寫作范文2篇施工員銷售工作總結及工作計劃

1、下面提供的文章可用于工作中寫作參考，提高效率，如果文檔有不合適的地 方可留言以便進行改進。關于底圖：如果不需要圖片或是要更換圖片，只需要雙擊頁眉便可刪除或替 換圖片。錄1.施工員20XX年銷售工作總結及20XX年工作計劃 2. 20XX年一20XX年學年度第一學期文科教研組工作計劃6 / 7施工員銷售工作總結及工作計劃XX年度負責工程:XX縣XX高級中學地源熱泵建筑應用一體化工程項目概況：本項目為二次改造，應用面積 45000多平方，總制冷負荷為2175kw,總制熱負荷為2505kw.系統(tǒng)分3部分，4棟教學樓，1棟綜合樓，7棟XX， 建筑7層，其他均為4層?？偼顿Y680多萬元。項目施工進度記錄

2、:XX年2月份，工程正式開工。XX年2-3月份，末端安裝完成。XX年4-6月份，安裝完成。XX年7-11月份，末端調試，主機機房，井網安裝依次完成。XX年1月30日，甲方變壓器已就位，因電費問題等待變壓器通電，我方機 組可以隨時調試二. XX年工程經驗及教訓總結1. 工程設計的原因：設計先天不足，暖通空調工程設計先天不足設計者不了 解暖通工程。表現(xiàn)主要在以下方面:a.設計單位沒有很好的結合現(xiàn)場，如果暖通專業(yè)與給排水及電氣專業(yè)不進行 事先溝通，又未考慮建筑及結構設計，經常容易出現(xiàn)專業(yè)之間管道相互打架的 情況，如果施工單位一位照圖施工，而不進行深化設計，必然會導致安裝空間 過于狹窄，甚至需要改變設

3、備及風道尺寸。b.對于暖通設備工程設計還包括一部分技改和設備更新的工程項目，很多工 程主辦方為了省成本就將之一部分預留給施工方設計，代替工程主辦方進行設 計。代理設計的廠家一般會根據自己廠家設備的尺寸，大小進行設計，忽略了 整個工程建筑的設計且設計水平較差，經常出現(xiàn)問題。所以：在施工中圖紙和 實地施工及和甲方溝通就最能考驗現(xiàn)場管理人員的施工藝術和能力2. 施工管理重點問題：任何工程安全必須放到首要位置a.人身安全，生命誠可貴，對別人負責就是對自己負責。高空作業(yè)，帶電作 業(yè)，吊裝作業(yè)。機房作業(yè)，電焊作業(yè)和復雜環(huán)境下作業(yè)等必須有相應的措施和 制度來保證。b.環(huán)境安全：不同施工環(huán)境有不同安全需要，電

4、焊作業(yè)要做好防火措施對施 工電器設備做好防水，避免漏電。施工現(xiàn)場嚴禁閑人亂進。C.施工協(xié)調也是施工安全的保證，可以避免和第三方發(fā)生沖突，減少施工難 度，保證施工進度。d.工程安全：吊架，吊架密度，吊絲，電線等材料選用和使用上必須符合國 家規(guī)定，這是工程安全的保證三. 如何提高自己的工程專業(yè)能力對于怎么提高自身的技術能力從易到難我提幾條建議，1.施工XX注意施工細節(jié)因為每個施工隊都有自己的特點和技術優(yōu)勢，在找出其不足的同時。多吸 收和學習施工中成熟的技術和理念，是儲備技術的方法2. 多看正規(guī)設計院出的圖紙和資料，能掌握正確的施工方向3.公司內部多組織互動學習和邀請資深技術人員講座的機會。4.多參

5、加設備廠商組織的學習，和多看優(yōu)秀工程和樣板工程可以增加自己的 施工藝術開闊自己的眼界，四對公司工程部以及其他部門工作的意見和建議1.公司定位要有前瞻性但必須注重現(xiàn)實定位。對施工工期長和施工回款慢的 工程公司要XX解決同時今后應避免接觸此類工程。2.對公司制度的制定領導應該有一個框架，像憲法一樣作為公司其他制度制 定提供依據。其他制度的制定要在這個框架內討論制定。為公司后續(xù)發(fā)展做保 證。3. 優(yōu)化財務制度，加大執(zhí)行力度。4. 采購要建立數據庫，為銷售，預算和工程材料使用提供依據。建立二個以 上的采購渠道。因我們使用和觸及的材料在一定范圍之內，所以還應完善應急 材料使用和預算機制。保證工程特定時間

