中秋月餅市場，消費者對產品追求物美價廉，_月餅老字號已經有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。3.消費者購置能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質，真正為顧客帶來實惠，也適

7、應了顧客的購置力。4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。(三)現代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加劇烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“_月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產品綁定在一起進行促銷。2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，本錢高，運輸不便。4.競爭者的反響模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費

8、者的需求，接受消費者的反應意見。(四)內部環(huán)境分析。1.資源：能與廠家及時聯絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。2.競爭力：質優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。3.物流輸出輸入：運輸方便，根本“零庫存”。4.生產運營：流水作業(yè)，保證質量，高效生產。三、廣告分析1.廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現促銷活動的真實化和廣泛化。2.廣告費用：_元。3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。4.廣告媒體：報紙和宣傳單。5.廣告效果評價：在節(jié)日期間到達促銷目的，在消費者心里樹立_品牌意識；進一步宣傳_老字號企業(yè)文化！四、活動內容1、時間：_月_日-中秋前一天。2、地點：活動僅限惠_區(qū)。3、活動預備：(1)安排一定量的運輸車與“中秋大使”。(2)駕駛員必須熟悉_區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。(3)對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。(4)對月餅售價進行適當改良，盡量提高總體利潤額。(5)聯系卡片經銷商，購置一定數量的精