小家電定價(jià)策劃方案

1、小家電定價(jià)策劃方案價(jià)格策略是給所有買者規(guī)定一個(gè)價(jià)格是一個(gè)比較近代的觀念。它形成的動(dòng)因是十九世紀(jì)末大規(guī)模零售業(yè)的發(fā)展.在歷史上,在多數(shù)情況下,價(jià)格是作為買者做出選擇的主要決定因素在起作用；在最近的十年里，在買者選擇行為中非價(jià)格因素已經(jīng)相對(duì)地變得更重要了.但是,價(jià)格仍是決定公司市場(chǎng)份額和盈利率的最重要因素之一。在營(yíng)銷組合中,價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，其它因素表現(xiàn)為成本. 在第一次制定價(jià)格時(shí)，企業(yè)要考慮以下因素：（1）定價(jià)目標(biāo)；(2）確定需求;(3）估計(jì)成本；（4）選擇定價(jià)方法；（5）選定最終價(jià)格。定價(jià)方法，是企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對(duì)成本、需求及競(jìng)爭(zhēng)等狀況的研究，運(yùn)用價(jià)格決策理論，對(duì)產(chǎn)品

2、價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。定價(jià)方法主要包括成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向等三種類型。一、新產(chǎn)品定價(jià)(一)有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法。1、撇脂定價(jià)法.新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,取其精華，稱之為“撇脂定價(jià)”法。2、滲透定價(jià)法。在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí),價(jià)格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率。 (二)仿制品的定價(jià) 二、心理定價(jià)1、尾數(shù)定價(jià)或整數(shù)定價(jià)。2聲望性定價(jià)。3習(xí)慣性定價(jià)。三、折扣定價(jià) 1現(xiàn)金折扣2數(shù)量折扣3職能折扣4季節(jié)折扣5推廣津貼四、歧視定價(jià)（差別）實(shí)行歧視定價(jià)的前提條件是：市場(chǎng)必須

3、是可細(xì)分的且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求強(qiáng)度是不同的;商品不可能轉(zhuǎn)手倒賣；高價(jià)市場(chǎng)上不可能有競(jìng)爭(zhēng)者削價(jià)競(jìng)銷；不違法;不引起顧客反作為一間剛剛成立的家電公司，要想在市場(chǎng)上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經(jīng)營(yíng)策略是以長(zhǎng)沙市民為主.經(jīng)過(guò)小組對(duì)長(zhǎng)沙家庭市場(chǎng)的方案,我們不難看出長(zhǎng)沙居民的消費(fèi)水平是：因經(jīng)濟(jì)條件有限,市民對(duì)價(jià)格比較敏感，購(gòu)買家電的人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。因此，我們可以看出影響企業(yè)定價(jià)的因素有：1、 定價(jià)目標(biāo)(1）進(jìn)入市場(chǎng)初期目標(biāo)因?yàn)殚L(zhǎng)沙目前大多的消費(fèi)者個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體，因而對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是攜帶方便只要得到基本滿足即可。

4、由于這是剛剛成立的家電公司和以上因素的制約,所以以獲取適度利潤(rùn)為目標(biāo)，折扣吸引顧客。(2) 進(jìn)入市場(chǎng)后期目標(biāo)在前期的折扣促銷下，擁有一定顧客，價(jià)格的折扣可根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)。在長(zhǎng)沙，雖然消費(fèi)者的流動(dòng)資金不多，但現(xiàn)今社會(huì)，消費(fèi)者更注重的是質(zhì)量。 所以，本公司可根據(jù)市場(chǎng)，開發(fā)或升級(jí)產(chǎn)品，改變價(jià)廉吸引顧客的局面,而是產(chǎn)品質(zhì)量,品牌。2、確定需求 （1）替代品在現(xiàn)在的市場(chǎng)，比折疊式電熨斗更為方便的產(chǎn)品還是很少的,而傳統(tǒng)式的電熨斗也作為被替代品而落在市場(chǎng)的邊緣。（2)消費(fèi)支出一個(gè)電熨斗在一個(gè)家庭的支出比重不大。但是隨著現(xiàn)在生活的需要，每天社會(huì)上出現(xiàn)無(wú)數(shù)個(gè)家庭或同居家庭，作為生活必需品，電熨斗的支出比重還是有一

5、定的。 （3)購(gòu)買者消費(fèi)習(xí)慣在追求輕巧，方便的現(xiàn)今，更多的消費(fèi)者在傳統(tǒng)和新式的電熨斗之間,會(huì)選擇后者。而雖然有一部分的消費(fèi)者不了解折疊式電熨斗,但是,我們可以做更大的宣傳力度，改變購(gòu)買者的消費(fèi)習(xí)慣。3、估計(jì)成本在市場(chǎng)上,一個(gè)同樣的產(chǎn)品，成本都是差不多的.而我們?cè)谥?，在各個(gè)方面，盡量減少不必要的支出，浪費(fèi),如材料的使用，避免浪費(fèi)。4、選擇定價(jià)方法我公司定價(jià)法選擇感受價(jià)值定價(jià)法,我們根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)價(jià)值來(lái)制定價(jià)格，我們可以通過(guò)過(guò)各種營(yíng)銷策略和高質(zhì)量的服務(wù)等來(lái)影響買方的感受,使之對(duì)我公司的產(chǎn)品產(chǎn)生深刻影響，從而進(jìn)一步來(lái)購(gòu)買我公司產(chǎn)品。5、選擇最終價(jià)格在本公司制作營(yíng)銷策略時(shí)，就準(zhǔn)備在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，以優(yōu)惠價(jià)與市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng).所以，本產(chǎn)品的原價(jià)與市場(chǎng)同樣的產(chǎn)品地價(jià)位差不多或低一點(diǎn)點(diǎn),但是，剛開始的時(shí)候，搶占市場(chǎng)時(shí),可以打折來(lái)吸引顧客，如八八折。本公司的折疊式電熨斗的價(jià)