6、內的工程進度。五職業(yè)生涯規(guī)劃在保質保量完成公司安排的工作任務的前提下，重點想在以下幾個方面提 高自己的專業(yè)能力和把控全局的能力。1.學無止境，技術上向最復雜的工程項目挑戰(zhàn)，并將經驗轉化為個人和公司 的技術財富，和公司所有人共享。2.以個人的技術背景為基礎，重點發(fā)展個人對施工隊伍的管理，掌控能力。3. 人情XX即學問，更進一步拓展自己的人際交往能力。4.向公司內部做的好的主管學習，以他們?yōu)闃藯U，學習他們的優(yōu)秀管理能力, 駕人能力，突發(fā)危機處理能力，以及他們的大局觀念。5年內以自己的實際表現(xiàn)，獲得公司認可，XX中級項目經理。6.XX年，通過自己在公司的勞動，希望能買得起一輛車。六.對公司企業(yè)文化的

7、感悟我剛到公司一年，我感覺我們公司充滿了積極向上的氣氛。我們公司不像 其他公司。同事之間感到的不僅僅是友情，任何時候公司同事之間，都不以個 人利益為中心。而是以公司團結和發(fā)展為中心，這中間應該還有類似親情的關 系。每個人都有自己的奮斗目標，我想這是應該是我們的財富也是公司的財富， 我自己總結幾個詞：分工不同，團結互助，目標明確，積極進取，互利共贏。彳 A20xx年一20xx年學年度第一學期文科教研組工作計劃新學期伊始，各項工作已如期展開，根據學校教導處的工作安排，按照學 校的教學工作計劃要求，教研組認真學習新課程標準，適應教學改革形勢發(fā)展 要求，努力探索新課程標準的教學模式和教學方法，從根本上

8、轉變教學觀念， 積極推進教研教改，優(yōu)化課堂教學，凸顯 以教師為主導，以學生為主體”的作 用，努力培養(yǎng)學生研究性學習的精神，注重提高學生的能力，全面落實培優(yōu)轉 差方案，切實把教學質量提高。文科教研組特制訂本學期工作計劃。一、鉆研教材，提升業(yè)務水平對教材的掌握，就是要熟悉教材中的知識結構，對新知識要全面了解，對 新教學理念要明晰洞察。每位組員應認真鉆研教材，做到有的放矢，掌握學科 特點，結合學生實際，制訂出系統(tǒng)的教學規(guī)劃。在提升業(yè)務水平方面每位組員 應加強學習，鉆研教法，積極滲透新課改理念，體現(xiàn)素質教育的要求。二、互相學習，交流教學經驗積極推進教研教改，實現(xiàn)教學創(chuàng)新，深入學習教育教學理論，探索教學

9、規(guī) 律，并且要在學法方面深入研究。同時要理論聯(lián)系實際，結合現(xiàn)實條件和學生 實際，探索出一套行之有效的教學方法。具體措施如下：1.學習課改理論，大膽實踐;2.學習教學管理方法，提高效率;3.鉆研學習方法，促進教學;4. 組織接對幫扶，搭建互學平臺。通過開展公開教學、主題研討等形式，提高教師的教學水平，特別要重視 新教師的培養(yǎng)，讓他們盡快站穩(wěn)講臺。同時，要充分發(fā)揮教研組的功能，形成 教學合力，盡快出現(xiàn)教研成果。三. 及時檢查，規(guī)范教學行為彳 A搞好教師的備、教、改、導、考五方面的檢查工作，督促全組教師搞好教學活動，并對具體環(huán)節(jié)提出要求：備一一要有可操作性的教案，要求新教師備詳案，并能彰顯課改理念。教一一認真上好每節(jié)課，總結經驗，及時反思。改一一關注學生學習過程，認真批改作業(yè)，做好記錄，進行有針對性的訓 練。導一一做好輔導，防止兩極分化?？己侠磉M行質量檢測，不以成績作為衡量學生的標準。在教學常規(guī)管理中，注重教研意識，樹